本篇文章信途科技給大家談?wù)劸€上教育平臺(tái)的產(chǎn)品推廣，以及在線教育推廣平臺(tái)有哪些對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、在線教育怎么做市場(chǎng)推廣？
• 2、開了四年的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，線下推廣感覺已經(jīng)飽和了，想線上推廣應(yīng)該怎么推？從哪些渠道推？
• 3、教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)推廣手段有哪些？
• 4、k12教育怎么做線上推廣？
• 5、教育行業(yè)線上有哪些方式推廣？

在線教育怎么做市場(chǎng)推廣？

教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)度還是比較高的，隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育普及，競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)越來越高，搜索競(jìng)價(jià)的成本也會(huì)更高，想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣教育類的網(wǎng)站或者項(xiàng)目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

在線教育推廣技巧一：社交平臺(tái)推廣

教育類項(xiàng)目有著特定的人群，比如，是高中生，大學(xué)生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對(duì)比較精準(zhǔn)，這樣就把人群進(jìn)行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺(tái)。

此時(shí)，就可以在用戶常去的社交平臺(tái)進(jìn)行KOL樹立，把自己的人設(shè)做好，進(jìn)行網(wǎng)站引流，或者直接引流，這個(gè)周期會(huì)比較長(zhǎng)，因?yàn)樯婕暗饺嗽O(shè)的樹立，但，一但堅(jiān)持樹立起來，就是可持續(xù)的推廣方法，可以類比，小紅書種草。

在線教育推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業(yè)的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現(xiàn)在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。

對(duì)于教育行業(yè)，本身的競(jìng)爭(zhēng)力度比較大，所以，做seo時(shí)最好不要行做行業(yè)大詞，做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞?蓋是一種非常好的解決方法。

而SEM這種營(yíng)銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經(jīng)驗(yàn)，并且沒有在這個(gè)行業(yè)中做過三年以上，做起來，消費(fèi)比較大，賬戶優(yōu)化會(huì)比較粗造，心理承受壓力就會(huì)大。投入產(chǎn)出比不高。

開了四年的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，線下推廣感覺已經(jīng)飽和了，想線上推廣應(yīng)該怎么推？從哪些渠道推？

1、視頻推廣

視頻是最近比較火的推廣方式，通過短視頻可以更加形象的把線上教育機(jī)構(gòu)的相關(guān)內(nèi)容展示出來，加深用戶的里理解，所以短視頻宣傳是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2、SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家更多地會(huì)通過搜索引擎輸入關(guān)鍵詞的方式去尋找相關(guān)信息，當(dāng)你的教育機(jī)構(gòu)在搜索引擎排名靠前，也能獲得更多的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化率。

3、利用社交平臺(tái)推廣

現(xiàn)在的社交平臺(tái)，如微博、微信等平臺(tái)也被廣告主推向了營(yíng)銷的高峰。所以可以利用這些社交平臺(tái)來推廣線上教育機(jī)構(gòu)，讓教育機(jī)構(gòu)得到迅速的曝光。

綜上所述，以上關(guān)于線上教育機(jī)構(gòu)的推廣方式，可以選擇抖音、微博、百度等平臺(tái)，并使用有效的方法去推廣，可以確保在較短的時(shí)間內(nèi)獲得較好的廣告收益。

教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)推廣手段有哪些？

目前，常用的市場(chǎng)推廣手段主要分為兩大類，即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)侵入到我們生活的方方面面，不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯(lián)系?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)推廣已成為各行業(yè)常用的推廣手段，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè)，更是不可缺少的手段。對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？

1、線上付費(fèi)推廣

各種數(shù)字媒體的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià)、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的節(jié)目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

大部分的教育機(jī)構(gòu)巨頭的市場(chǎng)推廣都會(huì)用付費(fèi)推廣方式，實(shí)力大，不怕燒錢。同時(shí)地方性的小型機(jī)構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等，進(jìn)行廣告投放。

2、線上免費(fèi)推廣

線上免費(fèi)推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過微信公眾號(hào)、朋友圈廣告等方式進(jìn)行擴(kuò)散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結(jié)合社群運(yùn)營(yíng)，能實(shí)現(xiàn)從拉新+留存+支付的全套營(yíng)銷。

再比如現(xiàn)在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注——激發(fā)興趣好奇心——通過話術(shù)或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報(bào)名。輕課是一家有K12、成人英語、幼教等內(nèi)容的在線教育機(jī)構(gòu)，2015年成立從起步開始一直以公眾號(hào)和微信群作為主陣地，2018年初進(jìn)入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個(gè)產(chǎn)品在抖音中申請(qǐng)各自的賬號(hào)吸引對(duì)應(yīng)用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學(xué)習(xí)，目標(biāo)用戶為學(xué)生，目前有124.9萬粉絲；潘多拉英語主打講一口流利的英語，目標(biāo)用戶多為職場(chǎng)人士，粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內(nèi)容創(chuàng)作多為英語教學(xué)與生活場(chǎng)景結(jié)合起來。

