本篇文章信途科技給大家談?wù)勈秤镁a(chǎn)品推廣方案怎么寫，以及食用菌的產(chǎn)品銷售方式對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、有關(guān)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案？
• 2、食用菌發(fā)展情況工作匯報(bào)(2)
• 3、香菇做特價(jià)要怎么寫文案？
• 4、如何搞好食用菌的銷售？

有關(guān)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案？

產(chǎn)品是在流通中增值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，工廠化農(nóng)產(chǎn)品從“廠房”到市場(chǎng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)也需要一定的方式。

工廠化農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品具有綠色環(huán)保、質(zhì)量好、價(jià)格高等特點(diǎn)，適合運(yùn)用差異化營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，園區(qū)企業(yè)選擇和構(gòu)建適合自己的營(yíng)銷渠道，并加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，是提高園區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的有效途徑。

一、園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷渠道的要求

園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有別于一般的農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)其特點(diǎn)可以為其制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

1、渠道要短。首先，鮮活產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)、不耐長(zhǎng)時(shí)間貯藏，因此其營(yíng)銷渠道應(yīng)盡量縮短，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間里、以最優(yōu)的品質(zhì)送達(dá)消費(fèi)者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機(jī)體和運(yùn)輸儲(chǔ)存條件造成的“二次污染”，對(duì)保證產(chǎn)品的無(wú)公害性非常重要。第三，工廠化農(nóng)產(chǎn)品本身價(jià)格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費(fèi)用，盡可能地降低零售價(jià)格，使之能為更多的消費(fèi)者所接受。

2、渠道的專門性。為了避免園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、裝卸等物流環(huán)節(jié)與普通產(chǎn)品摻和混雜，要建立獨(dú)立的渠道，最好在產(chǎn)地就實(shí)行零售包裝。在商場(chǎng)中也必須要有專門的銷售柜臺(tái)，不能與普通產(chǎn)品并列在一個(gè)貨架上銷售。

3、渠道的可靠性。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對(duì)生產(chǎn)者和經(jīng)銷商的信任采取購(gòu)買行動(dòng)。因此，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商都必須以誠(chéng)信為本、遵守商業(yè)道德，不欺騙消費(fèi)者，維護(hù)企業(yè)品牌的信譽(yù)，保證營(yíng)銷渠道的兩端都可靠，嚴(yán)防假冒產(chǎn)品的進(jìn)入。

目前，我國(guó)城市零售業(yè)中的綜合性大型超市發(fā)展較快，現(xiàn)代化管理水平高，將成為零售業(yè)的主要形式，也是園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的主要零售末端。從產(chǎn)品對(duì)渠道的要求看，大多數(shù)園區(qū)企業(yè)會(huì)選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業(yè)可根據(jù)自己的情況靈活選擇。

二、園區(qū)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式

適合我國(guó)農(nóng)業(yè)園區(qū)企業(yè)采用的營(yíng)銷渠道模式主要有以下幾種：

1、游客采摘式。

園區(qū)企業(yè)→消費(fèi)者

園區(qū)生產(chǎn)的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產(chǎn)品適合游客親自采摘，是觀光園區(qū)的主要銷售產(chǎn)品。來(lái)園區(qū)觀光的人們?cè)趨⒂^現(xiàn)代的工廠化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的同時(shí)，又能夠親自采摘園區(qū)的產(chǎn)品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實(shí)為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。

2、送貨直銷式。

園區(qū)企業(yè)→賓館、飯店及消費(fèi)團(tuán)體

園區(qū)企業(yè)直接向一些賓館、高級(jí)飯店或某些特定消費(fèi)團(tuán)體送貨，滿足高檔餐飲業(yè)客戶和對(duì)原材料的要求。主要是一些名優(yōu)特色蔬菜和稀有食用菌類產(chǎn)品，有些是專門根據(jù)客戶的需要安排種植的，這些產(chǎn)品隨時(shí)采摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業(yè)和消費(fèi)群體的需求。

3、自營(yíng)專賣店。

園區(qū)企業(yè)→自營(yíng)專賣店→消費(fèi)者

園區(qū)企業(yè)通過構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用設(shè)在各地的專賣店進(jìn)行定點(diǎn)銷售。其最大優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠有效地控制銷售渠道，增強(qiáng)市場(chǎng)推廣和開發(fā)的力度，且有利于樹立企業(yè)的品牌形象和擴(kuò)大企業(yè)的知名度，能夠較好地與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通。這一模式需要企業(yè)自身構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。

