信途科技今天給各位分享推廣新產(chǎn)品需協(xié)同配合的是的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何做好新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)？
• 2、新產(chǎn)品如何推廣？
• 3、新品類(lèi)開(kāi)發(fā)具體怎么做？
• 4、如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案
• 5、新產(chǎn)品如何做好市場(chǎng)推廣

如何做好新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)？

? ? 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)受前期市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、廣告策略、渠道策略以及公司的企業(yè)文化等多方面因素的影響。

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1.重視前期調(diào)研，準(zhǔn)確定位新品

? ?哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)研究表明：如果一個(gè)新產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，其損失是100美元的話(huà)，那么，在生產(chǎn)前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的損失是1美元，上市前發(fā)現(xiàn)是1000美元，上市后發(fā)現(xiàn)是10000美元。因此，新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是從生產(chǎn)前開(kāi)始的。

? ? 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的第一步就是進(jìn)行與新產(chǎn)品有關(guān)的調(diào)查，包括技術(shù)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查。技術(shù)調(diào)查是調(diào)查有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)可能出現(xiàn)的新技術(shù)，為研制新產(chǎn)品提供技術(shù)依據(jù)；市場(chǎng)調(diào)查是要了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有關(guān)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、價(jià)格、消費(fèi)者反映、成套供應(yīng)等需要。另外，競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查要了解與新產(chǎn)品相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、未來(lái)計(jì)劃及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析等，這都是為新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)提供市場(chǎng)依據(jù)。這樣，通過(guò)周密的前期和即時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，就可以形成技術(shù)上可行的產(chǎn)品概念構(gòu)思，進(jìn)而研制出市場(chǎng)上適銷(xiāo)的新產(chǎn)品。

2.科學(xué)設(shè)計(jì)新品的營(yíng)銷(xiāo)組織

? 在營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)時(shí)，有三個(gè)基本原則，首先就是根據(jù)需求設(shè)定崗位，明確人員之間責(zé)任與分工，崗位職責(zé)上要充實(shí)，人員能力上要到位。在一個(gè)缺乏崗位設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)組織中，銷(xiāo)售人員很難找到自己的定位，不知干什么和怎么干，積極性很難發(fā)揮出來(lái)，勢(shì)必影響到整個(gè)組織的效率。其次組織內(nèi)部要互相協(xié)作和配合，實(shí)現(xiàn)高效率，一致面向市場(chǎng)。在很多情況下，銷(xiāo)售人員都首先要眼睛向內(nèi)，但花費(fèi)很大精力用在內(nèi)部協(xié)調(diào)上，則勢(shì)必會(huì)直接影響到客戶(hù)及合作伙伴對(duì)公司的看法。第三，人員要精簡(jiǎn)，從銷(xiāo)售成本的角度考慮當(dāng)然要如此，另一方面組織內(nèi)部常常會(huì)因?yàn)槿藛T冗余，人浮于事，不僅不會(huì)帶來(lái)高的效率，而且容易造成彼此之間的扯皮現(xiàn)象和散漫的工作作風(fēng)，比人手缺乏更危險(xiǎn)。基于這三個(gè)原則，企業(yè)可依據(jù)產(chǎn)品不同和市場(chǎng)需求大小，新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織可以設(shè)負(fù)責(zé)人一名，后勤（包括統(tǒng)計(jì)、開(kāi)票、發(fā)貨等）一名，市場(chǎng)策劃一名（可以與公司的宣傳部門(mén)或外部的廣告公司合作），應(yīng)將有限的人員盡可能多地安排在銷(xiāo)售一線(xiàn)，按照地區(qū)或行業(yè)客戶(hù)界定任務(wù)指標(biāo)，制定并監(jiān)督銷(xiāo)售人員的計(jì)劃執(zhí)行

情況。

3.充分發(fā)揮新老產(chǎn)品的合力作用

? ? 一些企業(yè)在老的拳頭產(chǎn)品一炮走紅后，由于顧客需求呈多樣化和多變性趨勢(shì)，企業(yè)認(rèn)識(shí)到需要及時(shí)向市場(chǎng)推出新品，通常的策略是是借優(yōu)勢(shì)品牌力量將其他產(chǎn)品順利推出。但必須做到對(duì)新老產(chǎn)品之間進(jìn)行協(xié)同組合，發(fā)揮出各自?xún)?yōu)勢(shì)，形成優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)。

