本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣招商書，以及招商推介書對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、招商計(jì)劃書怎么寫
• 2、招商書怎么寫，最好是范文
• 3、如何寫招商書
• 4、招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢？
• 5、產(chǎn)品招商計(jì)劃書

招商計(jì)劃書怎么寫

招商計(jì)劃書怎么寫

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

招商計(jì)劃書 （一）

一、招商原則（略）

根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強(qiáng)大勢(shì)能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。

樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。

嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

店鋪采取定價(jià)租賃制，并采取高端價(jià)位。

店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。

與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時(shí)設(shè)立定期的文化藝演活動(dòng)。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場(chǎng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

四、基本實(shí)施方案

定位的基本依據(jù)

①品牌形象決定原則

天河城在歷年的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場(chǎng)所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會(huì)的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，使其始終保留“年輕化、時(shí)尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購(gòu)物中心的楷模。

②互補(bǔ)原則

在現(xiàn)有的天河城購(gòu)物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購(gòu)物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。

③業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t

傳統(tǒng)的商場(chǎng)只是購(gòu)物的場(chǎng)所，隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購(gòu)物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費(fèi)者購(gòu)物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購(gòu)物的規(guī)模。

④商圈擴(kuò)大原則

因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場(chǎng)定位，在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個(gè)天河城附近區(qū)域，擴(kuò)大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的持續(xù)繁榮。

商業(yè)活動(dòng)（略）

五、商城布局

天河城MALL定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)知名品牌廠商；2、國(guó)際連鎖集團(tuán)。

1、主營(yíng)項(xiàng)目

地下一層：高檔超市休閑系列。

一、二層：進(jìn)口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣。

高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶。

兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

三、四層：手機(jī)、家電及高科技產(chǎn)品。

五層：餐飲。

六層：娛樂休閑。

2、配套項(xiàng)目

A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

六、人員配備計(jì)劃：

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的'基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

七、招商人員崗位職責(zé)

副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

主要職責(zé)：

根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)購(gòu)物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。

組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

對(duì)招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。

招商主管（4人）

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達(dá)成。

配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）

主要職責(zé)：

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開業(yè)。

協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)。

負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。

企劃主管（1人）

主要職責(zé)：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè)（略）

周邊租金調(diào)查（略）

后續(xù)：商場(chǎng)招商管理

招商管理原則（略）

招商計(jì)劃書 （二）

近日，中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出警告：廚房污染正在成為危害人類健康的又一“隱形殺手”。

廚房中產(chǎn)生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強(qiáng)烈致癌性的苯并芘等許多對(duì)人體有嚴(yán)重危害的物質(zhì)。食油加熱到270度左右產(chǎn)生的油霧與液化氣燃燒產(chǎn)生的廢氣的聚合物，可導(dǎo)致人類細(xì)胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的“隱形殺手”之一。

女性長(zhǎng)期在廚房做飯時(shí)接觸高溫油煙，會(huì)使其患肺癌的危險(xiǎn)性增加2-3倍。同濟(jì)大學(xué)腫瘤研究所所長(zhǎng)周彩存教授領(lǐng)銜的肺癌課題組研究表明，廚房油煙產(chǎn)生有毒煙霧，使廚房局部環(huán)境惡化，有毒煙霧長(zhǎng)期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統(tǒng)細(xì)胞組織，很容易引發(fā)肺癌的發(fā)生。上海市疾病預(yù)防控制中心公布的惡性腫瘤發(fā)病率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，肺癌已成為本市人群發(fā)病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發(fā)病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發(fā)病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險(xiǎn)因素中，超過60％的女性因長(zhǎng)期接觸廚房油煙廢氣所致。

人們不禁要問:用了油煙機(jī),廚房為什么還會(huì)有油煙廢氣?

