信途科技今天給各位分享舟山產(chǎn)品推廣優(yōu)點(diǎn)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)舟山的好處進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

品牌推廣的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)是什么呢？

現(xiàn)在很多的一些品牌和一些店鋪都在做自己品牌的一些品牌推廣以及品牌的一些宣傳，但是有很多時(shí)候我們?cè)谧龅臅r(shí)候會(huì)考慮的比較少。比如說想任何事情都是有雙面性的，有優(yōu)點(diǎn)就有缺點(diǎn)，那么今天我們就來說一下品牌推廣的優(yōu)缺點(diǎn)都是什么呢？我們先來說一下優(yōu)點(diǎn)吧，就是在做品牌推廣的時(shí)候能夠增加我們的品牌知名程度，同時(shí)帶動(dòng)我們的銷售額在增長(zhǎng)，這個(gè)就是很多品牌公司一直都在追求的一個(gè)結(jié)果，那么在做品牌推廣的時(shí)候，我們一定要及時(shí)地把我們的產(chǎn)品以及我們的一些方案進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，讓我們的方案以及產(chǎn)品適應(yīng)更多的顧客群體才是我們以后所需要做的一些重要的工作之一，并且在做這樣品牌推廣的時(shí)候一定要確保產(chǎn)品的質(zhì)量的重要性以及產(chǎn)品的一些功能性，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的品牌是非常多的，所以我們要想讓我們的產(chǎn)品脫穎而出一定要做好這兩點(diǎn)。

那么缺點(diǎn)就是資金花費(fèi)道具大，有的時(shí)候一些好的品牌在做一些廣告推廣的時(shí)候并沒有達(dá)到自己理想的預(yù)期效果，而且廣告的花費(fèi)也是占據(jù)了公司支出的很大一部分，所以我們?cè)谧鲞@樣的品牌推廣的時(shí)候，一定要及時(shí)地做好我們自己資金方面的預(yù)算工作。在我們的預(yù)算范圍之內(nèi)做品牌推廣從而達(dá)到自己預(yù)期的目的是一個(gè)非常有必要的事情，并且在做的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整我們廣告推廣的適合群體。

有的時(shí)候一些好的品牌在做一些廣告推廣的時(shí)候并沒有達(dá)到自己理想的預(yù)期效果，而且廣告的話費(fèi)也是占據(jù)了公司支出的很大一部分所以我們?cè)谧鲞@樣的品牌推廣的時(shí)候，一定要及時(shí)地做好我們自己方面的預(yù)算工作在我們的預(yù)算范圍之內(nèi)做品牌推廣，從而達(dá)到自己預(yù)期的目的是一個(gè)非常有必要的事情，并且在做的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整我們廣告推廣適應(yīng)更多的課層群體。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？

首先，網(wǎng)絡(luò)推廣來說最大的優(yōu)點(diǎn)就是他的覆蓋面積比較廣闊一些，傳播的速度能夠更快一些，我們?cè)谄綍r(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣以及產(chǎn)品推廣的時(shí)候，在實(shí)體店只有靠著客流才能夠增加我們實(shí)體店的業(yè)績(jī)，那么網(wǎng)絡(luò)推廣來說他可以在手機(jī)上互聯(lián)網(wǎng)上，甚至是一些各大媒體平臺(tái)上都可以快速的推銷我們的產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)產(chǎn)品，讓眾多人只曉得一個(gè)目的。那么，我們?cè)谧霎a(chǎn)品正常推廣的時(shí)候，他的最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠快速的讓身邊的消費(fèi)者知道，并且進(jìn)行選購(gòu)。

第二，比較重要的就是它的缺點(diǎn)，缺點(diǎn)就是在網(wǎng)絡(luò)推廣上其實(shí)是很多的，例如現(xiàn)在比較常見的網(wǎng)絡(luò)推廣過程當(dāng)中的信息真假性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)他畢竟是一個(gè)虛擬的平臺(tái)，經(jīng)銷商他所提供的一些產(chǎn)品信息的真假形式?jīng)]有一個(gè)合理的規(guī)范的，所以會(huì)很容易導(dǎo)致在商品售賣的過程當(dāng)中，出現(xiàn)假冒偽劣商品或者低質(zhì)量的商品這種情況出現(xiàn)，那么我們?cè)谡w的網(wǎng)絡(luò)推廣和推銷的過程當(dāng)中真的和假的，其實(shí)是非常重要的一項(xiàng)。我們?cè)谄匠Ｍ茝V的過程當(dāng)中一定要保證產(chǎn)品的真實(shí)性，才能夠促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)，增加我們產(chǎn)品的選購(gòu)率只有不斷的增加，我們的進(jìn)場(chǎng)路才能夠促進(jìn)我們產(chǎn)品的成交，讓我們的公司做得越來越大。但是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是需要一定的時(shí)間的，不能過于著急。

