本篇文章信途科技給大家談談產(chǎn)品推廣獎，以及產(chǎn)品推廣獎勵模版對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

激勵員工方案的方法

激勵員工方案的方法

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是我為大家收集的激勵員工方案的方法，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

激勵員工方案的方法1

區(qū)域經(jīng)理對下屬員工的激勵，除了工資、獎金這種最直接、最常用的激勵方式外，還應根據(jù)一線人員的心理需要，重點圍繞這四個方面選擇一些方法激發(fā)員工的工作熱情。

一般來說，一個業(yè)務員對以下四個方面是最為看重的：

(1)營銷技能和水平的提高;(2)團隊的接納和領導的賞識;(3)獲得晉升和培訓的機會;(4)勝任工作并能從工作中得到成就感，積累自信心。

1、薪金

有競爭力的薪金待遇能吸引優(yōu)秀的一線人員，并激勵他們不斷提高業(yè)績。某公司區(qū)域市場的銷售人員主要有兩個來源︰一為總部派遣，還有一類從當?shù)卣衅浮傞_始運作時，同級別、同水平的總部派遣人員收入明顯高于外聘人員，使得一段時間里外聘人員積極性很低。后來，區(qū)域經(jīng)理和總部領導協(xié)商后，提高了外聘人員的工資和獎金基數(shù)，同時提高了電話費、差旅補助、交通費標準，表現(xiàn)優(yōu)異的外聘員工年工資和獎金收入甚至超過了總部派遣的員工，很好地激發(fā)了外聘員工的工作熱情。

2、 競 爭

在充滿壓力的競爭的氣氛中，有誰會甘居下游呢?

(1)銷售競賽。用獎金和其他報酬激勵一線人員實現(xiàn)一個短期的特定目標。某產(chǎn)品7、8兩月是淡季，為了在進入旺季前把貨塞滿渠道，實現(xiàn)淡季不淡的目標，區(qū)域經(jīng)理在總部統(tǒng)一部署下，組織了一次“大戰(zhàn)三季度”的活動，其中針對一線人員的促銷激勵措施規(guī)定︰完成規(guī)定的回款任務，就能得到500元的額外獎金。激勵效果很好。

(2)把各個員工的業(yè)績進度表掛在辦公室的顯眼處。相信誰也不想看著自己的名字排在最后一名。

(3)設立一些單項獎，如客戶滿意獎、新市場開發(fā)獎、新產(chǎn)品推廣獎、管理最優(yōu)獎(報表、報告、市場資料、合同、協(xié)議等等)，鼓勵員工積極創(chuàng)新。

3、晉升

晉升帶來的除了薪金上漲外，更重要的是頭銜的改變給其帶來的成就感、責任感和對組織的價值等多方面的滿足。比如某公司為分公司/辦事處銷售人員設置了二級業(yè)務員→一級業(yè)務員→二級業(yè)務主管→一級業(yè)務主管→二級地區(qū)經(jīng)理→一級地區(qū)經(jīng)理→三級經(jīng)理→二級經(jīng)理→一級經(jīng)理的級別體系，每半年考評一次，達到晉升標準者即可升職。不同的級別代表不同的水平，每提高一個水平，都將承擔更多的責任，同時工資標準、獎金系數(shù)、各種待遇標準等都會隨之提高。

4、表達賞識和認同

大多數(shù)一線人員希望他們?nèi)〉玫某煽兡軌虻玫筋I導、同事和組織的認同。

(1)當下屬取得了一定成績時，千萬不要吝惜自己的表揚，經(jīng)理要及時告訴他做得很好。筆者第一次單獨出去找客戶時，談下了以前業(yè)務員沒有談妥的客戶，經(jīng)理稱贊筆者進入角色很快，很是讓人興奮了一陣子。