現(xiàn)在使用的所有油煙機(jī)因受諸多因素限制,只能排除大部份的廚房油煙廢氣,油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%，還有相當(dāng)量的油煙廢氣由于超出了油煙機(jī)的吸風(fēng)范圍而漂浮殘留在空氣中,油煙機(jī)的吸風(fēng)有一定的吸風(fēng)范圍,超出了范圍,它就無(wú)法吸除,不管它功率大小,也不管它檔次多高,都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個(gè)問題,這是它的缺陷。

任何產(chǎn)品只要不能徹底解決根本問題,它就不是完整的產(chǎn)品，為了力求盡善盡美，現(xiàn)發(fā)明的油煙機(jī)配套裝置徹底解決了這一難題?；ㄉ蠋浊гI得的不能徹底解決根本問題的油煙機(jī)，只要再花二百來(lái)元購(gòu)置配套產(chǎn)品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出購(gòu)買油煙機(jī)的費(fèi)用。

中國(guó)生命科學(xué)健康產(chǎn)品發(fā)明家、江蘇省著名企業(yè)家、南通市永樂久好生物醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)平先生，以保護(hù)人類健康為己任，秉承“追求健康，造福人類”為宗旨，在擁有多項(xiàng)保護(hù)生命健康發(fā)明產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年潛心研究、反復(fù)論證試驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)原理，精密的結(jié)構(gòu)構(gòu)思，實(shí)用美觀的造型設(shè)計(jì)，綜合空氣流動(dòng)力學(xué)、生命健康學(xué)、高分子化學(xué)、材料工程學(xué)等多學(xué)科綜合原理，結(jié)合廚房文化，發(fā)明和隆重推出了又一項(xiàng)保護(hù)生命科學(xué)健康產(chǎn)品——油煙機(jī)健康裙罩。

本油煙機(jī)配套產(chǎn)品的問世，迎來(lái)了又一次的廚房革命,它為人類的健康又增加了一位保護(hù)神。在人類歷史上，首次對(duì)廚房二次污染這一“隱形殺手”開戰(zhàn)。

追求健康是人類的終極目標(biāo)，一個(gè)保護(hù)生命健康產(chǎn)品的出世，必然會(huì)受到人們的喜愛，市場(chǎng)的追捧，誰(shuí)擁有了這樣的產(chǎn)品，誰(shuí)就在擁有了健康的同時(shí)，也擁有了財(cái)富。

為了將這一保護(hù)人類生命健康的發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品盡快的推向市場(chǎng)，盡快的造福于人類，現(xiàn)面向全球誠(chéng)邀戰(zhàn)略合作伙伴。

合作伙伴值得考慮的幾個(gè)問題：

1、所投資項(xiàng)目的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)？

本款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本約每套百元左右，零售價(jià)二百元左右，全國(guó)有3.5億多個(gè)家庭，擁有油煙機(jī)的家庭和每增加市場(chǎng)一個(gè)百分點(diǎn)的銷售量是幾何可以自已算帳。

2、所投資項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

因?yàn)槭菍＠a(chǎn)品，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是壟斷經(jīng)營(yíng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還具備完整的運(yùn)營(yíng)方案。

3、所投資項(xiàng)目產(chǎn)品的生命力和售后服務(wù)？

本產(chǎn)品生產(chǎn)和使用過程中無(wú)污染，消費(fèi)者購(gòu)回都可隨便自行安裝，沒有任何后顧之憂。

國(guó)際新產(chǎn)品權(quán)威研究機(jī)構(gòu)專家指出，一個(gè)熱門的產(chǎn)品或服務(wù)必須具備以下特征：

1、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用方便。

2、具有鮮明的個(gè)性。

3、除本來(lái)的功能外還具有附加功能。

4、能滿足人們的某種心理和生活需求。

5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。

6、能使人感到親切和關(guān)心。

7、能滿足人們的求知欲好奇心。

8、商品中含有以健康長(zhǎng)壽為目標(biāo)的因素。

油煙機(jī)健康裙罩的發(fā)明，完全符合以上特征，因此，該發(fā)明專利產(chǎn)品是一個(gè)極具市場(chǎng)潛力，具有廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品。

有遠(yuǎn)見卓識(shí)，獨(dú)具慧眼者只要具有一定的資金實(shí)力（戰(zhàn)略儲(chǔ)備金5000萬(wàn)元以上），就可來(lái)共同開發(fā)這一極具市場(chǎng)潛力的健康產(chǎn)品。

