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「油鹽產(chǎn)品推廣」油鹽產(chǎn)品推廣方案

時間:2023-11-16 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)動望}產(chǎn)品推廣,以及油鹽產(chǎn)品推廣方案對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽:

以“信息時代的生活很精彩”為題600字左右 多謝

隨著微電子技術(shù)、生物工程和計算機技術(shù)的不斷進步,我們身邊的產(chǎn)品也日益成熟,更加智能化、人性化,為我們的生活帶來了更多快樂的因素。這些新技術(shù)和新概念的應(yīng)用,使得科技產(chǎn)品越來越接近和融入我們的生活中和工作中。而信息化家電這個概念也就呼之欲出。信息化這個概念,突破了我們以往的數(shù)字、數(shù)碼、無線等領(lǐng)域,使我們的家電具有更強大的功能,為我們帶來更高的生活質(zhì)量。

2048年,我的一天幸福生活

有誰能想象一下2048年的生活?如果你思維的觸須不能觸到那么遠的世界,那么就由我來帶你體驗一下未來的生活片段吧!

輕柔的音樂在清晨6點20分自動響起并逐步增大音量并伴隨節(jié)奏的搖動來催你起床,同時臥室的光線也逐漸調(diào)整到清晨的亮度,通風(fēng)裝置加大通風(fēng)功率,并釋放出你喜歡的自然花香,讓你精神振奮,心曠神怡;6點30分,智能多功能電視自動開始播報當(dāng)日新聞,三維立體畫面能隨你的目光隨時顯現(xiàn),哪怕你在刷牙洗臉也不錯失一條新聞。

上完廁所,完全不用你做任何事,只要一個按鈕,智能馬桶已經(jīng)為你做好清洗和護理,并對你的健康做出分析,定制你一天的飲食標(biāo)準(zhǔn),并把數(shù)據(jù)直接存儲到你的“隨身寶”(類似手機、PDA的結(jié)合產(chǎn)物),并把排泄物經(jīng)過離子化處理、分解后,存儲到再生環(huán)保箱中;而此時,你的智能一體化廚房已自動熱好咖啡和面包;為你量身定做的智能洗藏多功能衣櫥已經(jīng)為你選好衣裝,自動掛在門口,并把你換下的衣服回收,進行清洗和消毒處理,并自動立體式蒸熨完畢,待用。

此時你的智能愛車已經(jīng)自動駛出車庫,并對你進行掃描,分析出你喜歡的顏色,自動改變車身顏色,并且像可愛的小狗一樣,抖動后輪,搖晃天線,對你親熱萬分,等你一上車,愛車會讓你選擇操作模式和行車路線,這時,你可以選擇自動駕駛或者人工駕駛,定好目的地以后,把數(shù)據(jù)傳輸?shù)叫l(wèi)星上,自動選出最近的行車路線;出門時,你完全不必擔(dān)心燈還沒關(guān),大門還沒鎖,因為在你開車上公路的時候,屋內(nèi)的傳感器會檢測到你離家了,智能控制系統(tǒng)會自動幫你照料好一切。

在公司,由于你帶著“隨身寶”,不管你在何時,智能販?zhǔn)蹤C只會給你在規(guī)定范圍之內(nèi)的飲料和食品,并通過“隨身寶”自動扣除金額。當(dāng)然,你也可以不執(zhí)行“隨身寶”的配額,這樣時間過長,醫(yī)院就會經(jīng)常給你發(fā)“身體機能檢測”的通知單。如果要購物,“隨身寶”收集了家里的物品信息,會提醒你該買什么,買完以后,自動結(jié)款。

下班路上,在離家還有一兩分鐘時,你可以通過車載的管理系統(tǒng)或者“隨身寶”指示家里的空調(diào)開始工作;接著安裝在家門口的傳感器檢測到你的車回家了,自動開啟大門。由于天色已晚,院子里的大燈自動開啟,車庫的大門也自動打開。