? ? ?以一種典型的組合方式為例說(shuō)明，如原有產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)或處于急劇的市場(chǎng)衰退時(shí)，企業(yè)就應(yīng)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行了快速低調(diào)處理，維持舊產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策不變，保證分銷(xiāo)商盡快回收資金投入新產(chǎn)品流通過(guò)程。通常的做法是為滿(mǎn)足剩余的市場(chǎng)需求，仍然使老產(chǎn)品保持在少量分銷(xiāo)渠道中，同時(shí)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并盡可能多地獲取利潤(rùn)，加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)，將大部分分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，使新舊產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成組合搭配，以便更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。對(duì)于新產(chǎn)品，尤其是更新?lián)Q代的產(chǎn)品，利用現(xiàn)有渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣不僅減少了新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。同時(shí)，根據(jù)新舊產(chǎn)品在市場(chǎng)上同期銷(xiāo)售的比率及時(shí)制定相應(yīng)的返點(diǎn)比例，就可以達(dá)到延長(zhǎng)舊產(chǎn)品的銷(xiāo)售期、加速新產(chǎn)品更換等不同的目的。

4.準(zhǔn)確把握新品入市策略

? 在不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略下，新產(chǎn)品的境遇可能會(huì)截然不同。概括起來(lái)，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的策略主要應(yīng)把握兩點(diǎn)：

一是選準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，

二是選準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

? ?一般而言，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展較成熟的地區(qū)，主要側(cè)重于市場(chǎng)進(jìn)入的切入點(diǎn)和方式的把握；否則，更要注重于選擇進(jìn)入的時(shí)機(jī)。

? ?對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度遠(yuǎn)不健全、市場(chǎng)游戲規(guī)則遠(yuǎn)不規(guī)范的我國(guó)來(lái)說(shuō)，選擇新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)異常的關(guān)鍵。一般而言早期進(jìn)入市場(chǎng)能形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能建立并提高該行業(yè)的進(jìn)入壁壘，防止?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，從而在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。中國(guó)第一個(gè)研制出VCD的萬(wàn)燕的失敗就在于剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)把大量的精力專(zhuān)注于新技術(shù)開(kāi)發(fā)，而沒(méi)有能力去滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷膨脹的需求，以至于被眾多后來(lái)居上的企業(yè)所淹沒(méi)。

? ? 而選擇同期進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間是處于相互均衡的地位上，相互之間信息比較開(kāi)放，壁壘很難建立起來(lái)，在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)需要重視市場(chǎng)的細(xì)分和定位，因?yàn)橐坏┘?xì)分市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，就可能失掉時(shí)機(jī)。旭日升冰茶、“康師傅”、娃哈哈三者之間的市場(chǎng)決斗就可以充分的說(shuō)明采取不同市場(chǎng)進(jìn)入策略的重要性?？梢哉f(shuō)搖搖欲墜的旭日升冰茶上演了一出商業(yè)悲劇，做為中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，旭日升很值得欽佩，“康師傅”們應(yīng)該心存感激，因?yàn)椤翱祹煾怠眰円呀?jīng)占領(lǐng)了大半個(gè)茶飲料市場(chǎng)，是旭日升當(dāng)了鋪路的石子。同樣是飲料行業(yè)的娃哈哈則聰明的多，他沒(méi)有去做培育市場(chǎng)的“導(dǎo)師”，而是在修煉內(nèi)功、整合核心優(yōu)勢(shì)，時(shí)機(jī)成熟之后打響了“天堂水加龍井茶”的概念營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，而中國(guó)只有一個(gè)杭州，亞洲只有一個(gè)杭州，世界只有一個(gè)杭州，走向世界的戰(zhàn)略意圖不言自明。

