本篇文章信途科技給大家談?wù)勥|陽(yáng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃，以及沈陽(yáng)活動(dòng)策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

宣傳推廣活動(dòng)策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是我收集整理的宣傳推廣活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

為切實(shí)提高學(xué)生消防安全防范意識(shí)和避險(xiǎn)自救能力，根據(jù)教育局文件精神及學(xué)校安全教育工作的安排，共同攜手，保障我校學(xué)生平安、健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)，營(yíng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境，建設(shè)平安、文明、和諧的校園育人環(huán)境。為確?！皒x”消防日活動(dòng)有序開(kāi)展，特制定如下方案：

一、組織機(jī)構(gòu)

消防宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：xx(校長(zhǎng))

副組長(zhǎng)：xx(副校長(zhǎng))

成員：xx、xx、xx及各班班主任。

二、活動(dòng)主題：

“認(rèn)識(shí)火災(zāi)，學(xué)會(huì)逃生”

三、活動(dòng)內(nèi)容

召開(kāi)一次全校師生消防安全教育大會(huì)、上一堂消防安全知識(shí)主題班會(huì)課、出一期消防安全宣傳欄、組織一次師生防火逃生疏散演練活動(dòng)。具體安排是：

1、周一升旗儀式上，校領(lǐng)導(dǎo)作“xx消防日”宣傳活動(dòng)動(dòng)員講話，開(kāi)展“消除在你身邊的火災(zāi)隱患”大排查活動(dòng)，上午召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組會(huì)議，學(xué)習(xí)上級(jí)通知精神，研究消防安全隱患整改措施，確定學(xué)校“xx消防日”活動(dòng)方案和“xx消防日”師生防火逃生疏散演練活動(dòng)方案。

2、召開(kāi)全體教職工會(huì)議，學(xué)習(xí)上級(jí)通知精神和學(xué)校消防安全隱患整改措施，解讀學(xué)校“xx消防日”活動(dòng)方案和“xx消防日”師生疏散演練活動(dòng)方案。營(yíng)造好宣傳氛圍。利用校園廣播進(jìn)行宣傳消防知識(shí)，各班利用黑板報(bào)宣傳消防自救知識(shí)。要增強(qiáng)宣傳的針對(duì)性、知識(shí)性和趣味性。

3、學(xué)校組織“xx消防日”師生疏散演練活動(dòng)。具體要求見(jiàn)活動(dòng)方案。并邀請(qǐng)查鄉(xiāng)派出所的領(lǐng)導(dǎo)和法制副校長(zhǎng)作“xx消防日”宣傳講座。

4、組織各班上好“消防安全知識(shí)”主題班會(huì)，并做好材料收集和整理工作。

四、開(kāi)展形式多樣的學(xué)校消防安全宣傳教育活動(dòng)

1、學(xué)校以普及消防安全知識(shí)、開(kāi)展逃生自救演練為重點(diǎn)，充分利用校園宣傳欄、校訊通等媒體集中開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，創(chuàng)新宣傳方式，想方設(shè)法把消防安全教育銘刻在每個(gè)人心中。

2、大力倡導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生貼近實(shí)際、貼近生活，積極參與對(duì)家庭、社會(huì)的消防宣傳教育，努力形成“教育一個(gè)學(xué)生、帶動(dòng)一個(gè)家庭、輻射整個(gè)社會(huì)”的`良好氛圍。

3、充分利用各種社會(huì)宣傳資源開(kāi)展消防安全宣傳教育活動(dòng)，延伸消防安全教育的觸角。

4、學(xué)校在活動(dòng)期間積極組織開(kāi)展消防安全宣傳教育活動(dòng)：

(1)開(kāi)展一次消防安全教育課。

(2)開(kāi)展一次逃生疏散演練。

(3)開(kāi)設(shè)一次消防主題班會(huì)。

(4)設(shè)計(jì)一期消防主題黑板報(bào)。

五、全面排查，及時(shí)整治校園消防安全隱患

1、校園消防安全隱患排查。在每周開(kāi)展學(xué)校安全工作檢查的基礎(chǔ)上，再次組織力量開(kāi)展一次地毯式的全面、徹底的校園消防安全隱患排查。

2、邀請(qǐng)消防部門(mén)專業(yè)人員參與檢查，檢查消防安全制度是否健全、滅火逃生預(yù)案是否科學(xué)、消防設(shè)施設(shè)備是否良好、火災(zāi)隱患是否排除。

3、堅(jiān)持全面檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合的原則，重點(diǎn)查看學(xué)校師生宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、教室、圖書(shū)館、會(huì)議室等人群集中場(chǎng)所的消防設(shè)施設(shè)備是否齊全有效;徹底排查學(xué)生食堂、配電室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、開(kāi)水房、學(xué)生宿舍的電源、火源等重點(diǎn)部位是否存在消防安全隱患。

4、注重對(duì)排查出來(lái)的隱患全面整改;做到整改責(zé)任到人，整改經(jīng)費(fèi)到位，整改措施落實(shí)，確?；馂?zāi)隱患得到消除，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。

活動(dòng)策劃方案

為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼幕顒?dòng)策劃方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

活動(dòng)策劃方案 篇1

活動(dòng)目標(biāo)：

1、 讓孩子知道9月10日是教師節(jié)。培養(yǎng)幼兒從小尊敬老師的美德。

2、 幼兒通過(guò)自己動(dòng)手畫(huà)畫(huà)，制作手工的形式，向老師表達(dá)節(jié)日的祝福。

3.發(fā)展幼兒的大膽表現(xiàn)力、語(yǔ)言表達(dá)能力和發(fā)展動(dòng)手操作能力。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、 各班主任制定本班活動(dòng)內(nèi)容與形式。

2、 為幼兒提供相應(yīng)的材料。

3. 幼兒早已學(xué)會(huì)兒歌《老師本領(lǐng)大》。

4大班，中班制作花 ，小班 ，小小班提前一天在家和媽媽一起制作花]

活動(dòng)時(shí)間：**年9月10日上午

活動(dòng)過(guò)程：

一、 各班在晨間談話環(huán)節(jié)中，以“教師節(jié)”為主題，展開(kāi)談話活動(dòng)。

二、 第一節(jié)活動(dòng)課

1.用兒老師本領(lǐng)大引出主題。

以前我們學(xué)了一首兒歌，名字叫《老師本領(lǐng)大》，我們一起說(shuō)一邊。

老師本領(lǐng)大

老師老師本領(lǐng)大，

會(huì)折紙，會(huì)畫(huà)畫(huà)，

唱歌跳舞頂刮刮，

我們大家都愛(ài)她。

我們大家都愛(ài)她。

2.說(shuō)一說(shuō)你身邊最熟悉的老師，長(zhǎng)的什么樣。

我們班有幾位老師?誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)咱們中三班的老師都長(zhǎng)的什么樣?(請(qǐng)個(gè)別幼兒說(shuō))