(2)下屬取得的成績不但要讓你的區(qū)域營銷團隊的每一個人知道，還要盡可能多地讓公司其他人知道。有一位區(qū)域經(jīng)理，在三年內(nèi)他的四名業(yè)務員被總部提拔為其他市場的區(qū)域經(jīng)理，這些得到提拔的業(yè)務員談起成功的原因時都提到了一點︰他們當年的上司總是極力在總部領導面前宣傳他們的業(yè)績，創(chuàng)造各種機會讓總部領導關注他們，這就促使他們更加努力工作，力爭做得更好。

(3)讓下屬承擔更多的責任。對表現(xiàn)好的員工授給其處理業(yè)務更大的權力，比如一些市場促銷方案的擬訂執(zhí)行、一些客戶的優(yōu)化、二級分銷網(wǎng)點的設立等等。

(4)當下屬的業(yè)務遇到困難時，要給予信任和必要的指導幫助。筆者認識的一位區(qū)域經(jīng)理，在剛參加工作時因各種原因被公認為落后分子，其經(jīng)理也認為他沒有培養(yǎng)前途。他被調到另一個片區(qū)后，新片區(qū)的經(jīng)理給了他機會，并給予悉心的指導和培訓，使他脫胎換骨，一年內(nèi)獲得了提升，三年后成為公司十大優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理之一。

5、工作擴大化和豐富化

重復性的工作內(nèi)容、相同的拜訪路線和客戶會讓業(yè)務老手感覺到索然無味、沒有干勁，給他們改變一下工作內(nèi)容和形式，可以重新激發(fā)他們的工作熱情，增強他們對工作的滿意度，從而提高工作績效。

(1)工作擴大化。讓下屬同時承擔幾項工作任務或者從事周期更長的工作，避免工作單調給他們帶來的厭煩感。

(2)讓員工參與到管理工作中來，和他們一起制定工作計劃和行動方案，在執(zhí)行過程中給予其適時、適當?shù)闹笇?，增強他們的責任感和成就感。筆者所在的公司各區(qū)域分公司/辦事處每月必須定期開例會，主要是總結上月工作、做下月的工作計劃。其中，一個很重要的內(nèi)容是進行目標分解和擬訂行動方案︰每個人(包括經(jīng)理)要填一張《月度目標管理考核表》，自己本月的目標任務、達標措施、市場活動安排和控制手段都要仔細寫出來，然后經(jīng)理和大家一起討論每個人的考核表的內(nèi)容和可行性，最后形成一致意見。這樣的例會、這樣的方式，使下屬由被動接受任務變?yōu)橹鲃訉ふ疫_標措施，有效調動了員工的主動性和創(chuàng)造性。

6、公平

員工的工作動機不僅受到絕對報酬的影響，而且受到相對報酬的影響。通過比較，如果他們認為自己對工作的付出和回報相當，就會產(chǎn)生公平感而保持工作努力，否則就會產(chǎn)生不公平感，產(chǎn)生不滿。同時，他們還會把自己的投入、產(chǎn)出和同事的投入、產(chǎn)出相比較，如果認為同事投入更少產(chǎn)出更多，也會產(chǎn)生不公平感。

區(qū)域經(jīng)理必須為部屬創(chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境。如果你有兩個下屬分別負責兩個片區(qū)市場，一個所轄市場較大、競爭激烈，而且處于導入期，另一片區(qū)市場已比較成熟，公司產(chǎn)品處于領導地位，雖然兩片區(qū)回款任務差不多，但處于導入期的市場工作強度、難度都要高于另一市場，若是他們的待遇一樣，負責導入期市場的業(yè)務員心里會有什麼想法呢?

