本篇文章信途科技給大家談?wù)勣r(nóng)資產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售方案課件，以及農(nóng)資產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品？農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧有哪些？
• 2、怎樣向農(nóng)村零售店推銷(xiāo)農(nóng)藥化肥？開(kāi)辟新客戶(hù)？
• 3、農(nóng)資零售商如何做好產(chǎn)品銷(xiāo)售？

如何經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品？農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧有哪些？

說(shuō)到農(nóng)民，光是名字就讓人覺(jué)得很美。人們認(rèn)為農(nóng)民也應(yīng)該過(guò)一種非常小氣的生活，不必?fù)?dān)心錢(qián)。然而，現(xiàn)實(shí)生活中的農(nóng)業(yè)資產(chǎn)人卻不是想象中的小資產(chǎn)人。大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于新時(shí)代、新模式感到茫然，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的困惑，似乎總是進(jìn)入這個(gè)時(shí)代。那么，農(nóng)資人到底怎樣做才能提高成績(jī)呢？

農(nóng)民不購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，而是希望獲得穩(wěn)定的收成。不同層次的產(chǎn)品，代表不同的角色，滿(mǎn)足不同的需求。農(nóng)民手中是“糧神”，經(jīng)銷(xiāo)商和制造商手中是“收入”。事實(shí)上，作為一個(gè)整體，農(nóng)藥產(chǎn)品是解決需求的橋梁和工具。產(chǎn)品本身沒(méi)有價(jià)值，它只有結(jié)合市場(chǎng)需求才會(huì)體現(xiàn)其價(jià)值，所以這不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資源使用上的競(jìng)爭(zhēng)。我們希望在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加附加值。這種附加值是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)民并不缺乏化肥、殺蟲(chóng)劑、種子和技術(shù)。

所缺乏的是如何將這些東西充分組合起來(lái)，以確保它們獲得豐收。讓農(nóng)民了解我們，而不是產(chǎn)品本身。學(xué)會(huì)使用聯(lián)系人，客戶(hù)也是自己的聯(lián)系人資源，學(xué)會(huì)使用客戶(hù)為我們帶來(lái)更多的客戶(hù)，我們應(yīng)該知道老客戶(hù)的價(jià)值是新客戶(hù)的10倍以上，這是口碑！學(xué)會(huì)真正作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗，使用團(tuán)隊(duì)的力量。如果你說(shuō)公司或部門(mén)不支持你，這意味著你沒(méi)有使用公司的資源。

幫助別人更多，無(wú)論是作為教練還是學(xué)生，“給人玫瑰，手留芬芳”，“播下一粒種子，得到一片森林”，都是這樣的道理，只有我為大家，才能為我保證！學(xué)會(huì)設(shè)身處地為他人著想?！叭绻沂橇硪粋€(gè)人，我會(huì)怎么做？”學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題，因?yàn)樵S多問(wèn)題的出現(xiàn)是一個(gè)連鎖反應(yīng)，只有核心問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題才會(huì)解決。如果核心問(wèn)題沒(méi)有得到解決，即使次要問(wèn)題得到解決，問(wèn)題也會(huì)在未來(lái)再次出現(xiàn)。同時(shí)，我學(xué)會(huì)了找到核心問(wèn)題，然后我會(huì)利用這種因果關(guān)系來(lái)分析未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，這樣就不會(huì)匆忙思考對(duì)策。

怎樣向農(nóng)村零售店推銷(xiāo)農(nóng)藥化肥？開(kāi)辟新客戶(hù)？

如何向農(nóng)村零售店推銷(xiāo)農(nóng)藥化肥？我本人作為農(nóng)資從業(yè)人員，談4點(diǎn)個(gè)人實(shí)際推廣中的經(jīng)驗(yàn)。做好這4點(diǎn)，對(duì)你開(kāi)辟新客戶(hù)一定有所幫助的。

1、吃透自己所要推銷(xiāo)的農(nóng)資產(chǎn)品

首先只有自己吃透所要推銷(xiāo)的農(nóng)資產(chǎn)品的特點(diǎn)，你才能夠總結(jié)出產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)，告訴農(nóng)資店老板，銷(xiāo)售你的產(chǎn)品最能解決農(nóng)作物生長(zhǎng)過(guò)程中的痛點(diǎn)，當(dāng)前農(nóng)藥化肥趨于同質(zhì)化，那么你還應(yīng)該講清楚你所推銷(xiāo)的農(nóng)藥化肥有什么優(yōu)勢(shì)？賣(mài)點(diǎn)在哪里？切忌羅列一大堆的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把最重要的說(shuō)明白即可。

2、算清楚利潤(rùn)點(diǎn)

