信途科技今天給各位分享建材新產(chǎn)品推廣計劃的知識，其中也會對對于建材新產(chǎn)品怎么推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何推廣建材新產(chǎn)品
• 2、如何推廣和應(yīng)用綠色建材
• 3、如何推廣新產(chǎn)品？
• 4、室內(nèi)裝修建材新產(chǎn)品怎樣推廣
• 5、建材公司新產(chǎn)品的營銷計劃方案怎么寫
• 6、建材市場活動的策劃方案

如何推廣建材新產(chǎn)品

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

如何推廣和應(yīng)用綠色建材

我國正朝新型城鎮(zhèn)化發(fā)展方向穩(wěn)步邁進(jìn),基礎(chǔ)建設(shè)不可或缺。據(jù)統(tǒng)計,全國每年新開工建設(shè)52億平方米建筑,每年消耗水泥20億噸、鋼材6億噸。伴隨著建筑總量和居住舒適度的不斷提升,建筑能耗呈急劇上升趨勢,給國內(nèi)環(huán)境帶來了無法承受的壓力,建材行業(yè)在面臨機(jī)遇的同時也迎來巨大挑戰(zhàn)。因此,業(yè)內(nèi)綠色建材呼聲漸高,通過發(fā)展綠色建材帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,已成為各界達(dá)成的共識。 “綠色建筑”吹來政策利好東風(fēng) 作為原材料生產(chǎn)的傳統(tǒng)行業(yè),建材行業(yè)在貢獻(xiàn)高產(chǎn)值的同時,也貢獻(xiàn)出高能耗、高排放額度。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解到,我國建筑能耗占全社會能耗30%左右,加上建筑材料的生產(chǎn)能耗13%,建筑總能耗超過全社會總能耗40%;并且,由于粉塵、二氧化硫和氮氧化物排放量高,建材行業(yè)也是國家廢氣排放重點調(diào)控行業(yè)。 建材行業(yè)從傳統(tǒng)能耗型工業(yè)向綠色工業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行。政府首先牽頭發(fā)力行業(yè)布局、制定政策規(guī)劃。2013年1月1日,國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)由發(fā)改委和住建部聯(lián)合推出的《綠色建筑行動方案》,推進(jìn)了綠色建材標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè);12月16日,住建部發(fā)布《關(guān)于保障性住房實施綠色建筑行動的通知》,要求具備條件的保障性住房,應(yīng)率先實施綠色建筑行動,使用一定比例的綠色建材;12月18日住建部聯(lián)合工信部發(fā)布了《關(guān)于開展綠色農(nóng)房建設(shè)的通知》,提出推動農(nóng)村發(fā)展綠色農(nóng)房,推動綠色建材下鄉(xiāng)。 多部委共同推進(jìn)的“綠色建筑”,引進(jìn)榮譽機(jī)制,通過對建筑進(jìn)行綠色評級,來促進(jìn)建筑行業(yè)對綠色建材的使用需求。另外,《綠色建筑行動方案》中提出“十二五”期間完成新建綠色建筑10億平方米;同時改造既有建筑近6億平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,保障房“綠色”達(dá)標(biāo)與既有建筑節(jié)能改造體量大,據(jù)估測可帶動綠色建材約2萬億元的市場需求,給綠色建材發(fā)展帶來巨大契機(jī)。 這一場政府主導(dǎo)推動的上行下效,實際上為綠色建材發(fā)展吹來政策利好東風(fēng)。 住宅產(chǎn)業(yè)化勢頭勁 行業(yè)宜聯(lián)動下游 “綠色建筑”為綠色建材市場擴(kuò)容不小,但僅靠行政命令也難激發(fā)綠色建材產(chǎn)業(yè)內(nèi)在活力,促使產(chǎn)業(yè)全鏈條走上良性循環(huán)。 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心前副主任王玨林認(rèn)為,依賴于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建材行業(yè),其機(jī)遇來自利好的大環(huán)境。 當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)“住宅產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展趨勢越來越明顯,在一定程度上對建材提出了低碳、節(jié)能、無污染的要求。“住宅產(chǎn)業(yè)化”即是像造汽車一樣蓋房子,部分或全部構(gòu)件在工廠生產(chǎn)完畢,在施工現(xiàn)場只需組裝。這樣能夠最大程度減少施工現(xiàn)場的能耗、污染、噪音等,使建材、建筑達(dá)到“綠色”標(biāo)準(zhǔn)。 國華置業(yè)有限公司副總裁鞏向民表示,房地產(chǎn)企業(yè)愿意增加成本使用綠色建材,這樣既能夠為業(yè)主打造高品質(zhì)居住環(huán)境,又能提高建材商積極性,實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)和建材企業(yè)雙贏。 另外,在住宅產(chǎn)業(yè)化背景之下,房地產(chǎn)商除了對建材產(chǎn)品本身的環(huán)保性能有要求以外,在設(shè)計、施工環(huán)節(jié)也力求綠色低碳效果。建筑設(shè)計、施工領(lǐng)域人士認(rèn)為,未來工藝簡單、施工便捷的建材產(chǎn)品,將會越來越受施工單位歡迎,因其節(jié)省資源、無污染少污染,又能夠省力省工時、減輕勞動負(fù)擔(dān)。 在房地產(chǎn)業(yè)逐步向綠色低碳方面轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下,房地產(chǎn)商對綠色建材的需求與使用,能帶動綠色建材市場的熱度,促進(jìn)建材企業(yè)發(fā)展。未來建材企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行項目合作和產(chǎn)品開發(fā)趨勢漸明。 產(chǎn)能過剩嚴(yán)重 企業(yè)如何突圍 據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解,我國建材企業(yè)大部分是中小型民營企業(yè),市場競爭激烈,沒有形成規(guī)?；?也沒有產(chǎn)品出口優(yōu)勢,鮮有在國際上嶄露頭角的。加之近年來建材行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,建材企業(yè)應(yīng)如何從主客觀條件兩不利的環(huán)境中突圍 業(yè)內(nèi)報告顯示,我國建材企業(yè)呈現(xiàn)再創(chuàng)新能力不足,科研能力較弱的態(tài)勢。然而,建材企業(yè)要實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新技術(shù)和科技含量才是的核心競爭力。 國華置業(yè)有限公司副總裁鞏向民此前在首屆中國綠色建材產(chǎn)業(yè)合作論壇上建議,企業(yè)競爭不應(yīng)只看到價格優(yōu)勢而不愿進(jìn)行技術(shù)突破。盡管研發(fā)費用可能較高,但企業(yè)通過技術(shù)突破來提高科技創(chuàng)新能力、控制建材質(zhì)量、實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型,才能使自身符合市場需求。 建峰設(shè)計院執(zhí)行院長袁野舉例:“現(xiàn)在有一種技術(shù)用稻糠做掛墻板,既是原生態(tài),效果又好,和一些復(fù)合型材料相比成本低、價格低,污染系數(shù)也低?！彼ㄗh,建材企業(yè)可以通過和設(shè)計院溝通,共同研發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品創(chuàng)新、科研能力。 另外,隨著綠色建材呼聲漸高,建材行業(yè)聯(lián)動地方政府打造了不少產(chǎn)業(yè)園區(qū)。據(jù)悉,江蘇宿遷、河南汝陽、安徽馬鞍山、天津靜海等地區(qū)都積極推進(jìn)綠色建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè),試圖通過集聚效應(yīng)來推廣綠色建材。 對此,園區(qū)捷徑網(wǎng)建議,產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資需謹(jǐn)慎,需避免同質(zhì)化,打造各自有辨識度的品牌,創(chuàng)造核心價值。中裝設(shè)計院院長熊兆寬認(rèn)為,真正高品質(zhì)的建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該能集產(chǎn)學(xué)研一體,打通產(chǎn)業(yè)鏈條,能夠進(jìn)行科技創(chuàng)新研發(fā),承攬國家課題。 文章出處：