5.根據(jù)新品特點(diǎn)選擇品牌策略

? ? 產(chǎn)品采用一品多牌還是一牌多品或是一品一牌，應(yīng)主要考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同定位的客戶(hù)群的消費(fèi)喜好。如果只是一味地按企業(yè)自己的思路來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，那么最終只能是閉門(mén)造車(chē)。在實(shí)施多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略時(shí)，需看清市場(chǎng)消費(fèi)的潛在前景，能否借助新產(chǎn)品上市，帶動(dòng)企業(yè)整體形象以及原有的產(chǎn)品的提升。巨人集團(tuán)垮塌不少人歸罪于資金周轉(zhuǎn)因素，

? ? 但從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，腦黃金、巨不肥等等眾多現(xiàn)在都無(wú)法記憶的產(chǎn)品組合使消費(fèi)者產(chǎn)生了麻木的心態(tài)。消費(fèi)者面對(duì)如此雜亂的產(chǎn)品群，如何相信每個(gè)產(chǎn)品都有其神奇的療效？在產(chǎn)品和品牌策略方面的典范當(dāng)寶潔公司莫屬，其“佳潔士”牙膏、“玉蘭”油、“護(hù)舒寶”衛(wèi)生巾、“幫寶適”嬰兒紙尿褲均為“一品一牌”；“舒服佳”香皂和浴液是“多品一牌”；洗發(fā)水、洗衣粉則是“一品多牌”。

? ? 對(duì)于上述三種策略而言，“多品一牌”策略較適合于電器、工具及原材料等生產(chǎn)企業(yè)，人們對(duì)這一類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)往往是偏理性的，關(guān)注點(diǎn)是技術(shù)、質(zhì)量、性能、價(jià)格和服務(wù)。單一品牌策略的使用條件是將一個(gè)品牌名稱(chēng)盡量用在相同類(lèi)型、相同檔次、相同消費(fèi)者群體的系列產(chǎn)品上，以保證品牌定位準(zhǔn)確性?！耙黄范嗯啤辈呗赃m合于日用品、化妝品、服飾、食品及飲料等生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)于這一類(lèi)商品，消費(fèi)者除了考慮品質(zhì)、功能、利益而外，往往還注重潮流、感覺(jué)、體面等抽象的內(nèi)涵?！耙黄芬慌啤辈呗运坪跏乔皟煞N策略的折中，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)別相差甚遠(yuǎn)，而每一種產(chǎn)品又沒(méi)有進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，最好選擇是一品一牌。

6.新品渠道策略

? ?對(duì)于新產(chǎn)品的渠道選擇，不少企業(yè)直接采用的原有老產(chǎn)品的渠道方式。但是對(duì)于不同類(lèi)型的新產(chǎn)品，所適用的渠道方式應(yīng)有所選擇，歸納起來(lái)主要有以下三種策略。

? ? 第一，全新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)的新產(chǎn)品渠道決策。進(jìn)入新市場(chǎng)的新產(chǎn)品可供選擇的渠道策略有兩種：直接銷(xiāo)售和間接渠道。直銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)就是節(jié)約流通成本，提高利潤(rùn)率，并且不受中介渠道的各項(xiàng)限制。但若要占領(lǐng)較大市場(chǎng)則啟動(dòng)成本巨大、風(fēng)險(xiǎn)增大。通常較適合采用直接渠道的新產(chǎn)品應(yīng)具有以下四個(gè)特征：技術(shù)的復(fù)雜性導(dǎo)致對(duì)信息的要求很高；產(chǎn)品的客戶(hù)化程度很重要；質(zhì)量的擔(dān)保很重要；運(yùn)輸和儲(chǔ)運(yùn)復(fù)雜。

? ? 如果新產(chǎn)品的可得到性或售后服務(wù)很重要，或者消費(fèi)者往往將此新產(chǎn)品與其他產(chǎn)品共同購(gòu)買(mǎi)，則采取間接渠道銷(xiāo)售比較科學(xué)。