另在國(guó)內(nèi)每個(gè)省尋求一名營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，需具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（項(xiàng)目運(yùn)作資金300萬(wàn)元上），按公司方案操作,輕松做老板,輕松賺大錢

項(xiàng)目情況:

發(fā)明專利號(hào)：*******，油煙機(jī)配套裝置，油煙排放能力100%。每套產(chǎn)品的制造成本百元左右,市場(chǎng)零售價(jià)每套二百元以上,為避免不必要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)泄密和糾紛，暫時(shí)不提供詳細(xì)信息，在面談合作后可提供詳細(xì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)文件，并可以向國(guó)家專利局咨詢核實(shí)。

區(qū)域招商計(jì)劃:

以每個(gè)省設(shè)立一個(gè)分銷公司，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，向下面地市級(jí)招收一、二級(jí)代理商，每個(gè)地市級(jí)代理商收取專利產(chǎn)品市場(chǎng)保證金30萬(wàn)元。地市級(jí)代理商在該省無(wú)省級(jí)代理商之前也可直接洽談。

產(chǎn)品價(jià)格：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本在100元左右，市場(chǎng)銷售價(jià)格可以在200元以上，每臺(tái)凈利潤(rùn)在100元以上，比照油煙機(jī)1000--6000元以上的價(jià)格，該產(chǎn)品的價(jià)格只是毛毛雨,完全可以被市場(chǎng)接受，問題不在于價(jià)格，而在于價(jià)值。

效益分析：以每個(gè)省十個(gè)地級(jí)市計(jì)算，每個(gè)城市最少可銷售產(chǎn)品5萬(wàn)套以上，每個(gè)省即可以最少銷售50萬(wàn)套以上，以每級(jí)代理或分銷商每套利潤(rùn)20--30元計(jì)算，每個(gè)省代理每年毛利潤(rùn)可達(dá)1000--1500萬(wàn)元以上,每個(gè)地市級(jí)代理每年毛利潤(rùn)可達(dá)100---150萬(wàn)元以上。

市場(chǎng)銷售計(jì)劃：具有詳細(xì)完整的市場(chǎng)運(yùn)作銷售計(jì)劃，因涉及商業(yè)秘密，暫不提供，需面談合作后提供。

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：嚴(yán)總

招商書怎么寫，最好是范文

近年來(lái)，隨著沙河口區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，總部經(jīng)濟(jì)和樓宇經(jīng)濟(jì)規(guī)模體量得到了快速提升。截至目前，全區(qū)已聚集了大連冰山集團(tuán)、大連電力建設(shè)集團(tuán)、大連商品交易所、大連正源集團(tuán)、大連民勇集團(tuán)、大連城市建設(shè)集團(tuán)、大連錦繡集團(tuán)等為代表的總部集團(tuán)企業(yè)50多家，500強(qiáng)企業(yè)（分支機(jī)構(gòu)）34家。同時(shí)形成了以東北亞煤炭交易中心、期貨大廈、大連光洋國(guó)際工控產(chǎn)品?技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、錦繡建安大廈、君安國(guó)際大廈、行政大廈、軒煌創(chuàng)意大廈等為代表的總部大廈10余家。具備總部集團(tuán)和總部大廈性質(zhì)的企業(yè)納稅額占區(qū)級(jí)稅收收入超過30%。全區(qū)現(xiàn)有商務(wù)樓宇（3000平方米以上）總建筑面積150萬(wàn)平方米，其中寫字樓27幢，公寓17幢，產(chǎn)業(yè)園區(qū)5個(gè)。商務(wù)樓宇入駐企業(yè)共有2500多戶。27幢寫字樓總建筑面積近80萬(wàn)平方米，其中建筑面積超過1萬(wàn)平方米的有20幢，代表性樓宇包括諾德大廈、期貨大廈、行政大廈、天興國(guó)際大廈、華邦上都、錦繡大廈、三合大廈、半島科技大廈等。入駐企業(yè)主要集中在商貿(mào)業(yè)、計(jì)算機(jī)軟件業(yè)、科技類企業(yè)、信息咨詢業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、建筑安裝業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等行業(yè)。17幢公寓總建筑面積近70萬(wàn)平方米，共入駐企業(yè)900多戶，其中有代表性的有民勇大廈，入駐企業(yè)以貿(mào)易、旅游、中介服務(wù)和裝飾裝修公司為主；廣榮大廈，以貿(mào)易、科技公司、培訓(xùn)為主；科技廣場(chǎng)，以培訓(xùn)、裝飾、貿(mào)易、軟件、廣告咨詢和美容企業(yè)為主；羅斯福公寓，以貿(mào)易、培訓(xùn)和設(shè)計(jì)企業(yè)為主；星海旺座，以貿(mào)易、科技、咨詢類企業(yè)為主。5個(gè)產(chǎn)業(yè)園中，中小企業(yè)園、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園和軟件信息產(chǎn)業(yè)園已形成了產(chǎn)業(yè)聚集，企業(yè)規(guī)模和質(zhì)量逐步提升?？偛拷?jīng)濟(jì)園、研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園目前處于前期策劃階段。

