本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣評(píng)估，以及產(chǎn)品推廣評(píng)估申報(bào)材料怎么撤回重新上傳材料對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、要把一個(gè)新產(chǎn)品想清楚，先回答自己這 17 個(gè)問題 —— 如何評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)
• 2、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估怎么做 這些技巧必須學(xué)
• 3、網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何評(píng)估？
• 4、公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫
• 5、公司產(chǎn)品推廣方案
• 6、如何評(píng)估網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

要把一個(gè)新產(chǎn)品想清楚，先回答自己這 17 個(gè)問題 —— 如何評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)

本文作者黃海均，八年級(jí)產(chǎn)品汪，二年級(jí)創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)在是「職人社」的創(chuàng)始人，從前曾就職于網(wǎng)易、知乎創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)易和豌豆莢等公司。

產(chǎn)品經(jīng)理是全局考慮需求、體驗(yàn)、生產(chǎn)、銷售四位一體的職業(yè)角色，在產(chǎn)品經(jīng)理的工作中，需要寫很多的文檔，比如常規(guī)的 PRD、DRD 等等。但是如果是要立項(xiàng)做一個(gè)新產(chǎn)品，比 PRD 更重要的是，如何全面地評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

這是一個(gè)技術(shù)活兒，它不應(yīng)該是負(fù)責(zé)人拍腦袋明天就開干，也不應(yīng)該是迫于老板淫威硬著頭皮往前走。 要把復(fù)雜的系統(tǒng)問題想清楚，形成產(chǎn)品架構(gòu)方案，邏輯自洽，避免撿了芝麻丟了西瓜。

這里分享一下我過去三四年里經(jīng)常拿出來自問自答的一個(gè)模板，共有 17 個(gè)問題。其中一部分來自豌豆莢對(duì) Product Management 的通用要求，還有一部分來自《啟示錄》這本書第 11 章作者提供的評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)時(shí)應(yīng)回答的 10 個(gè)問題。在做不同類型和規(guī)模的產(chǎn)品過程中，我將兩部分做了整合。

順便說一句，《啟示錄》是我看過的關(guān)于「產(chǎn)品經(jīng)理」這個(gè)職業(yè)的最好入口級(jí)讀物（但其實(shí)適合有至少 1 年完整產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的人，但其實(shí)最近幾年也沒讀過產(chǎn)品經(jīng)理的書了…），關(guān)于團(tuán)隊(duì)、流程、產(chǎn)品經(jīng)理的定義講解很棒，內(nèi)容全面，沒什么廢話。另外還建議在閱讀以下內(nèi)容前，先看我寫的 俞軍關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理能力、成長(zhǎng)的文章。

加粗的是主干內(nèi)容，// 內(nèi)是 comments。

#1 電梯時(shí)間：在 140 個(gè)字內(nèi)講清楚你要做的產(chǎn)品愿景。

// 經(jīng)常在媒體上看到，某創(chuàng)業(yè)者跟頂級(jí) VC 共乘電梯就搞定投資，這里叫「電梯時(shí)間」也是類似道理，好產(chǎn)品應(yīng)該能在 140 個(gè)字（一條 tweet）以內(nèi)說清楚。

#2 是什么樣的市場(chǎng)時(shí)機(jī) (opportunities) 及其趨勢(shì)，決定了當(dāng)前的產(chǎn)品戰(zhàn)略 (strategy)？不超過 3 條。

// 獨(dú)特的時(shí)機(jī)和歷史背景，尤其是巨大的時(shí)代要素，往往催生出獨(dú)特的產(chǎn)品模式，所謂「時(shí)勢(shì)造英雄」。為什么是現(xiàn)在來做這個(gè)事情，不是更早，或者更晚？沒有 Smartphone 的全民普及，滴滴打車的產(chǎn)品設(shè)想就難以落地；沒有以滴滴和騰訊為代表的巨頭強(qiáng)勢(shì)推廣移動(dòng)支付，共享單車這個(gè)并不新奇的模式很難在這一年爆發(fā)。