? ? 第二，改進(jìn)型和模仿型新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。這類(lèi)新產(chǎn)品的出現(xiàn)意味著產(chǎn)品步入成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。如果要突出差異化，則可以在渠道的建設(shè)中采用一些新元素。比如商務(wù)通在1999年P(guān)DA市場(chǎng)上的成功不僅僅在于廣告運(yùn)作，其采取的二級(jí)渠道銷(xiāo)售方式同樣有很多值得借鑒的地方。恒基偉業(yè)將獲得的第一桶金重投市場(chǎng)，只用了一年的時(shí)間就建立起了自己獨(dú)特的分銷(xiāo)渠道：小區(qū)域獨(dú)家代理制，實(shí)現(xiàn)了渠道創(chuàng)新，效果非常好。

? ? 第三，系列型或降低成本型新產(chǎn)品的渠道決策。如果推出新產(chǎn)品的目的就是充分利用現(xiàn)有資源、利用企業(yè)原有品牌、銷(xiāo)售渠道而以較小的邊際成本取得最大利潤(rùn)，則宜采用原有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與渠道資源。海爾在1997年和1998年花費(fèi)大量的資金和精力來(lái)構(gòu)建自己獨(dú)特的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，之后推出的每款新產(chǎn)品都在這些網(wǎng)絡(luò)中銷(xiāo)售，使產(chǎn)品從研究開(kāi)發(fā)出來(lái)到最終消費(fèi)者手中的時(shí)間大大縮短，降低了成本和風(fēng)險(xiǎn)。

7.明確的價(jià)格策略

? ? 無(wú)論是生產(chǎn)廠商、代理商還是消費(fèi)者，價(jià)格都是一個(gè)敏感性的問(wèn)題。對(duì)于一般性新產(chǎn)品而言，如果生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于代理商缺乏足夠強(qiáng)的控制力，將很難控制產(chǎn)品的最終零售價(jià)。多數(shù)情況下，代理商會(huì)根據(jù)自己的代理價(jià)（進(jìn)貨價(jià)）確定零售價(jià)（出貨價(jià)），不同地區(qū)的代理和同一地區(qū)不同的代理的做法會(huì)有很大的差異，有些代理會(huì)定較高的價(jià)格，追求單個(gè)產(chǎn)品的高利潤(rùn)，而有些代理會(huì)堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的原則。由此甚至導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)混亂，勢(shì)必發(fā)生串貨。那么，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在這一價(jià)格游戲中扮演什么樣的角色呢，我們認(rèn)為，對(duì)于一般企業(yè)而言，雖然難以決定最終零售價(jià)，但至少應(yīng)在媒體宣傳價(jià)、區(qū)域最低零售價(jià)方面發(fā)揮作用。對(duì)于價(jià)格不十分透明的產(chǎn)品而言，媒體宣傳價(jià)可以高一些，全國(guó)各地代理在區(qū)域性的廣告中的報(bào)價(jià)做到基本一致，區(qū)域最低零售價(jià)可以規(guī)定最低應(yīng)保證代理商百分之幾的利潤(rùn)。但是對(duì)于價(jià)格透明的產(chǎn)品而言，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，媒體宣傳價(jià)應(yīng)略高于甚至等于區(qū)域最低零售價(jià)。促銷(xiāo)宣傳是新品成功的根本保障。

8.促銷(xiāo)宣傳是新品成功的根本保障

? ?不管什么原因，任何新產(chǎn)品都是需要宣傳的。但是究竟怎樣進(jìn)行宣傳，預(yù)算投入多少，卻是一個(gè)值得深入研究的問(wèn)題。我們認(rèn)為，新產(chǎn)品的促銷(xiāo)預(yù)算，首先要符合銷(xiāo)售目標(biāo)。有了這一基本前提，在促銷(xiāo)投入方面就會(huì)確定一個(gè)基本額度，再將這一額度分解，計(jì)算在每一個(gè)基本單位投入上，可能會(huì)增加的銷(xiāo)售成本及預(yù)期可達(dá)的銷(xiāo)售量，以此為依據(jù)調(diào)整促銷(xiāo)預(yù)算投入策略。在宣傳投入的方法上，要注意尋找捷徑，為此，首先要研究同類(lèi)產(chǎn)品的廣告投入情況，特別是他們都選定哪些媒體，是以軟廣告的方式還是以硬廣告的方式投；其次要與各地的合作伙伴或渠道商充分溝通，考慮如何作全國(guó)范圍或某一個(gè)地區(qū)內(nèi)的廣告，是否進(jìn)行區(qū)域性廣告投放以及如何投放；再次，新產(chǎn)品的促銷(xiāo)宣傳要有一個(gè)整體的思路和框架，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。在具體的實(shí)施中，我們或許會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的反饋來(lái)調(diào)整部分廣告預(yù)算和投放方式，但絕不能象撞墻般試來(lái)試去，在一些原則問(wèn)題上搖擺不定，必須做好前期的策劃工作，只有這樣，才會(huì)累計(jì)和倍增廣告投入的效果，而不是使之重復(fù)或衰減。