2.1.1 服務(wù)業(yè)整體招商引資狀況

2010年，全區(qū)實(shí)施遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶核心城市核心區(qū)建設(shè)邁出堅(jiān)實(shí)步伐的一年。一年來(lái)，在市委、市政府和區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)政府緊緊依靠全區(qū)人民，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，倡導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展，致力率先發(fā)展，凝神聚力，克難奮進(jìn)，圓滿完成了區(qū)十六屆人大三次會(huì)議確定的各項(xiàng)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了新跨越。[27]

城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)歷史性突破。我們聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，全力推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速發(fā)展，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值按可比價(jià)增長(zhǎng)15.5%；完成財(cái)政一般預(yù)算收入18.1億元，同比增長(zhǎng)36.9%；實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額251.4億元，同比增長(zhǎng)18.1%；完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資169億元, 同比增長(zhǎng)46.5%。其中，財(cái)政一般預(yù)算收入和固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)率位居中心城區(qū)首位，尤其是地方財(cái)政一般預(yù)算收入凈增4.9億元，是全區(qū)歷史上增幅最高的一年。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)〉脤?shí)質(zhì)性進(jìn)展。大力發(fā)展以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的新經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)平臺(tái)建設(shè)加速推進(jìn)。圍繞“一個(gè)龍頭、一個(gè)中心、五個(gè)園區(qū)、五個(gè)節(jié)點(diǎn)”布局，建項(xiàng)目、搭載體、引產(chǎn)業(yè)。出資24億元整體購(gòu)置諾德大廈，引進(jìn)東北亞煤炭交易中心，期貨大廈、環(huán)球金融中心A座正式投入運(yùn)營(yíng)，中石油大廈、保險(xiǎn)大廈、證券大廈、北方金融擔(dān)保大廈、喜來(lái)登酒店等項(xiàng)目正在加快建設(shè)。自主投資2.6億元建設(shè)了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)總部大廈，服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園二期已竣工，IT產(chǎn)業(yè)大廈和大連電子IT產(chǎn)品交易中心已開工建設(shè)，益嘉廣場(chǎng)紅星美凱龍已正式營(yíng)業(yè)。高端服務(wù)業(yè)迅速興起。以大商所為引領(lǐng)的期貨、證券、保險(xiǎn)、信托等金融服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，新入駐大通證券等金融服務(wù)企業(yè)60多家[28]；以東北亞煤炭交易中心為標(biāo)志的現(xiàn)代物流業(yè)快速發(fā)展，新入駐大連國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易中心等現(xiàn)代物流企業(yè)40多家；以天河科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心為代表的高新技術(shù)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，新入駐低碳技術(shù)、信息技術(shù)、新材料、新能源等高新技術(shù)企業(yè)58家，實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品增加值42.3億元，同比增長(zhǎng)31.2%。新經(jīng)濟(jì)企業(yè)加快聚集。隨著新經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)和載體的加快建設(shè)，全區(qū)吸納項(xiàng)目、資金、技術(shù)、人才迅速涌入的“洼地”效應(yīng)日益凸顯，目前，全區(qū)商務(wù)樓宇已達(dá)50棟，入駐總部性質(zhì)的企業(yè)51家；共引入世界500強(qiáng)、跨國(guó)集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)34家。服務(wù)業(yè)稅收貢獻(xiàn)率已達(dá)78%，二三產(chǎn)業(yè)比重為27:73。

