本篇文章信途科技給大家談?wù)勚匾a(chǎn)品推廣體系，以及重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

掌握四個(gè)亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見(jiàn)影

通過(guò)對(duì)亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析，其中有重要的4個(gè)維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是： 站內(nèi)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、客戶(hù)關(guān)系。 接下來(lái)就對(duì)這幾個(gè)維度逐個(gè)分析，為賣(mài)家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣(mài)家雖然知道這一點(diǎn)，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，有相當(dāng)一部分賣(mài)家若沒(méi)有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒(méi)有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過(guò)一番運(yùn)營(yíng)，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠(yuǎn)高于毛利率，甚至可能銷(xiāo)售額還不如廣告支出的費(fèi)用多。

賣(mài)家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，但很少有賣(mài)家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會(huì)看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個(gè)核心變量： 曝光量、點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個(gè)核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點(diǎn)擊量，有了足夠多的點(diǎn)擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會(huì)升高，Acos才更接近真實(shí)水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時(shí)，被消費(fèi)者看到的次數(shù)，當(dāng)開(kāi)啟一個(gè)廣告計(jì)劃，賣(mài)家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對(duì)曝光量的影響非常大，賣(mài)家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時(shí)就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個(gè)產(chǎn)品 在推廣時(shí)曝光量數(shù)據(jù)不高 ，可能有以下兩個(gè)因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，系統(tǒng)識(shí)別不到位

產(chǎn)品競(jìng)價(jià)偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率， 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類(lèi)目選擇是否準(zhǔn)確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等， 將這幾個(gè)要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會(huì)開(kāi)始提升。

如果Listing各個(gè)要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況， 這樣賣(mài)家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)，即可獲得更高的曝光量。

2、點(diǎn)擊量

在曝光量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，賣(mài)家需要關(guān)注的第二個(gè)數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量，即消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品推廣后，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的數(shù)量。

正常情況下，點(diǎn)擊量和曝光量之間的比例， 即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因， 往往有以下兩點(diǎn)：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊

廣告展示的位置相對(duì)較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對(duì)同一個(gè)廣告位進(jìn)行競(jìng)拍時(shí)，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競(jìng)價(jià)越小。提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量的方法和曝光量其實(shí)差不多， 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖， 加強(qiáng)圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊 ；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)， 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣(mài)家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費(fèi)者點(diǎn)擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)， 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個(gè)數(shù)值， 可能有以下幾個(gè)原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動(dòng)消費(fèi)者下單

產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，超出消費(fèi)者的心理預(yù)期

Review過(guò)少，或是負(fù)面Review過(guò)多

賣(mài)家可以通過(guò)以下幾個(gè)建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01? 繼續(xù)加強(qiáng)Listing優(yōu)化， 可以分析幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02? 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格， 在對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)者下單

03? 根據(jù)負(fù)面Review提出的意見(jiàn)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化， 減少后續(xù)由此帶來(lái)的負(fù)面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時(shí)間段內(nèi)的廣告花費(fèi)除以該段時(shí)間內(nèi)由廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售金額所得到的百分比， 廣告競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、點(diǎn)擊量、訂單量，都會(huì)導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個(gè)影響ACOS的變量當(dāng)中，點(diǎn)擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品售價(jià)是賣(mài)家可以調(diào)整的，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性地進(jìn)行干預(yù)，就可以 有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競(jìng)價(jià)

降低競(jìng)價(jià)可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時(shí)會(huì)相應(yīng)地減少?gòu)V告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化，排除無(wú)效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒(méi)有任何負(fù)面影響，當(dāng)ACOS過(guò)高時(shí)，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)

正常情況下，產(chǎn)品的售價(jià)往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長(zhǎng)，因此可以根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷(xiāo)售價(jià)的乘積。

明白上述幾個(gè)變量的作用和重要性后， 在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣(mài)家注意的點(diǎn)：