#3 目標(biāo)用戶 (target users) 是誰，他們有什么特征 (characteristics)？

// 我們經(jīng)常說，先想清楚你的目標(biāo)用戶是誰，再做具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。不僅需要知道他們是誰，還要知道他們有哪些特征，尤其是連他們自己都忽略的那些特征（需求挖掘的一部分）。這要求產(chǎn)品經(jīng)理能夠做長(zhǎng)期系統(tǒng)的用戶觀察、用戶研究和用戶訪談，也是產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠產(chǎn)生差異化和亮點(diǎn)的源泉。

#4 成功的機(jī)會(huì)，或者說目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模 (market size) 有多大？

// 所謂「小池塘里養(yǎng)不出大魚」，行業(yè)規(guī)模決定產(chǎn)品天花板，有機(jī)會(huì)誕生 10 億美金以上公司的行業(yè)，才有可能引起 VC 的注意。注意這里說的是「目標(biāo)市場(chǎng)」的規(guī)模，比如你是做職業(yè)教育的，那么這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大小需要有針對(duì)性地核算，幼兒早教、K12 應(yīng)試、留學(xué)等也屬于「互聯(lián)網(wǎng)教育」范疇，但就算他們的市場(chǎng)規(guī)模再大，也跟你做職業(yè)教育沒啥關(guān)系。

#5 目標(biāo)用戶的核心目標(biāo) (key goals) 是什么？

// 核心目標(biāo)是指他們最終希望得到什么？低價(jià)且豐富的商品？便捷省心的到家服務(wù)？能夠真正約得到人？用戶的目標(biāo)可能是多樣多層次的，需要辨識(shí)其中哪些是「?jìng)涡枨蟆埂?

#6 目標(biāo)用戶現(xiàn)在的普遍解決方案是什么？他們?cè)诂F(xiàn)有普遍接受的解決方案中會(huì)遇到什么問題？你會(huì)在哪些方面做得比現(xiàn)有方案好？

// 產(chǎn)品經(jīng)理的使命不是「創(chuàng)造」一個(gè)需求，而是洞察到那些尚未被很好滿足，有機(jī)會(huì)通過新的產(chǎn)品或技術(shù)手段提升效率、改進(jìn)體驗(yàn)的已經(jīng)存在的需求。在汽車誕生之前，用戶的需求是「一匹更快的馬」，但人們的出行需求是持續(xù)存在的，只是交通工具和效率在不斷進(jìn)化之中，新技術(shù)和新產(chǎn)品會(huì)刺激用戶的需求更大程度地釋放，這就是「創(chuàng)新」帶來的社會(huì)價(jià)值。這里借用俞軍老師的公式：用戶價(jià)值 = (新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)) - 替換成本，詳細(xì)解讀參照這篇文章，里面有一些很好的例子。

#7 你的價(jià)值聲明 (value proposition) 是什么？

// 為目標(biāo)用戶提供了哪些足以讓他們購(gòu)買的系列價(jià)值點(diǎn)。

#8 有誰在試圖解決同樣或相似問題? 優(yōu)勢(shì) (strength) 劣勢(shì) (weakness) 各在哪里？

// 知已知彼，并且搞清楚應(yīng)該把誰當(dāng)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搞錯(cuò)了目標(biāo)的公司也不少。在快速發(fā)展和變化的時(shí)代里，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往有可能是從另一個(gè)賽道上跑過來的，從用戶價(jià)值端取代 Yahoo! 的并不是另一個(gè)更好的新聞網(wǎng)站?；ヂ?lián)網(wǎng)縮短了了解、調(diào)查甚至監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，基本上產(chǎn)品助理都知道 SWOT 分析模型，這里就不贅述了。