對(duì)外開放增強(qiáng)發(fā)展新活力。全區(qū)不斷整合優(yōu)化招商資源，進(jìn)一步提高了招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。打造了招商引資新模式[29]。采取“領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)、政企聯(lián)動(dòng)、全員推動(dòng)”的招商模式，周密籌劃，精心組織，主動(dòng)出擊，先后赴“長(zhǎng)三角”、呼和浩特等地舉辦現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商主題推介會(huì)，尤其是在呼和浩特招商會(huì)上，一次性簽約項(xiàng)目222個(gè)、合同金額405.7億元，無(wú)論是招商規(guī)模還是招商成果都實(shí)現(xiàn)了歷史之最，創(chuàng)造了“沙河口模式”，得到了市領(lǐng)導(dǎo)充分肯定。推出了招商引資新舉措。出臺(tái)了《沙河口區(qū)招商引資推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展政策措施》，確定了東北亞煤炭交易中心、環(huán)球金融中心、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)總部大廈、IT產(chǎn)業(yè)大廈為重點(diǎn)招商資源，分別制定優(yōu)惠政策，加大扶持力度，調(diào)動(dòng)了企業(yè)投資的積極性，共簽約入駐企業(yè)213家。拓展了招商引資新領(lǐng)域。廣聯(lián)博引，選優(yōu)引強(qiáng)，多次隨省市政府赴外地招商，主動(dòng)登門拜訪廣東原創(chuàng)動(dòng)力、華策集團(tuán)等大型企業(yè)集團(tuán)總部，積極邀請(qǐng)深圳益田、日本住友、韓國(guó)SK集團(tuán)、新加坡忠源等中外知名企業(yè)來(lái)區(qū)考察，共開展中外交流活動(dòng)100余次。全年引辦外資項(xiàng)目52個(gè)，實(shí)際利用外資5億美元；引進(jìn)內(nèi)資50.3億元，同比增長(zhǎng)17%。

