信途科技今天給各位分享如何做產(chǎn)品的地區(qū)代理推廣的知識，其中也會對代理一款產(chǎn)品如何做市場推廣進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、怎么做代理賣東西
• 2、經(jīng)銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧
• 3、如何進行產(chǎn)品推廣
• 4、有自己的產(chǎn)品，不知道怎么推廣和招代理，有什么好的途徑么？
• 5、如何做產(chǎn)品的推廣

怎么做代理賣東西

找一個靠的住的商家,幫他做代理。

代理分兩種,第一種是把她的貨物買下來,然后自己賣。第二種就是自己不用花一分錢只需要把他的物品推廣然后自己賺差價的代理。

做代理的意思是成為某種商品或某個品牌的代理商。代理商是代理廠家進行銷售,本身并不購買廠家的產(chǎn)品,也不享有該產(chǎn)品的所有權。所有的貨都是廠家的,產(chǎn)品所有權仍然屬于廠家所有,其關系是廠家——(代理商)——消費者。

代理商又稱商務代理，是在其行業(yè)管理范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

經(jīng)銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧

在產(chǎn)品的銷售過程中,我們經(jīng)常都會提起“經(jīng)銷商“和“代理商”的概念。下面我給大家分享經(jīng)銷商與代理商應該如何做 渠道 營銷，歡迎參閱。

經(jīng)銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧

渠道里有什么?

1、比較簡單的說法是由一些機構組成的，例如經(jīng)銷商，分銷商，零售商.

2、嚴格的來說，渠道中的每個機構，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產(chǎn)品工作的人(從廠家的業(yè)務人員，到經(jīng)銷商公司的倉庫主管)，都屬于渠道成員。

經(jīng)銷商與代理商

1、經(jīng)銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下游客戶，從中賺取差價。

2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發(fā)客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產(chǎn)品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務費用或是傭金。

3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業(yè)務人員，是第一渠道成員。

廠家為什么要找經(jīng)銷商

不是廠家不會做市場做生意，之所以找經(jīng)銷商合作，無非是利用經(jīng)銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網(wǎng)絡，運作 經(jīng)驗 ，社會關系等等資源，減少廠家自己的成本而已。 渠道的組建形式：

1、完全廠家自建渠道，例如在各區(qū)域市場設置具備直營資質的分公司，開設直屬零售終端，或與當?shù)亓闶凵讨苯雍献鳌?/p>

2、完全依托經(jīng)銷商建立渠道，讓經(jīng)銷商來負責建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。

3、廠家自建和與經(jīng)銷商合作同步進行的混合模式，某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營，而其他區(qū)域則放出來，讓經(jīng)銷商去做。

廠家對渠道建設的介入方式：

1、完全放手

只對經(jīng)銷商有業(yè)績要求，經(jīng)銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。

2、提供輔助

出于廠家自身的市場建設目的考慮，廠家會投入人力物力，協(xié)助經(jīng)銷商進行下級渠道的建設工作，并協(xié)助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。

3、完全主導

廠家的產(chǎn)品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經(jīng)銷商只是出錢出人，在配合層面執(zhí)行干活。

渠道組建的層級：

1、最簡單，就設立一個全國總經(jīng)銷商

2、分區(qū)總經(jīng)銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個

3、設置省級總經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商就是一個省長

4、地級市級經(jīng)銷商，比較主流的做法

5、縣級經(jīng)銷商，這已經(jīng)是比較深入的設置層級了，一般廠家在縣級也就設立個二級分銷什么的。

渠道運行的機制：

產(chǎn)品利潤，在渠道成員中的分配機制。

渠道運行的基本工作形式：

溝通，渠道成員之間的溝通

渠道的加速模式：

1、多種形式的利潤模式

2、不斷增加力度的投入模式

3、差異化的運行或是利益模式

成功開發(fā)渠道新經(jīng)銷商

一：企業(yè)選擇代理商的優(yōu)勢和劣勢

企業(yè)營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經(jīng)銷商隊伍。那么企業(yè)選擇代理商的目的是什么呢?

