本篇文章信途科技給大家談?wù)劷逃a(chǎn)品上線推廣,以及教育產(chǎn)品線上推廣平臺(tái)有哪些對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
教育產(chǎn)品怎么推廣
主要看你的教育產(chǎn)品主要針對(duì)哪些目標(biāo)客戶,找到目標(biāo)客戶經(jīng)?;钴S的平臺(tái),然后就可以進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品推廣,這樣做能事半功倍!
k12教育怎么做線上推廣?
首先針對(duì)k12教育行業(yè)進(jìn)行分析:
S(優(yōu)勢(shì)) 本地化教育機(jī)構(gòu),實(shí)力強(qiáng),口碑好。
W(劣勢(shì)) 受眾人群相對(duì)較少 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
O(機(jī)遇) 本地競(jìng)對(duì)更新快,小機(jī)構(gòu)品牌差,口碑較好。
T(威脅) 全國(guó)性客戶介入本地市場(chǎng),市場(chǎng)被分割。
投放渠道:線下——傳統(tǒng)渠道;線上——百度線上推廣。百度線索質(zhì)量較高,線下渠道成本較貴。
商業(yè)模式:網(wǎng)推→獲取線索→吸引到店→成單。
最大難點(diǎn):全國(guó)性競(jìng)對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁,客戶想在本地K12市場(chǎng)獲得更好的招生較難,破局困難。
整體推廣策略制定
多產(chǎn)品多位次,強(qiáng)化品牌提升效果
1. 多賬戶推廣—多占位
雙賬戶推廣,保證機(jī)構(gòu)流量。策略:保排名,拓流量。增加晚間時(shí)段,保證雙推廣位露出。
2.多賬戶推廣—AB測(cè)試
原賬戶:普通類班型,新賬戶:高端班型。策略:視頻+高端配圖,排名中下方收口。
落地頁(yè):精裝頁(yè)面,覆蓋高端人群。
3.品牌策略
品牌名片+品牌絲路,雙產(chǎn)品覆蓋,確保品牌流量精準(zhǔn)導(dǎo)入,把握品牌流量收口。
4.知了好學(xué)輔助
雙門店入駐:保證展現(xiàn)量,搶占內(nèi)容營(yíng)銷陣地,測(cè)試新課程線上推廣。
上述四點(diǎn)的核心是保證客戶足夠的展現(xiàn)露出,換言之就是搜索既有展現(xiàn)。為什么我們會(huì)如此強(qiáng)調(diào)排名,就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表潛在客戶的搜索體驗(yàn),分析出再好的人群畫像如果不能保證有效的關(guān)鍵詞展現(xiàn)位次,我們也不能將百度流量進(jìn)行最大化的利用。例如,我們分析好人群,做好了頁(yè)面和創(chuàng)意,加好了詞。但是我們搜索品牌詞/通用詞/課程詞等關(guān)鍵詞時(shí)展現(xiàn)的全是競(jìng)對(duì),我們能有效果嗎,不會(huì)有!所以我們的核心思路是通過(guò)多產(chǎn)品覆蓋,達(dá)到霸屏露出,確??蛻粢鈭D和網(wǎng)民需求有機(jī)的契合。
教育行業(yè)怎么做好推廣
說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題,千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育,是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn),還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn),還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。
一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn),分為四類:
1、課程培訓(xùn),也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。
2、興趣培訓(xùn),也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn),聲樂(lè),美術(shù),體育項(xiàng)目,主持培訓(xùn)等等。
3、出國(guó)留學(xué),一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中,高中,大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。
4、文化培訓(xùn),如國(guó)學(xué),禮儀,非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。
二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類:
1、職業(yè)技能教育培訓(xùn),包含品類也多,管理類,技術(shù)類,考級(jí)認(rèn)證類等等。
2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn),如某些民辦學(xué)習(xí),專升本輔導(dǎo),自考輔導(dǎo),考研輔導(dǎo)等等。
三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類
1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn),針對(duì)企業(yè)服務(wù),提供各種心態(tài),技能,團(tuán)隊(duì)意識(shí),拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。
2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn),如常見(jiàn)的管理技能班,短訓(xùn)公開課等等。
3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育,如總裁班,EMBA班等。
以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn),學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。
四、推廣范式
要說(shuō)宣傳推廣的模式,9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生(企業(yè))+密集電話(短信)”的模式進(jìn)行宣傳推廣。
從操作流程上,一般是收集相應(yīng)客戶資料后,然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通(線上或線下),約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品,客戶試聽(線下或線上視聽)。五是與客戶成交,進(jìn)入學(xué)習(xí)。
從自身宣傳來(lái)講,需要建立網(wǎng)站,公眾號(hào),開通視聽傳播平臺(tái)賬號(hào),在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。
推廣形式,一般是采用低價(jià)試聽,或免費(fèi)試聽,或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。
公關(guān)上一般采取明星老師故事,明星學(xué)生故事,重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。
至于宣傳傳播的媒介策略,則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下,盡可能全(客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介),盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù),精準(zhǔn)投放。
社群運(yùn)營(yíng),也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式,一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立,同時(shí)利用社群影響力,進(jìn)一步招商,擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模,更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng),帶來(lái)商業(yè)模式的變化。
這些都是一般的套路,更為適合,更為實(shí)用,更為有效的方案還有很多,千駿傳媒先分享到這里。謝謝!