01 ? 不論什么產(chǎn)品，建議第一天開(kāi)啟自動(dòng)廣告。 自動(dòng)廣告下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，自動(dòng)廣告運(yùn)行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣(mài)家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣(mài)家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。 做數(shù)據(jù)分析，不能什么時(shí)候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，分時(shí)段進(jìn)行分析，不論是3小時(shí)、1天、3天、1周，都要準(zhǔn)時(shí)查看數(shù)據(jù)，做好分析對(duì)比，這樣才可以知道不同時(shí)間點(diǎn)下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)，也是亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一， 促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)參與Free shipping的產(chǎn)品將無(wú)須花費(fèi)運(yùn)費(fèi)，但該促銷(xiāo)僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無(wú)法參與，此外Free shipping提供的物流運(yùn)輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸會(huì)略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷(xiāo)，參與優(yōu)惠券促銷(xiāo)的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會(huì)更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)更低更容易吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)下單。Coupons促銷(xiāo)相比秒殺活動(dòng)門(mén)檻更低，適合未滿(mǎn)足秒殺活動(dòng)條件的賣(mài)家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動(dòng)

亞馬遜提供的秒殺活動(dòng)一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就來(lái)說(shuō)說(shuō)這三種秒殺活動(dòng)有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動(dòng)，通常簡(jiǎn)稱(chēng)BD，該活動(dòng)一般持續(xù)2個(gè)星期左右，賣(mài)家滿(mǎn)足相應(yīng)條件即可免費(fèi)參與BD秒殺，范圍覆蓋美國(guó)站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時(shí)效的秒殺活動(dòng)，簡(jiǎn)稱(chēng)LD，一般持續(xù)時(shí)間在4小時(shí)至6小時(shí)，賣(mài)家參與該活動(dòng)，每個(gè)Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類(lèi)型不能參加該秒殺活動(dòng)。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時(shí)間為一天的秒殺活動(dòng)，簡(jiǎn)稱(chēng)DOTD，是秒殺活動(dòng)中效果最好的，也是申請(qǐng)條件最苛刻的，每天只有三個(gè)廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動(dòng)端打開(kāi)亞馬遜App的開(kāi)屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動(dòng)，要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動(dòng)帶來(lái)的流量相當(dāng)客觀(guān)，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)提升其他變量，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)量的最終目的。

另外不要忘記在促銷(xiāo)的過(guò)程中，記錄下你每次促銷(xiāo)中產(chǎn)生的費(fèi)用，方便后面做統(tǒng)計(jì)成本、分析促銷(xiāo)活動(dòng)的ROI。

三、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

產(chǎn)品測(cè)評(píng)在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來(lái)提升亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重，帶來(lái)更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測(cè)評(píng)分為普通測(cè)評(píng)和Vine測(cè)評(píng)兩種：

1、普通測(cè)評(píng)

該測(cè)評(píng)是由賣(mài)家自行尋找測(cè)評(píng)途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，需要注意的是，相比Vine測(cè)評(píng)， 普通測(cè)評(píng)給產(chǎn)品帶來(lái)的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測(cè)評(píng)途徑：

社交平臺(tái)測(cè)評(píng)： 比如Facebook, instagram, pinterst, 買(mǎi)家賬號(hào)需要鑒別，自己找測(cè)評(píng)比較費(fèi)時(shí)間。

美國(guó)友人： 留學(xué)生及華僑資源測(cè)評(píng)，相對(duì)安全。回評(píng)時(shí)間相對(duì)可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測(cè)評(píng)： 非自養(yǎng)號(hào)機(jī)刷，傭金較高，買(mǎi)家賬號(hào)安全性不可控，省時(shí)間，產(chǎn)品比較容易送出。

測(cè)評(píng)者： 合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測(cè)評(píng)平臺(tái)： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺(tái)收費(fèi)金額留評(píng)率，掉評(píng)率不同，優(yōu)勢(shì)就是省時(shí)且單量相對(duì)較大。

2、Vine測(cè)評(píng)