走進廚房,熱氣騰騰的晚餐已經(jīng)備好,這要歸功于智能廚房的快速烹飪功能;晚餐后,智能多功能電視已經(jīng)轉(zhuǎn)換成家庭影院模式,錄像系統(tǒng)在白天已經(jīng)按照你的指示自動搜索并錄下了電視節(jié)目,你還能享受貝多芬的“命運”抑或是自我高歌一曲;如果你覺得還不過癮,那么個性鍛煉系統(tǒng)自動開啟,你可以做你想做的運動,也可以遵照系統(tǒng)對你的分析后做出的調(diào)整鍛煉;此時的多功能家庭沐浴中心已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了增氧泡泡浴,并為你的身體機能再次分析,并把數(shù)據(jù)傳輸?shù)结t(yī)療中心備案;睡覺前,你通過床邊的觸摸屏下載了電子郵件,然后按下“晚安”鍵,這時你家的燈全部熄滅,大門自鎖動好;而安全防衛(wèi)系統(tǒng)開始忠實地守衛(wèi)你的家園……

這看起來這像是在科幻電影,但其實這些現(xiàn)在正逐漸逼近我們的生活。這就是信息化時代智能家居帶給我們的未來生活實景。

精彩紛呈的信息化家電打造幸福生活

其實,科幻來源于現(xiàn)實。記得早在1870年,法國著名小說家凡爾納寫過《海底兩萬里》和《環(huán)游月球》這兩部科幻小說,在當(dāng)時人們的眼里,根本就是一種對科學(xué)的挑戰(zhàn),被人們認為是不可能的事。而在不到一百年的時間里,這兩件事卻都做到了。人們發(fā)明了凡爾納小說里的“潛水艇”讓人在海底暢游,人類登上了月球,宣布了宇宙時代的來臨。所以,只要你能去想像,只要你想得到,就應(yīng)該能實現(xiàn)!

大家一定會說,生活,無非就是衣食住行,能出什么花樣呢?其實,這里面卻大有文章,不信的話,我給你展現(xiàn)一下吧!

穿,是文明世界的第一體現(xiàn)。在未來,我們的日常衣著,都將進入到智能化控制狀態(tài)。最有代表性的也是最接近我們生活的,那就是帶娛樂功能的服裝和帶機能檢測的服裝。

把數(shù)碼裝備穿在身上,一定是非?!翱帷钡母杏X,你無論到哪里,主要輕觸一下袖口的按鍵,就能收聽自己喜歡的音樂,收看自己喜歡的電視,玩自己的游戲,還能方便收取郵件,無論到哪里都不用擔(dān)心別人聯(lián)絡(luò)不上你,也使你的旅途更加輕松和諧??梢哉f,服裝與MP3、手機、上網(wǎng)設(shè)備的一體化充分體現(xiàn)了一種娛樂性服裝的趨勢。

一旦你身體不適,或者遇到危險,不用擔(dān)心,未來的服裝都有生命保障系統(tǒng)。通過醫(yī)學(xué)家的努力,未來的很多內(nèi)衣內(nèi)褲將被定制成為一種把握你的生命的保障系統(tǒng)。醫(yī)學(xué)家在內(nèi)衣和內(nèi)褲的各關(guān)鍵部位設(shè)置探頭,時刻監(jiān)控你的心跳、脈搏、呼吸和新陳代謝,并且和各大醫(yī)院全部聯(lián)網(wǎng),一旦你的身體機能出現(xiàn)類似“心肌梗塞”、“腦溢血”等突發(fā)性癥狀,衣服上的監(jiān)測系統(tǒng)將在最短時間內(nèi)做出反應(yīng),通知最近的醫(yī)療保障站,進行急救處理。如果一旦遇到交通意外或者其它突然的危險狀況,系統(tǒng)一樣會進行報警。還有好多特制的為嬰兒和老年人設(shè)計的衣服,功能更加強大,甚至連接了家庭的其它輔助設(shè)備,帶有提醒裝置,為行動不方便的人帶去更多關(guān)懷。

當(dāng)然,除此之外,還有專業(yè)的服裝,比如專門為士兵特制的衣服,衣服能夠隨著環(huán)境自動變色,形成各種迷彩和幻影;衣服上配備專用的電子干擾裝置,能在人的眼前隱形;衣服上的裝甲具有自動修補能力,一旦被擊中,能進行自動生化修補,“再生”裝甲;自動散熱和保溫設(shè)備,驅(qū)除寒冷、躲避酷暑;專用的生命保障系統(tǒng)比民用的更先進,因為加入了生物工程基因,一旦你流血受傷,能進行輕微的傷口清除和治療、并及時止血,讓你進入“冬眠”狀態(tài),維持生命,并發(fā)出求救信號,直到救援隊員的來到。