教育行業(yè)的推廣怎么做好點(diǎn)???
說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題,千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育,是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn),還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn),還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。
一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn),分為四類:
1、課程培訓(xùn),也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。
2、興趣培訓(xùn),也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn),聲樂(lè),美術(shù),體育項(xiàng)目,主持培訓(xùn)等等。
3、出國(guó)留學(xué),一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中,高中,大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。
4、文化培訓(xùn),如國(guó)學(xué),禮儀,非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。
二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類:
1、職業(yè)技能教育培訓(xùn),包含品類也多,管理類,技術(shù)類,考級(jí)認(rèn)證類等等。
2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn),如某些民辦學(xué)習(xí),專升本輔導(dǎo),自考輔導(dǎo),考研輔導(dǎo)等等。
三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類
1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn),針對(duì)企業(yè)服務(wù),提供各種心態(tài),技能,團(tuán)隊(duì)意識(shí),拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。
2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn),如常見(jiàn)的管理技能班,短訓(xùn)公開課等等。
3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育,如總裁班,EMBA班等。
以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn),學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。
四、推廣范式
要說(shuō)宣傳推廣的模式,9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生(企業(yè))+密集電話(短信)”的模式進(jìn)行宣傳推廣。
從操作流程上,一般是收集相應(yīng)客戶資料后,然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通(線上或線下),約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品,客戶試聽(線下或線上視聽)。五是與客戶成交,進(jìn)入學(xué)習(xí)。
從自身宣傳來(lái)講,需要建立網(wǎng)站,公眾號(hào),開通視聽傳播平臺(tái)賬號(hào),在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。
推廣形式,一般是采用低價(jià)試聽,或免費(fèi)試聽,或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。
公關(guān)上一般采取明星老師故事,明星學(xué)生故事,重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。
至于宣傳傳播的媒介策略,則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下,盡可能全(客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介),盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù),精準(zhǔn)投放。
社群運(yùn)營(yíng),也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式,一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立,同時(shí)利用社群影響力,進(jìn)一步招商,擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模,更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng),帶來(lái)商業(yè)模式的變化。
這些都是一般的套路,更為適合,更為實(shí)用,更為有效的方案還有很多,千駿傳媒先分享到這里。謝謝!
教育行業(yè)線上有哪些方式推廣?
線上渠道:
1、電話營(yíng)銷招生:整理大量的目標(biāo)學(xué)員資料,主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣招生:制作招生網(wǎng)站,注冊(cè)博客、抖音、快手等線上渠道,并發(fā)布相關(guān)招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表,留下聯(lián)系電話,接受意向?qū)W員的咨詢;根據(jù)實(shí)際情況到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名; 還可以通過(guò)QQ(群)招生,郵件群發(fā)招生,微博招生,微信招生等等。
教育品牌如何推廣
做教育品牌,一般會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流,那么,我們要怎樣引流呢?