4、超市配送式。

園區(qū)企業(yè)（配送中心）→超市（專柜）→消費(fèi)者

園區(qū)企業(yè)擁有自己的加工配送中心，集生產(chǎn)、加工于一身，按零售要求進(jìn)行凈菜加工和包裝，向定點(diǎn)超市配送。有條件的還在超市內(nèi)設(shè)立企業(yè)的產(chǎn)品專柜，利用超市的聲望和強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)推出自己的特色產(chǎn)品。這種方式，企業(yè)自己不銷售而是尋求與經(jīng)銷商合作，依托超市經(jīng)銷，因而企業(yè)不必花費(fèi)很多精力去考慮銷售問題，既可以節(jié)約一定的營(yíng)銷成本，又能集中精力搞好生產(chǎn)和供應(yīng)，容易擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和增加銷量，是當(dāng)前主要的一種渠道模式。

5、網(wǎng)上銷售式。

電子商務(wù)已為越來(lái)越多的企業(yè)所采用，作為引導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的園區(qū)企業(yè)，率先建立電子信息網(wǎng)站并采用電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的意義重大。網(wǎng)上銷售可分為企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商（B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）兩種形式。前一種在國(guó)外發(fā)展很快，在我國(guó)也開始起步，后一種由于農(nóng)產(chǎn)品鮮活和標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)不易確定的特點(diǎn)，開展的比較緩慢。今后隨著電子商務(wù)整體環(huán)境的不斷完善，網(wǎng)上銷售渠道將會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展。

以上幾種渠道模式并不是相互獨(dú)立的，園區(qū)企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產(chǎn)品的無(wú)公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產(chǎn)品的混入，選擇短渠道有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制，并且減少易腐爛產(chǎn)品的損失和降低流通成本。好的產(chǎn)品還要強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，園區(qū)企業(yè)必須選擇一條綠色便捷的通道，以優(yōu)異的品質(zhì)和嶄新的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，以贏得消費(fèi)者的青睞。

本文是在已經(jīng)完成的國(guó)家“十五”科技攻關(guān)課題“我國(guó)工廠化農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新研究”（2001BA503B11）的基礎(chǔ)上形成的。

食用菌發(fā)展情況工作匯報(bào)(2)

一是各級(jí)各部門高度重視。多年以來(lái)，我市委市政府高度重視食用菌生產(chǎn)，將其列為農(nóng)民增收的主要產(chǎn)業(yè)抓好抓實(shí)。各級(jí)各部門加大了資金扶持，招商引資力度，大力引進(jìn)新技術(shù)新品種，扶持食用菌制種加工企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的組建和發(fā)展。確保食用菌生產(chǎn)的快速發(fā)展。幾年來(lái)引進(jìn)福建老板在三里鎮(zhèn)，五里鎮(zhèn)建立了食用菌生產(chǎn)基地和菌種廠，市農(nóng)科所投資300萬(wàn)元，于2017年建成了每年可制菌種100萬(wàn)袋的中型菌種廠一個(gè)和占地1萬(wàn)平方米的工廠化食用菌生產(chǎn)示范基地一個(gè)，引進(jìn)各種食用菌栽培先進(jìn)設(shè)備，全年生產(chǎn)食用菌，創(chuàng)新了工廠化食用菌生產(chǎn)技術(shù)，是目前廣西規(guī)模較大，設(shè)備先進(jìn)的工業(yè)化食用菌生產(chǎn)基地。另外，以專業(yè)戶和專業(yè)合作社為主的規(guī)模化，周年化，多品種食用菌生產(chǎn)企業(yè)也逐年增多。

二是發(fā)展快，面積大，單產(chǎn)高，效益好。2017—2011年冬種食用菌面積分別為707.41萬(wàn)平方米，882.09萬(wàn)平方米，980.2萬(wàn)平方米，1201.6萬(wàn)平方米，總產(chǎn)分別達(dá)7.13萬(wàn)噸，9.7萬(wàn)噸，10.41萬(wàn)噸，14.38萬(wàn)噸?？偖a(chǎn)值分別達(dá)到2.75億元，3.43億元，3.84億元，7.9億元，面積增加了1.7倍，總產(chǎn)增加2倍，產(chǎn)值增加2.8倍。平均每平方米產(chǎn)量在7—11公斤左右。2011年平均產(chǎn)值66元每平方米，純收入53元每平方米。