舟山有什么旅游產(chǎn)品?到舟山就一定得買的除了海鮮還有什么呢？

普陀佛茶

普陀佛茶又稱佛頂山云霧茶，是一種野生茶樹，生長(zhǎng)在海拔291米高的佛頂山上。普陀佛茶歷史悠久，早在明代志書中的就有記載，清代被列為貢品，1915年在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)獲獎(jiǎng)，1979年被評(píng)為浙江省名茶之一。

普陀佛茶色香味形俱佳，其湯色明亮，清香醇和，具有提神解乏之功效和一定的藥用價(jià)值。據(jù)《普陀山志》記載：谷雨前采制的佛茶，用普陀山之泉水沖飲，可治肺癰、血痢。癰，今日謂之癌.所以此茶備受國(guó)內(nèi)外游客的青睞。

普陀水仙

普陀水仙原來野生甚多，經(jīng)專家鑒定，此系優(yōu)異品種，花開時(shí)芬芳郁烈,香氣持久。現(xiàn)由林場(chǎng)培植，品種更加優(yōu)化，其特點(diǎn)是球大、花多、香濃，贏得行家的好評(píng)。1981年正式被命名為“普陀水仙”，與漳州水仙、崇明水仙齊名，為我國(guó)最佳三大水仙品種之一。普陀水仙球現(xiàn)已銷往全國(guó)25個(gè)大中城市，并進(jìn)入國(guó)際花卉市場(chǎng)，也是舟山市的市花。

活海貝

活海貝又名催生子，一種小型海貝動(dòng)物。大似銀蛤，小似黃豆，半珠形，底有螺紋，黃白色，拿在手里像佛珠，放入醋中會(huì)蠕動(dòng)，可供觀賞。各景點(diǎn)、香道小攤有售賣。

石花菜

又名鳳尾或牛毛，生長(zhǎng)在巖石間，色微紫而葉碎小。夏天煎液成膏，服用可解熱清暑。

九死還魂草

形似佛手，外形美觀，生長(zhǎng)于巖石縫中，有活血、通經(jīng)、止血功能，是一種珍稀草藥。過去普陀山遍地皆是，后因缺乏栽培、管理，產(chǎn)量銳減。據(jù)傳，此草存放數(shù)年，形似枯萎，銷加清水，即可恢復(fù)原貌。

舟山海鮮

凡來普陀山旅游的人，除了喜歡到飲食店品嘗新海味之外，還喜歡采購(gòu)獨(dú)具特色的舟山海產(chǎn)品，普陀山可供攜帶的海產(chǎn)品主要有：南海紫菜金鉤蝦米舟山白鱉螟蜅鱉三礬海蟄三鮑鰳魚海帶海蜓貽貝等。

舟山螟蜅

為墨魚的干制品。以舟山螟蜅最著。體呈棕紅色透明狀，外生白霜，干燥而有清香。墨魚骨在醫(yī)藥中稱“海螵蛸”，有收斂止血之功效。

皋泄香柚

皋泄香柚屬常綠小喬木果樹，樹形開張，呈自然圓頭形或半圓形，枝葉稠密，果實(shí)呈高饅頭形或梨形，單果重1200-1500克。皋泄香柚豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)性較好，一般種植4-5年開始掛果，8-10年進(jìn)入盛果期。品質(zhì)極佳、香氣濃，果肉肉色晶瑩透亮，脆嫩且汁液適宜，化渣性好；果實(shí)不易裂果，耐貯藏，采收后貯藏到翌年的4月份仍能保持優(yōu)良的風(fēng)味。目前，全鎮(zhèn)栽培面積已達(dá)5000余畝。

新塘葡萄

產(chǎn)地：勾山街道新塘村。主要品種有藤稔、巨峰，面積400多畝，年產(chǎn)量500噸。新塘葡萄以其果大、汁多、甜度高而名揚(yáng)千島。在2001年10月省精品水果展銷會(huì)上，勾山“南陀牌”藤稔葡萄、紅地球葡萄分別獲得金獎(jiǎng)和優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。

浙貝

浙貝是浙江省八味中藥的主要品種，中醫(yī)傳統(tǒng)稱為"浙八味"，金塘島從20年代引種以來，經(jīng)過長(zhǎng)期海島氣候（冬暖夏涼、無環(huán)境污染、生長(zhǎng)期相對(duì)延長(zhǎng)）的影響，表現(xiàn)為個(gè)體大、藥味濃郁、藥理性強(qiáng)，是中成藥經(jīng)銷商親睞的放心綠色中成藥原藥，也是重要外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)金塘鎮(zhèn)種植面積1000畝，年產(chǎn)商品浙貝300噸。