我們都知道,流量分為三種:自然流量、營(yíng)銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。
自然流量一般都是通過(guò)口碑、品質(zhì)傳播的,當(dāng)然,這種流量是非常稀少的;
營(yíng)銷推廣流量,是通過(guò)一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái),但需要花費(fèi)一定的成本來(lái)進(jìn)行推廣的;
轉(zhuǎn)介紹流量是通過(guò)好友的介紹播而來(lái),但客戶是有一定程度的信任度,易轉(zhuǎn)化。
然而,我們可以通過(guò)哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢?
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第一類:內(nèi)容推廣類,如微信公眾號(hào),百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào)
如今,隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展,人們也逐漸習(xí)慣搜索或?yàn)g覽對(duì)自己感興趣的事情。
舉個(gè)例子,當(dāng)你想做微商的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相關(guān)的信息,如此一來(lái),微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里,你會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞,作為你做不做微商的判斷依據(jù)。
所以,千萬(wàn)不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè),都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷,其實(shí)就是為了制造引流的背書,提高品牌的曝光度。
作為一個(gè)銷售,千萬(wàn)不要等客戶來(lái)找你,主動(dòng)出擊才能占領(lǐng)銷售冠軍的寶座。
大多數(shù)的自媒體平臺(tái)的入駐門檻是非常之低的,一般注冊(cè)成功就可發(fā)文,但有部分自媒體號(hào)對(duì)質(zhì)量的要求是偏高的,就像百家號(hào)注重作者的原創(chuàng),所以,拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來(lái)的。
你所知道的自媒體號(hào)有哪些?百家號(hào)、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書號(hào)、今日頭條等。
要注意的是,注冊(cè)的時(shí)候要看清楚注冊(cè)協(xié)議,填寫信息內(nèi)容,一般都可注冊(cè)成功的。
接下來(lái),就是營(yíng)銷內(nèi)容的填充了,要發(fā)哪些內(nèi)容的文章,標(biāo)題怎樣寫,要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等,都是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵。
賬號(hào)的權(quán)重越高,內(nèi)容起始推薦量越高。所以,在運(yùn)營(yíng)這些自媒體賬號(hào)時(shí),內(nèi)容的質(zhì)量一定要高,這樣點(diǎn)擊的頻率才越高,才能吸引到大量的粉絲。
第二類:短視頻直播類,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
這些平臺(tái)大家都很熟悉吧。抖音,我們經(jīng)常刷吧,但在我們刷抖音的時(shí)候,已有些人靠著做抖音賺錢了。
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別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢?
首先,賬號(hào)的定位。每一個(gè)比較火的賬號(hào),都會(huì)有自己的定位,圈住自己的粉絲,就如,“信息類”、“觀點(diǎn)類”、“趣聞?lì)悺薄ⅰ懊朗愁悺?、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位,才能夠吸引到有相同特點(diǎn)的一群人。
其次,產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高,并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開新穎,人們的獵奇心理是非常之重的,只要引起了他們的關(guān)注,就會(huì)一探究竟。
最后,一定要有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽,能夠讓別人記住你。如果你的賬號(hào)沒(méi)有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽,用戶看過(guò)就忘了,那么,做這個(gè)賬號(hào)就毫無(wú)意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶,從而引導(dǎo)到自己的微信號(hào),才有后續(xù)的成交。
第三類:通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)提高銷量和拉新
通過(guò)活動(dòng)引流的方式有很多種,但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜,才能刺激他們到你的流量池。
然而,拉新的方式有:抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。
1、抽獎(jiǎng)形式
