信途科技今天給各位分享海南農(nóng)產(chǎn)品推廣文案的知識，其中也會對海南宣傳文案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品？
• 2、農(nóng)產(chǎn)品推廣方案怎么寫
• 3、怎么寫有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品蘋果推廣的軟文
• 4、怎樣寫農(nóng)產(chǎn)品軟文
• 5、年貨節(jié)營銷話術(shù)

如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品？

1/6分步閱讀

到集市尋找收購商家

我們知道，城市里面的人口數(shù)量是很大的，每天都要消費大量的農(nóng)產(chǎn)品。所以市場上賣農(nóng)產(chǎn)品的商販和店主都很多，我們可以和他們談合作，雙方商量好買賣價格，把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給他們。

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到餐館尋找買家

餐館平時的菜式大部分也是農(nóng)產(chǎn)品，所以農(nóng)產(chǎn)品在餐館的消費量是很大的。所以我們可以嘗試到餐館去和負責(zé)采購食材的人進行交談，如果談成了合作，農(nóng)產(chǎn)品是很容易大量賣出去的。

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開淘寶店

現(xiàn)在的快遞物流已經(jīng)非常的發(fā)達了，除了比較偏遠的地區(qū)，國內(nèi)的絕大部分地區(qū)的物流都可以實現(xiàn)3天之內(nèi)到貨的。所以做好一定的保鮮工作，很多農(nóng)產(chǎn)品都可以通過淘寶店來做推廣銷售。

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開微店

微店和淘寶一樣，也可以起到很好的推廣效果。只是微店主要在手機上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，注冊門檻比淘寶低，很適合廣大的老百姓使用。

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利用拼多多推廣

現(xiàn)在拼多多的“扶貧助農(nóng)”模式已經(jīng)獲得了政府的高度認可，也幫助了廣大農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售困難的問題，是一個不錯的平臺。我們可以通過注冊加入平多多的“扶貧助農(nóng)”計劃來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

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利用微博推廣

微博擁有大量的群眾基礎(chǔ)，互動性和推廣功能都很強，也很適合用來推廣農(nóng)產(chǎn)品。我們可以在微博上多發(fā)一些農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息來吸引粉絲的關(guān)注，同時對粉絲的留言提問要及時回復(fù)，時間長了，就能積累到很多粉絲，從而可以更好將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

農(nóng)產(chǎn)品推廣方案怎么寫

首先確定你的產(chǎn)品名稱，每種都給個好聽的名字。

然后寫一下類似品牌的策劃的東西，不用很高檔，但是要確定自己的位置，消費對象是誰，你的目標客戶是誰，等一系列問題。找合作人合作，需要農(nóng)產(chǎn)品的集中群體，客戶群和合作伙伴群。畢竟合作才不累，而已是共贏。

銷售方法可以有很多種，但是關(guān)鍵是自己的服務(wù)，一流的企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣服務(wù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。

怎么寫有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品蘋果推廣的軟文

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據(jù)或契機，是一個事實所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進去，就可以到達想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標題或?qū)дZ中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

怎樣寫農(nóng)產(chǎn)品軟文

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據(jù)或契機，是一個事實所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進去，就可以到達想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標題或?qū)дZ中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

年貨節(jié)營銷話術(shù)

年貨節(jié)營銷話術(shù)

年貨節(jié)營銷話術(shù)，過年買年貨是很重要的一步，也是每家每戶都需要的，所以年貨節(jié)的誕生，對于買家和賣家都是很重要的，雙方各取所需，也是市場很正常的現(xiàn)象，以下年貨節(jié)營銷話術(shù)

