本篇文章信途科技給大家談談積極推廣產(chǎn)品市場，以及加大產(chǎn)品推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法
• 2、怎么將一個產(chǎn)品向市場推廣呢
• 3、如何推廣自己的產(chǎn)品
• 4、新產(chǎn)品怎樣推廣
• 5、產(chǎn)品推廣方式有哪些
• 6、新產(chǎn)品如何做好市場推廣

企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法

企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法

企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，才能鞏固市場，保持可持續(xù)發(fā)展。下面我準備了關于企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法，歡迎大家參考!

確保經(jīng)銷商進貨并積極推銷

要確保經(jīng)銷商在規(guī)定的時間內(nèi)按照企業(yè)的進貨標準進新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，這樣肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃?？墒窃诰唧w推廣的時候，A經(jīng)銷商主觀認為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進都沒進是不可能推廣的;B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時間和數(shù)量進貨了，可是沒有主要推銷這類產(chǎn)品，結果導致新產(chǎn)品動銷緩慢。

確保銷售隊伍的關注度和士氣

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓會，充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”的推廣氛圍。如：向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝功效、價格描述等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心。另外針對銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進行新產(chǎn)品上市各項過程指標的專項考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標(鋪市率、促銷、價格體系等等)落實到位，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項活動有條不紊的進行。

確保渠道中各成員的參與和協(xié)助

要確保渠道中各成員對產(chǎn)品推廣的指導、協(xié)助必須參與進去。就是經(jīng)銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準確無誤的介紹給終端店(賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大)。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進了以后，每天業(yè)務員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，更沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結果導致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導、協(xié)助參與進去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。

確保新產(chǎn)品的價格體系準確

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系銷售，因為新產(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的`價格執(zhí)行;終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系銷售，結果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。

確保新產(chǎn)品按企業(yè)標準陳列

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標準陳列。因為在新產(chǎn)品研發(fā)階段，企業(yè)經(jīng)過大量的市場調(diào)查，確立了新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標準。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標準做好柜臺陳列，并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺;有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結果導致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。

確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的)。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時候，只把新產(chǎn)品放到跟他關系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結果導致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。

事實證明：要確保新產(chǎn)品成功推廣，就必須充分調(diào)動渠道中各個成員，確保銷售人員、經(jīng)銷商、二批商對新產(chǎn)品了如指掌，還必須制定嚴格的推進計劃，并且不折不扣的按照推進步驟去執(zhí)行。

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怎么將一個產(chǎn)品向市場推廣呢

一、新產(chǎn)品淡季切入的意義

新產(chǎn)品銷售淡季不淡。因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉拉動后，需要1-2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1-2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的上量夯實了市場基礎。所以，淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

二、新產(chǎn)品推廣要“推拉結合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消費者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產(chǎn)品，這是非常錯誤的。因此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。

三、找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效性

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道為商超渠道、學校渠道、CD渠道與批市渠道。公司在開發(fā)時，根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時，再對CD渠道與批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對CD店進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域CD店進行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務員、經(jīng)銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

四、促銷宣傳確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產(chǎn)品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。

如公司可申請品嘗品或讓客戶自已出品嘗品，與客戶一起做品嘗促銷宣傳活動。a、發(fā)放CD店促銷品嘗登記表，要求重點CD店進行品嘗活動，公司和客戶按品嘗表進行檢查，讓廣大CD終端幫助我們做促銷宣傳。b、要求客戶在學校、社區(qū)對新產(chǎn)品進行品嘗和促銷，有效擴大品嘗群體。

另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確保煸起終端熱銷氛圍。

五、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產(chǎn)品（不超過三個）推廣是衡量一個人綜合協(xié)調(diào)能力與業(yè)務能力的標尺。如果總公司推出新品較多（不超過三個），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點推廣一個為借口，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關聯(lián)產(chǎn)品采用1人負責制，而不是1人負責一個產(chǎn)品。如相關產(chǎn)品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的近、中、長期開發(fā)目標。