7、培訓

通過培訓提高營銷技能、增長才干，對一個立志在銷售工作上有所作為的員工來說是極具吸引力的。各種營銷技能的專項培訓、經(jīng)理與員工一起拜訪客戶和分析市場等等，都會讓員工感覺到在自己付出努力的同時，公司也在不斷為自己注入營養(yǎng)，幫助自己成長。

8、負激勵和行為矯正

對部屬在工作中出現(xiàn)的疏漏和錯誤，除了幫助其改正行為方式外，有時還要給予一定的懲罰，即負激勵。員工會根據(jù)自己行為的后果選擇行為，如果錯誤的行為沒有產(chǎn)生消極的后果，員工有可能重復同樣的行為，這就是“消極強化”。比如，某區(qū)域經(jīng)理的一個下屬各方面表現(xiàn)都很突出，就是不喜歡填寫必要的業(yè)務報表，填報報表大都不符合要求。前幾次經(jīng)理只是予以提醒，未做處理，但沒有任何改進，于是該經(jīng)理做出規(guī)定︰若一個月有兩份報表被判為不合格，將罰扣50元。這名員工在被處罰了兩次后，業(yè)務報表填寫不規(guī)范的行為得以改進。

9、情感激勵

一名銷售人員由于所犯錯誤給領導留下了很壞的印象，在調到新的區(qū)域后情緒一度非常低落。新經(jīng)理要求自己的團隊成員不要拿其以前的錯誤刺激他，并經(jīng)常給以開導鼓勵，提出一些積極的建議，特別是在他生日那天，該經(jīng)理特意在酒店訂了位子，和團隊成員一起為他慶祝生曰，使其受到莫大的安慰和鼓舞。

人們都希望得到領導的關心和青睞，區(qū)域經(jīng)理的一個角色是員工的兄長和朋友，是他們工作和生活的顧問，比如在員工生日時組織團隊為其慶祝，在員工生活遇到困難時給其力所能及的幫助和方便。

10、行為激勵

身教重于言教，員工的目光時刻關注著上級的一言一行。區(qū)域經(jīng)理是員工的行為表率，區(qū)域經(jīng)理的敬業(yè)與勤勉會對員工產(chǎn)生極大的激勵作用。

一線人員要做好工作，能力和態(tài)度缺一不可。了解一線人員的需要，采取針對性的激勵方法，引導他們的目標取向，區(qū)域經(jīng)理才能將隊伍激活，讓下屬們真正“跑起來”。

激勵員工方案的方法2

花錢激勵員工的方法

一、目標獎勵

目標獎勵有兩種方式：

方式1：做到目標就有獎勵，沒有完成目標也不會扣罰；

方式2：做到目標就有獎勵，但是沒有做到目標也要相對應扣罰。

兩種方式，從效果來講肯定是方式2好，有拉力又有壓力，但是方式2對員工來說是沒有安全感的，員工不太愿意接受，或接受了由于目標沒有達成，員工被扣錢后會帶來后續(xù)的負面影響(如消極怠工或傳播負能量)。

二、對賭獎勵

對賭式獎勵一般確認以下幾點即可操作：

1、確認目標；

2、確認目標周期；

3、確認員工投入金額；

4、確認達成目標獎勵規(guī)則；

5、確認未達成目標扣罰規(guī)則；

對賭式方式很適合為達成重大活動、新品上市等臨時性項目目標進采用。

三、提成制

提成制適合銷售人員持續(xù)性的激勵，對于提成激勵方式有很多種，具體可以采用以下維度進行思考設計：

1、固定式提成；

2、階梯式提成；

3、條件式提成(如按回款率)；

4、按員工(新老等)分類提成；

5、按產(chǎn)品(品類等)分類提成；

6、按客戶(新老等)分類提成；

7、按來源分類提成；

……

提成看起來簡單，但如果設計思考維度不全面，就有可能給企業(yè)帶來平衡性的問題，例如：

不關注回款，就可能回款率差；

不關注新老客戶的區(qū)別，員工就可能不開發(fā)新客戶；

公司給的客戶和員工自己開發(fā)的提成是一樣的，員工就可能等著公司給資源；

提成制方式主要適合基層業(yè)務員。

四、績效考核激勵

對于不同的崗位，采用不同的.考核或考評方式，剛開始的時候一般會從加薪10-20%為績效工資。

這種方式一般只有扣沒有獎勵，剛開始員工覺得還好，畢竟是額外加的工資，但是時間久了員工就覺得不合理了，為什么每個月都扣我的工資?

