信途科技今天給各位分享保險產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃的知識，其中也會對保險推廣活動方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

保險公司產(chǎn)品宣傳方案

好像屬于內(nèi)勤職位。大概的工作內(nèi)容是：1、協(xié)助進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的規(guī)劃、年度計劃的設(shè)定和分解。

2、撰寫月度培訓(xùn)報告。

3、協(xié)助制定各類業(yè)務(wù)激勵方案，提供數(shù)據(jù)支持。4、根據(jù)市場信息，進(jìn)行對公司各項業(yè)務(wù)指標(biāo)的數(shù)據(jù)的分析。

5、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)及部門財務(wù)預(yù)算與管理。

6、進(jìn)行業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢及維護(hù)。

7、負(fù)責(zé)制定保險業(yè)務(wù)的推廣活動方案，并組織實施。

8、負(fù)責(zé)保險品牌形象的宣傳工作。

9、對各種業(yè)務(wù)活動方案進(jìn)行追蹤、總結(jié)，定期提出可行性分析報告。

10、建立和完善業(yè)務(wù)追蹤體系，并對管理過程、結(jié)果進(jìn)行評估。

11、督導(dǎo)各機(jī)構(gòu)月、季、年度的有業(yè)績指標(biāo)，及時反饋業(yè)務(wù)信息。

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保險行業(yè)的營銷推廣怎么做

前段時間參加一個保險行業(yè)的沙龍活動，到場的全部是保險行業(yè)的高管以及電銷的負(fù)責(zé)人。受到主辦方的委托，齊寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃進(jìn)行了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運營的流程分析與分享。分析了主流行業(yè)B2C的運營模式以及推廣方法。感覺當(dāng)時的會場氛圍對于保險電子商務(wù)化非常感興趣。因時間原因，沒有進(jìn)行太細(xì)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)運營推廣內(nèi)容分享。今天齊寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來談?wù)勱P(guān)于保險行業(yè)的電子商務(wù)銷售的一些想法，希望對保險行業(yè)的同仁有一些幫助。保險是服務(wù)行業(yè)的一個特殊行業(yè)，它的多種屬性和基因造成了銷售的瓶頸。我們都知道，保險的銷售方式比較單一，主要是通過人員主動銷售和電話營銷。我們幾乎每個人都被保險代理人或保險電話銷售而“騷擾”過。但是這是沒有辦法的辦法，客戶對于保險的理解程度參差不齊，而保險的多樣化對于用戶造成了選擇上的屏障。所以，保險行業(yè)，必須采用這種“硬拉”“強推”的形式進(jìn)行銷售。隨著保險市場業(yè)務(wù)清晰和品牌影響對于消費者產(chǎn)生了重要影響。消費者對于保險的認(rèn)知程度逐漸從被動銷售改為了主動了解，這是一個非常好的信號。所以保險行業(yè)的同仁們，應(yīng)該盡快布局線上服務(wù)銷售模式，把服務(wù)轉(zhuǎn)換為銷售機(jī)會，把機(jī)會轉(zhuǎn)換為直接有效的訂單。互聯(lián)網(wǎng)的普及意味著足夠的用戶基數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展意味著用戶對于網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度加深，這些也起著推波助瀾的作用?，F(xiàn)在我們互聯(lián)網(wǎng)正在處于一個發(fā)展的階段，在這個階段中，無論什么行業(yè)，都要逐步部署互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。保險行業(yè)也應(yīng)該盡快部署，與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展，與用戶共同進(jìn)步。消費者購買一個產(chǎn)品的邏輯是，先知道，再了解，產(chǎn)生銷售欲望購買，最終成為忠誠客戶。通過廣告讓消費者知道我們的產(chǎn)品或服務(wù)。然后通過網(wǎng)絡(luò)或市場公關(guān)行為讓消費者了解這產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。再通過銷售人員對其影響銷售產(chǎn)品。消費者感覺產(chǎn)品體驗好了，自然對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠。廣告解決知道問題，公關(guān)解決認(rèn)知問題，銷售解決售賣問題，服務(wù)體驗解決顧客忠誠問題。所以，作為保險行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)電商業(yè)務(wù)或電商部門應(yīng)該按照這個邏輯去部署網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)或產(chǎn)品。保險電商該怎么做?首先公司的高層要給足夠的支持。其次電商部門要先與公司的市場或品宣部門站在同一戰(zhàn)壕中，確定公司的宣傳方向和目標(biāo)。你們是在做單品、服務(wù)銷售，還是做品牌影響，還是兩者兼顧。這兩個部門做到不分家，資源共享，相輔相成。然后與IT部門對品牌網(wǎng)站進(jìn)行“手術(shù)”全面轉(zhuǎn)向品牌與電商銷售相結(jié)合的網(wǎng)站構(gòu)架。然后對產(chǎn)品進(jìn)行差異化設(shè)計，與傳統(tǒng)銷售進(jìn)行徹底分割。這樣做有兩個好處。1.可以評估保險B2C銷售的情況。2.產(chǎn)品的差異化對消費者的銷售影響。成立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售部門，這個部門主要是為線上客戶服務(wù)和部分銷售職責(zé)。當(dāng)我們做完了這些基礎(chǔ)的工作后。我們就需要開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳推廣了。對于保險行業(yè)的網(wǎng)銷，齊寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃認(rèn)為這應(yīng)該是一個長期的戰(zhàn)略，不要強求一鳴驚人，而采取循序漸進(jìn)。不斷優(yōu)化過程找到最終的突破點。所以首先要從網(wǎng)站內(nèi)功開始，關(guān)于內(nèi)功，一定要做到“網(wǎng)站產(chǎn)品”體驗最佳的狀態(tài)!網(wǎng)站產(chǎn)品，不是你們銷售的產(chǎn)品。而是你的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站體驗夠好。利用這個窗口來黏著用戶。然后利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的力量樹立在某個險種的權(quán)威地位。再利用活動不斷的鞏固這個地位。在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行廣告部署，進(jìn)行大范圍的推廣。利用保險的電銷優(yōu)勢，收集客戶資源，然后進(jìn)行銷售影響。保險行業(yè)的口碑最為關(guān)鍵，所以長期在互聯(lián)網(wǎng)上，進(jìn)行口碑宣傳以及相關(guān)的公關(guān)是非常有必要的。這是影響消費者選擇服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)。對于壽險等一些長期業(yè)務(wù)，我們需要做口碑。需要將壽險產(chǎn)品的功能性進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。主要在功能和保障方面。這種產(chǎn)品要做到少而精。讓用戶通過網(wǎng)絡(luò)了解這些產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)只是這類產(chǎn)品的宣傳渠道和知識普及渠道。對于一些“小而快”快的險種，完全采用無人敢于化的形式進(jìn)行直接銷售。將類似產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。最終形成像賣機(jī)票一樣的賣保險。此類產(chǎn)品可以多進(jìn)行線上活動來進(jìn)行推廣。

