本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品地區(qū)推廣代理，以及區(qū)域產(chǎn)品代理對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、想把新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣；如何尋找代理？
• 2、代理商如何推廣產(chǎn)品
• 3、怎么做區(qū)域代理商

想把新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣；如何尋找代理？

新產(chǎn)品要找代理，首先你自己要總結(jié)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這樣別人才有信心代理你的產(chǎn)品。能投入資金的話，可以參加大型的產(chǎn)品招商交流會(huì)。也可以在報(bào)紙上做宣傳。如果資金緊張的話，可以去一些創(chuàng)業(yè)論壇發(fā)招商信息。其次公司的渠道多辛苦一下，多去尋找現(xiàn)在做其他產(chǎn)品效果不佳的代理商；引導(dǎo)他們來(lái)做你的代理商。

代理商如何推廣產(chǎn)品

一、推廣的意義

市場(chǎng)推廣的作用顯而易見：

1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、最快速反饋市場(chǎng)信息。

3、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。

4、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。

對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開銷路會(huì)起到事半功倍的效果。

二、推廣計(jì)劃

進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。

計(jì)劃制定要合理，具有可行性。

三、準(zhǔn)備工作

為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

1、人員分工

市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

A、主講：負(fù)責(zé)談判

B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫

C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。

大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過(guò)程中，應(yīng)精誠(chéng)合作。

2、物品的準(zhǔn)備

A、交通工作：三輪車或貨車。

B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。

C、終端用品：招貼畫、折頁(yè)、禮品等。

D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等。

3、心理準(zhǔn)備

在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷什么。

A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產(chǎn)品

D、推銷價(jià)格 E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍

4、目標(biāo)達(dá)成

A、較高的鋪市率　 B、品項(xiàng)要齊全

C、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍　 D、建立好的口碑

四、實(shí)施

在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括：

1、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。

2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。

3、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等。

4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。

5、記：填寫《推廣工作記錄表》。

在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿插進(jìn)行。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟：

1、接近

即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。

1）初訪：完全以陌生人的身份訪問(wèn)客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。

怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

A、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶。

B、詢問(wèn)接近：這是一種常見的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份。

C、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。

D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。

E、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方。

F、求教接近：向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題。

接近客戶的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)：

A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。

B、喚起客戶的注意力

a.保持目光接觸；

b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具；

c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。

d.把客戶拖入推銷的過(guò)程中。

C、及早跟客戶找到語(yǔ)言上的共鳴。

2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問(wèn)候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步。

2、商談

這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲望的過(guò)程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過(guò)程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來(lái)的益處。

商談中要注意下列一些方面：

A、聽客戶多說(shuō)，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論。

B、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣。

C、讓客戶感覺到需要，主動(dòng)提出看樣品。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。

E、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。

F、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定。

在商談過(guò)程中，客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：

A、討厭業(yè)務(wù)員；

B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過(guò)不好賣；

C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴；

D、客戶太忙：沒時(shí)間聽你說(shuō)；

E、銷售同類產(chǎn)品；

F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； BRG、不愿意整箱購(gòu)買，希望代銷；

　H、為了了解價(jià)格的合理性；

I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無(wú)法保證，曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。

對(duì)于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：

A、但是法：先順從客戶，同時(shí)提出自己的理由。

B、詢問(wèn)法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

C、否定法：絕對(duì)否定客戶的懷疑。

D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶。

E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等

3、達(dá)成成交

達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長(zhǎng)時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析：

1）容易成交的情況：

A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感；

B、看過(guò)產(chǎn)品廣告，對(duì)產(chǎn)品有好感；

C、有人曾經(jīng)來(lái)詢買過(guò)；

D、曾經(jīng)賣過(guò)這類產(chǎn)品，好賣；

E、熟悉的人在旁邊說(shuō)好；

F、自己曾經(jīng)吃過(guò)（用過(guò)），對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑；

G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無(wú)所謂。

2）如何識(shí)別成交的時(shí)刻

A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；

B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)；

C、有第三者在場(chǎng)，征求第三者意見；

D、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)；

E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)；

F、對(duì)產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；

G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)；

H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；

I、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；

J、詢問(wèn)車上有無(wú)貨物。

3）促成成交的方法

A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語(yǔ)言要誠(chéng)懇。

B、多次向客戶提出成交要求。在要求過(guò)程中，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利

C、先假定顧客要買。無(wú)論是說(shuō)話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買。

E、說(shuō)一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”

F、問(wèn)一些小問(wèn)題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“太多了，五箱就夠了?！?

G、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品。

H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。

4）注意事項(xiàng)

A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；

B、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購(gòu)貨；

C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺；

D、表示成交感謝，要留下來(lái)至少一分鐘，不能馬上就跑；

E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；

F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

五、推廣總結(jié)

1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》。

2、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，跟蹤效果，及時(shí)反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。

3、推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù)。

怎么做區(qū)域代理商

代理分很多種，基本的體現(xiàn)在：

1.一級(jí)代理；

2.二級(jí)代理；

3.3-4級(jí)代理；

4.省級(jí)代理；

5.市級(jí)代理；

6.區(qū)級(jí)代理等。

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代理也分為線下代理與線上代理，線下默認(rèn)是實(shí)體店鋪的代理，線上的代理默認(rèn)是指網(wǎng)絡(luò)店鋪的開設(shè)并維護(hù)。

線上代理分為：

1.產(chǎn)品代理；

2.服務(wù)代理；

3.售后類服務(wù)由代理商處理。

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線下代理分為：

1.產(chǎn)品代理；

2.服務(wù)代理；

3.售后類或是技能類由總商家統(tǒng)一安排。

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做代理前可以從以下幾方面去考慮細(xì)節(jié)點(diǎn)：

1.提前了解市場(chǎng)；

2.提前考察其他代理的運(yùn)營(yíng)方式與收益；

3.再挑選店鋪大致圈定人群。

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現(xiàn)在的生意都是線下與線上同時(shí)進(jìn)行的，想要做好一個(gè)店鋪或是代理兩者結(jié)合是必備的：

1.線上需要注意平臺(tái)規(guī)則；

2.上傳產(chǎn)品與發(fā)布規(guī)則；

3.線下操作特色；

4.線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品分開操作。

關(guān)于產(chǎn)品地區(qū)推廣代理和區(qū)域產(chǎn)品代理的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。