浙東白鵝

1999年底舟山市百勝食品有限公司開發(fā)的阿達(dá)哥浙東白鵝小包裝系列產(chǎn)品，選自當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的浙東白鵝品種，通過先進(jìn)的加工工藝，采用高檔醬油、蠔油、優(yōu)質(zhì)白糖、食用鹽、味精、蔥姜、八角、桂皮等精制加工而成，具有低鹽嫩化、口感新鮮、回味甘甜等特點(diǎn)。經(jīng)常食之，具有滋陰養(yǎng)顏、健脾開胃、改善人體營(yíng)養(yǎng)狀況等功能。該產(chǎn)品自開發(fā)上市以來，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，作為人們當(dāng)今首選的綠色食品。2001年12月份，獲國(guó)家綠色食品發(fā)展中心綠色食品標(biāo)志使用證書，并榮獲省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)。目前該產(chǎn)品已打入全國(guó)大中城市。

鵪鶉

鵪鶉養(yǎng)殖面積600平方米，年產(chǎn)肉鵪鶉730萬羽，產(chǎn)蛋1000噸。勾山戴永志鵪鶉養(yǎng)殖是目前全省最大的鵪鶉養(yǎng)殖基地，其分額占全省鵪鶉市場(chǎng)的一半以上，產(chǎn)品主要銷往寧波、金華等地。

普陀有機(jī)佛茶

普陀有機(jī)佛茶：普陀有機(jī)佛茶的主產(chǎn)地分布在桃花白云山一帶，山頂常年霧氣繚繞，清朝時(shí)曾被指定為進(jìn)貢的“御茶”。普陀佛茶由幼嫩的牙尖妙制而成，具有形細(xì)小、色澤清翠、香氣濃郁、滋味醇厚等特點(diǎn)，最近，杭州大立有機(jī)食品有限公司在島上成立舟山大立有機(jī)食品公司，專門研制生產(chǎn)普陀有機(jī)佛茶，遠(yuǎn)銷歐美，深受客戶喜愛。

皋泄晚稻楊梅

皋泄晚稻楊梅栽培歷史淵源，據(jù)1298年《元大德昌國(guó)州圖志》載，皋泄晚稻楊梅為“佛國(guó)仙鄉(xiāng)”的特產(chǎn)珍品。皋泄晚稻楊梅屬典型烏黑種，果實(shí)圓球形，一般每500克40粒。成熟時(shí)，果色烏黑發(fā)亮，肉粒圓鈍，理化性狀好，果大核細(xì)，酸甜適中，汁多肉細(xì)膩，風(fēng)味獨(dú)特，并且加工性能好。皋泄晚稻楊梅含有多種成分，具有提神生津，止渴解暑，消化利尿等功能，深得消費(fèi)者的歡迎。1985年7月經(jīng)浙江省科委、省農(nóng)業(yè)廳、省林業(yè)廳、浙農(nóng)大及上海、江蘇等單位園藝界的專家評(píng)比被鑒定為浙江省名特優(yōu)產(chǎn)品。1988年4月被中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院編入《中國(guó)果樹栽培》志，成為全國(guó)四大優(yōu)質(zhì)楊梅品種之一。1997年被省農(nóng)業(yè)廳確定為省優(yōu)質(zhì)水果推廣品種。1998年獲浙江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)。2002年被命名為浙江省“楊梅之鄉(xiāng)”。

金塘李

浙江省十大名果之一，因原產(chǎn)并盛產(chǎn)于金塘島而得名，具有一百年的悠久歷史。金塘李鮮果以其皮綠肉紅、肉質(zhì)松脆鮮甜、果大核小多汁、營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)而深受各界人士的稱贊與厚愛，1999年被浙江省農(nóng)博會(huì)評(píng)為"優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品"，同年金塘鎮(zhèn)被評(píng)為省政府命名的"金塘李之鄉(xiāng)"。金塘李"蜜餞、加應(yīng)子、化核加應(yīng)子、話梅"等系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、澳門、臺(tái)灣、新加坡、日本等地。1992年在首屆浙江食品博覽會(huì)被授予"博覽會(huì)銀獎(jiǎng)"，2001年在浙江省精品水果展銷會(huì)上獲"優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)"稱號(hào)。全鎮(zhèn)種植面積達(dá)3600畝，年產(chǎn)鮮果能力穩(wěn)定在5400噸左右。

勾山梨

產(chǎn)地：勾山街道新塘、吳家岙、觀矸頭等村。主要品種有翠冠、清香，面積400畝，年產(chǎn)量400噸。勾山梨具有果實(shí)大、汁多、甜度高、清脆、口感好等特點(diǎn)。近年來，又引進(jìn)“梨一號(hào)”、“綠寶石”等新品種。