如何推廣新產(chǎn)品？

一個新產(chǎn)品想要在競爭激烈的市場上立足并分得一杯羹，除了優(yōu)秀可靠的品質(zhì)，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產(chǎn)品該如何推廣：

一、明確產(chǎn)品定位。

任何一個產(chǎn)品，在進(jìn)行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產(chǎn)品定位主要有兩方面，錦隨推提供軟文、代寫代發(fā)、自助發(fā)稿服務(wù)。

產(chǎn)品面向的主要消費群體，另一方面則是產(chǎn)品的定價。一個產(chǎn)品之所以被生產(chǎn)出來，那是因為市場有相對應(yīng)的需求，該需求所對應(yīng)的群體，便是該產(chǎn)品面向的主要消費群體。至于產(chǎn)品的定價，一般要考慮：（1）產(chǎn)品生產(chǎn)成本；（2）產(chǎn)品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關(guān)競品的定價。

二、做好廣告宣傳。

產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預(yù)算；第二，主要消費群體的生活習(xí)慣，盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費群體的方式，

三、開發(fā)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點。

銷售網(wǎng)點也就是售點，售點的開發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步，售點開發(fā)得越廣越細(xì)，消費者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會便越多。售點的開發(fā)方式根據(jù)產(chǎn)品的特點不同而略有差異，一般流通產(chǎn)品通常都是走的“鋪點-點連成線-線連成片”的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，借以拉高售點的銷售利潤，有利于降低鋪點難度而加快鋪點速度。