3.講解教師節(jié)的日期和第一個(gè)教師節(jié)是1985年。

我們中國(guó)為了宣揚(yáng)尊師重教，提高教師在社會(huì)中的地位， 特意確立9月10日為教師節(jié)，1985年是我們教師的第一個(gè)節(jié)日，教師終于有了自己的節(jié)日，

三、 第二節(jié)活動(dòng)課，全體幼兒在操場(chǎng)上集中，由老師主持開(kāi)展慶祝教師節(jié)《我愛(ài)老師》活動(dòng)。

1、祝福送老師：

(1) 愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)

(2) 大班幼兒代表講話

2、愛(ài)心手工送祝福

(1)大班幼兒獻(xiàn)畫(huà)活動(dòng)。

(2)中班幼兒獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

(3)小班幼兒獻(xiàn)花活動(dòng)。

3、深情擁抱愛(ài)升華。

(1)與身邊的老師擁抱，親親你愛(ài)的老師。

四、 作品展示：活動(dòng)結(jié)束后，各班整理作品。以畫(huà)展，主題墻的形式展示幼兒的作品。

活動(dòng)策劃方案 篇2

活動(dòng)時(shí)間：

8月20日晚19：00

七夕派對(duì)正式開(kāi)啟

活動(dòng)內(nèi)容：

憑當(dāng)日19：00以后的觀影小票兩張

即可參與現(xiàn)場(chǎng)扔飛鏢活動(dòng)(2支飛鏢)

6-10環(huán)即可獲得由漢密哈頓蛋糕店提供的價(jià)值20元蛋糕一份(限量40份)

11-16環(huán)即可獲得100元查理王西餐廳消費(fèi)券(限量20份)

16環(huán)以上即可獲得由莎本映畫(huà)提供的699元情侶照套餐一份(限量3份)

活動(dòng)策劃方案 篇3

一、策劃方案名稱：

辦事處居民廣場(chǎng)舞比賽

二、活動(dòng)背景：

廣場(chǎng)舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的，其對(duì)開(kāi)展城市文化有著重要的意義。廣場(chǎng)舞蹈為城市打造廣場(chǎng)文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開(kāi)展群眾性文化活動(dòng)，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上，更進(jìn)一步推動(dòng)了和諧商都的建設(shè)工作。廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識(shí)提高；廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，具有鮮明的時(shí)代特色，能夠展示社會(huì)的精神文明，對(duì)社會(huì)文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。

三、活動(dòng)主題：

舞動(dòng)健康 舞動(dòng)快樂(lè)

四、活動(dòng)目標(biāo)及意義：

（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個(gè)人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。

（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式），強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

社區(qū)廣場(chǎng)

六、活動(dòng)時(shí)間：

xx年4月18 下午14:30——16:30

七、活動(dòng)形式：

團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）

比賽要求：

1、精神面貌：參賽人員能較好的展現(xiàn)健康明快、歡樂(lè)和諧的文化特點(diǎn)，具有時(shí)代感、能抒發(fā)健康情懷，能充分展示體育健身風(fēng)采。

2、藝術(shù)表現(xiàn)：參賽人員對(duì)音樂(lè)的理解準(zhǔn)確，編排動(dòng)作符合音樂(lè)旋律；音樂(lè)清晰豐滿，緊扣比賽內(nèi)容，有良好的視聽(tīng)效果。動(dòng)作到位、富有節(jié)奏感、表情樂(lè)觀自然、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，動(dòng)作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

3、表現(xiàn)形式：比賽過(guò)程中隊(duì)形編排變化新穎、流暢協(xié)調(diào)，有特色、有層次、有藝術(shù)感染力。服裝造型、道具符合參賽內(nèi)容和風(fēng)格，與比賽主題相一致，起到很好的視覺(jué)沖擊力。

八、活動(dòng)準(zhǔn)備和人員安排：

（一）前期準(zhǔn)備:

1、即日起開(kāi)始宣傳，宣傳方式：社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄、社區(qū)信息專干進(jìn)行動(dòng)員、簡(jiǎn)單的動(dòng)員大會(huì)

2、4月12號(hào)確定參賽者名單、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù)、舞種、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員。對(duì)參賽團(tuán)體進(jìn)行一對(duì)一跟進(jìn)，以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練，一周至少三次跟進(jìn)。

3、4月13號(hào)至4月17號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布臵、主持人招募（自行動(dòng)員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。

4、比賽前一天，參賽團(tuán)體將進(jìn)行賽前抽簽以確定當(dāng)日比賽順序。

5、4月18號(hào)14:00——16:30為比賽時(shí)間。

（二）人員安排：

主持人：1名

評(píng)委：辦事處領(lǐng)導(dǎo)以及居民代表共計(jì)7人

節(jié)目調(diào)度人員：2名

后勤保障及現(xiàn)場(chǎng)安保：7名（各社區(qū)各出1人）

九、活動(dòng)流程：

（一）比賽流程：

1．開(kāi)場(chǎng)舞（由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演）

2．主持人上臺(tái)，介紹來(lái)賓，并對(duì)此次活動(dòng)性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡(jiǎn)單介紹。

3．領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞。

4．比賽正式開(kāi)始，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。

5．評(píng)委評(píng)分。

6．主持人公布最終結(jié)果。

7．嘉賓頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：

最具魅力團(tuán)（1名）

團(tuán)體活力獎(jiǎng)（2名）

最佳創(chuàng)意團(tuán)（3名）

最佳人氣團(tuán)（1名附加獎(jiǎng)）

8．活動(dòng)結(jié)束

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

十一、評(píng)分細(xì)則

1、動(dòng)作編排 20（分）

2、現(xiàn)場(chǎng)完成20（分）

3、技術(shù)舞感20（分）

4、表現(xiàn)力、交流與配合20（分）

5、音樂(lè)與服飾20（分）

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

活動(dòng)策劃方案 篇4

一、活動(dòng)目的：

美化校園，美化自己的寢室。尋找美麗，告訴我們你對(duì)美的領(lǐng)悟，告訴我們你對(duì)家的構(gòu)想，把你創(chuàng)造美麗的心情和家的理念融合在一起，秀出你心中夢(mèng)想之家：童話里的'公主房，海洋里的水晶宮，靜夜里的星月屋，墨香里的雅居……大聲宣布：“美麗是靠自己創(chuàng)造的！”。交運(yùn)學(xué)生會(huì)舉辦“尋找美麗——寢室裝潢大賽”活動(dòng)給你創(chuàng)造美麗的機(jī)會(huì)，秀夢(mèng)秀家秀出心中的小屋！

二、活動(dòng)主題：

本次大賽以“尋找美麗，創(chuàng)造美麗”為主題，通過(guò)各寢室的積極參與和評(píng)委評(píng)定等階段將主題貫穿，達(dá)到美化家園美化寢室的基本目的，期待找到最美寢室。