阿達(dá)哥芳香鵝

鵝作為我國(guó)主要的家禽，養(yǎng)殖歷史悠久，品種品系繁多。浙東白鵝羽毛潔白，體形肥大，生長(zhǎng)速度快，肉質(zhì)鮮嫩，口感上佳，營(yíng)養(yǎng)豐富，易于加工，在所有白鵝品種中獨(dú)樹一幟。通過成分測(cè)定，每百克鵝肉含蛋白質(zhì)10.8克，脂肪11.2克，熱量144千卡，鈣13毫克，磷23毫克，鋅37毫克及維生素A、B1、B2、C和人體必需的幾種氨基酸。而白泉鎮(zhèn)氣候適宜，草豐水美，綠色無污染，適合于浙東白鵝的生長(zhǎng)和飼養(yǎng)。企業(yè)日加工能力400余只，年加工能力在15萬只左右。

1999年底舟山市百勝食品有限公司開發(fā)的阿達(dá)哥浙東白鵝小包裝系列產(chǎn)品，選自當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的浙東白鵝品種，通過先進(jìn)的加工工藝，采用高檔醬油、蠔油、優(yōu)質(zhì)白糖、食用鹽、味精、蔥姜、八角、桂皮等精制加工而成，具有低鹽嫩化、口感新鮮、回味甘甜等特點(diǎn)。經(jīng)常食之，具有滋陰養(yǎng)顏、健脾開胃、改善人體營(yíng)養(yǎng)狀況等功能。該產(chǎn)品自開發(fā)上市以來，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，作為人們當(dāng)今首選的綠色食品。2001年12月份，獲國(guó)家綠色食品發(fā)展中心綠色食品標(biāo)志使用證書，并榮獲省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)。目前該產(chǎn)品已打入全國(guó)大中城市。

泉井牌楊梅燒酒

泉井牌楊梅燒酒系列產(chǎn)品是輕工部定點(diǎn)企業(yè)－－舟山市酒廠在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)楊梅燒酒生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，以浙江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)－－皋泄晚稻楊梅為原料，經(jīng)獨(dú)特工藝精制而成，不含任何添加劑。泉井牌楊梅燒酒具有祛濕御寒、消暑解困、止嘔止瀉、治痢疾止腹痛、解胸悶腹脹等藥用奇效。同時(shí)也可作為餐用酒，其酒味清香，余味悠長(zhǎng)，是中外游客品嘗宴飲、饋贈(zèng)親友的佳品，該產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來，深受廣大消費(fèi)者的歡迎，已進(jìn)入東北、香港市場(chǎng)

“黃龍牌”魚粉

“黃龍牌”魚粉利用漁場(chǎng)中心獨(dú)特的地理位置和豐富的水產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，提供新鮮的原料，采用先進(jìn)的濕法脫脂全魚粉生產(chǎn)線和加工工藝，確保了魚粉的質(zhì)量。其穩(wěn)定的品質(zhì)，高新鮮度，完全可取代進(jìn)口魚粉，“黃龍牌”魚粉經(jīng)過上海大江集團(tuán)等大型飼料合資企業(yè)的嚴(yán)格質(zhì)檢，被廣泛的使用。特別是上海大江集團(tuán)已使用了近十年，品質(zhì)優(yōu)良，甚得信賴。

“黃龍牌”魚粉努力成為國(guó)產(chǎn)魚粉的優(yōu)秀者，努力成為你的最佳合作伙伴。

螞蟻蝦皮

蝦皮是由各種小鮮蝦曬制而成的干品，營(yíng)養(yǎng)豐富，味道鮮美，舟山漁區(qū)均有出產(chǎn)，其中最為有名的要數(shù)螞蟻島蝦皮，含水量少，含鹽量較低，色澤晶亮，肉質(zhì)堅(jiān)實(shí)，體型完整，少雜質(zhì)，宜存放，堪稱上品。

螞蟻蝦皮分為熟皮和生皮兩種。鮮蝦經(jīng)烤煮后攤曬的干品稱為熟皮，未經(jīng)烤煮直接攤曬的鮮蝦干則稱生皮。蝦皮營(yíng)養(yǎng)豐富，含有蛋白質(zhì)39.3%，脂肪3%，鈣2%，碳水化合物8.6%，以及多種維生素。采用小包裝，攜帶和食用都很方便。還可作藥用，對(duì)兒童、孕婦、老人的缺鐵性貧血、腦神經(jīng)衰弱等病癥有一定的療效。

水貂皮

水貂身上剝?nèi)〉囊环N珍貴毛皮。特征是，絨毛豐厚，光澤華麗，輕盈柔軟。經(jīng)鞣制后板皮結(jié)實(shí)，是制作裘皮服裝的名貴原料，享有“裘皮之王”的美譽(yù)。養(yǎng)貂取皮是建國(guó)后的新興事業(yè)。年取皮量最高達(dá)3萬多張。產(chǎn)品主要出口歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。