四．營造良好的市場形象。

市場形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放。分布寬廣的售點網(wǎng)絡(luò)只是基礎(chǔ)，進(jìn)一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產(chǎn)品的曝光度以吸引消費者。在售點開發(fā)到一定程度的時候，便應(yīng)該開始著手營造市場形象，一方面選擇優(yōu)質(zhì)的售點適當(dāng)投入市場費用構(gòu)架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

五．銷售網(wǎng)點維護(hù)。

售點維護(hù)是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發(fā)要高很多。產(chǎn)品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠(yuǎn)，對于已開發(fā)的售點，需要投入精力和資源去維護(hù)，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。

六、售前售后服務(wù)。

現(xiàn)在的任何一款產(chǎn)品，賣的都不僅僅是產(chǎn)品本身，還包括相關(guān)的服務(wù)，服務(wù)越完善越周全，產(chǎn)品競爭力便越大。所以，在產(chǎn)品推廣的同時，也要注意售前售后服務(wù)的完善，售前服務(wù)主要是為了解答消費者的購買疑問，售后服務(wù)主要是為了消除消費者的后顧之憂，根據(jù)產(chǎn)品的特點可以有所側(cè)重，但不能忽視了服務(wù)質(zhì)量。

室內(nèi)裝修建材新產(chǎn)品怎樣推廣

如果是做品牌推廣離不開地推，需要自己有地推團(tuán)隊 和相關(guān)的一些絮叨有自己的自媒體渠道最好。

如果只是做普通用作銷售的推廣現(xiàn)則分類信息平臺就可以了。

大一點的分類信息平臺有58 趕集等，弊端的就是人太多你免費發(fā)的信息根本展現(xiàn)不出來需要花錢。

小一點的有大客分類信息網(wǎng)等，發(fā)帖的人少一點，沖長遠(yuǎn)的角度看展現(xiàn)好很多。

分類信息是天天發(fā)的這種不要發(fā)過一次就不管了。要堅持每天發(fā)幾條

建材公司新產(chǎn)品的營銷計劃方案怎么寫

答復(fù)：如何制定營銷計劃？

著重歸納總結(jié)以下幾點：

第一、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程，以及分配銷售部門任務(wù)工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測銷售目標(biāo)，達(dá)成的銷售業(yè)績和共同愿景。

第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以進(jìn)行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費和統(tǒng)計臺帳，按周、月、季度報表及數(shù)據(jù)分析和個人業(yè)務(wù)提成計算績效工資。

第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進(jìn)行對銷售計劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報告。

第四、做好銷售部門的列席會議的事務(wù)紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊的研討案例進(jìn)行分析和分類指導(dǎo)，以銷售團(tuán)隊的共同協(xié)作的能力，以進(jìn)行銷售業(yè)績的評估與控制，以著力提升銷售業(yè)績和成績單。

第五、負(fù)責(zé)擬定銷售部門的詳細(xì)工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細(xì)步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務(wù)及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。

第六、以按照銷售部門的事務(wù)計劃，以進(jìn)行對銷售團(tuán)隊分析和研討工作案例，并詳細(xì)說明銷售工作的相關(guān)問題和相關(guān)要求，并展開銷售計劃的具體內(nèi)容，能夠與銷售團(tuán)隊研究和分析事務(wù)計劃的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售計劃，并達(dá)成一致共識。

第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報情況。

謝謝！

建材市場活動的策劃方案

房地產(chǎn)市場策劃方案 房地產(chǎn)項目全程策劃市場營銷

銷售管理體系

深圳市******服務(wù)有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD

第一章 銷售體系建立與崗位制定

操作程序

? 第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

? 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計

? 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計

第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

1、 由誰來銷售

? 自己銷售

? 代理商

? 其他方法

? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式

? 付款方式

? 先住宅后商鋪

? 整盤轉(zhuǎn)讓

3、價格策略

? 高價策略——市場需求大時常被采用

? 低價策略——淡市下常被采用

? 一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動

? 步步高價策略——低價入市，逐步調(diào)高，易于啟動

? 內(nèi)部價策略——針對心理的策略，吸引投資者和集團(tuán)購買

? 優(yōu)惠價策略——以讓利來吸引客戶

? 差別定價策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高

這里主要是為日后的宣傳推廣定一個主題思想和基礎(chǔ)調(diào)子，實際就是在項目定位和目標(biāo)客戶背景兩

者之間找到一個諧振點。為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強(qiáng)調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當(dāng)然創(chuàng)新概念一定要與項目定位相吻合。所謂調(diào)子，無非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實主義；是務(wù)實中略帶清高以體現(xiàn)項目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實在。具體來說，這里需要解決的問題是：

4、宣傳方向與基調(diào)的明確

? 找出本項目推廣的意圖和目標(biāo)

