本篇文章信途科技給大家談?wù)勪撹F產(chǎn)品推廣，以及鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、鋼鐵聯(lián)盟淘寶招商推廣效果好嗎？
• 2、鋼材銷售如何才能做得很好呢？
• 3、我的鋼鐵網(wǎng)是通過什么形式開拓市場(chǎng)的
• 4、我如何在成都鋼鐵網(wǎng)做推廣
• 5、怎樣做鋼鐵建材生意
• 6、我是做鋼鐵生意的，想找一個(gè)平臺(tái)推廣？

鋼鐵聯(lián)盟淘寶招商推廣效果好嗎？

這個(gè)是有蠻多人的團(tuán)隊(duì)，我嘗試了一次，三天推了一萬(wàn)多單，不錯(cuò)！

鋼材銷售如何才能做得很好呢？

濟(jì)南鼎鋼說：鋼材銷售如何才能做得很好呢？

“好”標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？首先賺錢，其次是個(gè)人成長(zhǎng)，對(duì)嗎？

鋼材是城市發(fā)展的必需品。2020年受疫情影響，加上鋼材電商發(fā)展，鋼材價(jià)格和資源日益透明化，大大小小的鋼貿(mào)商幾乎都受到了不小的打擊，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。濟(jì)南鼎鋼物資有限公司也是形形色色的鋼貿(mào)人中其中之一，自2013年發(fā)展至今，我們依然踏實(shí)地走著，銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越壯大，一個(gè)根本的原因就是濟(jì)南鼎鋼能讓每個(gè)員工都賺到錢，不僅賺到房車，賺到家人的支持，更賺到自信、自我的成長(zhǎng)。

下面分享給每一位鋼貿(mào)人，這些干貨都是我們近8年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，今天無(wú)私貢獻(xiàn)出來(lái)，濟(jì)南鼎鋼希望為鋼貿(mào)行業(yè)盡到一份社會(huì)責(zé)任，希望每一個(gè)同行鋼貿(mào)人都能賺到錢，都會(huì)賺錢。我們更希望找到更多同頻人加入我們的團(tuán)隊(duì)，一起創(chuàng)造一個(gè)屬于每一個(gè)平凡人的偉大的平臺(tái)。

那么鋼材銷售如何才能做好呢？

第一，熟悉你的產(chǎn)品

你公司經(jīng)營(yíng)的鋼材種類，材料的品種、規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、用途、材質(zhì)、計(jì)算公司等方面都要有一個(gè)系統(tǒng)的了解，注意是“系統(tǒng)”了解而不是簡(jiǎn)單知道，一定要真正懂才行。

比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業(yè)，這些行業(yè)的主要產(chǎn)品所需的主要鋼材。這樣才能有針對(duì)性地去尋找這些企業(yè)。

第二、熟悉客戶及市場(chǎng)

做業(yè)務(wù)的你，必須要清楚，最了解客戶的人一定是你，甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶，你只要抓住了客戶的需求，甚至包括他的興趣愛好，得到了他的信任，才能達(dá)成成交。

另外除了了解客戶，還要了解客戶所在地的鋼材市場(chǎng)。你的同行不一定就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要客戶群體不沖突，他們一樣可以為我所用，一方面是了解其公司實(shí)力和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，可以學(xué)習(xí)借鑒經(jīng)驗(yàn)，另一方面便于尋求合作，為日后調(diào)貨做準(zhǔn)備。盡可能多地了解其他公司的價(jià)格，調(diào)查市場(chǎng)，這樣才能把自己的價(jià)格做到最合適，才有更大的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶。

你想，同樣賣鋼材，客戶肯定愿意和專業(yè)熟練的銷售員溝通，對(duì)嗎？

第三、開發(fā)新客戶

鋼材業(yè)務(wù)新手如果初次接觸鋼材行業(yè)，總有些力不從心，客戶的多少直接關(guān)系到日后自己業(yè)績(jī)多少，以及日后業(yè)務(wù)能否順利開展。所以開發(fā)新客就顯得尤為重要。

相對(duì)傳統(tǒng)的鋼材行業(yè)，開發(fā)客戶的方法還非常陳舊，比如陌拜、百度電話直接聯(lián)系要采購(gòu)電話，碰釘子是常有的事。新手如果沒有強(qiáng)大的抗壓力，或許很容易放棄。