簡(jiǎn)單的介紹浙江舟山

舟山，是全國(guó)唯一以群島設(shè)市的地級(jí)行政區(qū)劃，處于我國(guó)東部黃金海岸線與長(zhǎng)江黃金水道的交匯處。東臨太平洋，是遠(yuǎn)東國(guó)際航線要沖，也是我國(guó)大陸地區(qū)唯一深入太平洋的海上戰(zhàn)略支撐基地；背靠長(zhǎng)三角廣闊經(jīng)濟(jì)腹地，是我國(guó)東部沿海和長(zhǎng)江流域走向世界的主要海上門戶。全市由1390個(gè)島嶼組成。素有“千島之城”的美稱。主要島嶼有舟山島、岱山島、朱家尖島、六橫島、金塘島等，其中舟山島最大，面積為502.65平方公里，為我國(guó)第四大島。

舟山是中國(guó)最大的海水產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售基地，有“舟山漁場(chǎng)”，素有“東海魚倉(cāng)”和“中國(guó)漁都”之稱。全市港灣眾多、航道縱橫、水深浪平，是中國(guó)屈指可數(shù)的天然深水良港。舟山旅游集海洋文化景觀和佛教文化于一體，擁有普陀山、嵊泗等風(fēng)景名勝，構(gòu)成了“千島之城”獨(dú)特的山海風(fēng)光。

2011年6月30日，國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)設(shè)立浙江舟山群島新區(qū)，舟山成為中國(guó)又一個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，也是首個(gè)以海洋經(jīng)濟(jì)為主題的國(guó)家級(jí)新區(qū)。

舟山特產(chǎn)介紹作文，速度速度啊，重金懸賞！?。?/h2>

普陀佛茶是舟山的傳統(tǒng)特產(chǎn)之一，生長(zhǎng)在“海天佛國(guó)”普陀山的最高峰——佛頂山而得名。普陀佛茶仿江蘇碧螺春之形，其外形緊細(xì)卷曲呈螺狀形，色澤綠潤(rùn)顯毫，湯色黃綠明亮，味醇清淡，爽口宜人，沁入心脾，尤其是喝第二開，更是茶香濃郁，滋甘味美，大有“待將膚腠侵微汗，毛骨生風(fēng)六月涼”之感。普陀佛茶歷史悠久，早在明代就有記載，經(jīng)當(dāng)?shù)厣缴途用窬呐嘀?，遂以其?dú)特的風(fēng)味而享有盛名。據(jù)史籍記載，普陀佛茶不僅有清心提神之功能，且可以治病。《普陀山志》云：雨前采制的佛茶，用當(dāng)?shù)厝疀_飲，可治肺癰、血痢。

普陀區(qū)野生水仙花資源豐富，歷史悠久，早在南宋就有文字記載。七十年代開始，由野生移植人工栽培，以其球大、花多、香氣濃，贏得花卉行家們好評(píng)，1981年正式被命名為普陀水仙，和漳州水仙、崇明水仙并列為我國(guó)三大最佳水仙品種之一。普陀水仙為舟山市市花。普陀水仙盆景的方式有水養(yǎng)和土栽兩種。水養(yǎng)盆景又有雕刻和不雕刻之分。雕刻造型的水仙盆景，株勢(shì)較矮，花色淡雅，花葉卷曲，千姿百態(tài)，其根、莖、葉、花均有觀賞價(jià)值。不雕刻的水仙盆景，只要掌握下水季節(jié)，注意控制溫度，也可構(gòu)成疏密有致、綠葉挺拔、富有詩(shī)情畫意的盆景。土栽盆景與水養(yǎng)盆景風(fēng)味各異具有葉色更翠、花姿更秀、香氣更濃、花期更長(zhǎng)的特點(diǎn)。

大黃魚膠介紹：

產(chǎn)品名稱：大黃魚膠

產(chǎn)品產(chǎn)地：浙江舟山岱山

產(chǎn)品別名：稱大黃魚、石首魚。.

產(chǎn)品季節(jié)：立夏前后，

產(chǎn)品特性：肉質(zhì)鮮嫩，味甘性平，營(yíng)養(yǎng)豐富。

產(chǎn)品成分：含蛋白質(zhì)、脂肪、糖、維生素、鈣、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成分。

產(chǎn)品功效：大黃魚還有很高的藥用價(jià)值，其耳石有清熱去瘀、通淋利尿的作用，膘有潤(rùn)肺健脾、補(bǔ)氣止血作用，膽有清熱解毒功能。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：大黃魚，俗稱黃魚、黃花魚，分布在黃海南部至雷州半島以東海域，有岱衢族、閩――粵東族和硇洲族三個(gè)地理種群，因其體色金黃、肉嫩味美、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高而聞名海內(nèi)外。 大黃魚是我國(guó)海洋捕撈主要經(jīng)濟(jì)魚類。但由于長(zhǎng)期的酷魚濫捕，導(dǎo)致資源嚴(yán)重衰退，大黃魚養(yǎng)殖因緣興起。1986年福建開始從事大黃魚的人工繁育和養(yǎng)殖研究。我省于1996年率先在象山、普陀、玉環(huán)開展大黃魚養(yǎng)殖試驗(yàn)，1997年寧波、舟山開展了人工育苗和養(yǎng)殖試驗(yàn)，獲得成功并迅速向全省推廣。大黃魚加工后有長(zhǎng)膠、片膠，口味極佳，健腸胃，為“滋補(bǔ)珍品”，清時(shí)列為貢品。