Vine測(cè)評(píng)是指賣(mài)家通過(guò)亞馬遜官方認(rèn)證的測(cè)評(píng)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)并發(fā)表評(píng)價(jià)，由于VIne測(cè)評(píng)的人員客觀(guān)公正，相比普通測(cè)評(píng)， Vine測(cè)評(píng)帶來(lái)的系統(tǒng)權(quán)重影響會(huì)更大，如果測(cè)評(píng)是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測(cè)評(píng)一旦完成，賣(mài)家將無(wú)法進(jìn)行修改和刪除， 大橘的建議是，賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)證，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和評(píng)價(jià)具有較高信心的時(shí)候，可以通過(guò)Vine測(cè)評(píng)來(lái)為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。

另外不要忘記在測(cè)評(píng)的過(guò)程中，記錄下你每次測(cè)評(píng)中產(chǎn)生的好評(píng)數(shù)量以及費(fèi)用，這可以為后期做統(tǒng)計(jì)成本、分析測(cè)評(píng)渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報(bào)表統(tǒng)計(jì)。

四、客戶(hù)關(guān)系

客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過(guò)和老客戶(hù)進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣，促成復(fù)購(gòu)，其他三種方式則是通過(guò)站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶(hù)下單。

客戶(hù)關(guān)系維護(hù)也需要賣(mài)家擁有對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶(hù)的 交易完成時(shí)間、交易次數(shù)、交易金額、評(píng)價(jià)等等， 這些數(shù)據(jù)涉及到買(mǎi)家的黏性、忠誠(chéng)度、消費(fèi)能力，賣(mài)家更需要注重和那些購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多、購(gòu)買(mǎi)金額高、評(píng)價(jià)好評(píng)更多的客戶(hù)做好關(guān)系維護(hù)。

在進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，不建議一開(kāi)始就進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，可以根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)分享一些嬰兒健康知識(shí)等等。但在發(fā)送此類(lèi)郵件時(shí)，建議詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否需要，如果對(duì)方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實(shí)用或是符合客戶(hù)需求，一般會(huì)提升對(duì)方對(duì)賣(mài)家店鋪的好感。

和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)到位了，就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷(xiāo)推廣了，但需要注意的是， 最好給客戶(hù)推廣和其曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這樣客戶(hù)回購(gòu)的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多， 但在實(shí)際行動(dòng)時(shí)一定要根據(jù)實(shí)際情況采取合適的措施，隨機(jī)應(yīng)變， 不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時(shí)而變，知者隨事而制， 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯， 就可以輕松應(yīng)對(duì)推廣過(guò)程中遇到的大部分問(wèn)題。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

產(chǎn)品怎樣推廣？除了互聯(lián)網(wǎng)還有哪些方式

我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道。

付費(fèi)渠道又分為：線(xiàn)上廣告、媒體廣告、戶(hù)外廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。

自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。

口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

模塊一 付費(fèi)渠道

一、線(xiàn)上廣告

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類(lèi)推。百度品專(zhuān)、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大，如果有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價(jià)

3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素

5、T類(lèi)展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等

注明：量大，價(jià)格貴，效果看具體情況。

二、媒體廣告

1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪(fǎng)談，獨(dú)家贊助，或者公益植入

注明：根據(jù)類(lèi)型不同，有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書(shū)。效果或天上，或地下。

2、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車(chē)、財(cái)經(jīng)、旅游雜志

注明：同報(bào)紙廣告

4、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM

三、戶(hù)外廣告

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線(xiàn)

注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，燒錢(qián)必用

2、地鐵廣告：品牌列車(chē)、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類(lèi)展示位

注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車(chē)身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯(cuò)

4、其他：火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、電影院、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等

注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會(huì)化廣告

1、微信：公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作

2、微博：微博大號(hào)、粉絲通、話(huà)題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

3、社群：各類(lèi)社群組織

注明：水深

五、APP廣告

1、應(yīng)用市場(chǎng)：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

注明：推廣APP的重要渠道

2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛(ài)賺等

注明：ASO必備，不精準(zhǔn)，效果不好

3、預(yù)裝：手機(jī)廠(chǎng)商，分銷(xiāo)廠(chǎng)商，芯片廠(chǎng)商等

注明：量大，水很深

4、超級(jí)APP：滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬(wàn)能、美圖秀秀、鎖屏