三、活動(dòng)對(duì)象：

江西交通學(xué)院全體學(xué)生宿舍

四、活動(dòng)時(shí)間：

五、活動(dòng)方式：

前期活動(dòng)：

海報(bào)：突出主題，以期交運(yùn)學(xué)院全體學(xué)生積極參與

傳單：形式內(nèi)容和海報(bào)基本相同

展板：要求視覺(jué)效果明顯，突出美麗主題。（數(shù)目及格式待定）

通知：通知到各班班長(zhǎng)（并以傳單）鼓勵(lì)各班寢室積極參加

統(tǒng)計(jì)參選名單：由各班班長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)本班參選名單上交院生活部有關(guān)負(fù)責(zé)人

比賽準(zhǔn)備階段：

以寢室為單位，由寢室長(zhǎng)組織本寢室人員對(duì)寢室進(jìn)行裝潢

評(píng)委參評(píng)階段：

由院領(lǐng)導(dǎo)和各輔導(dǎo)員及學(xué)生會(huì)干部在具體日期某一時(shí)間段到參選寢室進(jìn)行參評(píng)并計(jì)分

結(jié)果評(píng)定階段：

由生活部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)打分得出結(jié)果

獲獎(jiǎng)?lì)C布會(huì)及活動(dòng)總結(jié)：

獲獎(jiǎng)榮譽(yù)書(shū)及獎(jiǎng)品頒發(fā)。活動(dòng)總結(jié)會(huì)主體是生活部，總結(jié)此次活動(dòng)的得出經(jīng)驗(yàn)等。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、購(gòu)買獎(jiǎng)品：560元

2、其他：20元

主辦單位：學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

承辦單位：院學(xué)生會(huì)生活部

活動(dòng)策劃方案 篇5

一、 活動(dòng)主題： “慶祝您血液的禮物”。

二、活動(dòng)目的： 感謝那些無(wú)私地奉獻(xiàn)出自己的血液和愛(ài)心的人們，提高廣大群眾對(duì)自愿無(wú)償獻(xiàn)血的重要性的認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)更多的人加入到無(wú)償獻(xiàn)血的行列中來(lái)。

三、活動(dòng)時(shí)間： 6月1日至7月1日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）宣傳：將6月份定為“無(wú)償獻(xiàn)血宣傳月”。

1、在報(bào)紙、電視、電臺(tái)等新聞媒體廣泛宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。形式為新聞、專題和公益廣告，其中在遼陽(yáng)教育電視臺(tái)開(kāi)辦為期一個(gè)月的無(wú)償獻(xiàn)血專題欄目。

2、利用衛(wèi)生局和中心血站網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

3、各縣（市）區(qū)利用區(qū)域內(nèi)的有利條件開(kāi)展多種形式的宣傳。

（二）活動(dòng)：

1、6月10日召開(kāi)無(wú)償獻(xiàn)血工作座談會(huì)，參加人員為獻(xiàn)血員代表，市人大、政府、政協(xié)、衛(wèi)生局、紅十字會(huì)、中心血站、獻(xiàn)血辦領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員，新聞媒體。

2、6月14日安排：

（1）在市政府門(mén)前搭建彩虹門(mén)加大宣傳聲勢(shì)；停放一輛采血車供市領(lǐng)導(dǎo)和市民獻(xiàn)血；組織部分青年志愿者（高校學(xué)生）參加低危獻(xiàn)血者及捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞簽名和登記活動(dòng)；直屬醫(yī)療單位在民主路政府門(mén)前兩側(cè)開(kāi)展義診活動(dòng)。

（2）在西關(guān)橋頭商業(yè)步行街口停放一輛采血車供市民獻(xiàn)血及捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞采樣，并開(kāi)展獻(xiàn)血、捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞宣傳、咨詢活動(dòng)。

（3）開(kāi)展“答謝無(wú)償獻(xiàn)血者”活動(dòng)，向曾經(jīng)參加過(guò)遼陽(yáng)市無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)的廣大市民贈(zèng)送精美禮物，當(dāng)天憑遼陽(yáng)市無(wú)償獻(xiàn)血證在街頭采血車領(lǐng)取一份紀(jì)念品。

（4）中心血站和市直醫(yī)療單位向群眾發(fā)放無(wú)償獻(xiàn)血、捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞宣傳單。精選世界獻(xiàn)血日活動(dòng)方案

（5）各縣（市）區(qū)在轄區(qū)內(nèi)因地制宜開(kāi)展活動(dòng)。

五、職責(zé)分工：衛(wèi)生局組織召集各縣（市）區(qū)衛(wèi)生行政部門(mén)、中心血站、醫(yī)療單位會(huì)議部署活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)紅十字會(huì)，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)和新聞單位，向政府申請(qǐng)?jiān)谛侣劽襟w進(jìn)行免費(fèi)宣傳。血站負(fù)責(zé)召開(kāi)座談會(huì)、準(zhǔn)備宣傳材料、彩虹門(mén)、采血車及紀(jì)念品。獻(xiàn)血辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)高校參與簽名活動(dòng)。

活動(dòng)策劃方案 篇6

一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題：贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹：

活動(dòng)范圍

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃

(1)活動(dòng)時(shí)間：

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

六、效果預(yù)估：

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴XX。

活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)目的：

盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月8日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題：

花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳設(shè)：

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、宣傳方式：

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

六、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

l中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

l盛

B類保健品或酒此券可抵2元

lC類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值20xx的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

B.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

C.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

D.歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

七、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

八、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

九、注:

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。

5、在超市入口處專門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

活動(dòng)策劃方案 篇8

一、活動(dòng)主題： 戶外拓展，彰顯風(fēng)采

二、活動(dòng)目的：

(1)促進(jìn)各部門(mén)之間的相互了解

(2)增強(qiáng)組織凝聚力

(3)培養(yǎng)學(xué)生會(huì)和分團(tuán)委各部門(mén)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年2月28日(周日)14：00——16：30

四、活動(dòng)地點(diǎn)： 北區(qū)籃球場(chǎng)

五、面向?qū)ο螅?分團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體成員

六、主持： 學(xué)生會(huì)主席和分團(tuán)委副書(shū)記

七、主辦方： 分團(tuán)委實(shí)踐部、文體部

八、活動(dòng)程序：

1、將學(xué)生會(huì)和分團(tuán)委所有成員分成十組，辦公室為一組，體育部為一組，文藝部與宣傳部一組，紀(jì)保部一組，生活部與組織部一組，女生部與就業(yè)服務(wù)部一組，學(xué)習(xí)部一組，演辯部與信督部一組，職業(yè)規(guī)劃部一組，外聯(lián)與社團(tuán)管理部一組?？偣彩M，每組由各部門(mén)自己協(xié)商選出十人參加，其余人在旁觀賽。(各主席與書(shū)記可任選一組參賽，仍然限定各組十人)

2、通知學(xué)生會(huì)與分團(tuán)委各部長(zhǎng)此次活動(dòng)的安排及要他們向自己部門(mén)干事宣傳并選出參賽人員

3、由辦公室張貼海報(bào)以及外聯(lián)部拉橫幅宣傳此次戶外拓展活動(dòng)