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互聯(lián)網(wǎng)保險的推廣方案設(shè)計

原來的互聯(lián)網(wǎng)保險就是把保險拿到網(wǎng)上賣?，F(xiàn)在的話，互聯(lián)網(wǎng)保險已經(jīng)可以投保、核保、理賠和給付等手續(xù)均可在互聯(lián)網(wǎng)上完成。利用互聯(lián)網(wǎng)降低傳統(tǒng)保險的成本，提高效率。區(qū)別的話，簡單來說，傳統(tǒng)保險都是在線下完成的，互聯(lián)網(wǎng)保險從投保到理賠都基本可以在線上完成。

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互聯(lián)網(wǎng)保險 營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)的市場集中度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)車險業(yè)務(wù)市場集中度高表現(xiàn)更為明顯。保險的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷各自具有不可替代的相對優(yōu)勢和缺陷，它們是保險企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的兩個有機(jī)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷代表的是保險企業(yè)一種全新的經(jīng)營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道；它的有效運作是以企業(yè)能夠引導(dǎo)消費者進(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)營銷來完成。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷還不能取代傳統(tǒng)營銷，而只能與傳統(tǒng)營銷實現(xiàn)整合，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。

網(wǎng)絡(luò)保險業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)的聯(lián)系和區(qū)別

1、聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)保險業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)都是保險業(yè)務(wù)，核心是一樣的，只是保險業(yè)務(wù)的不同渠道。

2、區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)保險的業(yè)務(wù)的范圍還不能包括所有的方面，一般多見于意外險，旅游險，車險，保險責(zé)任簡單的重疾險。容易看明白，理性選擇。

而傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)，上門面對面講解的保險業(yè)務(wù)，主要針對于壽險，健康險，高端醫(yī)療，養(yǎng)老，教育等方方面面。