由于未來的衣物基于各種電子數(shù)碼和生物工程,所以保存的條件非常嚴(yán)格。這樣,智能的衣柜隨之出現(xiàn)。這種衣柜不但能為你的衣服進行分類,還能自動掃描你的衣服,只要細菌和灰塵等有害物質(zhì)的含量超過一定標(biāo)準(zhǔn),衣柜就會對他自動檢索清洗,并殺菌熨燙,然后再保存在待用區(qū)。衣柜還可以進行人工設(shè)定或者人性化設(shè)定。你可以通過人工設(shè)定,排列一周著裝的順序,也可讓機器掃描你的身體,按你今天的身體興奮程度或者心情指數(shù)自動搭配,給你充滿活力的一天……

吃,是我們生存首先要解決的問題。在未來,一切與吃有關(guān)的家電將為你的生活帶來更多的快捷、更多健康和更多的安全。

智能化整體廚房是未來解決人們吃的問題的第一功臣。智能化整體廚房可以分為配置、操作、存儲、洗漱消毒等設(shè)備。未來生活人們注意的是健康的標(biāo)準(zhǔn),所以,在烹飪以前,配菜系統(tǒng)(也有可能是合冰箱一體的,也有可能是單獨)根據(jù)你的健康狀況,自動定制出合理菜單,并對食物進行前期處理,等洗完、切好、加完佐料以后,備用。未來的廚房操作系統(tǒng),已經(jīng)基本取消了明火烹飪的方式(因為不安全還浪費能源),采取微波烹煮的方式,并且自動翻炒。因為微波能模擬各種烹飪的方式,煎炒蒸煮烤熘,而且不損失菜里的營養(yǎng)。在未來,太陽能的利用也越來越高,很多食物能夠進行一種陽光收集器直接烹飪,享受自然美味。

食物的存儲也將有更大的改革。未來的冰箱,不但智能化,而且都上網(wǎng),直接連接到各大超市和生產(chǎn)廠商。所以,你不必再擔(dān)心你買的食物過期,冰箱通過自動識別裝置,能給你顯示出每天冰箱食物的詳細單目和保質(zhì)日期,這樣你可以有選擇性選用。同時,快過期的食物會通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)匠谢蛘邚S家,并會發(fā)出是否更換的提示(當(dāng)然,必須是為開封沒有食用過的),如果你想更換新的產(chǎn)品,廠家和超市將在一定時間內(nèi)統(tǒng)一上門回收。家里沒了油鹽醬醋怎么辦?沒關(guān)系,所有的數(shù)據(jù)在你的網(wǎng)絡(luò)資料里都有備份,一旦某一常用品快耗盡的時候,冰箱就會給你提示,并且超市或者廠家也會給你發(fā)來是否增加的確認,一旦確認,將在最快時間內(nèi)送到你的手上。

洗漱消毒就更快捷了,只要你按下操作的按鈕,消毒柜就會自動處理……

?。何磥砦覀兊淖》渴鞘裁礃樱慨?dāng)然,我可以和大家說,那就是信息化家電的最大集中!

1.遠程抄表——實現(xiàn)家庭水表、電表、煤氣表的數(shù)字自動直接實時反饋到水電熱公司的服務(wù)器上,乘上單價后的價格便自動更新了銀行代收費系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫。提醒用戶及時交費或直接從你的交費帳戶劃付了款項。在這里要帶上一筆的是,筆者的親戚家因住在自來水公司某小區(qū)內(nèi),該小區(qū)的自來水交費系統(tǒng)已在北京初步實現(xiàn)這個計劃。

2.家庭緊急求助——家里有突發(fā)性疾病的人,可以通過緊急按鈕給自己的親人或社區(qū)保健站發(fā)出求救信號,便于及時救治。動態(tài)心電圖監(jiān)測儀更可以通過全天附在病人身上的無線終端式內(nèi)衣,醫(yī)生在醫(yī)院里便可以掌握病人24小時不間斷的心電圖情況,病人則不用住院接受監(jiān)視。相信不久的將來任何目前只有醫(yī)院重癥監(jiān)護病房才能有的監(jiān)護設(shè)備都可以通過信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)輕松地飛入尋常百姓家,而網(wǎng)絡(luò)遙控的能力則可以使任何一間社區(qū)保健站都通過網(wǎng)絡(luò)與甲等醫(yī)院共享醫(yī)療資源具備更高的醫(yī)療水平。

