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本文目錄一覽：

• 1、房地產宣傳學區(qū)房的銷售文案摘錄(64條)
• 2、房地產媒體宣傳推廣方案需要考慮哪些因素？
• 3、國內房地產企業(yè)營銷中，品牌營銷的關鍵的主要內容是什么？
• 4、房地產廣告策劃方案

房地產宣傳學區(qū)房的銷售文案摘錄(64條)

房地產宣傳學區(qū)房的銷售文案(篇一)

1.海星超市：購物在海星，滿意在海星。

2.水印康庭——運動的人，健康的家

3.滿足一次購屋的渴望

4.坐擁湖畔尊邸，輝耀流金歲月

5.西安民生：誠招天下客，情從民生來。

6.熒鴻地產，棟梁中國。

7.天虹商場：一點一滴的關懷！

8.核心中的核心，花園中的花園。

9.某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴，俯瞰繁華

10.分享生活，陽光永兆。

11.深圳人的第二家園雁鳴湖。

12.華夏房產，我期待的家園。

13.超豪華配套，特優(yōu)惠價格好景花園。

14.東方美莎：你會賺，我會花，時尚購物在美莎

15.集美天成，永兆安居。

16.自然的顏色，城市的本色

17.放心房產，永兆爭先。

18.富春泉水灣——你是我今生的守侯

19.把握真人性，洞悉真人心，做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

20.一切為了老百姓"

21.中豪晴園——讓心情品嘗陽光的味道

房地產宣傳學區(qū)房的銷售文案(篇二)

22.只做一件真心的事

23.居優(yōu)雅地，享樂活居。

24.我和我的幸福在淡水摩天引

25.水天一色，人日同輝

26.熒勢利導，鴻圖萬里。

27.永兆一生，生意永兆。

28.熒火燎原，鴻圖安邦。

29.濱江金色家園——共筑品質，共享生活

30.宜居佛山夢，恒晟地產情!

31.海珠區(qū)海岸俊園——水岸壯闊江景，體驗非凡意境 . 天河區(qū)美林海岸花園——天海岸假期

32.四通八達交通網絡，匯聚無限財富可能。

33.以人為本，品牌至上城建地產。

34.三華天運——水之北，智者居之

35.麗陽國際——美達十年，商務巨獻

36.清源上林湖——現代田園主義別墅

37.永兆實業(yè)，置業(yè)安家，吉星永照。

38.生命就該浪費在美好的事情上

39.與水同樂，與潮流同步

40.我們造城——

41.搶占州城絕佳地段，擁有百年典藏潛力。

42.尊貴，舒適，華夏品質。

房地產宣傳學區(qū)房的銷售文案(篇三)

43.富力環(huán)市西苑——環(huán)市西路成熟配套，演繹從容生活 . 富力千禧花園——生活張開翅膀

44.青春。捷運。摩天引家庭的夢想，在淡水，摩天引。

45.NewArraval，NewYou--臺灣TheMall

46.尾盤：最后，最珍貴

47.天成嘉苑——新理性新生活

48.熒燦于心，鴻騰于途。

49.皇朝家具：經常被模仿，從未被超越！

50.藏龍臥虎，盡顯華貴龍景花園。

51.芳鄰為友，共圖大業(yè)。

52.華夏之心，筑您幸福。

53.百好合百花公寓(高層)

54.精品樓宇，締造精彩人生東益花園。

55.一股熱潮，正從東門老街襲來南塘商業(yè)廣場。

56.五月香山——山花爛漫的日子

57.誠匯地產精彩，信立熒鴻未來。

58.超越自然，永攀高峰。

59.近鬧市，居恬靜，享綠意榕苑(多層)

60.都市華庭：都市連線奏鳴曲。

61.珠江帝景——感受江畔藝術之都傳世之美

62.從今往后，有一個安身之家。

63.錢塘泌園——城市的童話，時尚的沁園

64.東海水漾人家——守侯家的溫馨

經典學區(qū)房地產宣傳語 (合集40句)