所以鋼材業(yè)務(wù)一定要把開發(fā)新客戶鍛煉成自己的一種能力，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，新媒體正在風(fēng)口，如果你還不會(huì)用抖音、頭條、直播等各種新工具開發(fā)客戶的話，那必須好好學(xué)習(xí)一下了。

濟(jì)南鼎鋼還有一套秘籍，一本鋼貿(mào)人必備的《100萬(wàn)客流18招》電子書，因篇幅實(shí)在有限，如有緣，你或許可以免費(fèi)拿到哦。

第四、定期整理更新客戶資料、維系好客戶關(guān)系

所有資料要落實(shí)到書面上，包括你們平時(shí)溝通的內(nèi)容。了解目前市場(chǎng)上客戶最需要的是什么？客戶問起來(lái)時(shí)，能夠第一時(shí)間知道客戶的主要需求是什么。以主流的趨勢(shì)應(yīng)答客戶，做到在交流中對(duì)答如流，并且一定要定期更新資料。

維系好與客戶的關(guān)系記住一句話：利益關(guān)系才是你與客戶的主要關(guān)系。

第五、多打電話多溝通

做業(yè)務(wù)，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進(jìn)行電話溝通的時(shí)候，我們要做好準(zhǔn)備，不要盲目地去打電話。

怎么才能快速的通過電話拉近和客戶的關(guān)系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法。首先要簡(jiǎn)短，介紹自己鋼材的特性，用價(jià)格服務(wù)等優(yōu)勢(shì)把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點(diǎn)要明確，立場(chǎng)要堅(jiān)定。讓客戶認(rèn)為你說的是真話，讓客戶產(chǎn)生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來(lái)更大的單子。

另外，打電話的時(shí)間，我的經(jīng)驗(yàn)是早9點(diǎn)到11點(diǎn)，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)半效果是最好的。

最后、作為銷售人員，要為自己定目標(biāo)，有主動(dòng)工作的態(tài)度，態(tài)度決定一切！每個(gè)月給自己定制銷售目標(biāo)，有壓力才有動(dòng)力，目標(biāo)越大，動(dòng)力越大，即使達(dá)不到目標(biāo)，也離目標(biāo)很近了。

做銷售是一門學(xué)問，需要耐心地體會(huì)和學(xué)習(xí)，靠一個(gè)“悟”字。俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”。中國(guó)古代有師傅帶徒弟的文化傳統(tǒng)，這是一種傳承，濟(jì)南鼎鋼的所有銷售人員也都有師傅帶，但是做一名好銷售，多看、多聽、多想，多吸取老業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成你自己的經(jīng)驗(yàn)才是最重要的，這樣你才能正在成長(zhǎng)。另外還要盡可能得真誠(chéng)，因?yàn)檎嬲\(chéng)的交往會(huì)使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來(lái)越近，你的客戶才會(huì)越來(lái)越多了，你才能真正蛻變成一名合格的鋼材銷售員。

濟(jì)南鼎鋼祝你在鋼材銷售行業(yè)早日實(shí)現(xiàn)自己的人生規(guī)劃！

我的鋼鐵網(wǎng)是通過什么形式開拓市場(chǎng)的

我的鋼鐵網(wǎng)是通過上門拜訪的形式開拓市場(chǎng)的。

1、遍地撒網(wǎng)發(fā)展?jié)撛诳蛻舫蔀樽?cè)客戶。上海鋼聯(lián)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極發(fā)展會(huì)員客戶，所有業(yè)務(wù)人員均有將未注冊(cè)客戶開發(fā)注冊(cè)會(huì)員的任務(wù)。公司各事業(yè)部業(yè)務(wù)人員主要采取電話營(yíng)銷、召開會(huì)議的方式進(jìn)行推廣和銷售。

此外，公司還在杭州、寧波、南京、無(wú)錫、武漢、廣州、青島、濟(jì)南、天津等城市派駐業(yè)務(wù)人員，主要采取上門拜訪的形式進(jìn)行市場(chǎng)開拓和客戶服務(wù)，銷售對(duì)象主要是當(dāng)?shù)厣形醋?cè)的客戶和超過兩個(gè)月沒有持續(xù)服務(wù)記錄的原有會(huì)員。

2、發(fā)展注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員成為注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員。對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)的客戶，公司銷售事業(yè)部專職負(fù)責(zé)向注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員開展?fàn)I銷工作，積極引導(dǎo)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員向收費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)變。