做生意的目的就是為了賺錢(qián)，誰(shuí)都不傻，我們常說(shuō)重獎(jiǎng)之下必有勇夫，這點(diǎn)在化肥農(nóng)藥的推廣中屢試不爽。在保證產(chǎn)品性能的同時(shí)，只有有利可圖，零售店才會(huì)重視你的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕霓r(nóng)藥化肥賣(mài)的多，他的錢(qián)包才能鼓起來(lái)。所以一定要給零售店老板算清楚返點(diǎn)利潤(rùn)、優(yōu)惠政策等等，總之，就是給他帶去的好處越多，他的積極性就越高。

3、講清后續(xù)提供的服務(wù)

當(dāng)前的化肥農(nóng)藥銷(xiāo)售已經(jīng)不再是以前發(fā)貨收款就完事了，服務(wù)變得越來(lái)越重要，農(nóng)化服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)一個(gè)都不能少，你能給零售店銷(xiāo)售過(guò)程中提供哪些服務(wù)，一定要講清楚，只有這樣，他才能沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

4、勤跑多溝通

一次沒(méi)成交，就繼續(xù)跟進(jìn)，勤跑多溝通，在溝通的過(guò)程中也是建立關(guān)系的一個(gè)過(guò)程，多年從事化肥農(nóng)藥銷(xiāo)售的人都知道，化肥農(nóng)藥銷(xiāo)售也是很講究人情關(guān)系的，尤其是在當(dāng)前的同質(zhì)化趨同的形勢(shì)下，客情關(guān)系就變得非常重要。

總之，做好以上這4點(diǎn)，可以肯定的說(shuō)，你的化肥農(nóng)藥銷(xiāo)售一定是會(huì)有起色的。歡迎大家留言交流自己的成熟經(jīng)驗(yàn)。