9.合理確定新品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

? ? 銷(xiāo)售目標(biāo)的制定應(yīng)符合市場(chǎng)情況，要便于落實(shí)、考核和激勵(lì)，目標(biāo)定得太高或太低都將失去意義。一般應(yīng)由公司高層與一線(xiàn)銷(xiāo)售人員成分溝通，從公司發(fā)展戰(zhàn)略高度到具體市場(chǎng)執(zhí)行層面，最終確定一個(gè)各方都能夠基本接受的目標(biāo)。需要特別注意的是，新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)要改變單純的銷(xiāo)售提成方式，加入更多的考核指標(biāo)，如與新產(chǎn)品推廣相關(guān)的客戶(hù)培養(yǎng)、市場(chǎng)信息收集與反饋、業(yè)務(wù)紀(jì)律的目標(biāo)體系和考核指標(biāo)等，以此引導(dǎo)銷(xiāo)售人員的努力方向，有利于整合客戶(hù)資源，迅速將業(yè)務(wù)人員手中的資源變成企業(yè)資源；同時(shí)，科學(xué)的處理這些指標(biāo)的比重和關(guān)系，保證業(yè)務(wù)員的努力得到公正合理的回報(bào)。將銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作出科學(xué)的規(guī)劃，可以根據(jù)不同的推廣階段設(shè)立不同的目標(biāo)體系和相應(yīng)的考核指標(biāo)體系，將銷(xiāo)售人員的目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，在此基礎(chǔ)上，可同時(shí)設(shè)立團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，使員工意識(shí)到在公司里團(tuán)隊(duì)協(xié)作是被鼓勵(lì)的，而且團(tuán)隊(duì)工作并沒(méi)有抹煞個(gè)人的成績(jī)。

? ? 總之，對(duì)任何一個(gè)公司而言，推出新產(chǎn)品的過(guò)程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的。一方面，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售成功，會(huì)給公司帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)樹(shù)立強(qiáng)烈的信心；另一方面，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，不僅公司前期的研發(fā)和生產(chǎn)投入無(wú)法迅速收回，而且會(huì)對(duì)公司其他新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)甚至未來(lái)發(fā)展的信心產(chǎn)生較大的影響。但是只要正確地把握新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)“贏”的策略并加以靈活運(yùn)用，企業(yè)將無(wú)往不勝！

新產(chǎn)品如何推廣？

1、熟悉產(chǎn)品。既然是新產(chǎn)品那就要對(duì)其充分的了解，各項(xiàng)性能、指標(biāo)、參數(shù)、操作等等都要了然于心，當(dāng)向客戶(hù)介紹，當(dāng)有消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)能夠熟練應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題，讓消費(fèi)者能夠清楚明白。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒介，各大電商平臺(tái)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的新產(chǎn)品?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，人們很快就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解到現(xiàn)產(chǎn)品。同時(shí)，我們要做出相應(yīng)的宣傳，以及對(duì)電商平臺(tái)的充分利用。展開(kāi)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

3、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?？梢蚤_(kāi)實(shí)體店、可以主動(dòng)尋求代理、可以通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品。通過(guò)發(fā)傳單、貼廣告等方式來(lái)宣傳。也可以主動(dòng)上門(mén)尋求合作、尋找消費(fèi)市場(chǎng)。