經典學區(qū)房地產宣傳語【篇一】

1.金都華府——優(yōu)居，居優(yōu)，居住可以如此讓人驕傲

2.銀泰：傳遞新的生活美學

3.美之園——真的在乎你，真的美之園

4.XX（樓盤名稱），安居樂業(yè)。

5.擁有著擁有，讓我們的心靈渡個假。

6.溫馨經典，和諧家園。

7.重慶永兆，房產置業(yè)首選渠道。

8.大自然城市家園——世紀新溫州生活

9.永兆實業(yè)，伴你永遠。

10.富力天朗明居——新生代圓夢，陽光之城活力無限 . 五羊華軒——享受，都市凝固的樂章

11.百好花園——住得好，才是真的好

12.西安民生：誠招天下客，情從民生來。

13.居繁華之上，享寧靜之中。

14.綠城丁香公寓——享受優(yōu)雅的自由

15.保利花園——世紀綠洲 家景甲天下

16.XX（樓盤名稱），只等貴人來。

17.深藍廣場——品位精致的典雅

18.廣地花園——乘復式地鐵 通往春天家園

19.天成嘉苑——新理性新生活

20.東方人的世外桃源——XX（樓盤名稱）。

經典學區(qū)房地產宣傳語【篇二】

21.三華天運——水之北，智者居之

22.雅寶新城——沒有富爸爸照樣住靚房

23.濱江金色家園——共筑品質，共享生活

24.愛在永兆，心系家園。

25.黃龍恒勵大廈——讓工作健康起來

26.美好花園——美好在水一方首導蘇州園林

27.海珠區(qū)光大花園——住在光大里 住在健康里

28.XX（樓盤名稱），享受生活，親近自然。

29.公元大廈——德國制造（德國作品）

30.富力半島花園——一線臨江，獨享壯麗江景

31.世界亭湖瑞域，中國XX（樓盤名稱）。

32.精明的商人判斷永遠不會錯

33.夢想建筑，建筑夢想。

34.麗陽國際——美達十年，商務巨獻

35.東方閨房，富麗堂皇。

36.世紀華都——科技核心，經典內涵

37.怡景花城——把生活還給生活

38.XX（樓盤名稱），頂級人文生活。

39.紫氣東來，福佑雅居。

40.天河區(qū)東方新世界——放飛輕松入住的夢想

房地產銷售個性簽名

1、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

2、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

3、力不致而財不達，收到的錢才是錢。

4、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

5、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？

6、看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

7、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

8、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

9、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

10、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

11、銷售員必備的乞丐精神面對顧客首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

12、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

13、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

14、顧客買的更多的是種感覺被尊重、被認同、放心。

15、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

16、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

17、銷售不變的法寶多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界發(fā)自內心，而不是流于形式。

18、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

19、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

20、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

21、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

22、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

23、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

24、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

25、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

26、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

27、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

房地產樓盤推廣文案

房地產樓盤推廣文案(篇一)

1.青島國貨：購物在國貨，開心每一天

2.傳世領地 商脈策源

3.江鑫花園——深港兩地生活無邊界

4.錢塘沁園——城市童話，時尚沁園

5.今日寸金買土，明日寸土寸金！

6.永兆房產，居家首選。

7.安居樂業(yè)，首選“永兆”。

8.三華天運——水之北，智者居之

9.永兆實業(yè)，追求永無止境。

10.紫氣東來，福佑雅居。

11.雅寶新城——沒有富爸爸照樣住靚房

12.浙江環(huán)球中心——讓你的財富人生流光溢彩

13.居繁華之上，閱盛世之景。

14.富力半島花園——一線臨江，獨享壯麗江景

15.丹尼斯百貨：流行時尚，精致生活，全家人的丹尼斯。

16.金都華府——優(yōu)居，居優(yōu)，居住可以如此讓人驕傲

17.永兆房地產，永遠照耀您的生活。

18.青城山語間——出塵之隱，山語之間

19.于永兆為屋，與安全并行。

20.清源上林湖——現代田園主義別墅

房地產樓盤推廣文案(篇二)