三是基地集中，農(nóng)民種植食用菌面積積極性高。食用菌主要分布在覃塘區(qū)和港南區(qū)，如覃塘區(qū)五里鎮(zhèn)，三里鎮(zhèn)2011年冬種食用菌分別達(dá)到338萬(wàn)平方米，163萬(wàn)平方米。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有種植食用菌習(xí)慣，堆料，搭棚，管理技術(shù)較高，因此，每平方米產(chǎn)菇15公斤以上，農(nóng)民種植積極性高。

四是品種單一向多品種發(fā)展。2017年以前，我市種植的食用菌品種以雙胞蘑菇為主，約占全市食用菌面積的80%。2017年以來(lái)，市農(nóng)科所大力開展食用菌新品種引種試驗(yàn)，示范，篩選出了金福菇，姬菇，秀珍菇，木耳等適于本地周年化生產(chǎn)的'食用菌品種。目前，是農(nóng)科所已實(shí)現(xiàn)周年化種植食用菌，改變了過去只能冬春種植低溫蘑菇，不能夏秋種植高溫型的狀況，為全年開始食用菌生產(chǎn)提供了品種條件，去年以來(lái)，已種植食用菌優(yōu)質(zhì)鮮菇120萬(wàn)袋，產(chǎn)品除內(nèi)銷外還大力開拓廣東市場(chǎng)，由于質(zhì)量過硬，產(chǎn)品一直十分暢銷。其中高溫型食用菌品種已占到32%左右。五是新技術(shù)推廣步伐加快。過去基本種植方式是菇農(nóng)推廣搭簡(jiǎn)易人字棚，堆放一層營(yíng)養(yǎng)料，生產(chǎn)成本高，近年來(lái)，加厚5—7里面營(yíng)養(yǎng)料的辦法，產(chǎn)量提高了20%以上，同時(shí)降低了搭棚費(fèi)用。2017年以來(lái)，不少地方推廣大棚搭配分層鋪料加二次發(fā)酵技術(shù)，產(chǎn)量提高了15—20%。同時(shí)，大面積推廣果園行間周年立體套種食用菌生產(chǎn)技術(shù)，荔枝培育木耳等生產(chǎn)技術(shù)。

二．2012年食用菌發(fā)展情況

截止12月5日，已種食用菌1404萬(wàn)平方米，比去年增加202.4萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)16.8%，周年化栽培主要品種有金福菇，姬菇，秀珍菇，毛木耳等。冬季種植主要以雙胞蘑菇為主。重點(diǎn)基地在覃塘區(qū)的五里鎮(zhèn)，三里鎮(zhèn)，石卡鎮(zhèn)，港南區(qū)的八塘鎮(zhèn)和平南縣大新鎮(zhèn)。

三．主要做法

1.依靠科技進(jìn)步，提高食用菌品質(zhì)

我市加大先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用力度，抓緊抓好食用菌生產(chǎn)各項(xiàng)技術(shù)措施的落實(shí)，提高食用菌開發(fā)的科技含量。一是抓良種。在繼續(xù)使用常規(guī)品種“As2796”雙胞蘑菇的同時(shí)，引進(jìn)了廣西科學(xué)院研發(fā)的廣生二號(hào)優(yōu)質(zhì)食用菌菌種，改變了過去菌種引進(jìn)方面雜，亂，差的局

面。二是抓良法。在五里，山北等鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣應(yīng)用了二次發(fā)酵技術(shù)的蘑菇組織緊實(shí)，不易開傘。產(chǎn)量提高35%以上。三是抓培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。是農(nóng)業(yè)局與縣市區(qū)農(nóng)業(yè)局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心密切配合，廣泛開展多層次，多形式的科技培訓(xùn)，技術(shù)咨詢和科技講座，使廣大群眾掌握食用菌生產(chǎn)技術(shù)，提高食用菌生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用水平。自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳“科技興菌富農(nóng)”宣講團(tuán)到我市開展技術(shù)講座后，市，縣，區(qū)農(nóng)業(yè)局，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心也積極開展了技術(shù)培訓(xùn)，覃塘區(qū)山北，東龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)還組織村支書，主任，種植大戶到五里鎮(zhèn)示范基地參觀學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年全市舉辦技術(shù)培訓(xùn)班326期，18900人次接受技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)資料26000多份。

2.搞活流通，開拓市場(chǎng)