4、游戲內(nèi)容

(1)

a.環(huán)環(huán)相扣

b穿越火線

c.躍動(dòng)繩索

d.百發(fā)百中

(2)選出6組進(jìn)入決賽，決賽除了玩以上四個(gè)游戲還有一個(gè)游戲：e.你演我猜。

(3)由主持人宣布比賽規(guī)則及過(guò)程，每?jī)山M同時(shí)進(jìn)行，分別計(jì)時(shí)。用時(shí)較少的前六組進(jìn)入決賽。

(4)決賽通過(guò)比較用時(shí)選出前三名！

活動(dòng)策劃方案 篇9

活動(dòng)引言：

也許鏡頭修飾下的我和她都很美，很美……可是，他細(xì)心幫我整理秀發(fā)的那一刻呢?那個(gè)愛(ài)我的小傻瓜為了夠得上我的嘴唇拼命踮起腳尖的那一刻呢?這些幸福甜蜜的小細(xì)節(jié)，不可復(fù)制，婚紗照沒(méi)有，我們自己也拍不來(lái)……一輩子一次啊!

不用擔(dān)心，你們的幸福瞬間，XX婚紗影樓為您盡收眼底，因?yàn)?，我們擁有一支?qiáng)大的“XX婚紗網(wǎng)絡(luò)攝拍隊(duì)”，將為您把拍攝現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)點(diǎn)滴滴一網(wǎng)打盡!“全方位”直面拍攝現(xiàn)場(chǎng)

與您相約5周年慶，豪禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，規(guī)模宏大，誠(chéng)意邀請(qǐng)。

活動(dòng)規(guī)則：凡在活動(dòng)期間定購(gòu)婚紗照的顧客，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：蘋(píng)果iPhone 4S手機(jī)一臺(tái)(得獎(jiǎng)?wù)?名)

一等獎(jiǎng):尼康數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) (得獎(jiǎng)?wù)?名)

二等獎(jiǎng)：格蘭仕微波爐一臺(tái) (得獎(jiǎng)?wù)?名)

三等獎(jiǎng)：名牌熱水壺一套 (得獎(jiǎng)?wù)?0名)

應(yīng)邀參加，即送100元現(xiàn)金抵用券，優(yōu)惠套餐最高現(xiàn)金減免1000元

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2021活動(dòng)推廣計(jì)劃模板5篇

想要一個(gè)活動(dòng)能夠擴(kuò)大它的影響力，那么做好推廣計(jì)劃是少不了的。下面是我為大家整理的關(guān)于活動(dòng)推廣計(jì)劃模板5篇，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

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推廣計(jì)劃范文5篇

活動(dòng)推廣計(jì)劃1

一個(gè)好的網(wǎng)站如果沒(méi)能為人們所知，那么這個(gè)等于沒(méi)有存在的必要。所以網(wǎng)站推廣便成了重中之重。

鑒于我是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，加上之前在電子商務(wù)網(wǎng)站兼職過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣員的工作，所以對(duì)網(wǎng)站推廣的 方法 和技巧有一定的認(rèn)知。網(wǎng)站類型多種多樣的，不同行業(yè)的網(wǎng)站有著相對(duì)不同的推廣方式，我本著積極進(jìn)取的心態(tài)，竭盡全力讓更多的客戶知道本網(wǎng)站，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。

在公司，我身為一名推廣助理，我將對(duì)我的 工作計(jì)劃 做出以下計(jì)劃：

1、認(rèn)真配合主管完成既定的工作內(nèi)容，工作過(guò)程中要做不懂就問(wèn)，對(duì)主管安排的推廣方案，有想法或建議要及時(shí)與主管進(jìn)行溝通交流;2、要有網(wǎng)站推廣的推廣知識(shí)體系，做到能為公司的推廣工作獨(dú)擋一面;3、主動(dòng)學(xué)習(xí)并補(bǔ)充相關(guān)推廣知識(shí)，能為網(wǎng)站推廣提出建設(shè)性的意見(jiàn);4、及時(shí)做好網(wǎng)站推廣相關(guān)性 總結(jié) ，對(duì)已經(jīng)執(zhí)行推廣方案做到“取其精華，去其糟粕”從而為下一次推廣方案的實(shí)施起到借鑒作用，進(jìn)一步提高推廣效率。

活動(dòng)推廣計(jì)劃2

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè) 渠道 ，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率，特計(jì)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布情況

二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商;

2、國(guó)藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉，給貨款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn);

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國(guó)道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了;其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);

4、湖北陽(yáng)慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

三、促銷活動(dòng)

1、采購(gòu)的返利確定;

◆與采購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)員的關(guān)系疏通;

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營(yíng)銷部開(kāi)票員的溝通落實(shí);

◆發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn);

◆告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策;

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

◆抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí);

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

4、營(yíng)銷部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放;

◆通過(guò)經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場(chǎng)分析

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門(mén);西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線，潛江→天門(mén)→仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié) 后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡(luò)在黃石)也是渠道的第一梯隊(duì)。

活動(dòng)推廣計(jì)劃3

一、計(jì)劃表

計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開(kāi)，不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè) 報(bào)告 中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。

那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，所有的推廣活動(dòng)，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者 企業(yè) 文化 建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊 口號(hào) 的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書(shū)制作、 廣告 投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說(shuō)明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候，喜歡羅列文字，唯恐自己說(shuō)得不明白，別人看不懂。在一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫(xiě)清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

(4)培訓(xùn)計(jì)劃

如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來(lái)他們沒(méi)道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問(wèn)題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問(wèn)題。

在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

二、考核表

在計(jì)劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問(wèn)題，而后者解決的是意愿問(wèn)題。

(1)獎(jiǎng)罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問(wèn)題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì)，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚，但就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。

(2)質(zhì)量管理

很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的企業(yè)過(guò)多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開(kāi)了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問(wèn)題就突然暴露出來(lái)。對(duì)過(guò)程的關(guān)注越來(lái)越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過(guò)程進(jìn)行考核。如何來(lái)考核執(zhí)行過(guò)程呢?費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過(guò)程考核的重要參考。

(3)競(jìng)賽活動(dòng)

“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開(kāi)展期間，及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā)，反饋及時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。

一張簡(jiǎn)單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核，從而也為過(guò)程修正提供了書(shū)面的工具。

三、申請(qǐng)表

一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?？墒牵煞螂y為無(wú)米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來(lái)，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫(xiě)申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡(jiǎn)化流程，提高工作效率。

申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡(jiǎn)單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒(méi)有說(shuō)清楚，后來(lái)我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個(gè)問(wèn)題徹底解決了。一張最簡(jiǎn)單的位置圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮。

活動(dòng)推廣計(jì)劃4

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)

六、主題海報(bào)

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見(jiàn)圖)

八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。(見(jiàn)圖)

九、店鋪整體氛圍

活動(dòng)推廣計(jì)劃5

一、項(xiàng)目概要：

作為一個(gè)家庭FNS，可以從多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng)，來(lái)提升網(wǎng)站流量，增加注冊(cè)用戶數(shù)量。