1：讓制造和營銷分流

企業(yè)負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來進行區(qū)域品牌運營，做好產(chǎn)品的分銷、品牌推廣、 售后服務等，共同操作市場。

2：降低企業(yè)風險，減少市場開發(fā)費用

選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網(wǎng)絡，減少 渠道建設費。廠家和 代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、 促銷費、導購員工資等 其它 銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業(yè)的 市場開發(fā)費用。

3：戰(zhàn)略協(xié)同難度大。

廠家希望代理商多打款進貨，加強 渠道建設、少向廠家要費用;而代理商則希望 產(chǎn)品質量要最好、供貨價格要最低、 利潤要高、支持要大、風險要低。由于有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執(zhí)行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐。

4：利潤分配空間不足。

廠家和代理商都是一個獨立的經(jīng)濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發(fā)費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。

二：知己：

1：了解 企業(yè)戰(zhàn)略 ：

只有了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景和資金實力情況下你對才對企業(yè)有歸屬感，才能富有激情的把你的企業(yè)背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品才會心里有底。，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。

2了解產(chǎn)品知識、市場定位及市場開發(fā)思路。

你要知道你公司開發(fā)市場的思路市場定位，產(chǎn)品檔次，性價比 ，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交談時出現(xiàn)尷尬。

3了解自己公司銷售政策

1)經(jīng)銷區(qū)域

2)銷售任務

3)付款方式(包括運費)

4)推廣力度(包括鋪底 廣告 和促銷)

5)售后服務(退換貨)

6)銷售政策(包括年終返點)

7)質量和價格

了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區(qū)域和任務。

三：知彼

大的經(jīng)銷商不是選出來的，而是競爭出來的。銷售人員要經(jīng)常站在經(jīng)銷商的角度來看待這些問題。對企業(yè)來說，找到一個適合的經(jīng)銷商是比較困難的事。經(jīng)銷商商不愿意為一個知名度低的品牌承擔開拓市場的風險。

1：經(jīng)銷商是一個獨立的、以實現(xiàn)自己的目標為最高職能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市場營銷 機構;而不是公司雇傭的銷售鏈中的一環(huán)。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就會積極地去執(zhí)行;要是對他沒有利益的，他就不會積極去執(zhí)行。

2：經(jīng)銷商首先是根據(jù)市場的需求來進行營銷活動，然后再顧及到公司的要求。經(jīng)銷商積極賣的產(chǎn)品一定是顧客愿意買的產(chǎn)品，而不是公司要他賣的產(chǎn)品。

3：經(jīng)銷商不是僅僅經(jīng)營一個公司的產(chǎn)品。所以他不能把所有的資源和精力放在一邊。

4：經(jīng)銷商的資源、實力和經(jīng)營管理能力有限。所以他有一些行為會達不到公司的要求。

四：優(yōu)秀代理商具備的條件和選擇代理商的標準

衡量優(yōu)秀代理商的標準很多，但總的標準只有一條：在特定的時期內適合與企業(yè)合

作的 代理商就是優(yōu)秀代理商。選擇他們時我們要注意優(yōu)秀代理商所具備的特點。

1：代理商的 經(jīng)營理念能夠和廠家高度統(tǒng)一。能夠充分認識和理解廠家的 企業(yè) 文化 、

產(chǎn)品定位，企業(yè)中長期的發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域 市場銷售目標及市場運作方案;能夠切實執(zhí)行廠家的各項銷售政策。

2：具有開發(fā)市場所需要的資金

代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的 市場開發(fā)需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入?yún)^(qū)域市場內各類渠道、進行 品牌推廣、準備充足的貨源。