#9 描述你的解決方案，包括用戶可在產(chǎn)品中完成的核心任務(wù)。

// 前兩天跟一個(gè)創(chuàng)過業(yè)的資深產(chǎn)品經(jīng)理+設(shè)計(jì)師朋友聊天，他發(fā)現(xiàn) 80% 的創(chuàng)業(yè)公司，都不能夠正確地將產(chǎn)品目標(biāo)定義清晰，并分解到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)執(zhí)行并上線的全過程，深以為然。這里的解決方案和核心任務(wù)，就定義了這款產(chǎn)品的核心功能，也就是最小化可行產(chǎn)品 (Minimum Viable Product, MVP) 版本的邊界，做什么不做什么。

可以做一下這道填空題，形成一個(gè)流暢的句子，把上面的一些要素串起來：我們的產(chǎn)品為________情況下的________用戶提供________功能，解決他們的________需求，和________不同的是，用戶在我們這里會(huì)得到更好的________。

這幾個(gè)空格分別填的是：應(yīng)用場(chǎng)景、目標(biāo)用戶、核心功能、價(jià)值主張、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心目標(biāo)。

#10 這個(gè)產(chǎn)品中的關(guān)系鏈?zhǔn)窃鯓拥?，人們?nèi)绾谓⒉⒕S系他們的關(guān)系鏈？

// 這個(gè)問題主要是針對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容社區(qū)型產(chǎn)品。關(guān)系鏈?zhǔn)菦Q定 SNS 成敗的關(guān)鍵，因此值得單獨(dú)考慮。

#11 為什么你適合做這個(gè)事情？有沒有誰更適合做這個(gè)事情？

// 拋開時(shí)勢(shì)環(huán)境因素，公司創(chuàng)始人、大公司里的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的個(gè)人背景和能力邊界，直接決定產(chǎn)品成功率。往往取得巨大成功的創(chuàng)始人，他的過往工作、學(xué)習(xí)、個(gè)人生活積累都為他日后的成功奠定了基礎(chǔ)，包括但不限于高新技術(shù)、專利、絕對(duì)壟斷的資源、人才、學(xué)習(xí)能力。當(dāng)然這不絕對(duì)，牛逼的創(chuàng)始人碰上合適的事情，會(huì)有意想不到的結(jié)果。

#12 該產(chǎn)品有技術(shù)驅(qū)動(dòng)力 (technical motivations) 嗎？可以是特定的算法、技術(shù)想法等等。不超過 3 條。

// 評(píng)估技術(shù)可行性，技術(shù)是否是這個(gè)項(xiàng)目的壁壘之一？今日頭條這個(gè)產(chǎn)品就有技術(shù)驅(qū)動(dòng)力，包括但不限于足夠多的用戶行為數(shù)據(jù)、不斷自我進(jìn)化的推薦系統(tǒng)、聚集度較高的一流人才等。當(dāng)然搜索引擎，純電動(dòng)車，以及無人駕駛、語音識(shí)別、機(jī)器人等 AI 領(lǐng)域的項(xiàng)目，都存在較高的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力和技術(shù)門檻。而美團(tuán)、滴滴出行早期就相對(duì)沒有技術(shù)驅(qū)動(dòng)力。

#13 目前有何技術(shù)和非技術(shù)限制？你將如何解決或繞過？

// 技術(shù)限制比較好理解，比如技術(shù)攻關(guān)難度很大，核心技術(shù)尚不成熟；非技術(shù)限制，比如要做一個(gè) UGC 社區(qū)，早期要找到一定數(shù)量、能持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的種子用戶，才能讓這個(gè)社區(qū)逐步 run 起來，這也算是一種非技術(shù)限制。

#14 大致的人力投入將是多少？

// 自己創(chuàng)業(yè)需要搞清楚這個(gè)問題，決定你在 12-18 個(gè)月里需要儲(chǔ)備多少現(xiàn)金。要在公司內(nèi)部啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目，跟老板合理爭(zhēng)取 headcount 的前提，也是對(duì)人力投入要有清晰的估算，這里可以邀請(qǐng) Tech Lead 一起來做評(píng)估。