如何寫招商書

這些招商書都是當(dāng)?shù)卣撕艽蟮木唾Y金組織撰寫的，借此向來(lái)訪的外商推薦各種商業(yè)項(xiàng)目，但是這些招商書的意義并不大，或者說實(shí)際作用非常小。如果你仔細(xì)看一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些招商書大同小異，基本上就是一些潛在項(xiàng)目的文字羅列。盡管看上去厚厚一疊，但是對(duì)于到訪的想真正做生意的外國(guó)人來(lái)說，這些信息基本上沒有什么實(shí)用的參考價(jià)值。 這些招商書給人的第一印象就是，項(xiàng)目的專用術(shù)語(yǔ)引用很少，其編寫顯得不專業(yè)。再者，沒有按照國(guó)際招商或國(guó)際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來(lái)制訂。特別是有些省級(jí)政府和地方集團(tuán)公司做的招商書，資料中往往缺乏有力的數(shù)據(jù)而空話太多。在項(xiàng)目的前景分析中，效益談得很多，風(fēng)險(xiǎn)講得很少，而且兩者都缺少嚴(yán)密的科學(xué)論證。此外，英語(yǔ)表達(dá)不準(zhǔn)確還有錯(cuò)誤。Simon曾經(jīng)看過某個(gè)城市的項(xiàng)目招商書，一個(gè)小小的段落中竟然出現(xiàn)了5個(gè)拼寫錯(cuò)誤，這樣的文字資料能給外商們足夠的信心來(lái)投資百萬(wàn)美元嗎？我們有些企業(yè)，明明有著很好的項(xiàng)目，但是他們卻不知道如何把這些項(xiàng)目包裝成為外商能夠認(rèn)同的文字說明。 美國(guó)是一個(gè)注重投資的國(guó)家，是世界金融中心。但是在中國(guó)，相比美國(guó)對(duì)歐洲、日本以及其他地區(qū)的投資來(lái)說，還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮其金融中心的實(shí)力。為什么呢？這在很大程度上是由于他們對(duì)中國(guó)缺乏了解，對(duì)中國(guó)還存在諸多疑慮。 Simon曾經(jīng)看到過一位中國(guó)的老總拿著兩張復(fù)印紙來(lái)找老美談一個(gè)特別大的項(xiàng)目。當(dāng)然，他還煞費(fèi)苦心地找人把這個(gè)翻譯成英語(yǔ)。當(dāng)老美拿著這兩頁(yè)紙時(shí)，簡(jiǎn)直是瞠目結(jié)舌。如果你是老美，你作何感想呢？這個(gè)中國(guó)的CEO拿著區(qū)區(qū)兩頁(yè)紙就想融資幾千萬(wàn)美元，簡(jiǎn)直是天方夜譚！ 成功的海外招商與融資，需要我們懂得海外招商引資的規(guī)矩。那么怎樣來(lái)做這個(gè)招商書呢？Simon來(lái)教大家一招。 第一，我們?yōu)槭裁匆猩蹋空猩添?xiàng)目的根本價(jià)值在哪里？ 在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)于投資者來(lái)說，他們投資是為了追求最大的回報(bào)。對(duì)于客戶來(lái)說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。這是任何一個(gè)招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。曼庫(kù)索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí)，向中國(guó)的聽眾們提問，他所問的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)生意時(shí)，請(qǐng)大家列出最重要的一個(gè)因素，從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國(guó)的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫(kù)索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個(gè)最根本的決定因素就是“誰(shuí)是你的客戶”，你的客戶的需求是什么？因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來(lái)撰寫。 第二，我們招商引資的優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來(lái)投資？ 盡管我國(guó)各省、市地方政府在對(duì)外招商書中，都包含有市場(chǎng)分析或預(yù)測(cè)的內(nèi)容，但Simon見到的國(guó)內(nèi)各地項(xiàng)目招商書中，有關(guān)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，絕大部分是對(duì)市場(chǎng)籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對(duì)市場(chǎng)的形容，夸大未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對(duì)市場(chǎng)的分析和評(píng)估極為關(guān)注，因?yàn)槭袌?chǎng)分析是否準(zhǔn)確，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 第三，我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)？ 在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競(jìng)爭(zhēng)中的淘汰者。這種例子，無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó)，比比皆是。事實(shí)上，投資者非常注重投資的時(shí)效性，因此，我們?cè)谡猩桃Y的進(jìn)程中，特別是在我們的招商書里，必須對(duì)此做出客觀明確的分析及評(píng)估。這不單單是對(duì)投資者們負(fù)責(zé)任，對(duì)于我們招商者本身來(lái)講也大有裨益。 第四，我們要真正搞清楚中國(guó)及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。 在我們的招商書及商務(wù)計(jì)劃書中，金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們?cè)诮鹑诩柏?cái)務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。這種例子Simon本人也曾經(jīng)歷過數(shù)次。2005年，Simon曾試圖幫助一家中國(guó)傳媒公司拍攝電視劇，一切準(zhǔn)備工作非常順利，包括電視劇的角本、制作團(tuán)隊(duì)、詳細(xì)的市場(chǎng)分析等等，而且中方也提供了一份商業(yè)計(jì)劃書；來(lái)進(jìn)行投資的美方也作了大量的工作，包括風(fēng)險(xiǎn)投資公司的介入，但是最終所有的一切努力都化為泡影，其中最主要的原因是中方無(wú)法拿出美國(guó)投資者可以理解并能夠接受的一份財(cái)務(wù)分析報(bào)告。雙方在反反復(fù)復(fù)的溝通過程中，情緒變得越來(lái)越激動(dòng)，最終結(jié)果與雙方合作的預(yù)期背道而馳，只好結(jié)束了合作。 故此，Simon的建議是：我們要進(jìn)行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來(lái)完成。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí)，把我們的投資預(yù)[FS:PAGE]期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強(qiáng)調(diào)的是，要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。這里邊會(huì)牽扯到翻譯費(fèi)用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。 總而言之，招商引資本身就是一個(gè)復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來(lái)配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。 此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。 最后，Simon還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下，做招商書的時(shí)候一定要注意，不論多么美好的項(xiàng)目，外國(guó)人都喜歡你用數(shù)據(jù)來(lái)作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來(lái)進(jìn)行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語(yǔ)法錯(cuò)誤，老外對(duì)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤特別反感。招商書其實(shí)也代表著我國(guó)的企業(yè)或者政府的一個(gè)形象，出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤對(duì)我們來(lái)說，不僅僅是面子上過不去的事情。