3.家庭衛(wèi)士——實現(xiàn)家庭內(nèi)火警、匪警及煤氣泄露的監(jiān)測、控制和自動報警,這樣,抽煙機也逃不脫信息化的趨勢嘍!智能可視對講門鈴——能在家中的液晶顯示器或電視上顯現(xiàn)造訪者,并能自動掃描來訪視網(wǎng)膜,分析查找此人是否有危險,便于身份確認或者向警局或者小區(qū)保安報警,家庭安全從此有了保護神。

4.智能生活空間——包括衛(wèi)生、起居和娛樂三部分。很多人定會說,衛(wèi)生間能玩出什么花樣?你可別小瞧了,一個智能馬桶,不但能夠給你一種舒適的排泄享受,更重要的是,它能分析你的排泄物和尿樣,判定你的健康狀況,并給你這一天活著一段時間的食物攝入制定出嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),維護你的健康。而且,還很環(huán)保,未來人們都重視環(huán)保,這樣的智能馬桶,能將排泄物進行離子處理,直接還原成離子和水分,并進行回收。而多功能家庭沐浴中心不但給你提供沐浴、按摩、桑拿等享受,還為你的全身做掃描,記錄你的健康狀況,存儲在家庭管理中心,進行對比,為日后就醫(yī)和保健提供數(shù)據(jù)。夢幻旋轉(zhuǎn)床不僅僅是睡覺的床,還是一個有磁場、促進血液循環(huán)并保持微動狀態(tài)的裝置。它能監(jiān)控你的睡姿,如果睡姿不對或者長時間一個睡姿,機器會通過自動微動來調(diào)整你的睡眠姿勢,保證你的健康。早晨,還能通過設(shè)定的起床音樂與起床動作,催促你起床。高智能視聽平臺取代現(xiàn)在的電視機等設(shè)備,能隨你的需要調(diào)整狀態(tài):看電影時用家庭影院狀態(tài),K歌的時候就轉(zhuǎn)換為KTV狀態(tài),聽音樂時轉(zhuǎn)換為交響音樂場或者搖滾現(xiàn)場狀態(tài)。同時,還能和鄰居聯(lián)網(wǎng),進行家庭K歌大賽,通過攝像裝置,不用出門就能聯(lián)歡和聚會……健身裝備對你進行掃描分析以后,定制出適合你的鍛煉方式和內(nèi)容,當(dāng)然,更能直接進入網(wǎng)絡(luò)的模擬游戲,在三維全息的世界里,飛車、搏殺、競技、博弈,如果開啟現(xiàn)實狀態(tài)模擬,還能感受痛苦、飛越、冷熱等感覺!

5.集中控制與管理家庭資源——網(wǎng)絡(luò)家電能夠按照家用電器負荷量的大小,合理分配用電時間,使大電流的家電分時供電。數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)使得每種家電都可以與其它家電進行數(shù)據(jù)交換,因此很容易實現(xiàn)集中優(yōu)化控制。當(dāng)空調(diào)在制冷工作時需要較大的電流,這時微波爐這樣同樣需要大電流的電器,就會因為被你設(shè)置了較低了優(yōu)先級而自動變頻降低功耗,以滿足空調(diào)的用電。而空調(diào)待機時微波爐則重回峰值,電腦則因最低的優(yōu)先值在這段時間內(nèi)無法開機,避免了被大電流的閃斷擊穿的危險。

6.網(wǎng)上升級功能——家電網(wǎng)絡(luò)升級,可以讓用戶花較少的錢,享受更多、更新的功能,更新的研究成果。當(dāng)你的視頻播放器(信息化家電是無法用媒體格式為播放器硬件命名的)無法播放最新出現(xiàn)的媒體格式時,它會自動通過網(wǎng)絡(luò)連接到廠商的服務(wù)器下載最新的解碼器并安裝。其實這樣的功能在Windows Media Player等主流媒體播放軟件上早已實現(xiàn),所以你家里的家用電器具備這樣的功能也并不會是鏡花水月。你的微波爐也可以這樣自動下載廠商不斷更新的菜譜,你只要把配料放進爐子,程序會自動加工直到提醒您來享用美味。

我們不但可以升級甚至還可以故障信息自診斷、自反饋并享受遠程維護——家電的故障信息以及使用不正確的信息在用戶發(fā)現(xiàn)之前家電自己就可以自動診斷并自動反饋到廠家維修中心的電腦上,這樣廠家就能立即為你提供遠程或上門服務(wù)。對呀。這其實就是Windows XP中已經(jīng)具備的錯誤報告功能嘛,你的洗衣機也可以如此聰明應(yīng)該不用太久了。