#15 你打算用什么樣的策略來發(fā)布 (rollout) 此產(chǎn)品，并推向市場(chǎng)？

// 結(jié)合 #3 定義的目標(biāo)用戶，以及 #8 定義的解決方案和核心功能，來決定產(chǎn)品的發(fā)布和推廣策略。時(shí)下最精彩的案例，就是在解決城市單車出行的問題中，摩拜單車的策略是在車的制造上投入了更多成本（含 GPS 功能），追求質(zhì)量可靠性和硬件壽命，但前期犧牲了鋪車的速度；而 ofo 在明知車沒有定位會(huì)影響用戶查找和運(yùn)營(yíng)效率的情況下，以相對(duì)低的成本鋪到了一個(gè)很大的數(shù)量（甚至導(dǎo)致部分用戶不需要根據(jù) GPS 找車）。這兩種選擇就代表了不同的 rollout 策略。再比如知乎早期幾年為何一直堅(jiān)持使用邀請(qǐng)制？Musical.ly 為何一開始就面向歐美市場(chǎng)？陌陌為什么是先推出附近的人再推出群組？

#16 哪些指標(biāo)能夠反映該產(chǎn)品的成功程度？并做簡(jiǎn)單估算。

// 應(yīng)該看哪些核心數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品提供的核心方案直接相關(guān)。這里做的簡(jiǎn)單估算，可以跟后期產(chǎn)品實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行對(duì)比，來檢驗(yàn)自己的估算是否準(zhǔn)確客觀，并且可以跟同行打聽，知道同類產(chǎn)品不同數(shù)據(jù)表現(xiàn)的 benchmark。關(guān)于這個(gè)問題，這里不展開，推薦兩篇由 Pinterest 早期產(chǎn)品經(jīng)理、投資人寫的極好的文章，第一篇里講述了「核心行為」的重要性，以及如何定義；第二篇的第 #1 點(diǎn)描述了「決定度量什么」很重要。

#17 規(guī)劃中的產(chǎn)品路線圖 (roadmap) 是怎樣的？

// 如果可以，設(shè)想一下在 MVP 推出后，可能會(huì)碰到哪些問題需要調(diào)整，以及在朝著更遠(yuǎn)目標(biāo)的進(jìn)程中，還有哪些重大版本的規(guī)劃？講出這些有利于給團(tuán)隊(duì)成員信心。

附

《啟示錄》這本書第 11 章，為了評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)回答如下十個(gè)問題：

產(chǎn)品要解決什么問題？（產(chǎn)品核心價(jià)值）

為誰解決這個(gè)問題？（目標(biāo)用戶）

成功的機(jī)會(huì)有多大？（市場(chǎng)規(guī)模）

怎樣判斷產(chǎn)品成功與否？（度量指標(biāo)和收益指標(biāo)）

有哪些同類產(chǎn)品？（競(jìng)爭(zhēng)格局）

為什么我們最適合做這個(gè)產(chǎn)品？（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

時(shí)機(jī)合適嗎？（市場(chǎng)時(shí)機(jī)）

如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？（營(yíng)銷組合策略）

成功的必要條件是什么？（解決方案要滿足條件）

根據(jù)以上問題，給出評(píng)估結(jié)論（繼續(xù)或放棄）

網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估怎么做 這些技巧必須學(xué)

　1.關(guān)鍵詞查詢：以百度為例查詢關(guān)鍵詞

可以先找出5-10個(gè)關(guān)于自己行業(yè)的核心關(guān)鍵詞在百度搜索框放入一個(gè)核心關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)下拉框，那些關(guān)鍵詞也是客戶常搜索的

2.公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的排名情況：可以手動(dòng)操作，用搜索到的每一個(gè)關(guān)鍵詞在百度搜索框搜索，看百度前1-3頁(yè)有多少條自己公司的信息(某產(chǎn)品或品牌)，把含有公司信息的鏈接、對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞、出現(xiàn)的位置一起記錄在excel表格，以便計(jì)算公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的排名情況。