二、項(xiàng)目周期：

201_年1月15日-201_年4月15日，以一年為期限，通過(guò)一年的執(zhí)行，來(lái)不斷修訂該項(xiàng)目，為201_年后的推廣做更多的準(zhǔn)備。

三、項(xiàng)目核心：

軟文宣傳+活動(dòng)營(yíng)銷

四、項(xiàng)目目標(biāo)：

1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在Ale_a和chinarank中的排名;

2、增加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量;

3、提升網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站在線人氣。

五、執(zhí)行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來(lái)宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。

宣傳方向

(1)：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合 熱點(diǎn) 事件，對(duì)家庭類網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望;

(2)：結(jié)合功能。曬客的發(fā)展趨勢(shì)，人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

(3)：結(jié)合網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對(duì)網(wǎng)站的研究 文章 發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。

(4)：結(jié)合活動(dòng)。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，包括本網(wǎng)站的活動(dòng)，以及其他企業(yè)的活動(dòng)。

(5)：利用對(duì)手。從家庭類其他網(wǎng)站的一些政策和舉動(dòng)來(lái)分析家庭網(wǎng)站的發(fā)展。

(6)：利用專家。利用專家的分析來(lái)引出網(wǎng)站的觀點(diǎn);將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。

宣傳媒體：

(1)：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體(費(fèi)用較低、傳播較快)，包括新浪科技、搜狐IT、網(wǎng)易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門(mén)戶網(wǎng)站，其他與家庭密切的網(wǎng)站。

(2)：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等

(3)：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如廣西時(shí)空、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發(fā)表的網(wǎng)站上發(fā)表，通過(guò)各類博客來(lái)發(fā)表

(5)：在各主流的網(wǎng)站上建立博客等。

2、網(wǎng)站活動(dòng)：開(kāi)展各類合作和活動(dòng)來(lái)刺激大家更多關(guān)注。

針對(duì)家庭的活動(dòng)：針對(duì)新手的活動(dòng)，老會(huì)員階段的積分活動(dòng)，老會(huì)員介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策;

其他的有效的活動(dòng)。

六、效果評(píng)估：

每周制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站PV增長(zhǎng)數(shù)、獨(dú)立IP數(shù)增長(zhǎng)數(shù);

2、網(wǎng)站會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)，普通會(huì)員升級(jí)為高一等級(jí)會(huì)員的數(shù)量;

3、網(wǎng)站排名的變化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名變化

4、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中)

七、項(xiàng)目預(yù)算：

1、軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布50則稿件以上來(lái)計(jì)算，費(fèi)用;

2、軟文撰寫(xiě)費(fèi)用：每月撰寫(xiě)2則軟文，合計(jì)元

3、論壇發(fā)布費(fèi)用：需要組織人員參與發(fā)布，費(fèi)用元

4、博客發(fā)布費(fèi)用：組織人員發(fā)布，費(fèi)用元

5、統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用：每月制作報(bào)表，并統(tǒng)計(jì)所有的效果，費(fèi)用元

每月合計(jì)媒體公關(guān)費(fèi)用：元，每月活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動(dòng)的具體情況來(lái)定。

針對(duì)每月的評(píng)估結(jié)果，來(lái)不斷修訂媒體和活動(dòng)等推廣執(zhí)行方式。包括對(duì)所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合。

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產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購(gòu)買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn) ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時(shí)間：20XX年1月1

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽(yù)。

公眾對(duì)象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動(dòng)基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動(dòng)更美觀化。

二，同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期，解答疑問(wèn)。

六，召開(kāi)研討方案會(huì)議。

七，一致通過(guò)后實(shí)施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

公司產(chǎn)品推介活動(dòng)策劃方案范文（三篇）

篇一：企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

公司活動(dòng)策劃方案范文

1　營(yíng)銷企劃概述

1.1 企業(yè)營(yíng)銷企劃的主要內(nèi)容

1.1.1　確定目標(biāo)是關(guān)鍵

對(duì)企業(yè)來(lái)講，只有明確目標(biāo)才能有沖刺的動(dòng)力，才有可能依據(jù)科學(xué)的目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷企劃的首要任務(wù)。一般來(lái)講，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

◆市場(chǎng)目標(biāo);

◆發(fā)展目標(biāo);

◆利益目標(biāo);

◆服務(wù)營(yíng)銷目標(biāo)。

企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)非常廣泛，要確定企業(yè)在市場(chǎng)中某一特定時(shí)期的營(yíng)銷目標(biāo)也并非易事。企業(yè)確定營(yíng)銷目標(biāo)一般可以分以下3步進(jìn)行。

1.1.1.1 分析企業(yè)營(yíng)銷背景

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷背景進(jìn)行分析，通過(guò)具體細(xì)致的分析發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從而制定切實(shí)可行的營(yíng)銷目標(biāo)。在一般條件下，營(yíng)銷背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

◆預(yù)測(cè)環(huán)境的變化趨勢(shì);

◆分析企業(yè)的環(huán)境機(jī)會(huì);

◆歸納并確立營(yíng)銷目標(biāo)。

1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問(wèn)題

在確立企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意掌握針對(duì)性和實(shí)用性的原則，企業(yè)在市場(chǎng)中需要確立的目標(biāo)很多，應(yīng)該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問(wèn)題。

1.1.1.3　確立營(yíng)銷目標(biāo)還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)實(shí)力

要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和實(shí)際情況確定目標(biāo)，而不能好高騖遠(yuǎn)或是畏首畏尾。

1.1.2　營(yíng)銷定位是核心

營(yíng)銷定位就是利用市場(chǎng)中任何有利的機(jī)會(huì)，選擇合適的產(chǎn)品和市場(chǎng)，進(jìn)行控制和擴(kuò)張，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。

營(yíng)銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。

1.1.2.1 市場(chǎng)定位

企業(yè)在企劃市場(chǎng)定位時(shí)，要從不同的角度去尋找市場(chǎng)空隙，以取得更好的市場(chǎng)占有率。從物流企業(yè)本身來(lái)講，總會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)市場(chǎng)的空隙、價(jià)格高低的市場(chǎng)空隙，以及服務(wù)質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創(chuàng)造出強(qiáng)烈的產(chǎn)品形象，贏得客戶的信賴。

1.1.2.2　產(chǎn)品定位

在確立市場(chǎng)定位后，營(yíng)銷企劃的另一個(gè)目標(biāo)就是確定進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，即如何進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位。可以利用產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、內(nèi)涵等，從而鞏固其所提供的服務(wù)在客戶心中的地位。

1.1.3　營(yíng)銷組合是保證

營(yíng)銷組合是營(yíng)銷企劃中的重要活動(dòng)，即使企業(yè)制定的目標(biāo)很科學(xué)，選擇的市場(chǎng)很有潛力，確定的服務(wù)很好，若物流企業(yè)的營(yíng)銷組合不科學(xué)，客戶就不能很好地認(rèn)識(shí)和理解其所提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)也會(huì)很冷淡。