員工慢慢開始抵觸考核，上級也會為了照顧員工的情緒，減少扣罰力度，最后把考核變成流于形式或變成雞肋，目前常用的就是KPI考核或360評價方式。

績效考核的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是績效激勵、績效分配的時代。

五、績效分配激勵

績效分配主要是站在分配的角度來激勵員工的，同樣會找出各崗位的指標，每一個指標都會找到一個平衡點，超過平衡點即有獎勵，低于平衡點即會少發(fā)。

績效分配的核心是在于指標是否以結果導向、效果付費，平衡點是否能平衡好企業(yè)和員工的利益點，如果兩者能達成，企業(yè)和員工就是通過增值分配法來實現(xiàn)共贏， KSF目前最常用的績效分配方式。

KSF正在取代傳統(tǒng)的效考核，而是通過績效激勵、績效分配來實現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏。

六、合伙股權制

合伙人時代越來越近，老板和員工未來都會以合伙的方式進行長期共贏。這里指的合伙包括兩種：

方式一：人本合伙

人本合伙是指員工向企業(yè)交納一定的合伙金，一起來分享企業(yè)的年終超價值利潤分配，最終分配將依據(jù)貢獻分值來確認每一個員工的收益，分值越高分配金額就越高，充分以人本結果來激勵員工。

方式二：股權激勵

人本合伙人貢獻結果還對合伙人進行考核、晉升，對于優(yōu)秀的合伙人可以購買公司的股權，直接成為企業(yè)的股東，享受人本和資本雙重分配。股權激勵方式有很多種，這里就不一一介紹了。

不花錢激勵員工的方法

1、不斷認可

當員工完成了某項工作時，最需要得到的是上司對其工作的肯定。上司的認可就是對其工作成績的最大肯定。經(jīng)理主管人員的認可是一個秘密武器，但認可的時效性最為關鍵。

如果用得太多，價值將會減少，如果只在某些特殊場合和少有的成就時使用，價值就會增加。采用的方法可以諸如發(fā)一封郵件給員工，或是打一個私人電話祝賀員工取得的成績或在公眾面前跟他握手并表達對他/她的賞識。

2、競爭策略

討論每位員工在公司所有計劃中所扮演的角色：

①讓員工參與決策，尤其是那些對其有影響的決定

②肯定、獎勵及升遷等，都應以個人工作表現(xiàn)及工作環(huán)境為基礎

③加強員工對于工作及工作環(huán)境的歸屬感

④提供員工學習新知及成長的機會，告訴員工在公司的目標下，管理者如何幫助其完成個人目標，建立與每位員工的伙伴關系

⑤慶祝成功——無論是公司、部門或個人的優(yōu)秀表現(xiàn)，都應舉辦士氣激勵大會或相關活動

3、榮譽與頭銜

為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽稱號，強調公司對其工作的認可，讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。

員工感覺自己在公司里是否被重視是工作態(tài)度和員工士氣的關鍵因素。經(jīng)理人在使用各種工作頭銜時，要有創(chuàng)意一些?？梢钥紤]讓員工提出建議，讓他們接受這些頭銜并融入其中。最基本地講，這是在成就一種榮譽感，榮譽產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是成功的關鍵。

4、給予一對一的指導

指導意味著員工的發(fā)展，而主管人員花費的僅僅是時間。但這一花費的時間傳遞給員工的信息卻是你非常在乎他們!而且，對于員工來說，并不在乎上級能教給他多少工作技巧，而在乎你究竟有多關注他。無論何時，重點是肯定的反饋，在公眾面前的指導更是如此。在公共場合要認可并鼓勵員工，這對附近看得見、聽得清所發(fā)生的事的其他人來說會起到一個自然的激勵作用。