21.永兆地產，永遠照顧你。

22.廣地花園——乘復式地鐵 通往春天家園

23.XX（樓盤名稱），頂級人文生活。

24.太平洋百貨：流行時尚的領導者

25.城開錦園——藝術的建筑，詩意的生活

26.中豪晴園——讓心情品嘗陽光的味道

27.生活什么滋味，自己來體會。

28.夢想建筑，建筑夢想。

29.現代的感受在藍島--藍島大廈

30.集美天成，永兆安居。

31.金都華庭——市中心生態(tài)庭院

32.搶占州城絕佳地段，擁有百年典藏潛力。

33.翔名園——關注環(huán)境，關愛孩子

34.日進斗金--豐澤百世

35.人人樂，樂人人。（人人樂百貨）

36.東海水漾人家——守侯家的溫馨

37.東方人的世外桃源——XX（樓盤名稱）。

38.有房有產，幸福永兆。

39.選擇XX（樓盤名稱），就是選擇了高品質生活。

40.國立山水苑——生活就在山水間

房地產媒體宣傳推廣方案需要考慮哪些因素？

首先，我們在選擇廣告媒體時，可以根據自身房地產的條件、房地產項目的特點、所針對的目標客戶等等來選擇一家或者多家媒體進行房地產項目的宣傳工作。比如可以通過報紙將房地產項目的信息在最短的時間內傳達到所需要傳達到的角落。還可以通過電視、廣播等媒體進行廣告的投放，在投放時，要分時段的進行周期性的投放，這樣才能夠達到最佳的廣告效果。 其次，在房地產媒體投放計劃時，需要先確定房地產廣告推廣的重點。通過項目的定位和市場的定位，分析出房地產廣告推廣的重點。比如我們可以根據房地產項目所在的環(huán)境優(yōu)點進行推廣，也可以根據房地產項目的戶型特色來進行推廣?？偨Y出自身房地產項目與其它房地產項目的優(yōu)劣勢，擇優(yōu)而入進行推廣，將自身房地產項目的優(yōu)勢擴大到最大化。 最后，在投放媒體時，要按照房地產項目的房地產銷售知識與進度來投放。才能夠給房地產銷售過程中帶來源源不斷的客戶。投放的時期，可以選擇在房地產項目開盤時、房地產項目開盤后、房地產銷售的中間期、強銷期等等來進行投放。一定要選擇恰當的時期進行媒體投放，才能夠獲得巨大的收益。

國內房地產企業(yè)營銷中，品牌營銷的關鍵的主要內容是什么？

一個好的房地產品牌，理應具備“品質、服務、推廣”這三大要素，品質是房地產品牌營銷的核心內涵，推廣是房地產品牌的重要外延，而服務則是位于兩者之間的緩沖地帶。

房地產品牌＝品質＋服務＋推廣。一個好的房地產品牌，理應具備“品質、服務、推廣”這三大要素，品質是房地產品牌的核心內涵，推廣是房地產品牌的重要外延，而服務則是位于兩者之間的緩沖地帶。從某種意義上說，服務既是品質的一個方面，也是推廣的一個重要表現形式。當然，不論是品質與服務，還是推廣都迫切需要一套科學規(guī)范的制度保障體系，來確保其獲得實施。

房地產品牌營銷的重要性

作為一個企業(yè)，房地產公司的品牌體現了企業(yè)自身的文化和內涵，指導著一個個房地產項目。品牌需要具備實際的、豐富的內涵，即卓越的信譽、優(yōu)質的管理、周全的服務等。房地產品牌的內涵應該是：為社會公眾提供合理的、人性的“建筑空間”，并賦予其具有現代精神、個性化的生活方式及價值。

房地產廣告策劃方案

房地產廣告策劃方案 （一）

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產廣告的基調

基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

（一）廣告基調根據客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。

一般而言，對于已處于整個房地產開發(fā)建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質量。

（二）對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

（三）房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響

根據企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區(qū)，類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，則即將推出產品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產廣告的訴求點

“所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產品的內容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。

（一）廣告訴求點實質上是產品的比較強項

現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產生。

（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致

房地產的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點是客戶最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

三、房地產廣告的創(chuàng)作

房地產廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產商品，因此房地產廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。

每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調，這既取決于廣告制作人的業(yè)務水平和藝術表現手法，也取決于特定房地產本身的特點，一般來說，房地產廣告的創(chuàng)作風格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風格

這種創(chuàng)作風格有點近乎公式化，在格調上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內大多數房地產廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米××元起，現場售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風格

這種風格被廣泛運用于房地產廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產的真實情景創(chuàng)作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內各項方便的生活設施的現場拍攝，突出了其硬件一流的特點。

2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

四、房地產廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內發(fā)行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產有關資料時，往往就無能為力了，并且費用較高，所以我們見到的房地產視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產所在地設置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果?，F成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

房地產廣告策劃方案 （二）

由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng)新可以體現在創(chuàng)造一種新產品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的`培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據主導地位；消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風？如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

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