營(yíng)銷組合從廣義講，包括產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營(yíng)銷組合，才能提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。

1.2 怎樣進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

要進(jìn)行有效的營(yíng)銷企劃，必須注意以下幾點(diǎn)。

(1)企劃制定人應(yīng)掌握全面的制定企劃的技術(shù)、知識(shí)，如收集、分析、處理信息的能力，并富有想象力。

(2)企劃書(shū)的制定程序應(yīng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書(shū)的總原理及原則，并對(duì)企劃人員進(jìn)行培訓(xùn)。

(3)企業(yè)應(yīng)努力追求銷售力標(biāo)準(zhǔn)化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動(dòng)強(qiáng)化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng)，并有效地實(shí)施計(jì)算機(jī)管理。SFA的實(shí)施，便于企劃制定者通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說(shuō)服力。

(4)企業(yè)應(yīng)該建立有效的激勵(lì)機(jī)制，并從組織上保證每個(gè)員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實(shí)施。

1.3 營(yíng)銷企劃部門(mén)的設(shè)置

1.3.1　營(yíng)銷企劃部門(mén)的功能

1.3.1.1 市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)

營(yíng)銷企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營(yíng)銷工作的展開(kāi)提供各種計(jì)劃，如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的目標(biāo)。

1.3.1.2 市場(chǎng)信息的收集、整理與分析

準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)中，營(yíng)銷企劃部應(yīng)該與市場(chǎng)部、銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。

如在營(yíng)銷手冊(cè)中明確規(guī)定銷售人員的營(yíng)銷日志、專題調(diào)研的市場(chǎng)信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營(yíng)銷經(jīng)理處，營(yíng)銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場(chǎng)部提供各種市場(chǎng)調(diào)研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作

企劃部按照計(jì)劃的要求進(jìn)行廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等道具的設(shè)計(jì)與制作，準(zhǔn)備公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場(chǎng)用品等，以及促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單、POP用品等。

1.3.1.4 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負(fù)責(zé)公司品牌推廣，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化。

1.3.1.6 方案實(shí)施和組織協(xié)調(diào)

負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等。

1.3.1.7　健全業(yè)務(wù)流程

健全部門(mén)企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。

1.3.2　營(yíng)銷企劃工作人員的崗位職責(zé)

1.3.2.1 營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定

如當(dāng)年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的比率、新市場(chǎng)的開(kāi)拓等。

1.3.2.2 制定提高服務(wù)質(zhì)量的有效策略

應(yīng)該在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)之上，想法改進(jìn)現(xiàn)有的服務(wù)。比如，提供包裹業(yè)務(wù)服務(wù)的公司應(yīng)設(shè)法改進(jìn)現(xiàn)有包裹服務(wù)的速度，為客戶提供更好的服務(wù)。具體職責(zé)有以下幾方面：

◆擬定產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量;

◆擬定新產(chǎn)品服務(wù)的上市計(jì)劃;

◆衡量短期和中長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求，掌握最適量的庫(kù)存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規(guī)劃廣告策略;

◆銷售預(yù)測(cè);

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3　營(yíng)銷企劃部門(mén)職員要求

1.3.3.1 對(duì)普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個(gè)認(rèn)識(shí)性非常強(qiáng)的思想活動(dòng)，要求企劃人員在掌握認(rèn)識(shí)規(guī)律的同時(shí)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見(jiàn)解、夢(mèng)想。因此，勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。

(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎(chǔ)。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識(shí)的同時(shí)，運(yùn)用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識(shí)的精華，并成為企劃源源不斷的素材庫(kù)。

(3)必須具備對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細(xì)的心思。海爾有句很有名的管理理念，“會(huì)做最簡(jiǎn)單的事才是真正的不簡(jiǎn)單;能做最容易的事才是真正的不容易”，闡明的就是重視細(xì)節(jié)、把握細(xì)節(jié)的道理。

(4)和主管做好溝通，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程

營(yíng)銷企劃是一門(mén)軟性的藝術(shù)，它的成績(jī)和作用大部分都是短時(shí)間內(nèi)無(wú)法看到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。

一方面及時(shí)地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時(shí)地將工作進(jìn)行匯報(bào)，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么。企劃從延伸的程度來(lái)說(shuō)分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃是沒(méi)有止境的，可以把它做成公司的一個(gè)公共部門(mén)，也可以只是銷售公司的一個(gè)下屬部門(mén)。

(5)了解市場(chǎng)

企劃是企業(yè)品牌形象的代表，是實(shí)際營(yíng)銷工作的升華。經(jīng)常下市場(chǎng)一方面可以使自己的`企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的溝通的過(guò)程中還能獲得許多靈感。

1.3.3.2 對(duì)營(yíng)銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場(chǎng)洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動(dòng)、終端的陳列動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作，并及時(shí)作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫(xiě);

◆市場(chǎng)報(bào)告的起草;

◆會(huì)議文件和紀(jì)要的擬定;

◆市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉;

◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫(xiě);

◆公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;

◆設(shè)計(jì)編寫(xiě)POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達(dá)能力

企劃主管的溝通表達(dá)能力主要體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)和對(duì)外溝通兩個(gè)方面。對(duì)內(nèi)溝通又可以分為對(duì)上和對(duì)下兩類。對(duì)外溝通可以分為對(duì)廣告合作方和公眾的溝通。

對(duì)上級(jí)的溝通，就是要清楚地反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，征得上級(jí)對(duì)于市場(chǎng)工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對(duì)下級(jí)的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局，還要說(shuō)服銷售人員不要一味索取資源。

對(duì)廣告公司的溝通，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計(jì)劃和促銷方案。

對(duì)公眾的溝通實(shí)際是站在公司層面向媒體和社會(huì)宣傳公司形象，要求有一定的公關(guān)技巧。

(4)活動(dòng)組織能力

隨著深度營(yíng)銷的推進(jìn)，企劃主管特別是區(qū)域市場(chǎng)企劃主管，必須面對(duì)大量的促銷活動(dòng)的組織和三、四級(jí)市場(chǎng)的組織工作。具體包括計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面。

(5)實(shí)戰(zhàn)銷售能力

企劃人員要懂銷售，并且最好是做過(guò)銷售。實(shí)戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場(chǎng)和熟悉消費(fèi)環(huán)境，熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，熟悉本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律，熟悉市場(chǎng)與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律，等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來(lái)自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強(qiáng)度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費(fèi)者投訴的壓力;

◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力;

◆工商部門(mén)對(duì)于廣告監(jiān)管的壓力。

2.1 營(yíng)銷策劃程序

營(yíng)銷策劃的全過(guò)程分為3個(gè)階段、7個(gè)步驟。3個(gè)階段即營(yíng)銷策劃前期準(zhǔn)備階段、營(yíng)銷策劃中期主體階段和營(yíng)銷策劃后期調(diào)整階段。7個(gè)步驟分別歸于這3個(gè)階段中。