? 本項目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點

? 采用符合目標(biāo)客戶品位的表現(xiàn)手法

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計

見附圖1~3

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計

見附圖4、附表1

第二章 銷售整體策略部署

操作程序：

? 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo)

? 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

? 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項

? 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo)

適用表格：

序號 時 間 目 標(biāo)

用時間限定總體銷售任務(wù)

第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

按如下流程：

1、 市場調(diào)查

2、 銷售目標(biāo)體系

3、 價格定位

4、 目標(biāo)客戶群分析

5、 市場推廣

6、 公關(guān)計劃

7、 成本預(yù)算

他們愛看什么報紙

他們喜歡什么樣的表達(dá)方式

他們喜歡和誰交朋友

他們經(jīng)常來往于什么地方

他們經(jīng)常在什么場所娛樂、消費

目標(biāo)客戶群定位

目標(biāo)客戶跟蹤調(diào)查 目標(biāo)客戶背景分析（經(jīng)濟(jì)和文化背景）

廣告媒體效果分析

項目特性分析

競爭對手分析

推廣成本

銷售周期分析

8、 執(zhí)行監(jiān)控

第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項

營銷細(xì)項執(zhí)行工作表

主要項目 具體內(nèi)容 時間安排 跟進(jìn)人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

? 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)狀況

? 公司所秉承的企業(yè)理念

? 本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排

2、市場調(diào)查與分析 ? 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）

? 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

? 與現(xiàn)處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

? 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場定位、企劃方向的確認(rèn) ? 樓盤的細(xì)分市場定位

? 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

? 樓盤的競爭定位

? 樓盤的設(shè)計基調(diào)，設(shè)計風(fēng)格確定

? 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ? 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

? 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

? 產(chǎn)品外立面造型的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

? 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

? 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

5、樓盤的標(biāo)識 ? 樓盤的命名

? MARK或；LOGO TYPE的設(shè)計

? 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計

? 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 ? 接待中心的選址

? 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

? 接待中心的風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置

? 放標(biāo)識牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

? 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

7、接待中心主要銷售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖

? 鳥瞰圖、透視圖的繪制

? 墨線圖、家具配置圖的繪制

? 建筑模型的制作

? 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作

? 接待中心銷售道具的布置與安排

? 接待中心銷售道具的使用注意事項

8、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ? 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

? 實品屋的樓層、景觀選擇

? 室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和督導(dǎo)

? 家具配置的設(shè)計、選擇和實施

? 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設(shè)

? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

9、印刷媒體的制作 ? 說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 各類印刷物的設(shè)計、文案、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作和安排 ? 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

? 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

? 雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

? 電視影片的企劃、撰寫、 設(shè)計、拍攝

? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計劃 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告 的選擇

? 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

? 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣告的選擇

? 不同地區(qū)、不同時間派報夾報的方式

? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項事務(wù)的發(fā)包與控制 ? 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

? 數(shù)量要足夠，不可偷工減料

? 價格要合理，與品質(zhì)相符

? 廠商的請款方式要能配合公司

? 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整

? 貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制 ? 基價和差價系數(shù)的確定

? 底價價目表與表價價目表的擬定

? 付款方式的確定

? 優(yōu)惠折扣的條件和方式

? 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和責(zé)權(quán)范圍

14、推出時間計劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定

? 以民情民性、財政情況而定

? 以施工進(jìn)度、資金狀況而定

? 以準(zhǔn)備工作、市場概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃 ? 銷售人員的體能訓(xùn)練

? 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

? 答客問的制作

? 答客問的反復(fù)演練及修正

? 銷售人員制服、名片的設(shè)計制作

? 銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作

? 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 ? 電話接聽，電話追蹤

? 來訪客戶接待 ，介紹樓盤

? 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

? 客戶追蹤、拜訪

? 收取大定、小定，直至最后簽約

? 各類報表的填寫

? 銷售檢討會

? 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關(guān)文件 ? 大小訂金收據(jù)

? 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

? 內(nèi)外銷商品房銷售合同

? 房屋租賃合同

? 簽訂相關(guān)文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇 ? 新產(chǎn)品說明會

? 房地產(chǎn)投資捷徑講座

? 兒童繪畫比賽等親情活動

? 影星歌星聯(lián)誼晚會

? 大家樂有獎競答游戲

? 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷售情況分析 ? 各種媒體來電狀況分析

? 各種媒體來人狀況分析

? 每周每月客戶情況分析

? 每月銷售情況整體分析

? 下一階段銷售計劃安排與建議

20、銷售總結(jié) ? 銷售結(jié)束總結(jié)報告

? 總結(jié)報告審核并存檔

? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

? 計算銷售人員的獎金，激勵士氣

? 舉辦慶?；顒樱剟顓⑴c作業(yè)

第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng)

參考資料：

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