終端鋪市方面：由于讓CD終端一次進幾個新品（不超過三個）有一定難度。因此，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產(chǎn)品進整箱，降低終端經(jīng)營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

六、建立示范市場，復制推廣成功模式

公司可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。

另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經(jīng)驗。

七、執(zhí)行力的因素

新產(chǎn)品定型上市后。

第一，要快，在競爭對手推出同類新品前，盡快夯實渠道基礎，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。

第二，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些宣傳引導活動，提前占領消費者的心智，全面超越競爭對手。

第三，事實證明：凡是新產(chǎn)品推廣較好的公司都有推進計劃，并按計劃一步步進行落實。而一些推廣不好的公司則是公司將新產(chǎn)品分給客戶就萬事大吉，不再采取其他積極推進措施。

如何推廣自己的產(chǎn)品

微信推廣自己的產(chǎn)品方法如下：

1、刷朋友圈發(fā)廣告：

2014-15年微商紅利期，廣告的絲網(wǎng)印刷、曬黑起到了一定的效果。至今仍用這種方式，以朋友圈為廣告欄，每天廣告幾十條，就想增加曝光促進銷售，但實際上卻讓微信朋友反感，屏蔽了沒商量的事情。

2、進入群發(fā)廣告：

微信群內(nèi)總是忍不住發(fā)廣告，但大家進群的目的是交流，不是為了看廣告。所以，高質(zhì)量的微信群發(fā)廣告，只有一個結果，就是被踢。

3、爆粉色增人，私發(fā)廣告：

這是很多網(wǎng)友常用的做法，進入微信群，先添加群友，再發(fā)布私發(fā)廣告。但是，如果小組成員是你和陌生人的話，和朋友的通過率非常低，即使通過也很警惕。

新產(chǎn)品怎樣推廣

推出一款產(chǎn)品之前，企業(yè)對于其市場畫像、商業(yè)模式已經(jīng)有了初步的設想，認為自己的產(chǎn)品有一定的市場需求。但在實際的推廣過程中，仍然會遇到來自現(xiàn)實市場的重重考慮和阻礙。

下面小馬識途營銷顧問以一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級的應用為例，分享一款新產(chǎn)品在推進過程中必須要經(jīng)歷的幾個環(huán)節(jié)：

1、市場定位

市場定位真的是十分重要，試想一款產(chǎn)品如果沒有考慮過未來的市場定位就開發(fā)出來了，這只不過是創(chuàng)業(yè)者的自嗨，真正的用戶需求不一定能夠滿足。一款企業(yè)級的產(chǎn)品需要經(jīng)得起以下幾個問題的考量：我的產(chǎn)品是面向什么類型的企業(yè)？能夠為企業(yè)解決什么樣的問題？誰是購買產(chǎn)品的決策者？我如何找到?jīng)Q策者？企業(yè)的行業(yè)\規(guī)模是有多大？我的服務對于企業(yè)而言是否剛需？在面向行業(yè)的需求中是否存在共性？等等問題。

如果你能很清晰的回答以上幾個問題，說明你在開發(fā)一個產(chǎn)品的時候不是盲目或是空想出來的偽需求。同時，這幾個問題的明確會幫助企業(yè)找到產(chǎn)品的“定位”。

2、種子用戶

一般新產(chǎn)品需要先去找到你的種子用戶驗證市場的接受度，請他們一起來做產(chǎn)品的測試工作。當然為了使企業(yè)用戶有積極性，最好采取一些策略，例如“免費體驗活動、永享折扣優(yōu)惠、產(chǎn)品免費升級、獲享VIP服務”等等技巧，總有一些點是可以打動企業(yè)用戶的。如果產(chǎn)品確實屬于剛需，那對于能夠獲得測試資格的企業(yè)來說是非常樂意償試新鮮事物的，因為這意味著他的企業(yè)將比同行業(yè)多了一個競爭的法寶。