2.1.1　營(yíng)銷策劃前期準(zhǔn)備

2.1.1.1 資料收集與分析

營(yíng)銷策劃首先要對(duì)企業(yè)的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查(觀察、問(wèn)卷、座談、訪問(wèn)等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過(guò)查閱企業(yè)的大事年表、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、報(bào)刊雜志、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等文字材料獲得。

整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則，通過(guò)清理頭緒、抓住主干，以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，便于規(guī)劃和預(yù)測(cè)。

2.1.1.2 造勢(shì)和宣傳

營(yíng)銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳，使員工們對(duì)營(yíng)銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解，以便配合行動(dòng)。造勢(shì)、宣傳的方法很多，包括領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員、專家講座、媒體宣傳、開(kāi)展各種公益活動(dòng)和文娛活動(dòng)等。

營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備是否充分，決定了營(yíng)銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營(yíng)銷策劃進(jìn)程的順利與否。

2.1.2　營(yíng)銷策劃中期主體

2.1.2.1 方案設(shè)計(jì)

(1)方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序，方案設(shè)計(jì)要把握的原則是：

◆準(zhǔn)確精到，鮮明生動(dòng);

◆別具一格，不同凡響;

◆有的放矢，切實(shí)可行;

◆不落俗套，匠心獨(dú)具。

(2)方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容主要包括以下方面：

◆理念設(shè)計(jì);

◆目標(biāo)選定和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì);

◆企業(yè)成長(zhǎng)階段性戰(zhàn)略設(shè)計(jì);

◆市場(chǎng)拓展方案設(shè)計(jì);

◆市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì);

◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設(shè)計(jì);

◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì);

◆企業(yè)公益行為設(shè)計(jì)。

2.1.2.2 費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)營(yíng)銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務(wù)實(shí)施所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。應(yīng)在分別預(yù)算每一項(xiàng)目費(fèi)用的基礎(chǔ)上，測(cè)算匯總費(fèi)用，并統(tǒng)籌作出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)本著實(shí)事求是的精神精打細(xì)算，不得借故浪費(fèi)或無(wú)節(jié)制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個(gè)程序，不限于一次，如若難以達(dá)成共識(shí)或難以形成最佳方案，則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識(shí)，謀求到最佳方案為止。

方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營(yíng)管理者的溝通。通過(guò)溝通進(jìn)一步了解最高決策者的意圖，最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過(guò)程，既是一個(gè)整合的過(guò)程，也是一個(gè)貫徹的過(guò)程。

方案溝通的同時(shí)也是策劃者、管理者對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況與營(yíng)銷理論進(jìn)行磨合、印證的過(guò)程。通過(guò)方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。

2.1.3　營(yíng)銷策劃后期調(diào)整

2.1.3.1 方案調(diào)整

方案調(diào)整是在營(yíng)銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過(guò)多方征求意見(jiàn)，對(duì)方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。

2.1.3.2　反饋控制

方案付諸實(shí)施后要經(jīng)過(guò)第三方專家或委托方組織的實(shí)施人員的評(píng)估、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo)，對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性和企業(yè)對(duì)費(fèi)用的承受能力等方方面面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)、鑒定，一旦獲得認(rèn)可即堅(jiān)持實(shí)施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要當(dāng)事雙方坐下來(lái)認(rèn)真研究，提出修改或糾正的意見(jiàn)后重新投入實(shí)施。

2.2 營(yíng)銷策劃文案

2.2.1　文案的基本結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷策劃文案又稱營(yíng)銷策劃書(shū)，是關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)及其行動(dòng)方案設(shè)定的文字載體。它為企業(yè)營(yíng)銷行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎(chǔ)

這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷背景、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。一般包括以下方面：

(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析、經(jīng)濟(jì)因素分析、技術(shù)因素分析、社會(huì)文化因素分析等;

(2)微觀環(huán)境分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析等;

(3)企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實(shí)生存狀況及未來(lái)發(fā)展設(shè)想等;

(4)對(duì)調(diào)查材料的分析，包括企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)需求行為調(diào)查、購(gòu)買者購(gòu)買力調(diào)查、購(gòu)買行為方式調(diào)查、企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調(diào)查等。

對(duì)營(yíng)銷策劃文案基礎(chǔ)部分的要求是：分析要準(zhǔn)確，材料要厚實(shí)。對(duì)原始材料的處理必須實(shí)事求是，不能任意編造或夸大、縮小。同時(shí)選用的素材要充分，要為行動(dòng)方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內(nèi)容而異。

2.2.1.2　行動(dòng)方案

這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等的設(shè)計(jì)。主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：

(1)如何確定目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位(含對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與確定等;

(2)如何占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝等策略)、價(jià)格策略(價(jià)格制定、價(jià)格變動(dòng)策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業(yè)廣告、人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)活動(dòng)等方面的策略)。

對(duì)營(yíng)銷策劃文案行動(dòng)方案部分的要求是：具有明確的針對(duì)性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、切實(shí)的可行性。

2.2.2　營(yíng)銷策劃文案的撰寫(xiě)

營(yíng)銷策劃文案是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。除此之外，營(yíng)銷策劃文案的撰寫(xiě)還需要特別注意以下問(wèn)題。

2.2.2.1　確定標(biāo)題

對(duì)標(biāo)題的要求是：新穎、扣題和醒目。標(biāo)題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和號(hào)召力的作用。標(biāo)題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標(biāo)題是分不開(kāi)的，如：龍騰計(jì)劃、風(fēng)鳴計(jì)劃、虎躍計(jì)劃、蒲劍計(jì)劃等。

2.2.2.2 陳述企業(yè)簡(jiǎn)況

對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)況的陳述要簡(jiǎn)約、重點(diǎn)明確。企業(yè)簡(jiǎn)介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營(yíng)特色、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力量、行業(yè)地位等。這些簡(jiǎn)況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來(lái)確定重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)哪些方面。

如對(duì)企業(yè)整體形象的策劃要強(qiáng)調(diào)企業(yè)過(guò)去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象。而如拯救企業(yè)營(yíng)銷萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史中曾有過(guò)的輝煌業(yè)績(jī)、營(yíng)銷受挫的內(nèi)外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時(shí)限

策劃案適用的時(shí)限因產(chǎn)品和營(yíng)銷策劃的目標(biāo)而異。一般而言，時(shí)尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)限短，技術(shù)強(qiáng)的高檔性產(chǎn)品時(shí)限長(zhǎng)。時(shí)限短則1年之內(nèi)或3個(gè)～6個(gè)月，時(shí)限長(zhǎng)則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長(zhǎng)線策劃。

2.2.2.4　對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析

對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進(jìn)行。

篇二：公司十五周年慶典活動(dòng)策劃方案

一、策劃背景:

1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠(chéng)答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng)。

2.活動(dòng)目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機(jī)，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可謂師出有名，機(jī)遇難得。

二、活動(dòng)的主題：

南京園藝有限公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來(lái)在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績(jī)，在江西開(kāi)立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售及新品種推廣業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開(kāi)業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。