抽獎(jiǎng)對(duì)用戶的吸引力是很高的,因?yàn)橛脩粜枰冻龅某杀颈容^低,甚至有些是不需要付出成本的。
抽獎(jiǎng)的方式也有多種,像1元秒殺、積分抽獎(jiǎng)、小程序抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、抽寶箱等。
在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),獎(jiǎng)品一定要高誘惑,不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好,又想控制成本,那么可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量。
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2、投票形式
投票的形式相對(duì)簡(jiǎn)單,展開一個(gè)主題投票活動(dòng),排名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但投票的形式也有三種:投票、支持、集贊。
我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性,選擇一個(gè)合適的投票形式,操作和規(guī)程還是比較容易的。
3、促銷形式
促銷活動(dòng)可以分為兩大類:?jiǎn)纹反黉N和多品促銷。
其中,單品促銷包括買贈(zèng)、限時(shí)購(gòu)、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購(gòu);多品促銷包括滿減、滿贈(zèng)、滿件折、套裝。這些方式,除了吸引新流量,更多的是促進(jìn)銷售量,提高轉(zhuǎn)化率。
之前,就有一篇文章介紹過(guò)這九種促銷方式——《促銷活動(dòng)大盤點(diǎn),這9種促銷方式你一定要知道》。(點(diǎn)擊閱讀)
4、免費(fèi)形式
免費(fèi)絕對(duì)是一個(gè)很大的誘惑,用戶都希望占到便宜,因此,免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購(gòu)買等活動(dòng)是非常常用的拉新方式。
但免費(fèi)也有條件的,像“免費(fèi)購(gòu)買”需要用戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi),或是像推薦幾個(gè)好友添加微信,即可免費(fèi)送。
5、會(huì)展形式
會(huì)展的人流量非常密集,在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會(huì)展外,還有像新品發(fā)布會(huì)等形式也屬于會(huì)展形式。
這種形式,主要是通過(guò)大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度,同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。
教育機(jī)構(gòu)線上推廣方案有哪些
學(xué)視頻剪輯!理由很簡(jiǎn)單,容易學(xué)(不像其它行業(yè)學(xué)習(xí)成本高,難度大),適合短期3-4個(gè)月短期學(xué)習(xí),而且行業(yè)缺口非常大,無(wú)論是找工作還是自己在家里接私單,月收入輕松過(guò)萬(wàn),兩三萬(wàn)也是稀松平常。【點(diǎn)擊進(jìn)入】免費(fèi)“短視頻剪輯后期”學(xué)習(xí)網(wǎng)址:
xintu.huixueba.net/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1tagid=313zdhhr-11y17r-2016229583746531868
因?yàn)楝F(xiàn)在短視頻的崛起,任何企業(yè),任何工作室或者個(gè)人都需要制作剪輯大量的短視頻來(lái)包裝品牌,發(fā)抖音,發(fā)朋友圈,發(fā)淘寶等自媒體渠道做展示。因?yàn)槊刻於家虏l(fā)布新內(nèi)容,所以剪輯師根本招不夠,,供需失衡就造成了剪輯師高薪水。
而且剪輯這個(gè)技術(shù)并不需要高超的電腦技術(shù),也不需要美術(shù)音樂(lè)造詣,基本都是固定套路,要什么風(fēng)格的片要什么節(jié)奏,經(jīng)過(guò)三四個(gè)月的培訓(xùn)都可以輕松掌握。但凡有點(diǎn)電腦基礎(chǔ)會(huì)用鼠標(biāo)拖拽,會(huì)點(diǎn)擊圖標(biāo),會(huì)保存除非自己不想學(xué),沒(méi)有學(xué)不會(huì)的。但是要學(xué)好學(xué)精,就一定要找專業(yè)負(fù)責(zé)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了,推薦這個(gè)領(lǐng)域的老大:王氏教育。
在“短視頻剪輯/短視頻運(yùn)營(yíng)/視頻特效”處理這塊,【王氏教育】是國(guó)內(nèi)的老大,每個(gè)城市都是總部直營(yíng)校區(qū)。跟很多其它同類型大機(jī)構(gòu)不一樣的是:王氏教育每個(gè)校區(qū)都是實(shí)體面授,老師是手把手教,而且有專門的班主任從早盯到晚,爆肝式的學(xué)習(xí)模式,提升會(huì)很快,特別適合0基礎(chǔ)的學(xué)生。王氏教育全國(guó)直營(yíng)校區(qū)面授課程試聽【復(fù)制后面鏈接在瀏覽器也可打開】: xintu.huixueba.com.cn/school/yingshi?type=2zdhhr-11y17r-2016229583746531868
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關(guān)于教育產(chǎn)品上線推廣和教育產(chǎn)品線上推廣平臺(tái)有哪些的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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