5、領導角色和授權

授權是一種十分有效的激勵方式。授權可以讓下屬感到自己擔當大任，感到自己受到重視和尊重，感到自己與眾不同，感到自己受到了上司的偏愛和重用。在這種心理作用下，被授權的下屬自然會激發(fā)起潛在的能力，甚至為此兩肋插刀、赴湯蹈火也在所不辭。

保險公司新產(chǎn)品推廣獎是什么意思

意思是讓你去開拓團體客戶保單業(yè)務，用于增加公司綜合收益，同時增加你的準客戶積累。團單達到業(yè)績目標就額外給你一部分獎金

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

客直達會員推廣獎勵是什么

抽取現(xiàn)金?？椭边_會員一旦將產(chǎn)品推給其他人以后，只要其他人是經(jīng)過這個推廣者買了東西，那么這個客直達公司就會給推廣者抽取一些傭金。大連客直達網(wǎng)絡科技有限公司作為一個年輕的團隊，從事互聯(lián)網(wǎng)及商業(yè)軟件產(chǎn)品的開拓。公司以產(chǎn)品及軟件技術為核心，從事相關行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+和解決方案等領域的產(chǎn)品研發(fā)。

產(chǎn)品推廣會送什么禮品合適？

既然選擇以產(chǎn)品推廣會的形式與客戶建立關系，我覺得需要注意以下幾點：

首先需要注意的一點就是，禮品必須能夠吸引到人，這樣可以提高參加會議的客戶興趣度。

其次禮品以獎品的形式送出，會更加吸引人，并且分成級別：大家都能得到的（陽光普照獎）互動可以得到的（最受歡迎獎）等等，可以按照會議形式自行設計。

最后關于禮品的價值與挑選，我認為價值一定要切實，100元的禮品能讓客戶感覺到真的值100元。

在這里和您推薦光大銀行的陽光旅行儲值卡，面值：100 200 500 1000 2000元，全國POS機都可消費，把銀行卡作為禮品，我相信很多人會感興趣。

這里有介紹的：http://blog.sina.com.cn/u/1875843433

產(chǎn)品銷售策劃方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是我整理的產(chǎn)品銷售策劃方案。

篇一

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)

C技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源

篇二

前言

通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產(chǎn)品銷售工作計劃。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：199

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作

1.3、業(yè)務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2) 增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1、不同視角看服務

2.1.5.2、積極服務的步驟

2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10、培養(yǎng)日常習慣

2.2、人員職責分工

篇三

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

給“入圍獎”取個好聽的名字

1、開發(fā)獎 2、排名獎 3、目標挑戰(zhàn)獎 4、基礎任務獎 5、利潤增長獎 6、回款獎 7、新產(chǎn)品推廣獎 8、超量獎

廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎勵試行辦法

第一條　為有利于農(nóng)業(yè)科學技術成果的迅速推廣普及，充分調動廣大農(nóng)業(yè)科技人員的積極性，促進我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，結合我市的實際情況，制定本辦法。第二條　凡在本市直接從事農(nóng)業(yè)技術推廣工作的單位和個人，符合以下條件之一者，均可申報農(nóng)業(yè)技術推廣獎：