年貨節(jié)營銷話術(shù)1

1、歲末實惠多，年貨熱賣場。

2、年貨盛宴，禮獻全城！

3、一年之計在于春，搶購年貨熱賣場。

4、正宗年貨哪里尋？熬稍熬稍，去新農(nóng)都看看。

5、年貨節(jié)，一路省到家！

6、年年歲歲貨相似，歲歲年年貨不留。

7、帶點年貨，回家過年。回家過年，帶點年貨。

8、熱賣場年貨——便宜到家。

9、主動買年貨，最懂媽媽心、

10、今年送禮送自己，年貨之中得驚喜！

11、買年貨到熱賣場，年貨豐富又便宜。

12、又是一年春來到，歡歡喜喜購年貨！

13、團團圓圓，吉慶有余，搶年貨啦！

14、備全好年貨，共享喜慶年！

15、年貨年年新，佳節(jié)家家好、

16、購吉祥年貨，過喜慶新年！

17、年貨總是要買的，萬一發(fā)了呢。

18、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無。

19、好年貨助您過好年，年貨熱賣場歡迎您！

20、一手年貨，大眾所愛！

21、年貨囤起來，團團圓圓過大年！

22、紅色中國年，綠色新農(nóng)都，健康年貨節(jié)。

23、臨春送福，年貨來店就送！

24、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無、

25、年貨年年新，佳節(jié)家家好。

26、紅紅火火過大年，熱熱鬧鬧購年貨。

27、應(yīng)有盡有年貨節(jié)，省錢省心新農(nóng)都。

28、熱賣場年貨——想買啥有啥。

29、來來來猴年精彩，買買買年貨發(fā)財、

30、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春。

31、年貨年年有，今年不尋常，快來賣場看看啦！

32、七算八算，還是新農(nóng)都置辦年貨最劃算。

33、盛宴開啟，傾情促銷，盡在年貨熱賣場！

34、年貨里的年味和品味這里應(yīng)有盡有！

35、天空飄來五個字，年貨在我這！

36、年貨熱賣場，最靚最巴適。

37、年年歲歲有今朝，本店年貨大促銷！

38、購年貨撞好運，這里年貨是精品。

39、年貨年年有，賀歲萬萬秋。

40、年貨先回家，讓年更有味兒！

41、主動買年貨，最懂媽媽心。

42、打折促銷忙，年貨熱賣場。

43、先買年貨后過年，過年過得蜜蜜甜！

44、您家的年貨，今年我們承包啦！

45、吉祥年貨，中國味道！

46、年年過年購年貨，好貨都在熱賣場！

47、新年味，掃年貨，別樣好“食”光。

48、新年來啦，快來賣場買年貨哦。

49、年貨盛宴，機不可失！

50、緣·來新農(nóng)都，享·往年貨節(jié)。

51、貼對聯(lián)，舉燈籠，年貨年年有年味！

52、年貨總是要買的，萬一發(fā)了呢、

53、買年貨到這里，紅紅火火過新年！

54、年貨年年有，賀歲萬萬秋、

55、光臨年貨熱賣，來年豐衣足食！

56、新春年貨購不停，對聯(lián)燈籠走起來！

57、年年有今朝，歲歲購太平！年貨一網(wǎng)打盡！

58、年貨熱賣場，有你才精彩。

59、年貨天天足，歡迎顧客來選購！

60、年貨熱賣場，好貨任分享。

61、新天·新地·新農(nóng)都，年俗·年味·年貨節(jié)。

62、來來來鼠年精彩，買買買年貨發(fā)財。

63、過年，就來年貨熱賣場。

64、美食年貨展年俗，綠色健康新農(nóng)都。

65、年貨大賣場，逛得開心，買得更開心。

66、歲月流金，年貨不變。

67、年貨熱賣場，便宜快來搶！

68、來來來猴年精彩，買買買年貨發(fā)財。

69、年貨盛宴，再來一波！

70、年貨大特賣，實惠共分享！

71、年貨熱賣場，說不盡的種類，看得見的實惠。

72、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春、

73、年貨已備齊，您來包滿意！

74、薈萃年貨名特優(yōu)，食全食美新農(nóng)都。

年貨節(jié)營銷話術(shù)2

電商各出絕招打造年貨節(jié)

定制禮盒成就“買年貨”儀式感

年貨節(jié)期間，許多商家都會推出春節(jié)限定版包裝來增添節(jié)日氣息，通過喜氣洋洋的包裝和宣傳話術(shù)，在一定程度上成就消費者買年貨過春節(jié)的儀式感。