產(chǎn)品歷史：至于大黃魚的開發(fā)史，可追溯到公元前500多年，至今已2500多年的歷史。據(jù)《吳地記》載：“闔盧十年（公元前505年）東夷侵、吳王入海逐之。據(jù)沙洲上，相守月余，屬時(shí)風(fēng)濤，糧不得渡，王焚香禱之，言訖，東風(fēng)大震，水上見金色逼海而來，繞吳王沙洲百匝，所司撈漉，得魚，食之美，魚作金色，不知其名，見腦中有骨如白石，號(hào)為石首魚”。明代李時(shí)珍《本草綱目》載：“石首魚出水能鳴?！薄懊繗q四月，來自海洋，綿亙數(shù)里，其聲如雷，海人以竹筒探水底，聞其聲乃下網(wǎng)截之”、明代屠本畯著《閩中海錯(cuò)疏》提到“浙南漁場(chǎng)，海上以四月小滿為頭水，五月端午為二水，六月稱為三水，……八月出者名桂花石首、臘月出者為雪亮”。大黃魚開發(fā)性生產(chǎn)大約始于唐宋年間，在明代后朝由于倭寇入侵，朝庭頒倭海令，并棄島內(nèi)遷，捕撈業(yè)萎縮衰退。直至民國(guó)時(shí)期，在漫長(zhǎng)的300年間，海氛不清、硝煙不斷。海洋捕撈時(shí)盛時(shí)衰，發(fā)展緩慢。新中國(guó)成立之后，大黃魚捕撈生產(chǎn)于20世紀(jì)50-60年代達(dá)到頂峰。

產(chǎn)品典故：有一次乾隆南巡,天近傍晚見一片茂密竹林,聽其間傳出悅耳叮聲,片刻即逝,便入林見石高可逾丈,厚約數(shù)尺,色白如雪,形似龍?bào)?皇帝一看,倍加喜愛,傳旨馬上運(yùn)回宮中.將其放在”清漪園”內(nèi),可院門太小,無法運(yùn)進(jìn),又拆門運(yùn)石,安置妥后,乾隆并親自提筆寫”青藝岫”三個(gè)大字,太后聽說十分生氣,把乾隆痛斥一番,乾隆為了消除母親心頭之氣,特意準(zhǔn)備了一桌豐盛的宴席,還親自設(shè)計(jì)了一個(gè)”脯雪黃魚”的菜孝敬太后,取意”臥冰求鯉”的典故,以盡母子之情。

FHD酒店品牌策劃方案？

全方位的去做啊，從取名開始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺到你的品牌和檔次。

通過此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時(shí)，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。

酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第二章、策劃內(nèi)容

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：一、尊榮之島

獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無二的頂級(jí)私人會(huì)所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。

二、商務(wù)之島

形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，

酒店是***地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。

三、休閑之島

我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對(duì)的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。

四、花園之島

通過對(duì)島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語(yǔ)花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。

第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析

一、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

二、市區(qū)新開的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。

缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場(chǎng)都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。

缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì)，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。

第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場(chǎng)及周邊（寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇）市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級(jí)休閑度假會(huì)所。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1) 華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)；

2) 全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)；

3) 來舟山的高檔商務(wù)散客；

4) 本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；

5) 本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

6) 本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。

第五章、促銷方式

一、開業(yè)前促銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)促銷

1） 酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。

so-hotel（酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年。

2）旅游中介網(wǎng)：

同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約 元/4年）

2、 展會(huì)促銷

1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)

展位費(fèi)：

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

2）4.20—4.22日：中國(guó)（蘇州）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)

展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi)

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

3、媒體（廣告）促銷

1) 確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)：（ ）廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。

2) 雜志刊登

①《 》雜志—此雜志是由***市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在***市各級(jí)政府、部門、服務(wù)行業(yè)，以及車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱。

刊登費(fèi)用：刊登內(nèi)頁(yè)一版面 元，經(jīng)洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付 元，其它 元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽。

② 《 》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑娛樂場(chǎng)所。刊登費(fèi)用：暫得到報(bào)價(jià)為每年。

3) 戶外廣告(部分有報(bào)價(jià))

① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間?？們r(jià)格約在 之間。**碼頭針對(duì)進(jìn)出**的商務(wù)旅游人員，**碼頭針對(duì)**，**兩縣及以后上海來往的客人）