4、廣告推廣。線(xiàn)下線(xiàn)上同步進(jìn)行推廣宣傳，線(xiàn)上可以通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)媒介，電視廣告、朋友圈、微博、公眾號(hào)等方式宣傳廣告推廣。通過(guò)便利的網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷(xiāo)。

5、活動(dòng)贊助。以贊助商的身份推廣自己的新產(chǎn)品，主動(dòng)去尋找有需求的廠家、個(gè)體戶(hù)、零售商、超市等，通過(guò)贊助他們的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的宣傳以及推廣，讓更多的消費(fèi)者了解到自己的新產(chǎn)品。

新品類(lèi)開(kāi)發(fā)具體怎么做？

成熟化妝品品牌開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是有專(zhuān)門(mén)的“套路”，新品開(kāi)發(fā)流程和管理有自己標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)品牌新品開(kāi)發(fā)工作根據(jù)人員配置、公司實(shí)力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要求也是不一樣的，本文章中，闡述國(guó)內(nèi)某知名品牌做的開(kāi)發(fā)流程。先來(lái)看看問(wèn)題，為什么要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，品牌為什么要投入這么精力開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品？

國(guó)內(nèi)化妝品品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈，08年09年國(guó)外品牌和中外合資品牌能占國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的50%，19年今天國(guó)內(nèi)品牌反超，從市場(chǎng)份額中國(guó)蛋糕變大自有品牌在激蕩的市場(chǎng)中生存，要想在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)不斷向前，想要追上化妝品大國(guó)如法國(guó)、日本，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須意識(shí)到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與企業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系。

只有不斷開(kāi)發(fā)出迎合市場(chǎng)需求，或者創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，才是本土化妝品工廠生存和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

一款新產(chǎn)品的推出，創(chuàng)意、立項(xiàng)、到最后的上市，需要各個(gè)部門(mén)協(xié)同合作，相互配合，才能讓產(chǎn)品到消費(fèi)者手中，產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、功效性以及使用感受都是要考量的。

對(duì)于成熟的化妝品公司來(lái)說(shuō)，為了鞏固企業(yè)行業(yè)現(xiàn)有地位，開(kāi)拓新市場(chǎng)，為了滿(mǎn)足新的需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是新鮮的血液，公司發(fā)展的必要。

國(guó)內(nèi)某知名品牌新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程：

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要是將商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研發(fā)部門(mén)試制，成為實(shí)體產(chǎn)品模型及樣品。同時(shí)，進(jìn)行品牌的包裝研制和品牌的設(shè)計(jì)。

化妝品新品開(kāi)發(fā)流程

01.

產(chǎn)品創(chuàng)意

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期的萌芽可能就是一個(gè)想法，一個(gè)idea，一個(gè)“光閃”，這個(gè)創(chuàng)意的能不能被立項(xiàng)，需要調(diào)研和可行性分析才能夠得到答案，經(jīng)歷過(guò)項(xiàng)目規(guī)劃及實(shí)施轉(zhuǎn)化為成品投放市場(chǎng)的過(guò)程。

化妝品新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)又分為幾種情況，市場(chǎng)上有的產(chǎn)品、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng)、現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充、對(duì)老產(chǎn)品的改進(jìn)換代、市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好改變做的重新定位、或者是產(chǎn)品包裝等原料技術(shù)革命進(jìn)行產(chǎn)品革代。

有了創(chuàng)意要考慮消費(fèi)者需求，那怎么做消費(fèi)者需求呢？目前最有效率的，經(jīng)濟(jì)環(huán)保的就是做市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一真理，做產(chǎn)品之初先做市場(chǎng)的調(diào)研能提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率，這個(gè)也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理常用的工具。

市場(chǎng)調(diào)研完市場(chǎng)確實(shí)有這個(gè)需求后，研發(fā)部人員基于現(xiàn)有技術(shù)做前瞻性提出研究意見(jiàn)，有些市場(chǎng)的需求是現(xiàn)有技術(shù)無(wú)法實(shí)施使用的，目前技術(shù)有些不能夠突破，或者有些技術(shù)需要投入新的生產(chǎn)設(shè)備和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域人員，目前資源能不能完成這想法，或者老板愿不愿投入資源，這點(diǎn)也至關(guān)重要。

02.