農(nóng)資零售商如何做好產(chǎn)品銷(xiāo)售？

目前農(nóng)資行業(yè)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。新的零售門(mén)店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農(nóng)資店或銷(xiāo)售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)和村級(jí)農(nóng)資終端經(jīng)銷(xiāo)商更是倍感困惑，彷徨失措。那么，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己滿(mǎn)意的銷(xiāo)售效果呢？ 銷(xiāo)售前的鋪墊 示范田效應(yīng)。所謂的示范田效應(yīng)就是在產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?yàn)，平時(shí)可以免費(fèi)提供農(nóng)藥供試驗(yàn)田的農(nóng)民試用。在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí)用事實(shí)說(shuō)話(huà)，讓未用該農(nóng)藥的農(nóng)民了解、知道其使用效果。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對(duì)發(fā)生的病蟲(chóng)害的確有用時(shí)，他們自然深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量和效應(yīng)自然會(huì)隨之提升。 培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖為你的“口舌”。而在每個(gè)村子里，都會(huì)有那么幾個(gè)樂(lè)于傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進(jìn)戶(hù)、致富能手等，這部分人可以被稱(chēng)為村民的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。終端零售商應(yīng)該有目的地培養(yǎng)這些農(nóng)民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”為產(chǎn)品銷(xiāo)售做宣傳。 培養(yǎng)這些人為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”并不是難事。可以在平時(shí)與他們多接觸多聯(lián)系，并培養(yǎng)彼此間的信任和感情。在農(nóng)民遇到發(fā)生病蟲(chóng)草害的情況時(shí)，免費(fèi)為他們提供藥品供他們?cè)囉?。有了這些細(xì)節(jié)上的實(shí)惠與好處，他們自然而然就會(huì)在平時(shí)的言語(yǔ)中為這些產(chǎn)品做出不錯(cuò)的口碑宣傳，這樣終端經(jīng)銷(xiāo)商就等于為自己培養(yǎng)了免費(fèi)的產(chǎn)品推廣員。而這些意見(jiàn)領(lǐng)袖說(shuō)出來(lái)的話(huà)，也往往比零售商本人更具有說(shuō)服力和號(hào)召力，從而拉動(dòng)終端和產(chǎn)品銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售的技巧 產(chǎn)品的陳列。作為一個(gè)農(nóng)民，無(wú)論從文化素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)上都是最低層的，那么他將如何鑒別一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的好壞呢?方法如下：一是終端銷(xiāo)售人員的推廣介紹。二是產(chǎn)品包裝，再就是給他直觀(guān)和感官的產(chǎn)品擺放，即賣(mài)場(chǎng)的陳列。有相當(dāng)一部分農(nóng)民是憑感覺(jué)到店來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購(gòu)物意向。環(huán)境好的店面會(huì)給予顧客良好的印象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。在進(jìn)行門(mén)店形象管理的過(guò)程中，門(mén)店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能引導(dǎo)農(nóng)民掏錢(qián)，才能對(duì)第一次進(jìn)店消費(fèi)的農(nóng)民形成滿(mǎn)意的消費(fèi)感；其次是應(yīng)時(shí)產(chǎn)品擺放要醒目、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要注意及時(shí)倒換；最后要根據(jù)市場(chǎng)的需求，店內(nèi)條幅、宣傳畫(huà)進(jìn)行不斷更新，應(yīng)時(shí)宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功推波助瀾。 產(chǎn)品的介紹：話(huà)術(shù)。所謂話(huà)術(shù)，即準(zhǔn)備好一套完整熟練的產(chǎn)品介紹，對(duì)所賣(mài)產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提純，特別是把產(chǎn)品特有的功能和特點(diǎn)提煉出來(lái)，在農(nóng)民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，用最簡(jiǎn)練、最精辟、最能吸引和打動(dòng)人的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)所在之處。 另外，大家一定不要輕視購(gòu)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹，因?yàn)橄M(fèi)者往往只給你一次介紹的機(jī)會(huì)，而介紹時(shí)講得好與壞也會(huì)直接關(guān)系到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定，以及他購(gòu)買(mǎi)后的口碑傳播。 其實(shí)，同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)大多大同小異，農(nóng)民面對(duì)種類(lèi)繁多的產(chǎn)品，大多不知道怎樣去選擇和購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)終端零售商就有必要費(fèi)些心思，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)換一種方法或以適當(dāng)夸張、幽默詼諧等較為獨(dú)特的方式講出來(lái)，吸引農(nóng)民的眼球。不過(guò)這些技巧運(yùn)用的前提必須是所賣(mài)的必須是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而非假冒偽劣產(chǎn)品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時(shí)刻。 產(chǎn)品報(bào)價(jià)。面對(duì)五花八門(mén)的農(nóng)資產(chǎn)品，很多農(nóng)民沒(méi)有能力鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但他們會(huì)本能地把價(jià)格作為評(píng)判質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。買(mǎi)價(jià)格高的怕買(mǎi)貴了，價(jià)格低的怕質(zhì)量不好。針對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，方法有如下幾種，僅供參考。 1.價(jià)格對(duì)比法：高低與適中價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)比。在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)通過(guò)兩級(jí)產(chǎn)品的對(duì)比，重點(diǎn)推出你打算銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型。 2．利益算賬法：此法主要針對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品。推廣高價(jià)產(chǎn)品需要零售商耐心向客戶(hù)推介產(chǎn)品特性，通過(guò)投入、產(chǎn)出的對(duì)比，這樣想主推的產(chǎn)品就能推銷(xiāo)出去。 3．熟記客戶(hù)和老價(jià)格法：針對(duì)新客戶(hù)，故意告訴他產(chǎn)品還是老價(jià)格銷(xiāo)售，這樣就能從直觀(guān)上使得新客戶(hù)易于接受產(chǎn)品報(bào)價(jià)。 4. 價(jià)格分析法，即小數(shù)報(bào)價(jià)法。通過(guò)對(duì)每畝地或每桶水多少錢(qián)，向農(nóng)民仔細(xì)分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。 5．引導(dǎo)成交法：此法針對(duì)新產(chǎn)品的推廣。新產(chǎn)品需要打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，引導(dǎo)在買(mǎi)賣(mài)交易中作用很大，零售商的積極引導(dǎo)能使洽談順利進(jìn)行。它能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的顧慮，能使農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品過(guò)程中，變得積極。 用事實(shí)說(shuō)話(huà)。事實(shí)勝于雄辯。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，好的農(nóng)資產(chǎn)品會(huì)用事實(shí)去證明效果，這比沒(méi)有事實(shí)依據(jù)的喋喋不休要強(qiáng)得多。 這里，可以用敘述的方式構(gòu)筑事實(shí)效果。前文中提到的試驗(yàn)田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內(nèi)容。在產(chǎn)品介紹時(shí)切忌漫無(wú)邊際，夸大其詞。在給農(nóng)民介紹產(chǎn)品時(shí)，不要講指定產(chǎn)品什么都可以治，這往往取得不了農(nóng)民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產(chǎn)品或同行競(jìng)爭(zhēng)者，不懂裝懂。 農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售面對(duì)的客戶(hù)千差萬(wàn)別，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和文化水平也普遍較低；當(dāng)然，產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售的方法也有多種，但對(duì)于農(nóng)資零售商如何做好農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售，歸根結(jié)底產(chǎn)品的效果是基礎(chǔ)。沒(méi)有好的產(chǎn)品，好的效果，什么樣的銷(xiāo)售技巧也挽救不了零售商的門(mén)店。選擇永遠(yuǎn)比努力更重要，在農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售中，選擇一個(gè)好的廠(chǎng)家，一個(gè)好的代理商，好的產(chǎn)品，好的宣傳借力發(fā)展，這才是明智的選擇。

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