3：具備和市場相匹配的銷售網(wǎng)絡

代理商的銷售網(wǎng)絡能夠覆蓋整個 區(qū)域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發(fā)渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網(wǎng)絡建設費用;能夠迅速滲透整個市場，提高市場占有率和鋪貨率，實現(xiàn)對整個區(qū)域市場的深耕細作。

4：完善的 售后服務體系

售后服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都把售后服務交給 代理商來做。因此一個優(yōu)秀的 代理商應具有良好的售后服務意識，把 售后服務當成一項長期的戰(zhàn)略，組建一支專業(yè)的 售后服務隊伍解決區(qū)域內的 售后服務問題。

但具備了這四個特點的代理商都是資金實力雄厚往往是行業(yè)里面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產(chǎn)品放在重要位置上的這點你要有充分的認識。有一種情況是往往做的相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在剛想進入本行業(yè)。這一類客戶是我們也是選擇的目標，他現(xiàn)在雖然剛進入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡的。還有一種情況是，沒有資金但有先進的經(jīng)營理念，這一種情況往往是進入這個行業(yè)不久，要么以前給其他的經(jīng)商商打工的，要么是廠家的銷售人員現(xiàn)在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大找這種經(jīng)銷商也是一種選擇。最后一種情況是經(jīng)銷商給你說的一句話就是，我先打的款試試。這不是選擇的目標。

經(jīng)銷商和代理商之間有什么區(qū)別

一、經(jīng)銷與代理的概念：

經(jīng)銷的概念：

經(jīng)銷，一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關系。從法律關系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風險要由經(jīng)銷商自己承擔。一般而言，經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

代理的概念：

代理，指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理權限內代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。代理與經(jīng)銷在合同關系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對惡性競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。對于代理而言，則可分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。

二、經(jīng)銷與代理的區(qū)別：

1、商品所有權不同，代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權的獨立經(jīng)營。

2、利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。

3、經(jīng)營權限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌。

至此，代理商和經(jīng)銷商分別指的是什么呢?代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些呢?通過我的以上介紹，相信大家都已經(jīng)心中有數(shù)，其實，不管是代理商還是經(jīng)銷商，都是時代的產(chǎn)物，大家完全可以根據(jù)自己的實際情況進行選擇!

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如何進行產(chǎn)品推廣

市場營銷中，我們經(jīng)常會涉及到產(chǎn)品營銷，小馬識途營銷顧問也一直認為產(chǎn)品營銷是市場營銷中的關鍵一環(huán)，產(chǎn)品營銷不僅僅是推廣，而是對消費者需求的理解與滿足，這一點做得好能帶動用戶自發(fā)性口碑營銷，企業(yè)的宣傳投入可以節(jié)約。

實際上，如今各行各業(yè)之間的競爭非常激烈，企業(yè)想要保持現(xiàn)有優(yōu)勢，就需要不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品，這是每個企業(yè)的生存策略。每一種產(chǎn)品都會有無數(shù)的競品，如果企業(yè)的產(chǎn)品總是一成不變，不久就會被其他競品超越，從而失去市場和競爭力。但新產(chǎn)品上市企業(yè)往往會遇到這樣的問題，新產(chǎn)品沒有知名度，網(wǎng)站咨詢量少以及流量轉換率等問題，本文小馬識途營銷顧問分析下如何開展新產(chǎn)品推廣。

1、找產(chǎn)品的價值點

如前文所述，對于產(chǎn)品推廣來說，最重要的是產(chǎn)品本身。不同的產(chǎn)品所適合的推廣方式各不相同。因此，企業(yè)需要清楚地了解自己產(chǎn)品的價值點，并根據(jù)產(chǎn)品的價值點在互聯(lián)網(wǎng)上進行針對性地推廣。這樣才能取得更好的推廣效果。

2、找到產(chǎn)品的目標消費群體

無論從事什么行業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品推廣都是面向產(chǎn)品的目標消費群體的。因此，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)上有效地推廣產(chǎn)品，首先要了解清楚自己的產(chǎn)品的目標消費群體是什么，有什么特質。只有了解清楚自己的受眾群體，企業(yè)才能針對性地進行產(chǎn)品推廣，吸引精準流量，提高轉化率。