二、線下推廣

對(duì)于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對(duì)機(jī)構(gòu)周圍3公里以內(nèi)的區(qū)域，不進(jìn)行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費(fèi)推廣

線下的付費(fèi)推廣方式有公交站廣告投放，商場(chǎng)廣告投放，小區(qū)廣告投放等，新東方在這一塊做得很好，經(jīng)常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費(fèi)推廣

線下免費(fèi)推廣主要是地推，地推首選學(xué)校、書店、小區(qū)門口，這些地區(qū)篩選目標(biāo)用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時(shí)，我們可以附贈(zèng)一些禮物，尤其是低年級(jí)的，一個(gè)氣球、一支鮮花等。其次是大型商場(chǎng)、主干道的十字路口。這些地點(diǎn)人流量大，目標(biāo)用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

三、異業(yè)合作推廣

除了常規(guī)的線上招生與線下招生，異業(yè)合作也已成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生的一條特殊渠道。之前，網(wǎng)易云課堂就有和肯德基進(jìn)行一次異業(yè)合作，引起了熱議。

異業(yè)合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對(duì)方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對(duì)象的廣告，在自己的網(wǎng)頁平臺(tái)放上合作機(jī)構(gòu)的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對(duì)象共同舉辦或贊助線上線下的活動(dòng)，在這個(gè)前提下是找準(zhǔn)自己的共同用戶，根據(jù)用戶畫像來確定活動(dòng)主題。

3、微信互推

公眾號(hào)互推，社群置換等，比如我本人進(jìn)入合作機(jī)構(gòu)的社群進(jìn)行宣傳或加人，合作機(jī)構(gòu)進(jìn)入我運(yùn)營(yíng)的社群加人。

4、 產(chǎn)品套餐

聯(lián)合合作對(duì)象，制作一份產(chǎn)品套餐，達(dá)到提高產(chǎn)品銷量，拓展市場(chǎng)的目的。比如，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合繪畫機(jī)構(gòu)出組合課程，組合課程有一定的優(yōu)惠，不過這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產(chǎn)品能互補(bǔ)

5、會(huì)員聯(lián)盟

合作機(jī)構(gòu)共同推出會(huì)員卡，用戶擁有會(huì)員卡后可到任何一家合作機(jī)構(gòu)享受會(huì)員權(quán)益。比如積分獲取，積分兌換等

機(jī)構(gòu)后臺(tái)管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動(dòng)；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長(zhǎng)端、教師端、校長(zhǎng)端：學(xué)員(家長(zhǎng))可以隨時(shí)查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時(shí)間安排線上約課、請(qǐng)假；學(xué)員和教師都可以通過手機(jī)隨時(shí)查看自己的上課統(tǒng)計(jì)；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫課評(píng)、上傳課堂圖片。

k12教育怎么做線上推廣？

k12教育做線上推廣可以依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時(shí)在網(wǎng)站、論壇部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。

這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，百度文庫(kù)、百度知道等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。同時(shí)這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的人力成本為主，是一條性價(jià)比相對(duì)比較高的渠道。目前很多機(jī)構(gòu)也開始效仿這套打法，不過要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

此外，隨著智能手機(jī)的普及以及微信平臺(tái)的發(fā)展，越來越多的人開始布局移動(dòng)端招生渠道。一個(gè)好的App一定是可以幫助客戶解決需求的，首先要滿足這個(gè)前提才有可能存活下來，其次就是要有自己的產(chǎn)品植入，這里的產(chǎn)品是可以進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)、可以創(chuàng)造較大價(jià)值的產(chǎn)品。

而對(duì)于目前日漸火熱的各類微信公眾平臺(tái)，作為移動(dòng)端的引流會(huì)有不錯(cuò)的成效，不過內(nèi)容一定要原創(chuàng)，是家長(zhǎng)想要看到的干貨，才能起到真正引流、精準(zhǔn)滲透的作用。

叫叫閱讀專研兒童閱讀領(lǐng)域15年，由甘薇老師領(lǐng)銜，與海外名校及國(guó)內(nèi)頂尖大學(xué)背景的眾多教研專家組成強(qiáng)大教研團(tuán)隊(duì)，教研專家專業(yè)涵蓋漢語言文學(xué)、應(yīng)用語言學(xué)、教育學(xué)、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、歷史學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等，擁有豐富的一線兒童教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教研成果。

教育行業(yè)線上有哪些方式推廣？

線上渠道：

1、電話營(yíng)銷招生：整理大量的目標(biāo)學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站，注冊(cè)博客、抖音、快手等線上渠道，并發(fā)布相關(guān)招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢;根據(jù)實(shí)際情況到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名; 還可以通過QQ(群)招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，微信招生等等。

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