② 在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米 左右，價(jià)格約在 萬；（此廣告形式在***尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。

③ 汽渡船上的影視媒體。

④ ***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）。

⑤ 酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。

⑥ 酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（汽車、游艇的廣告招貼，可根據(jù)VI的要求制作）。

4) 本地新聞體

在開業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

① 和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價(jià)格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目）。

② 在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊——《 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?/p>

③ ****文藝電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30---8：30時(shí)和下午5：00—6：00時(shí)之間，價(jià)格在 元每月（***文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽）

④ 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤ 開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開業(yè)典禮日公告開業(yè)；

⑥ 制造新聞熱點(diǎn)（項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市的意義，等等），主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。

4、人員促銷

1）開業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份），組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄。

2）開業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。

3）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶，開業(yè)后也需使用。

4）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活 動(dòng)中也可使用。

二、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。

我們將利用政府高度重視、支持本項(xiàng)目的開發(fā)，注重**旅游業(yè)開發(fā)，特別是**南部諸島項(xiàng)目的開發(fā)為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義、宣傳價(jià)值和模范作用，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施，品嘗宴會(huì)菜肴，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的

三、開業(yè)典禮活動(dòng)時(shí)間安排表

1、 開業(yè)前一個(gè)月，設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單并采購(gòu)（可以讓廣告公司和VI設(shè)計(jì)公司共同操作）。

2、 典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬；

3、 開業(yè)前三天，開始環(huán)境和綠化布置，張燈結(jié)彩；

4、 開業(yè)典禮程序與時(shí)間安排

1) 5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：“鳳凰島雷迪森假日酒店開業(yè)慶典”，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，地面鋪設(shè)大紅地毯。

2) 9：00，大堂設(shè)參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀(jì)念品等。

3) 9：20，內(nèi)、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿；

4) 9：30，總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來；

5) 9：50，參加典禮人員入場(chǎng)（重要人物、市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)、外賓前排）；

6) 10：00，主持人（總經(jīng)理）宣布開業(yè)典禮開始，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，奏國(guó)歌（需再擬定）；

7) 10：02，酒店董事長(zhǎng)致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；

8) 10：10，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

9) 10：15，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

10) 10：20，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進(jìn)行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；

11) 10：30，典禮儀式結(jié)束，營(yíng)銷部代表邀請(qǐng)來賓參觀酒店主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施；

12) 11：30，舉行開業(yè)典禮宴會(huì)（夏宮多功能廳），總經(jīng)理主持，董事長(zhǎng)致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開宴，總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來賓敬酒表謝意；

13) 13：00，宴會(huì)結(jié)束，總經(jīng)理率經(jīng)理們?cè)诖筇煤痛a頭歡送來賓；

14) 13：30，典禮活動(dòng)結(jié)束，清理場(chǎng)地，迎接開業(yè)的真正開始。

四、開業(yè)后促銷方案

開拓市場(chǎng)沒有捷徑可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“掃樓”是營(yíng)銷人員必做的功課之一。因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的市場(chǎng)細(xì)分、合適的房?jī)r(jià)政策、良好的合作信譽(yù)都將逐步具備。同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對(duì)本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動(dòng)方案，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。

（一）高端會(huì)務(wù)客源促銷

高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)

1、促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分：

1）***市、區(qū)二級(jí)政府各職能部門

2）***市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等

3）在***投資的各大外商企業(yè)

4）本地商務(wù)中介公司

5）***各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。

5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對(duì)周邊地區(qū)及外省市的重點(diǎn)目標(biāo)客戶促銷，例如寧波、紹興、臺(tái)州、杭州、上海、江蘇等地區(qū)，特別是寧波、紹興、上海地區(qū)，我們一定會(huì)投入更多的精力開發(fā)，上海促銷對(duì)象主要為各大會(huì)務(wù)中介旅游公司及國(guó)有企業(yè)、政府部門、外資企業(yè)及相關(guān)協(xié)會(huì)，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會(huì)務(wù)團(tuán)，這塊市場(chǎng)是我們現(xiàn)在需要重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象。

6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、經(jīng)常出差的、需要舉辦會(huì)議的、需要邀請(qǐng)高檔客戶的、對(duì)海島文化感興趣的、對(duì)佛教文化執(zhí)著的、與總公司有業(yè)務(wù)往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng)，同時(shí)，這些需求受眾中，還需要用價(jià)格杠桿進(jìn)行篩選的，最終成為我們的客戶。

2、建全代理制

組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類、學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。計(jì)劃完備的會(huì)議服務(wù)設(shè)施、提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)議全程服務(wù)。