3.行業(yè)高權(quán)重的推廣渠道：可以手動(dòng)把搜索到的每一個(gè)關(guān)鍵詞在百度搜索框搜索，查看前3頁(yè)都是哪些網(wǎng)站，比如：百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧等是排名第一頁(yè)，效果較好的，記錄下這些網(wǎng)站的鏈接，把對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞、所有網(wǎng)站鏈接、快照時(shí)間一起記錄在excel表格，匯總這些鏈接的分類和計(jì)數(shù)，計(jì)數(shù)最高的類型就是權(quán)重最高的推廣渠道。通過這樣的分析，就可以知道適合自己行業(yè)的好的推廣渠道，自己也可以通過這些渠道做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

4.效果分析：通過上面的數(shù)據(jù)分析和收集分析可以了解外包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的推廣效果，進(jìn)而考核他們的推廣成績(jī);也可以對(duì)比公司推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作成績(jī)，了解員工的工作效果，不斷調(diào)整優(yōu)化推廣平臺(tái)，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

1)如果僅用關(guān)鍵詞搜索第一頁(yè)

(1)有排名量在20%以下：公司網(wǎng)絡(luò)推廣還需持續(xù)加強(qiáng)

(2)有排名量在20%- 50%之間：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果小有所成

(3)排名量超過50%：網(wǎng)絡(luò)推廣做的很不錯(cuò)!

2)快照半年內(nèi)、計(jì)數(shù)量超過5的推廣渠道都可以作為備選的推廣平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果評(píng)估是很重要的，建議每月做一次效果評(píng)估分析，按照上面的方法，在有耐心的同時(shí)要注意看到效果的變化，既然選擇了做網(wǎng)絡(luò)推廣，認(rèn)為這種選擇是明智的，因?yàn)橹挥谢ヂ?lián)網(wǎng)才是未來企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何評(píng)估？

網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估的方式有很多種，關(guān)鍵由公司的產(chǎn)品和服務(wù)決定的。

1、假如是論壇類：一般評(píng)估為注冊(cè)人員、活躍人員、發(fā)帖人員等。

2、假如是商城類：一般是商品的下單量等。

3、假如是企業(yè)站：一般是留下客戶的聯(lián)系方式等。

4、假如是app：一般是app下載的次數(shù)，使用的次數(shù)等。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫，在職場(chǎng)上的時(shí)候，很多工作都是需要推廣的，我們?cè)谶M(jìn)行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作，以下看看公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫1

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫2

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1、市場(chǎng)背景

A.該產(chǎn)品的.開發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2、同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購(gòu)買決策

購(gòu)買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購(gòu)買人群

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案，我們?cè)谶M(jìn)行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作，這樣才能保證事情有條不紊的進(jìn)行，這是可以幫助到我們的，下面為大家分享公司產(chǎn)品推廣方案。

公司產(chǎn)品推廣方案1

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

公司產(chǎn)品推廣方案2

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1、市場(chǎng)背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2、同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購(gòu)買決策

購(gòu)買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購(gòu)買人群

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

如何評(píng)估網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

評(píng)價(jià)效果的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)客戶網(wǎng)站的被點(diǎn)擊量來看的，如果通過了網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品的采用而使得客戶們的網(wǎng)站訪問數(shù)量大大提高，那么可以說這樣的推廣是成功而且有效的。至于經(jīng)濟(jì)效益的問題，即使是傳統(tǒng)廣告中最有效的電視媒體，也不會(huì)做出任何關(guān)于經(jīng)濟(jì)效益的保證的。

另外有個(gè)問題，就是關(guān)于瀏覽量和點(diǎn)擊量的分別。對(duì)于搜索引擎來說，瀏覽量和點(diǎn)擊量是有非常大的差別的，而對(duì)于客戶真正有用。有的卻是點(diǎn)擊量。而通常產(chǎn)品提供商和代理商對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)瀏覽量來計(jì)算的。

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