三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的：

1、創(chuàng)新

有新意的活動(dòng)才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開(kāi)頭，晚上在公司廣場(chǎng)上施放煙火，感謝全體市民。

2、時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果，時(shí)機(jī)選擇得不好，活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì)。我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日。因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了，既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提高士氣，樹(shù)立公司的良好印象，又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會(huì)逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子。

3、地點(diǎn)

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn)。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題，如交通，安全，觀賞性、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個(gè)公園地處繁華街段，可以吸引公眾來(lái)觀霞。

4、內(nèi)容

活動(dòng)是手段，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，又容易讓大眾接受?；顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見(jiàn)，感謝他們對(duì)本公司業(yè)務(wù)的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問(wèn)全市的各城市建設(shè)局和交警，政府委員會(huì)，感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午，在全市20個(gè)點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)新品種展示獲贈(zèng)活動(dòng)，并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛(ài);

D、1月20日晚，舉辦慶祝活動(dòng)：我與企業(yè)同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?，?duì)優(yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，自助晚餐、自由舞會(huì)，晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂(lè)。

5、媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用，通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭，就是說(shuō)自己在寫(xiě)新聞稿時(shí)，要站在記者的角度看問(wèn)題，十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的"：

A、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^：

B、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說(shuō)的話都寫(xiě)在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動(dòng)：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫(xiě)著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問(wèn)好"，拜訪客戶和消費(fèi)者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外，我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動(dòng)安排

1.感謝客戶

時(shí)間：1月18日一19日下午

參加部門(mén)：研發(fā)部、經(jīng)營(yíng)部、銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊(duì)伍

拜訪對(duì)象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門(mén)

任務(wù)：感謝客戶、收集意見(jiàn)，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊(cè)培訓(xùn)書(shū)，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動(dòng)人，傾聽(tīng)意見(jiàn)認(rèn)真記錄。

2.盆栽贈(zèng)送活動(dòng)

A、設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送：

時(shí)間：1月21日下午13：00-15：00

贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈(zèng)130盆，贈(zèng)完為止

B、送品上門(mén)：主要是對(duì)一些政府部門(mén)及城建局，還有公園進(jìn)行花卉贈(zèng)送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動(dòng)時(shí)間：15：10—17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：公司前大門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：

A項(xiàng)：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止)

B項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止)

C項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動(dòng)組織：

1、聯(lián)營(yíng)招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈(zèng)送工作的落實(shí)及監(jiān)督。

2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)生日卡的落實(shí)。

3、企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排實(shí)施及宣傳工作。

3、周年慶大典：

時(shí)間：1月20日晚18：00-22：20

地點(diǎn)：公司廣場(chǎng)

內(nèi)容：祝詞、頒獎(jiǎng)儀式、自助餐、自由舞會(huì)、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00準(zhǔn)備

A、對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面警戒軍樂(lè)隊(duì)到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè)、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢。

18：00晚會(huì)正式開(kāi)始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長(zhǎng)講話

18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽(yù)證書(shū)

18：45-19：我與公司同成長(zhǎng)“員工有獎(jiǎng)演講比賽“

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：200元禮品一份一名

一等獎(jiǎng)：180元禮品一份一名

二等獎(jiǎng)：150元禮品一份二名

三等獎(jiǎng)：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開(kāi)始

19：40-21：00自由舞會(huì)

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加，隨意性的，在這個(gè)舞會(huì)上大家可以用力的狂歡，大家一起互動(dòng)，提高凝聚力與向心力。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣布員工有獎(jiǎng)?wù)魑母?jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)卟⑹讵?jiǎng)

22：00-22：20慶典活動(dòng)結(jié)束員工離場(chǎng)

三、費(fèi)用預(yù)算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計(jì)8800元

2. 盆栽贈(zèng)送活動(dòng)贈(zèng)品

總計(jì)9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計(jì)：1800元

4、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用

紅色絲絨布(規(guī)格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個(gè))x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設(shè)備：5000元

(1)、市赴韓國(guó)農(nóng)產(chǎn)品合作項(xiàng)目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)主持詞

小計(jì)：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.周年慶大典

自助餐預(yù)計(jì)16500

十佳客戶與十佳員工證書(shū)：1000元

有獎(jiǎng)?wù)魑莫?jiǎng)品：530元

自由舞會(huì)：預(yù)計(jì)1200

煙火：預(yù)計(jì)500

小計(jì)19730元

7.其它費(fèi)用 5000元

總計(jì)：70710元 ;

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營(yíng)銷模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板

第一部分 前言

策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)

充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎？立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么策劃書(shū)有什么格式呢？下面是我為大家收集的新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎大家分享。

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)篇1

一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是？多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

（1）、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行；

（2）、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

（1）、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的.手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

（1）、論壇

（2）、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)篇2

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場(chǎng)背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、通路消費(fèi)促銷怎么樣的促銷活動(dòng)？

八、宣傳活動(dòng)

九、其他

一、前言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者銘記，通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的。

二、市場(chǎng)背景分析：

1、酒類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺(tái)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng)，增加更多的營(yíng)養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì)，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門(mén)，不得不退出市場(chǎng)。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng)，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢(shì)”：

占有品牌文化優(yōu)勢(shì)，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(zhǎng)迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程；所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢(shì)”：

胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)的銷量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。

SWTO分析之“機(jī)會(huì)”：

近來(lái)，酒類市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢(shì)資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

SWTO分析之“威脅”：

來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國(guó)內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié)：

任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成?？诟歇?dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng)，有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。

包裝獨(dú)特，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)

也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求；根據(jù)市場(chǎng)需求，完整考慮產(chǎn)品定位；根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷商促銷人員的培訓(xùn)；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

總而言之，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相對(duì)比較信任，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。

4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。

5、開(kāi)辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢(shì)鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競(jìng)品暢銷的樣板小店，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢(shì)。

要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開(kāi)展品牌和銷售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。

無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路消費(fèi)者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持。

3、消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。

促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識(shí)。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟?zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。

八、宣傳活動(dòng)

1、新聞發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí)。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道。活動(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷售與市場(chǎng)》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場(chǎng)景：①在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái)，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫(huà)外音）

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監(jiān)控評(píng)估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)

評(píng)估：

對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；

2、其他市場(chǎng)

第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬(wàn)元，

制造成本：360ML100萬(wàn)元，

管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資30萬(wàn)元

（2）促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬(wàn)元

（3）促銷人員提成35萬(wàn)元

（4）其他人員促銷15萬(wàn)元

（5）保管費(fèi)5萬(wàn)

（6）包裝費(fèi)15萬(wàn)

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)

（8）運(yùn)費(fèi)10萬(wàn)元

（9）招待費(fèi)12萬(wàn)

（10）其他費(fèi)用20萬(wàn)

合計(jì)：217萬(wàn)

遼陽(yáng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于沈陽(yáng)活動(dòng)策劃、遼陽(yáng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。