（二）散客客源

散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤(rùn)，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng)，在開拓散客市場(chǎng)時(shí)，因本酒店地理位置的原因，所以，重點(diǎn)是***市場(chǎng)，其次是外地來***的商務(wù)、度假、休閑散客。由于我們不是陸地或中心城市商務(wù)酒店，客人上島消費(fèi)的目的性非常明確，所以，必須設(shè)計(jì)出符合這些客人消費(fèi)的產(chǎn)品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實(shí)賓客。營(yíng)銷部應(yīng)用80%的用心維護(hù)好20%老客戶，因?yàn)樗麄兛梢詾榫频陝?chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，而用20%的精力進(jìn)一步開發(fā)80%的新市場(chǎng)，因?yàn)?，他們?cè)谀壳盃顩r下，只能為酒店帶來20%的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

1、 加強(qiáng)與***本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書（通過一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)，可根據(jù)客戶的消費(fèi)能力，優(yōu)惠協(xié)議可分為A、B類兩種）。

2、 針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、娛樂為一體。

4、 開辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。

5、 著重開發(fā)****雷迪森假日酒店尊爵會(huì)所會(huì)員，

（三）餐飲市場(chǎng)推廣

1、 以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。

2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠(chéng)度。

3、 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴、相關(guān)節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。

4、 開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

5、 餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線”手段，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是性價(jià)比比較明顯的菜肴品種，定價(jià)不能太昂貴，基本與“新華僑”和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。

（四）休閑娛樂的推廣

1、 集中宣傳酒店的休閑娛樂服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)中心思路不可以動(dòng)搖。

2、 努力推廣戶外垂釣服務(wù)，將釣魚、放蟹籠、捕蝦的垂釣項(xiàng)目發(fā)展推廣到極至。同時(shí)，考慮推行海上垂釣活動(dòng)，組織境外深度旅游團(tuán)進(jìn)行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅游等項(xiàng)目組合起來，把我們的游艇和游艇俱樂部的資源充分發(fā)揮出來，形成獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)體系。

3、 努力推廣水上娛樂項(xiàng)目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風(fēng)箏、戶外雞尾酒會(huì)、花園婚宴等活動(dòng)統(tǒng)籌組織起來，增加酒店在娛樂項(xiàng)目的趣味性。

4、 推廣SPA、KTV、棋牌、網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)等服務(wù)項(xiàng)目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時(shí)，把開辟SPA、高爾夫的產(chǎn)品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護(hù)理產(chǎn)品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收益。

（四）消費(fèi)鏈建立

1、外部宣傳和促銷

1） 與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)更要抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性、公益性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

2） 人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)的建立

建立酒店互聯(lián)網(wǎng)。目前酒店已經(jīng)申請(qǐng)xintu.***.com 和xintu.***cn兩個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際域名，正進(jìn)一步抓緊落實(shí)網(wǎng)站的建設(shè)。客人游覽酒店的服務(wù)介紹、預(yù)訂酒店、了解酒店最新動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng)、招聘等等，都可以通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)，內(nèi)容豐富、形式新穎、生動(dòng)活潑的網(wǎng)頁(yè)資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進(jìn)一步關(guān)注和了解酒店詳情的心理，促成消費(fèi)業(yè)務(wù)的完成。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

（五）提高回頭率

通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利——推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額，享受贈(zèng)送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)等。

（六）增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、 制定營(yíng)銷部管理制度，在以制度管人的同時(shí)，同時(shí)加強(qiáng)與員工的溝通

2、 制定團(tuán)隊(duì)、散客下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。

3、 強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

4、 制定部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

5、 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性

推廣有哪些好處？

1、初步推廣，提高知名度，這跟廣告宣傳力度有很大關(guān)系。

2、加強(qiáng)推廣，在受眾對(duì)產(chǎn)品有品牌印象后提高美譽(yù)度，這跟塑造品牌形象有很大的關(guān)系。

3、深度推廣，其實(shí)就是建立品牌忠誠(chéng)度，這主要靠產(chǎn)品自身的質(zhì)量等，因?yàn)閺V告做得再好，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上廣告內(nèi)容，那么消費(fèi)者用過之后都會(huì)有自己的判斷，真的好的話就會(huì)繼續(xù)用。

所以廣告推廣不是萬能的，但是廣告推廣一定會(huì)在一定程度上幫助品牌達(dá)到宣傳的目的。

浙江舟山一小伙海上直播帶貨，月銷過百萬，他有哪些經(jīng)營(yíng)之道？

他的經(jīng)營(yíng)之道就是做了很多網(wǎng)友不敢做的事情。也是因?yàn)樗约禾貏e聰明，然后掌握了一定的技巧，而且他想的這些點(diǎn)子也是別的主播沒有的，當(dāng)然也是特別的能吃苦，所以才會(huì)經(jīng)營(yíng)的這么成功。這也是他的經(jīng)營(yíng)之道。

關(guān)于舟山產(chǎn)品推廣優(yōu)點(diǎn)和舟山的好處的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。