（一）引進或推廣動植物優(yōu)良品種，在生產(chǎn)中取得顯著經(jīng)濟效益的；

（二）推廣農(nóng)、林、牧、漁等單項或綜合的增產(chǎn)技術措施，取得顯著經(jīng)濟效益、社會效益或生態(tài)效益的；

（三）推廣應用新技術對農(nóng)、林、牧、漁產(chǎn)品進行綜合利用，取得顯著經(jīng)濟效益的；

（四）在農(nóng)、林、牧、漁業(yè)新技術試驗、示范中有所改進和創(chuàng)新，并在生產(chǎn)應用上取得顯著效果的；

（五）開展技術承包，促使農(nóng)、林、牧、漁業(yè)大面積增產(chǎn)，效果顯著的；

（六）積極開展農(nóng)業(yè)技術培訓、指導，在普及農(nóng)業(yè)技術工作中做出突出貢獻的；

（七）從事推廣農(nóng)業(yè)技術工作，在組織管理方面取得顯著成效的。第三條　廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎分為三等，分別發(fā)給獎狀或榮譽證書和獎金。一等獎獎金為三千元，二等獎獎金為二千元，三等獎獎金為一千元，具體評獎標準由市農(nóng)業(yè)委員會會同有關部門制定。

對在農(nóng)業(yè)技術推廣和普及工作中做出特殊貢獻的單位和個人，報請廣州市人民政府批準后，可授予特等獎，獎金可略高于一等獎。第四條　廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎獎勵所需經(jīng)費，從廣州市農(nóng)業(yè)發(fā)展基金中撥付。第五條　設立廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎評審委員會，負責全市農(nóng)業(yè)技術推廣獎的審定、批準和授予工作。市農(nóng)業(yè)技術推廣獎評審委員會由農(nóng)、林、牧、漁業(yè)專家和有關部門負責同志組成，其日常工作由市農(nóng)業(yè)委員會負責。

市屬農(nóng)、林、畜牧、水產(chǎn)各局（總公司）分別成立農(nóng)業(yè)技術推廣獎評審組，受理本行業(yè)的申報項目。第六條　廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎申報程序：

（一）市直屬單位凡符合條件評獎的，可按行業(yè)分別向農(nóng)、林、畜牧、水產(chǎn)主管局（總公司）申報；

（二）縣（區(qū)）以下單位（和個人）凡符合條件評獎的，經(jīng)縣（區(qū)）行業(yè)主管部門審查合格后，向市對口局（總公司）申報，并報縣（區(qū)）農(nóng)委備案。

市農(nóng)、林、畜牧、水產(chǎn)主管局（總公司）根據(jù)本辦法及評獎標準等有關規(guī)定，對申報項目進行評審，簽署意見后報市評審委員會審定。第七條　廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎每年評審一次，向市申報截止日期為每年十二月一日，以郵戳為準，逾期不予受理。第八條　凡已獲得國家級各種獎勵以及部、省、市科技進步獎，其實質內(nèi)容相同的項目，不得再申報廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎。

獲廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎的項目，同時又獲得其他科技獎勵的，可按最高獎金額補領差額，不得重復領取獎金。第九條　獲獎項目自公布之日起一個月內(nèi)為異議期。在此期間無異議的，按規(guī)定給予授獎；有異議的，由各局（總公司）評審組提出處理意見，報市評審委員會裁決。第十條　獲廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎的事跡可記入獲獎者的業(yè)務考績檔案，作為考核、晉升、聘任技術職務的參考依據(jù)。第十一條　申請廣州市農(nóng)業(yè)技術推廣獎的單位和個人，必須如實填報各種表格或資料。不得弄虛作假。不得降低評獎標準。不準以任何借口私分獎金。如發(fā)現(xiàn)與事實不符而獲得獎勵的，則取消其受獎資格，追回獎狀、證書和獎金，并追究直接責任人的責任。第十二條　市農(nóng)業(yè)委員會可會同有關部門根據(jù)本辦法制定實施細則。第十三條　本辦法由市農(nóng)業(yè)委員會負責解釋。第十四條　本辦法自頒布之日起施行。

客直達推廣獎勵是為什么

客直達推廣獎勵是：為了有更多的人關注了解。因為創(chuàng)作者都是需要點擊量來增加自己的知名度和自己的收入，所以說推廣獎勵的話會有更多的人關注了解。

關于產(chǎn)品推廣獎和產(chǎn)品推廣獎勵模版的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。