可行性分析

創(chuàng)意通過(guò)前兩個(gè)部門(mén)，完成了市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)部給出的前瞻意見(jiàn)后，要把目標(biāo)分解，基本的創(chuàng)意雛形就完成了，開(kāi)發(fā)建議計(jì)劃書(shū)形式給到各個(gè)部門(mén)，或者是對(duì)于新品開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)的小組開(kāi)研討會(huì)，各部門(mén)審核產(chǎn)品創(chuàng)意，具體內(nèi)容有——配方可行性（技術(shù)部門(mén)）、生產(chǎn)可行性（生產(chǎn)廠部、質(zhì)檢部門(mén)）、成本可行性（品控部、市場(chǎng)部）、法規(guī)可行性（備案部、策劃部）。

①配方可行性分析：在現(xiàn)有配方水平下，擬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品劑型、功效等能否實(shí)現(xiàn)，并確保最終產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、功效性和使用性。

②生產(chǎn)可行性分析：企業(yè)是否具備生產(chǎn)該產(chǎn)品的相關(guān)設(shè)備與灌裝條件，如不具備生產(chǎn)條件，能否通過(guò)改進(jìn)和外協(xié)的方式實(shí)現(xiàn)，如能否通過(guò)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)，或者與適宜的OEM廠商甚至更為專(zhuān)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作。

③成本可行性分析：在可接受的膏體、包材、生產(chǎn)、運(yùn)輸、時(shí)間等成本范圍內(nèi)，可否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

④法規(guī)可行性分析：如擬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是否屬于化妝品范疇，擬加入的成分是否可在化妝品中使用等。⑤概念可行性分析：在企業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)群體的認(rèn)知范圍內(nèi)，產(chǎn)品的科技概念是否能被接受，若概念過(guò)于超前，能否轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利于理解的概念進(jìn)行宣稱(chēng)。

03.

新產(chǎn)品立項(xiàng)

上面工作的完成，各個(gè)部門(mén)出自各部門(mén)意見(jiàn)，擬定開(kāi)發(fā)立項(xiàng)書(shū)，并開(kāi)會(huì)評(píng)估和審核，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以產(chǎn)品的重要性進(jìn)行區(qū)分，將產(chǎn)品分為A、B、C 三類(lèi)，其中A類(lèi)產(chǎn)品為公司較為重視、投入較大的明星系列或爆品，B類(lèi)產(chǎn)品是普通新品，C類(lèi)產(chǎn)品主要為老品調(diào)整，如配方微調(diào)、香型更替，包裝更新等。A類(lèi)產(chǎn)品的各類(lèi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)應(yīng)經(jīng)過(guò)所有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)職能部門(mén)的通過(guò)；B類(lèi)產(chǎn)品的各類(lèi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)只需經(jīng)主要職能部門(mén)的通過(guò)，如研發(fā)部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部、培訓(xùn)部等；C類(lèi)產(chǎn)品因操作起來(lái)簡(jiǎn)單，經(jīng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組組長(zhǎng)批準(zhǔn)即可。

領(lǐng)導(dǎo)簽字同意通過(guò)后產(chǎn)品真正意義上才開(kāi)始，而最重要的一步就是，預(yù)算。這篇不文章不談?lì)A(yù)算，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都逃不了預(yù)算成本。

首先應(yīng)設(shè)立開(kāi)發(fā)小組，明確開(kāi)發(fā)小組名單及分工。以筆者公司研發(fā)部為例，幾十名研發(fā)人員的工作職責(zé)各不相同，有做原料開(kāi)發(fā)的、有做配方開(kāi)發(fā)的、有做理化檢測(cè)的、也有做功效評(píng)價(jià)的，只有明確了開(kāi)發(fā)小組的參與成員，才能在開(kāi)發(fā)過(guò)程中各司其職，推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行。確定組成名單及分工后，就可在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組的組成人員內(nèi)部召開(kāi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃會(huì)議，編制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)，包括配方、概念、包裝開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)。編制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的目的是用文件的形式，把對(duì)于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、開(kāi)發(fā)需求、開(kāi)發(fā)進(jìn)度等問(wèn)題做出的安排記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。

新品開(kāi)發(fā)過(guò)程中主要是配方、設(shè)計(jì)、外包裝的開(kāi)發(fā)。

04.