當 產(chǎn)品開始在這些測試企業(yè)中跑起來的時候，你需要與企業(yè)保持緊密的互動，從產(chǎn)品價值、數(shù)據(jù)走向、交互規(guī)跡等維度對產(chǎn)品實際應用場景形式系統(tǒng)性的沉淀，這對于產(chǎn)品的持續(xù)迭代優(yōu)化至關重要，同時也是為下一步的更大規(guī)模推廣提供決策依據(jù)。

3、開拓渠道

如果產(chǎn)品在“種子用戶”的身上得到了正向的驗證，那么恭喜你，你可以去尋找更大的藍海市場了。如果你的種子用戶是通過人際關系、主動邀約等方式獲取的，那么這種低效的產(chǎn)品拉新方式是無法大規(guī)模的復制的，你或許可以試試以下幾種方式：

（1） 維護好你的種子用戶，星星之火可以燎原。

一般來說種子用戶的忠誠度是比較高的，特別是你的產(chǎn)品對于他的企業(yè)確實產(chǎn)生了價值的時候，企業(yè)的數(shù)據(jù)在你的系統(tǒng)平臺上產(chǎn)生了沉淀之后，產(chǎn)品與企業(yè)的粘性會越高，他們更不會輕易的離你而去。

物以類聚，人以群分。接下來你就可以通過活躍的種子用戶連接到更大的圈子，在有種子用戶背書的情況下，他所在的同行業(yè)也更加愿意相信你的產(chǎn)品，至少是愿意償試的。這個時候你可以通過一些小型而高頻的分享沙龍展開產(chǎn)品的推廣活動。

（2）聯(lián)合推廣

還是上面的理論，物以類聚，人以群分。企業(yè)也是這樣子的，同類型的企業(yè)喜歡扎堆，或者說他們被某個共同的組織所“控制”，社群也好、協(xié)會俱樂部也好，只要是你找到這個組織的頭目，能夠用“共贏”的方式去打動他，這就等于我們撬動了一片森林。

例如和某社群的管理員合作，企業(yè)以“分享干貨”的形式建立自己的專業(yè)形象，通過這種知識分享的形式推廣產(chǎn)品，首先讓企業(yè)接受你的理念，進行就會接受你的產(chǎn)品。對于后期指定周期成交的客戶，可以與社群進行利益分成。

（3）線上布局

不管是企業(yè)還是個人，當我們存在某個需求卻又沒有購買渠道的時候，我們第一反應是去網(wǎng)上搜索一下。從這個普遍的行為路徑來看，企業(yè)需要在線上做好內(nèi)容的布局，來獲取主動搜索用戶的關注，也就是商機引流。

這個不僅是要大家做好線上的搜索引擎布局，還有軟性內(nèi)容的植入。搜索引擎大家是比較熟悉了，是一種營銷性質(zhì)的商業(yè)行為，此處不必多講。軟文植入的配合是為了給產(chǎn)品做更多的背書，我們可以策劃一些軟文，投放在權重比較好的網(wǎng)站，或是企業(yè)的一些新聞、采訪報道等內(nèi)容也是可以發(fā)布在第三方的媒體，這樣會讓你的潛在用戶更加多維的了解你，增加對產(chǎn)品的好感度，從而推動商機轉(zhuǎn)化行為。

4、 用戶運營

一個完整的用戶運營大致分為幾個主要的環(huán)節(jié)（此處依然企業(yè)規(guī)模\數(shù)據(jù)量的大小而定）引流新增、成交轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)留存、活躍用戶、粉絲用戶、僵尸用戶等幾個類別。