注明：鎖屏類(lèi)的居多，效果一般

六、BD聯(lián)盟

1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類(lèi)協(xié)會(huì)

注明：最好能搭上官方關(guān)系

2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)、各類(lèi)協(xié)會(huì)

注明：地推必用

3、同業(yè)聯(lián)盟

4、異業(yè)聯(lián)盟

5、媒體聯(lián)盟

6、社群聯(lián)盟

模塊二 自媒體平臺(tái)

一、官方渠道

作用：1、冷啟動(dòng)；2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從多個(gè)角度，通過(guò)視頻、圖片、文字來(lái)闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶(hù)；3、市場(chǎng)傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音，并策劃各類(lèi)事件，制造爆點(diǎn)。

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶(hù)的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶(hù)的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體、GushiSEO（見(jiàn)效快）

注明：冷啟動(dòng)必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷(xiāo)售，門(mén)店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪(fǎng)了100個(gè)用戶(hù)，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線(xiàn)下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶(hù)效果不錯(cuò)。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。

二、社群渠道

作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線(xiàn)前，各類(lèi)預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶(hù)多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)

注明：垂直社區(qū)的用戶(hù)質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶(hù)，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶(hù)自建的交流群。

自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶(hù)之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線(xiàn)廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵瘛⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。

模塊三 口碑渠道

明星，意見(jiàn)領(lǐng)袖，獨(dú)立觀(guān)察者，獨(dú)立用戶(hù)在社交平臺(tái)，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評(píng)價(jià)，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛(ài)分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補(bǔ)）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強(qiáng)的公信力，同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請(qǐng)了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫(xiě)了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實(shí)力很重要。

3、意見(jiàn)領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號(hào)與微博大號(hào)植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F(xiàn)在微信大號(hào)之所以推廣費(fèi)用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對(duì)粉絲的意見(jiàn)影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€(gè)博主開(kāi)展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨(dú)立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請(qǐng)記者針對(duì)企業(yè)寫(xiě)一篇報(bào)道，優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角，用比較公正的語(yǔ)言來(lái)行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過(guò)他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會(huì)更好。

2、知名媒體：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)

注明：企業(yè)很難獲得媒體報(bào)道，一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng)，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請(qǐng)全國(guó)人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報(bào)道。事件營(yíng)銷(xiāo)的核心就是引起媒體關(guān)注并報(bào)道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營(yíng)銷(xiāo)的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報(bào)道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號(hào)、官微

注明：維護(hù)好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì)、主題活動(dòng)。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇

注明：社群要做好維護(hù)，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

3、個(gè)人：朋友圈、微信、微博

注明：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容，口碑渠道進(jìn)一步放大。合理利用好付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實(shí)現(xiàn)1+1+13的效果

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系主要包括哪些內(nèi)容

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)教育并稱(chēng)為農(nóng)業(yè)發(fā)展的“三大支柱”, 是農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力必不可少的重要環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系( Agricultural Extension System) 作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的重要載體和途徑, 是農(nóng)業(yè)推廣工作的基礎(chǔ)和組織保證, 也是我國(guó)農(nóng)業(yè)支持和保護(hù)體系的重要組成部分, 它為我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量提高起到了極大的促進(jìn)作用。

1 我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣體系的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和取得的成績(jī)

1.1 現(xiàn)狀 我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣體系是政府對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行支持的重要組成部分。建國(guó)后, 黨和政府在積極恢復(fù)和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時(shí), 非常重視加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣體系的建設(shè), 歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的不斷發(fā)展和改革, 已建成種植業(yè)、林業(yè)、畜牧、水產(chǎn)、水利、農(nóng)機(jī)化、經(jīng)營(yíng)管理七大專(zhuān)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò), 形成自上而下的垂直的我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣體系。

1.2 特點(diǎn) 從歷史發(fā)展可以看出, 由于我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣體系是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期建立起來(lái)的, 農(nóng)業(yè)推廣主要是以行政手段為主, 教育及其他方法為輔, 其特點(diǎn)主要有:

( 1) 由政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo), 農(nóng)業(yè)行政部門(mén)主管, 農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)與農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)一一對(duì)應(yīng)。以政府建立的各級(jí)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)為主體, 組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施各種農(nóng)業(yè)推廣工作。政府制定有關(guān)農(nóng)業(yè)推廣的政策, 直接負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃并組織實(shí)施, 對(duì)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的人、財(cái)、物進(jìn)行管理, 推廣經(jīng)費(fèi)依賴(lài)于國(guó)家財(cái)政。

( 2) 組織管理上具有雙重性。各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)既受農(nóng)業(yè)行政部門(mén)的直接領(lǐng)導(dǎo), 同時(shí)又受上級(jí)推廣機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo), 而且由于行政部門(mén)的直接領(lǐng)導(dǎo)權(quán)大于上級(jí)推廣機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán), 使得農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的組織領(lǐng)導(dǎo)功能較弱。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)的工作較多地是圍繞農(nóng)業(yè)行政部門(mén)的工作來(lái)開(kāi)展, 向行政領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)負(fù)責(zé)。

( 3) 我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體制是在長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的, 其組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)行方式取決于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的要求, 因此難以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)化進(jìn)程。

( 4) 我國(guó)的農(nóng)業(yè)推廣屬于狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣, 一般包括試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)指導(dǎo)以及咨詢(xún)服務(wù)等, 把農(nóng)業(yè)技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后過(guò)程。過(guò)于注重實(shí)用技術(shù)的推廣, 而忽略了農(nóng)民整體文化素質(zhì)和生活水平的提高。

1.3 取得的成績(jī)

1.3.1 建立了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系。我國(guó)現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系包括農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)良種繁育、農(nóng)業(yè)技術(shù)監(jiān)督檢測(cè)3 個(gè)系統(tǒng)。除專(zhuān)業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系外, 還包括群眾性農(nóng)技推廣組織。全國(guó)初步形成了從中央到省、地、縣、鄉(xiāng)、村多層次、多功能的農(nóng)技推廣服務(wù)體系。

1.3.2 促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化。農(nóng)作物、畜、禽、漁品種的更新?lián)Q代, 新技術(shù)、新機(jī)具的試驗(yàn)、示范和推廣, 使我國(guó)農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐步向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過(guò)渡。以豐收計(jì)劃為例, 自1987年實(shí)施以來(lái), 每年安排推廣全國(guó)農(nóng)、牧、漁、機(jī)等業(yè)先進(jìn)、適用、成熟的科學(xué)技術(shù)100 項(xiàng)左右。通過(guò)該計(jì)劃的實(shí)施, 將一大批先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)組裝配套, 在全國(guó)大范圍推廣應(yīng)用, 促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)牧漁業(yè)的全面增產(chǎn)、增收。

1.3.3 開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn), 為實(shí)施“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略打下了良好基礎(chǔ)。各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)通過(guò)廣播電視講座、現(xiàn)場(chǎng)講授示范、科技宣傳欄、技術(shù)咨詢(xún)點(diǎn)、科技大集、“電波入戶(hù)”等活動(dòng), 把科學(xué)技術(shù)送到千家萬(wàn)戶(hù)。另外, 通過(guò)實(shí)施“綠色證書(shū)工程”等, 開(kāi)展了對(duì)農(nóng)民的系統(tǒng)培訓(xùn)。

1.3.4 積極參與農(nóng)業(yè)執(zhí)法和監(jiān)督管理, 有效地保護(hù)了農(nóng)民的切身利益。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)在從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的同時(shí),還積極參與農(nóng)業(yè)執(zhí)法和監(jiān)督管理, 包括動(dòng)植物檢疫、種子質(zhì)量檢驗(yàn)、動(dòng)物防疫及其監(jiān)督、農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)督、農(nóng)業(yè)機(jī)械監(jiān)督、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督、農(nóng)業(yè)承包合同管理等, 有效地預(yù)防了動(dòng)植物病蟲(chóng)害傳播和假種子坑農(nóng)害農(nóng)等事件的發(fā)生, 保護(hù)了農(nóng)民的切身利益和人民群眾的身體健康。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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