網(wǎng)絡(luò)保險有時需要借助第三方非保險經(jīng)營企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行推廣和銷售，成本低，沒有售后服務(wù)環(huán)節(jié)，需要客戶自行完成一系列的售后，保全，理賠，領(lǐng)取工作。

傳統(tǒng)保險業(yè)條，因為有人的因素存在，人者見仁，智者見智，規(guī)劃起來需要更強的專業(yè)性。

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保險網(wǎng)絡(luò)營銷要如何做

你是平安的保險營銷員吧？

你的意思是你想通過網(wǎng)絡(luò)去展業(yè)，是吧？

關(guān)于平安的保險信譽還不錯

展業(yè)的話，可以通過自己的博客、QQ空間、網(wǎng)絡(luò)論壇、發(fā)布免費廣告等措施去推廣你的“產(chǎn)品”保險計劃，建立良好的溝通、講真話，為客戶著想，讓別人信任你，你就能得到客戶的眷顧。

打字不易，如滿意，望采納。

保險在網(wǎng)上銷售的運營方案

由于保險產(chǎn)品具有網(wǎng)上銷售的可操作性，作為一種全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式，具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護(hù)隱私的特點

中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已將網(wǎng)絡(luò)保險推到了我們面前。面對中國加入世貿(mào)組織使中資保險公司位于外資競爭的前沿，不容懷疑的網(wǎng)絡(luò)化趨勢給中資保險業(yè)的提升帶來了契機(jī)。然而，網(wǎng)絡(luò)化只是趨勢，它并不能改變中國傳統(tǒng)保險業(yè)的不成熟和營銷手段的幼稚，傳統(tǒng)保險營銷業(yè)務(wù)近年雖發(fā)展速度迅猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，如果不從傳統(tǒng)內(nèi)涵上改變營銷模式，網(wǎng)絡(luò)保險似乎只是一種時髦和擺設(shè)。

在目前各保險公司普遍推行的是保險代理人營銷機(jī)制，在這種營銷機(jī)制中，客戶完全處于被動地位，大多情況下是通過保險營銷人員的講解了解保險知識，缺乏與保險公司的直接交流。這樣就會導(dǎo)致由于營銷人員急于獲取保單而一味夸大投保的益處，隱瞞不足之處，為保險業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。而且，目前保險營銷人員的素質(zhì)也不夠高。據(jù)中國社會事務(wù)調(diào)查所（SSIC）調(diào)查結(jié)果顯示，北京市有19％的人因為“保險營銷人員素質(zhì)太差”而拒絕保險。保險營銷人員的素質(zhì)不高和目前保險營銷中推行的人海戰(zhàn)術(shù)，使大約10％的居民對保險推銷人員采取“緊閉門戶，置之不理”的態(tài)度。保險營銷人員的整體素質(zhì)不高也導(dǎo)致約66％的居民不了解保險，保險業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。

網(wǎng)絡(luò)時代的到來迫使各保險公司面臨新形勢下營銷手段的變化與調(diào)整，其中對于網(wǎng)絡(luò)這一新工具如何運用將成為關(guān)鍵。目前通過網(wǎng)絡(luò)銷售保險產(chǎn)品正在逐步成為現(xiàn)實，但總體而言，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行保險銷售可以說尚處于初級階段，而且是低水平的。多數(shù)保險公司對于網(wǎng)絡(luò)保險的認(rèn)識處于摸索階段。不過，由于保險產(chǎn)品具有網(wǎng)上銷售的可操作性，作為一種全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式，具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護(hù)隱私的特點。對于傳統(tǒng)保險公司來說，網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低成本、減少運營風(fēng)險，還可以最大限度地滿足客戶的個性化需求。因此，其前景為業(yè)內(nèi)人士所看好。

目前，保險業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的興起所產(chǎn)生的反應(yīng)及舉措大致可分為兩種情況：一是世界各國保險公司中的大多數(shù)都已主動采取行動，建立各自的網(wǎng)站，逐步將公司的營運同網(wǎng)絡(luò)接軌，擴(kuò)大了保險公司直接面對客戶銷售的范圍；另一方面表現(xiàn)為保險公司利用個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

對于網(wǎng)絡(luò)保險這一趨勢，了解行業(yè)目前的狀況，借鑒國外出色的營銷模式，以及專家、媒體的報道分析，對于國內(nèi)剛剛處于起步和摸索階段的網(wǎng)絡(luò)保險業(yè)是大有裨益的。

《國際金融報》(2004年06月30日第十五版)希望對你有幫助

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