那么處于這幾個環(huán)節(jié)的用戶他們對于企業(yè)而言將會產(chǎn)生不同的價值，但是很多企業(yè)重頭放在“引流新增”環(huán)節(jié)，不斷的去拉新，對于新增的用戶用電話營銷或\直銷的方式掃過一遍，簡單的判定為“需求用戶和放棄客戶”，但對于某些行業(yè)來說再廣闊的藍海市場也會有枯竭的一天。所以對于“已成交或未成交”的用戶，我們都應該形成一個分類的“數(shù)據(jù)池”，然后不斷通過不同的內(nèi)容與形式進行持續(xù)的營銷轉(zhuǎn)化。

也就是說對于這部分用戶，他們?nèi)匀淮嬖诓煌膬r值。成交轉(zhuǎn)化的用戶直接為企業(yè)帶來收益；仍然留存的用戶也可能是在思考與判斷，或者說想進一步體驗產(chǎn)品，活躍的成交用戶意味著有二次銷售的機會；粉絲用戶將會成為我們的“代言人”，可以撬動這一部分用戶進行聯(lián)合推廣；僵尸型的用戶，我們可能更加精化化的分析，他們放棄產(chǎn)品的原因是什么？選了其他的產(chǎn)品，還是放棄了購買的想法，還是需求進行了延遲，對于這一類用戶我們可以償試多種營銷方式進行“試探”，例如“產(chǎn)品升級、降價優(yōu)惠、活動營銷”的消息推送，如果他還在持續(xù)觀察產(chǎn)品就會與我們產(chǎn)生交互行為，這樣有利于把握需求，進一步由銷售跟進互動。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，也不乏有一些產(chǎn)品借助風口，以及對于市場需求的精準把控一炮而紅，但這樣產(chǎn)品對比那些已經(jīng)沉沒的企業(yè)來說真的是寥寥無幾。就算是騰訊這樣的大公司，在具有強大的品牌背書、技術強大、決策信息足夠、商業(yè)模式敏感的企業(yè)來說，也有很多不為人知的沉沒產(chǎn)品。推廣新產(chǎn)品是企業(yè)成長必經(jīng)之路，能成功推廣新產(chǎn)品的企業(yè)能夠一直立于不敗之地。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

新產(chǎn)品如何做好市場推廣

1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站

網(wǎng)站建設以后，新網(wǎng)站上線，首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在，讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個搜索引擎都有一個網(wǎng)站提交入口，提交網(wǎng)址即可。

2、開通搜索引擎付費推廣渠道

通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，并且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。

3、B2B平臺推廣找錦隨推

在權重高、收錄快、排名好的B2B平臺，去發(fā)布產(chǎn)品或者信息，帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷售，在注冊平臺的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平臺推廣

問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平臺權重高，能夠快速被收錄，并且有利于排名在搜索引擎首頁?，F(xiàn)在主要的問答平臺有：百度知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要準備很多賬號，并且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發(fā)問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。

5、百度產(chǎn)品推廣

百度是國內(nèi)首選搜索引擎平臺，旗下有很多的產(chǎn)品，如百度百科、百度經(jīng)驗、百度貼吧、百度知道、百度文庫等，這些都可以去發(fā)布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣

除了B2B平臺，還有很多的分類信息平臺，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平臺發(fā)布信息，能夠獲得更好的排名，在發(fā)布信息的時候，記得帶網(wǎng)址、電話、企業(yè)名稱。

7、圖片推廣技巧

圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經(jīng)常會看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便于搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發(fā)布圖片，在朋友圈發(fā)布，有需要就會主動與你聯(lián)系，或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。

8、軟文推廣技巧

軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優(yōu)質(zhì)文章，在一些相關性平臺進行投稿，或者發(fā)布在自媒體平臺，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉(zhuǎn)發(fā)，加上這些平臺權威性很高，發(fā)布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。

9、做網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化

做搜索引擎關鍵詞優(yōu)化排名，這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點工作，在關鍵詞優(yōu)化，先要篩選好關鍵詞，依據(jù)網(wǎng)站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個頁面，堅持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

關于積極推廣產(chǎn)品市場和加大產(chǎn)品推廣的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。