上海鋼聯(lián)銷售事業(yè)部專職銷售人員64人，業(yè)務(wù)范圍覆蓋上海、蘇浙、魯徽、中南、華南、華北、東北、西北8個(gè)區(qū)域，銷售時(shí)主要采取電話營(yíng)銷、客戶拜訪、召開會(huì)議等方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

3、想辦法使注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員升級(jí)。一旦成為注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員后，上海鋼聯(lián)將開展對(duì)該客戶的持續(xù)服務(wù)，包括會(huì)員續(xù)費(fèi)、升級(jí)，以及提供網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)等由各品種事業(yè)部負(fù)責(zé)。

品種事業(yè)部的業(yè)務(wù)人員需對(duì)各自的產(chǎn)品和市場(chǎng)有更為全面、深入、專業(yè)的了解，主要通過每日采集信息、商情推薦、上門拜訪及培訓(xùn)會(huì)展等各項(xiàng)方式和活動(dòng)與會(huì)員保持長(zhǎng)期、 有效的溝通，了解和挖掘客戶需求，并獲得研究中心、技術(shù)中心等部門的支持，為客戶提供更深層次的服務(wù)，完成客戶續(xù)費(fèi)、服務(wù)升級(jí)等。

公司簡(jiǎn)介

上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司成立于2000年4月30日，資產(chǎn)超過3億元，在職員工超過2000名。上海鋼聯(lián)是集鋼鐵資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)為一體的全國(guó)性大型綜合IT服務(wù)企業(yè)，提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺(tái)、一站式鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)。

通過旗下“我的鋼鐵網(wǎng)”，上海鋼聯(lián)首創(chuàng)了鋼材、爐料、特鋼、有色、國(guó)際等五大資訊頻道，提供綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計(jì)資料、鋼廠資訊、下游動(dòng)態(tài)等資訊內(nèi)容；借助旗下英文網(wǎng)與世界知名鋼廠和貿(mào)易商交流合作。

憑借旗下研究中心（MRI）洞察與剖析，及時(shí)提供《鋼市動(dòng)態(tài)與分析》周刊、《我的鋼鐵網(wǎng)研究報(bào)告》月刊、《Mysteel Weekly》、《Mysteel Daily》等系列研究產(chǎn)品，輔助企業(yè)和政府決策。

以上內(nèi)容參考：百度百科-我的鋼鐵

我如何在成都鋼鐵網(wǎng)做推廣

現(xiàn)在就給親分享一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)哈, 我們要每天堅(jiān)持做好自己的工作, 比如看數(shù)據(jù)、看排名、看產(chǎn)品、巴巴不是一會(huì)半會(huì)就能做起來(lái)的！誠(chéng)信通曝光量 點(diǎn)擊量提升方法：1. 好的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，直接影響到你的店鋪曝光量。2. 信息數(shù)量要適當(dāng)，最好是400條左右，阿里巴巴每天管理信息數(shù)量為400條上限3. 分配好每個(gè)關(guān)鍵詞信息的數(shù)量。4. 高質(zhì)量的信息，信息質(zhì)量最好到5星。5. 堅(jiān)持每天更新信息，把握好更新時(shí)間.6. 多關(guān)注阿里巴巴的變動(dòng)7. 根據(jù)阿里巴巴后臺(tái)生意參謀調(diào)整后臺(tái)信息及關(guān)鍵詞的分配情況點(diǎn)擊和反饋起來(lái)，那么像產(chǎn)品圖片，店鋪裝修，文字描述之類的都必須要做好。 查看原帖

怎樣做鋼鐵建材生意

做生意是一門藝術(shù)，而不是自然科學(xué)，沒有統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)的答案，它需要耐心的體會(huì)和學(xué)習(xí)，靠一個(gè)“悟”字來(lái)體現(xiàn)其精髓。

做鋼鐵建材生意：

鋼材市場(chǎng)持續(xù)震蕩，價(jià)格一路下滑，鋼材貿(mào)易商經(jīng)歷鋼價(jià)的大起大落考驗(yàn)，普遍感到現(xiàn)在的鋼鐵生意越來(lái)越難做了，尤其是在進(jìn)入鋼鐵產(chǎn)能過剩的新時(shí)期后，有的貿(mào)易商欲退出鋼市，投資其它產(chǎn)業(yè)，開辟新的市場(chǎng)。這是當(dāng)前鋼材流通業(yè)態(tài)中出現(xiàn)的一個(gè)新動(dòng)向。