配方開(kāi)發(fā)

配方開(kāi)發(fā)的第一步就是選擇配方劑型框架及膚感決定原料。框架原料決定了產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的劑型、外觀形貌及特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

新產(chǎn)品如何做好市場(chǎng)推廣

1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站

網(wǎng)站建設(shè)以后，新網(wǎng)站上線(xiàn)，首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在，讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個(gè)搜索引擎都有一個(gè)網(wǎng)站提交入口，提交網(wǎng)址即可。

2、開(kāi)通搜索引擎付費(fèi)推廣渠道

通過(guò)做競(jìng)價(jià)推廣，能夠讓任何一個(gè)關(guān)鍵詞排名在首頁(yè)，并且是在前幾名，這類(lèi)推廣方式，能夠快速見(jiàn)效，有了關(guān)鍵詞排名，就能有更大機(jī)會(huì)曝光在潛在客戶(hù)眼前，快速見(jiàn)效，但是可能花費(fèi)會(huì)稍多。

3、B2B平臺(tái)推廣找錦隨推

在權(quán)重高、收錄快、排名好的B2B平臺(tái)，去發(fā)布產(chǎn)品或者信息，帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱(chēng)，提高曝光度、引導(dǎo)蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，在注冊(cè)平臺(tái)的信息的時(shí)候，注意用同一個(gè)賬號(hào)與密碼，方便管理。

4、問(wèn)答平臺(tái)推廣

問(wèn)答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問(wèn)答平臺(tái)權(quán)重高，能夠快速被收錄，并且有利于排名在搜索引擎首頁(yè)。現(xiàn)在主要的問(wèn)答平臺(tái)有：百度知道，知乎問(wèn)答、新浪問(wèn)答等。要注意，自己整理好問(wèn)題與回答，自問(wèn)自答的方式去做，要準(zhǔn)備很多賬號(hào)，并且在提問(wèn)、回答的時(shí)候，要換IP，或者是發(fā)問(wèn)題給朋友回答，還有就是回答別人的提問(wèn)。

5、百度產(chǎn)品推廣

百度是國(guó)內(nèi)首選搜索引擎平臺(tái)，旗下有很多的產(chǎn)品，如百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、百度知道、百度文庫(kù)等，這些都可以去發(fā)布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類(lèi)信息推廣

除了B2B平臺(tái)，還有很多的分類(lèi)信息平臺(tái)，有著很大的用戶(hù)群體。在這類(lèi)的權(quán)重高的平臺(tái)發(fā)布信息，能夠獲得更好的排名，在發(fā)布信息的時(shí)候，記得帶網(wǎng)址、電話(huà)、企業(yè)名稱(chēng)。

7、圖片推廣技巧

圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息，在更新文章的時(shí)候，都配置圖片，做好ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發(fā)布圖片，在朋友圈發(fā)布，有需要就會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系，或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。

8、軟文推廣技巧

軟文推廣也是一種很見(jiàn)效的方式，寫(xiě)一些優(yōu)質(zhì)文章，在一些相關(guān)性平臺(tái)進(jìn)行投稿，或者發(fā)布在自媒體平臺(tái)，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會(huì)有人看，有人轉(zhuǎn)發(fā)，加上這些平臺(tái)權(quán)威性很高，發(fā)布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。

9、做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點(diǎn)工作，在關(guān)鍵詞優(yōu)化，先要篩選好關(guān)鍵詞，依據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與權(quán)重的劃分，把關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面，堅(jiān)持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，在文章中做好關(guān)鍵詞錨文本，保持一個(gè)更新的頻率。

推廣新產(chǎn)品需協(xié)同配合的是的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于、推廣新產(chǎn)品需協(xié)同配合的是的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。