在今年的年貨節(jié)發(fā)布會上，蘇寧宣布與聯(lián)合利華、青島啤酒、好時、恰恰等品牌聯(lián)手，發(fā)布“蘇?！蹦曦浂Y盒。

在雙十一成功打造旺旺等聯(lián)名 IP 后，天貓在今年年貨節(jié)的選品上持續(xù)保持對熱點輿論的關(guān)注，比如德芙與《創(chuàng)造 101》女團 3 位成員合作的“101 小姐姐精心之選 / 品鑒可可黑巧克力禮盒”；百草園和頤和園合作，按佛香閣外型制作堅果禮盒的外包裝；拉面說 X 臟小白 XCHALI 的日式拉面禮盒，將兩個 IP 匯聚在一種產(chǎn)品上。

同時，天貓通過賦能美食博主，在其天貓店內(nèi)推出春節(jié)限定禮盒，如日食記的“南北通吃禮盒”、曼食慢語的“好面鮮醬豐收禮盒”等等。對于這部分限定產(chǎn)品，天貓表示會給予品牌聯(lián)名、定制包裝、全球首發(fā)、會員專享等提供助力和流量傾斜，促成更有趣、更豐富的年貨市集。

與天貓類似，拼多多也宣布在今年的年貨節(jié)上，聯(lián)合了百事、雀巢、青島啤酒等百個品牌推出聯(lián)名特惠禮盒，并表示對于部分品類的補貼力度將大于雙十一。

生鮮“半成品”滿足家庭聚餐

針對用戶家庭聚餐消費的需求，蘇寧在年貨節(jié)期間提出生鮮“源頭定制、產(chǎn)地直采”，通過全國 45 座冷鏈倉，為全國 300 多個城市的生鮮供應(yīng)提供保障，同時為部分一線城市的消費者提供生鮮半日達的配送服務(wù)。

天貓生鮮在今年年貨節(jié)內(nèi)推出了許多半成品生鮮菜，例如 Wecook 旗艦店的海鮮搭配套餐、張珍記的佛跳墻，以及貝殼哈姆的波士頓大龍蝦，用烤箱加熱后就可以食用。春節(jié)期間生鮮產(chǎn)品需求大、食用頻次高，電商的配送效率和生鮮的性價比都將成為用戶考量的關(guān)鍵因素。

多種方式促進農(nóng)產(chǎn)品上行

1 月 10 日到 17 日，淘寶直播在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陜西、內(nèi)蒙古等地連續(xù)七天舉辦“年味中國·縣長來了”主題的直播。從廣東的年味晚宴，到重慶的山城文化，再到浙江慶元的香菇博物館，“年味中國”將囊括中國東西南北中各個區(qū)域的特色美食和文化。

在此期間，50 名縣長們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨，為自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)站臺。

數(shù)據(jù)顯示，“主播 + 縣長 + 明星”的特色直播扶貧模式收效可觀，過去一年阿里巴巴通過淘寶直播吸引了 4 億人次在線收看，在 12 月 5 日的`直播中幫助興安盟大米在六七分鐘的時間內(nèi)售出一萬件。

通過京東眾籌等渠道把各地特色土特產(chǎn)帶入城市，借助這套方案，此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的“劉老人鴨梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供了新渠道。

年貨節(jié)期間，蘇寧拼購開展“鄉(xiāng)村代購”業(yè)務(wù)，用 3 個月時間篩選出 10 種特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品，包括 10 萬噸云南核桃、10 萬噸山東冬棗等，用產(chǎn)地直采、特色拼團的方式促成特色農(nóng)產(chǎn)品上行。

1 月 4 日，拼多多年貨節(jié)開幕，本次年貨節(jié)的重點之一是要確保將農(nóng)村最優(yōu)質(zhì)的“年貨”送到城市消費者手中。

拼多多方面表示，將網(wǎng)絡(luò)全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過產(chǎn)地直發(fā)、工廠直供的方式售出，其中部分熱門農(nóng)產(chǎn)區(qū)及農(nóng)副產(chǎn)品加工地的封裝打包生產(chǎn)線已實現(xiàn) 24 小時運轉(zhuǎn)，十幾輛物流車輪流上線待命。預(yù)計此次年貨節(jié)將有近 3 億用戶參與活動。