招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢？

包括：

一：前言、市場(chǎng)調(diào)研及分析、其中市場(chǎng)調(diào)研部分又細(xì)分為對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對(duì)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。

二：潛在競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析與調(diào)研。

三：接下來(lái)是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃；

四：做出具體實(shí)施方案；

五：結(jié)束語(yǔ)。

招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。

招商策劃流程：

項(xiàng)目評(píng)估

從企業(yè)背景、實(shí)力、產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、團(tuán)隊(duì)配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評(píng)估。

項(xiàng)目策劃

完善品牌和項(xiàng)目包裝，制定招商方案，根據(jù)客戶情況和招商目標(biāo)選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團(tuán)隊(duì)，梳理招商政策，提練項(xiàng)目賣點(diǎn)，制作招商商務(wù)套件工具包。

項(xiàng)目推廣

培訓(xùn)部門對(duì)招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，發(fā)布招商系列廣告，監(jiān)控投放效果，推廣優(yōu)化。

招商執(zhí)行

潛在客戶的溝通、評(píng)估、篩選，準(zhǔn)客戶的邀約，招商會(huì)議策劃，招商會(huì)議協(xié)助執(zhí)行，招商客戶談判、簽約。

項(xiàng)目簽約

邀約考察、合同簽署。

招商策劃中的軟文作用：

大多數(shù)企業(yè)在建設(shè)過程中都不知不覺的忽視了軟文營(yíng)銷中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)——品質(zhì)。當(dāng)一個(gè)品牌的正面信息鋪天蓋地時(shí)，軟文潤(rùn)物無(wú)聲的效果也就出來(lái)了，一直以來(lái)，聚海科技就是秉承著“品質(zhì)高于一切”的思想，才成就了其軟文營(yíng)銷的“藏金石”。

對(duì)于企業(yè)軟文營(yíng)銷，主要是利用軟文，一些軟性的載體，整合而成，創(chuàng)造營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷中的的主導(dǎo)思想：結(jié)合一切可以利用的資源，自己軟性的包裝，所以，在軟文營(yíng)銷進(jìn)程中，需要對(duì)自己的方案不斷的調(diào)整，畢竟，不是每種情況都面面俱到的考慮到。這里多需要根據(jù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果，對(duì)不同軟文營(yíng)銷中的方法，做出主次的分明。

現(xiàn)實(shí)生活中，軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。原因很簡(jiǎn)單，軟文很重要功能之一，就是提升企業(yè)形象，仔細(xì)留心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多大企業(yè)都在實(shí)施軟文營(yíng)銷。最后，軟文發(fā)布由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線傳媒抓住了消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。

企業(yè)發(fā)展離不開信任，軟文營(yíng)銷如果缺失品質(zhì)，就像人失去靈魂，那么，一切都是浮云，不僅不能有效提升形象，成功的開展軟文營(yíng)銷，反而有損形象帶來(lái)負(fù)面宣傳作用。聚海科技讓信任不再遠(yuǎn)離，用其特有的真心為你成功之路“保駕護(hù)航”。

產(chǎn)品招商計(jì)劃書

產(chǎn)品招商計(jì)劃書

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的.邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失

（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1．9：00-10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2．10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3．10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

4．11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；

5．11：20-12：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

1.場(chǎng)租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請(qǐng)函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

關(guān)于產(chǎn)品推廣招商書和招商推介書的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。