一些鋼材貿(mào)易商面對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能不斷擴(kuò)張、供需矛盾日趨突出的局面，意識(shí)到今后鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，生意遠(yuǎn)不如以前好做，“買賣鋼材賺大錢”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，于是決定放棄鋼材貿(mào)易，退出鋼材市場(chǎng)，而投資新的產(chǎn)業(yè)，開辟新的市場(chǎng)。有的鋼材貿(mào)易商將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向鋼材現(xiàn)代物流業(yè)，買下一片地，蓋廠房，建碼頭，租船只，購(gòu)機(jī)器，搞鋼材配送加工物流中心；而有的已經(jīng)從事房地產(chǎn)業(yè)；有的搞起了鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)。

一、貿(mào)易商面對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過剩、供需矛盾突出的現(xiàn)象，對(duì)未來(lái)鋼市失去信心。今年國(guó)內(nèi)鋼產(chǎn)量將達(dá)到3.3億噸，新增鋼產(chǎn)量6000萬(wàn)噸，明年產(chǎn)能將上升到4.9億噸，遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。對(duì)此，一些鋼材貿(mào)易商認(rèn)為“鋼鐵飯”越來(lái)越難吃了，不如乘早改行。

二、前期鋼材貿(mào)易隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，貿(mào)易商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。這幾年由于鋼材市場(chǎng)趨熱，廠家和商家的盈利空間較大，使一批流資投入鋼材流通業(yè)。僅福建人在上海從事鋼材貿(mào)易商的就有5萬(wàn)余人，貿(mào)易企業(yè)成百上千家。如此龐大的鋼材貿(mào)易隊(duì)伍，讓一些貿(mào)易商意識(shí)到今后的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，考慮另謀新的行當(dāng)。

三、受鋼廠直銷的擠壓，貿(mào)易商盈利空間縮小，再不像以前那樣賺大錢。如今一些大型鋼企越來(lái)越注重直接銷售，不斷擴(kuò)大直供比例，并與下游最終用戶建立長(zhǎng)期穩(wěn) 定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，讓利于用戶。而對(duì)鋼材貿(mào)易商則提出種種苛刻要求，給予貿(mào)易商的盈利空間越來(lái)越小，遇到鋼價(jià)下跌時(shí)，大部分貿(mào)易商虧本經(jīng)營(yíng)。

四、隨著電子商務(wù)貿(mào)易的出現(xiàn)，一些貿(mào)易商感到傳統(tǒng)貿(mào)易方式已不相適應(yīng)，可自己文化低，力不從心。在上世紀(jì)80、90年代從事鋼材貿(mào)易，大都是一些文化程度不高，習(xí)慣于傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)者，他們不懂電腦，不會(huì)上網(wǎng)，對(duì)電子交易更是一巧不通；且年齡已大，靠前些年賺的錢也夠用一輩子，不想再冒鋼市風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這對(duì)鋼材流通業(yè)的整合倒是一件好事，一些不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的鋼材貿(mào)易商在整合中被淘汰出局，留下一批資金實(shí)力雄厚、營(yíng)銷理念先進(jìn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、企業(yè)素質(zhì)良好的流通企業(yè)，從而提高貿(mào)易企業(yè)的集中度，有利于鋼材市場(chǎng)的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。同時(shí)也有利于鋼廠改進(jìn)銷售體制，擴(kuò)大直供比例，與最終用戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。據(jù)悉，現(xiàn)在鋼廠的直供鋼材占總量的20.67%，而通過貿(mào)易商進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的占61.17%，直供客戶比例太低。隨著流通隊(duì)伍的調(diào)整和整合，促使鋼廠擴(kuò)大直供比例。

我是做鋼鐵生意的，想找一個(gè)平臺(tái)推廣？

我感覺要看你想做什么地方。而且樓上說的都是綜合性的。我看還是專業(yè)的鋼鐵門戶平臺(tái)號(hào)。像：我的鋼鐵【鋼之家】。蘭格。鋼企網(wǎng)等。還有些忘了。你可以在百度上搜；鋼鐵 鋼鐵價(jià)格 或者 鋼材 鋼材價(jià)格 上面都有好多網(wǎng)站讓你選。你去比較下價(jià)格和服務(wù)。記的給我加分哦?！咀顚?shí)用的就是百度關(guān)鍵詞排名。不過就是貴。呵呵。希望百度的不要罵我。】

鋼鐵產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品、鋼鐵產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。