抓住兩點才能成功借力“年貨節(jié)”

“年貨節(jié)”是土特產(chǎn)提高銷量，推廣市場的機會，但是，長久以來，有許多非常好的土特產(chǎn)品做了許多年還是做不大，到底是什么原因？從“小”特產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃放频年P(guān)鍵是什么？

福來品牌營銷顧問機構(gòu)首席顧問、董事長婁向鵬表示，不從根子上解決好問題，“年貨節(jié)”救不了土特產(chǎn)品牌。

建立大特產(chǎn)觀念

特產(chǎn)好，但是做不大，問題往往首先出在觀念上，出在沒有處理好特產(chǎn)的“特”字上。

“高度決定視野，角度改變觀念”。特產(chǎn)要做大，必須建立大特產(chǎn)觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產(chǎn)只當作特產(chǎn)來做。

特產(chǎn)一般都有歷史和傳統(tǒng)，產(chǎn)品特色濃郁，有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業(yè)只按照消費習(xí)俗和營銷模式做，每年靠著本地機關(guān)和企事業(yè)單位團購、年節(jié)走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經(jīng)營特產(chǎn)，是純粹特產(chǎn)本位觀念下的特產(chǎn)銷售，不是大特產(chǎn)觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。

建立大特產(chǎn)觀念不能死守正宗和原生態(tài)，要對產(chǎn)品進行快消化改造。消除一切產(chǎn)品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產(chǎn)品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。

凡是腿長走得遠的地方特產(chǎn)，都在產(chǎn)品形態(tài)、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。

英國立頓茶相對于中國傳統(tǒng)茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統(tǒng)鮮棗是快消的……

對地方特產(chǎn)所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產(chǎn)品形態(tài)的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當?shù)亟诌厸霾璧晗啾蕊@然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現(xiàn)在被一個一個分裝的桂發(fā)祥小麻花，相對于傳統(tǒng)的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應(yīng)更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協(xié)。為了消費者，沒有什么不能改變。

頂層設(shè)計，搶占資源做老大

戰(zhàn)略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業(yè)，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發(fā)展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦?！?/p>

做企業(yè)，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設(shè)計。

地方特產(chǎn)企業(yè)定戰(zhàn)略，最重要的原則有三：

一是要學(xué)會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰(zhàn)略上以一當十，戰(zhàn)術(shù)上以十當一，這是中小企業(yè)獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰(zhàn)略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業(yè)，想法越多，產(chǎn)品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產(chǎn)企業(yè)普遍存在的經(jīng)營亂象和戰(zhàn)略誤區(qū)。許多中小企業(yè)的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產(chǎn)市場，是一個戰(zhàn)略機會市場，許多品類群龍無首，企業(yè)家們要珍惜品類里蘊含的戰(zhàn)略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優(yōu)勢。

不是特產(chǎn)不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產(chǎn)到大特產(chǎn)，需要消費者心智的打破，更需要經(jīng)營者經(jīng)營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產(chǎn)名品的產(chǎn)量規(guī)模做大，把產(chǎn)品和品牌推向全國，就會成長為優(yōu)秀的食品企業(yè)。

年貨節(jié)營銷話術(shù)3

年貨節(jié)營銷方案

年貨節(jié)前期準備

1、確定主推產(chǎn)品，備好庫存

不同的產(chǎn)品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產(chǎn)品促銷文案也要有相對應(yīng)的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關(guān)的禮品。產(chǎn)品賣的就會比較快，產(chǎn)品出現(xiàn)庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產(chǎn)品確定好之后，接下來就是要根據(jù)產(chǎn)品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續(xù)營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產(chǎn)品的品質(zhì)而更在乎商品精美的包裝和優(yōu)惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產(chǎn)品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比這兩個方面。

年貨節(jié)的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優(yōu)惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內(nèi)的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現(xiàn)金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據(jù)自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

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