3、制定營銷計劃

企業(yè)要進行產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣，就必須做好計劃方案。無論什么行業(yè)，無論什么目的，對外宣傳推廣就一定要提前計劃好，這樣在操作過程中出現(xiàn)問題就不會著急。所以，企業(yè)在推廣產(chǎn)品之前，必須制定適當?shù)耐茝V計劃。推廣過程中可能遇到的問題，如何避免，如何解決，必須在計劃中明確說明。這樣，當企業(yè)在產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣中遇到方案中的問題時，就可以輕而易舉解決難題了。

4、選擇營銷渠道

不同的產(chǎn)品推廣方式不同，相應的推廣渠道也會有差異，所以在制定好相應的產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣方式之后，企業(yè)就要為自己產(chǎn)品選擇合適的推廣渠道，渠道可以根據(jù)行業(yè)進行選擇，可以根據(jù)目標消費群體的特質進行選擇，也可以根據(jù)產(chǎn)品的價值點篩選合適渠道。

5、大面積廣告投放

大多數(shù)企業(yè)由于對網(wǎng)絡營銷一知半解或不信任，所以在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品推廣都是畏首畏尾的，這樣是錯誤的。當前，各行各業(yè)都認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)營銷行列，所以企業(yè)小幅度在網(wǎng)絡投放廣告所能起到的營銷效果不大，企業(yè)產(chǎn)品想要在網(wǎng)絡上擁有很深的影響力，就需要加大產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣的力度。

這里簡述了新產(chǎn)品推廣上市的簡單幾步，關于新產(chǎn)品推廣的方法還有很多，小馬識途營銷顧問認為具體要結合企業(yè)的情況和產(chǎn)品的目標人群來制定方案。所謂新產(chǎn)品范圍也很廣，不同的消費群體，不同的定位方案都不同，不能一概而論之。

此外，企業(yè)進行產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣，需要注意一個重要點，那就是產(chǎn)品質量，如果產(chǎn)品質量拉垮，即使網(wǎng)絡宣傳推廣力度大，消費者會很反感的，嚴重點可能變成企業(yè)負面信息，進而影響企業(yè)公關危機。

有自己的產(chǎn)品，不知道怎么推廣和招代理，有什么好的途徑么？

常規(guī)的線上和線下推廣方式樓上幾位都寫啦，寫幾個適合低成本拓展市場的推廣方式吧。代理商或者品牌官方推廣產(chǎn)品可以考慮下線索推廣和加粉推廣，每天可控設置預算，進可攻退可守，成本相對可控。對于前期做市場測試和低成本推廣市場有些作用。數(shù)據(jù)轉化好，就可以放心的投入到耗費很多的競價，信息流及品宣上了。

如何做產(chǎn)品的推廣

1、深入了解自己要推廣的產(chǎn)品。這一點對每一個做產(chǎn)品推廣的人來說都是很重要的。

2、找出與同類產(chǎn)品相比，自己要推廣的產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。找到自己要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢是取勝的關鍵。對于劣勢，提前組織好應對的言語。

3、學習推廣時的講解套路。想要做好產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品的講解套路是必不可少的。在學講解套路的同時，一定不要忘記多將產(chǎn)品優(yōu)勢加入其中。

4、設計推廣方案。推廣方案是推廣的方向標。只有先將推廣方案做好，我們才能知道怎么推廣，如何推廣，向哪些人推廣等。

5、選擇合適的推廣方式。要結合自己要推廣的產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

6、用心對待每一個客戶。當有客戶來詢問產(chǎn)品的具體信息或者與我們進行簽約時，我們一定要用心去對待每一個客戶和可能成為客戶的人。

關于如何做產(chǎn)品的地區(qū)代理推廣和代理一款產(chǎn)品如何做市場推廣的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。