隨著我市食用菌種植面積不斷擴(kuò)大，解決好食用菌流通與加工是發(fā)展食用菌生產(chǎn)成敗的關(guān)鍵之一。我市一是抓好信息服務(wù)，及時(shí)收集，發(fā)布食用菌產(chǎn)銷信息，在制定食用菌發(fā)展規(guī)劃前，首先到外地調(diào)查研究，了解食用菌市場(chǎng)供求信息。根據(jù)市場(chǎng)信息，組織生產(chǎn)，幫助農(nóng)戶搞好產(chǎn)銷缷接，拓寬銷售，加工渠道，確保食用菌產(chǎn)得出，賣得去，實(shí)現(xiàn)食用菌開發(fā)效益目標(biāo)。二是抓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。采取“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”等辦法發(fā)展訂單生產(chǎn)，努力扶持龍頭企業(yè)和集體，個(gè)體企業(yè)，食用菌專業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)組織參與食用菌生產(chǎn)銷售，加工等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加速食用菌加工轉(zhuǎn)化，解決農(nóng)民的后顧之憂。目前我市已有食用菌加工龍頭企業(yè)5家，在冊(cè)會(huì)員300人以上的食用菌專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織6個(gè)，基本解決了食用菌產(chǎn)品銷路問題，促進(jìn)了我市食用菌快速發(fā)展。

香菇做特價(jià)要怎么寫文案？

廣告語(yǔ)

香菇的廣告語(yǔ)

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香菇的廣告語(yǔ)

篇一：仲景香菇醬廣告文案

仲景香菇醬廣告文案

一．廣告商品

仲景香菇醬

二．廣告定位方法

采取強(qiáng)化定位的廣告定位方法，不斷地加強(qiáng)仲景香菇醬在消費(fèi)者心中的形象和地位。實(shí)施強(qiáng)化定位首先第一點(diǎn)就是不斷加強(qiáng)消費(fèi)者起初形成的觀念，我們仲景香菇醬的廣告詞是“味覺相伴，有你真好”，讓消費(fèi)者形成一種離不開仲景香菇醬的意識(shí)。第二點(diǎn)就是絕不給競(jìng)爭(zhēng)者可乘之機(jī)，類似于仲景香菇醬的商品有很多，應(yīng)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，采取不同方案來(lái)掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三.廣告主題

味覺相伴，有你真好

四.廣告訴求手法

感性訴求手法，以人性化的內(nèi)涵接近消費(fèi)者的內(nèi)心，讓他們參與或者公享產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯(lián)系，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生情感化的偏愛。如果找到產(chǎn)品和產(chǎn)品的使用情景與某些情感有直接的關(guān)聯(lián)，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具。

五．文案表現(xiàn)：要求使用標(biāo)準(zhǔn)的廣播廣告腳本格式，音樂、音響、語(yǔ)言要素完整。

系列作品一：小時(shí)候

（人物：三十多歲的媽媽和五六歲的女兒；場(chǎng)景：一個(gè)房子里，八九十年代的布置風(fēng)格，很溫馨。媽媽正在陽(yáng)臺(tái)晾衣服，女兒正在玩耍，肚子餓了，跑過去找媽媽）

女兒：媽媽，媽媽我肚子餓了。

媽媽：好，等媽媽弄完這個(gè)馬上給你做啊。

女兒：恩。

媽媽：你想吃什么??？

女兒：我想吃...

女兒手指桌子上的香菇醬，鏡頭拉向桌子上的香菇醬（懷舊的音樂響起）配音：味覺相伴，有你真好，仲景香菇醬。

如何搞好食用菌的銷售？

你好!具體的方法是要因人而異,而切,也受到區(qū)域不同而有不同的方法.但大致做銷售可以從以下幾個(gè)方面著手: 1.人是根本.重視你團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人,和他們起碼都要進(jìn)行一次深刻的交流,有利于你了界他們.在現(xiàn)有的薪金制度上,適當(dāng)提高點(diǎn),讓下屬覺得你的到來(lái)對(duì)他們是非常有好處的.帶隊(duì)如帶兵,執(zhí)法嚴(yán)格,恩威并施. 2.新牌子要深挖鋪貨渠道,多公關(guān),給點(diǎn)優(yōu)惠,讓你的商品在渠道不受壓擠. 3.分析你產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及顧客群體,有針對(duì)性的向他們做好品牌推薦和促銷活動(dòng),讓你的產(chǎn)品早點(diǎn)進(jìn)入顧客的心里. 意見不是很完善,只做拋磚引玉,望你成功!!!!

關(guān)于食用菌產(chǎn)品推廣方案怎么寫和食用菌的產(chǎn)品銷售方式的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。