以后你淘汰一件信息化家電時代的產(chǎn)品就越來越難了——功能不會落后,性能不會陳舊,更不會輕易壞到報廢,所有信息化家電都可以這樣隨著世界家電技術(shù)的進步不斷升級。。這對家電廠商的盈利方式是個革命性的挑戰(zhàn),今后的盈利點將不再停留在產(chǎn)品的換代,而是升級或維護的客服性收費。沒有客服就沒有客戶!這回那些習(xí)慣藐視某特定地區(qū)的廠商終于可以關(guān)門大吉了,縱有幾百年的歷史也枉然!

行:智能化交通工具為我們?nèi)蘸蟮纳顜チ肆硪环N便捷和快樂。未來的車不僅僅是車,未來的車有感情、通人性,我們把它比喻成為一種“寵物”會更好。它能通過掃描知道你的喜怒哀樂,能對你報以微笑或者搖頭晃尾的親昵,能隨著你的感情改變顏色,能聰明的選出一條為你省時的路線,能為你簡單遙控家里的某些設(shè)備,在必要的時候,還能充當(dāng)“保鏢”的角色。交通工具的外觀形態(tài)也不再局限于“車”的概念,也有長腿的蜘蛛車,適合越野或者交通擁擠的地方,從別人頭上一跨而過;也有和袋鼠青蛙一樣會蹦的汽車……

飛機已經(jīng)變成飛碟,而且無人駕駛,恐怖分子再也沒機會“劫機”。在海上開的高速火車船,可以攜帶上列車廂,飛馳在海面上……

比爾·蓋茨的信息化豪宅

智能家居是在家庭產(chǎn)品自動化、智能化的基礎(chǔ)上,通過網(wǎng)絡(luò)按照人性化的要求而實現(xiàn)的以住宅為平臺,兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通訊、信息家電、設(shè)備自動化,集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居可以定義為一個過程或者一個系統(tǒng),利用先進的電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合布線技術(shù),將與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng),有機地結(jié)合在一起。與普通家居相比,由原來的被動靜止結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂心軇又腔鄣墓ぞ?,提供全方位的信息交換功能,幫助家庭與外部保持信息交流暢通。

智能家居強調(diào)人的主觀能動性,重視人與居住環(huán)境的協(xié)調(diào),能夠隨心所欲地控制室內(nèi)居住環(huán)境。因此,具有相當(dāng)于住宅神經(jīng)的家庭網(wǎng)絡(luò)、能夠通過這種網(wǎng)絡(luò)提供的各種服務(wù)、能與Internet相連接是構(gòu)成智能化家居的三個基本條件。

雖然完全達到家具智能化信息化還需要漫長的時間,但還是有人提前進入到信息化時代,享受著幸福生活了,他就是比爾·蓋茨。

他在美國西雅圖華盛頓湖畔,用了7年時間,耗資一億美元,打造了一個科幻的世界。

來訪者可以得到一張別在身上的芯片,來訪者在別墅里的活動都由此傳至中心處理機,地面上感應(yīng)器和隱藏的攝像機,記錄著來訪者的一舉一動。這樣既為安全考慮,還能夠為來訪者提供非常個性化的服務(wù)。它將告訴房屋的計算機(控制中心),你對于房間溫度、電視節(jié)目和電影的愛好。

來訪者每進到一個空間,照明燈光效果會隨之打開,來訪者最喜歡的音樂也隨之響起。別墅墻壁上沒有懸掛世界名畫,而是采用超薄屏幕,根據(jù)客人喜好,顯示印象派或現(xiàn)代派繪畫作品或是風(fēng)景圖片、兒童照片。整片墻壁大小的視頻屏幕變幻著各種絢麗的色彩。

別墅正門部分有入口大廳,高大寬敞的樓梯間,有200席位的會議廳和家庭影院劇場、休息廳、帶壁爐的圖書館藏書上萬冊,會客餐廳位于別墅頂層,有24個餐位,可以眺望湖面景色和遠處奧林匹克山峰。

別墅有游泳池、桑拿室、高爾夫球場。蓋茨先生業(yè)余時間喜歡在他6米多高的健身房里練習(xí)蹦床運動。除了喜歡書籍之外,他還特別關(guān)心他別墅院中的那棵140年樹齡的老橡數(shù),因為安裝了精密的電子檢測系統(tǒng),一旦樹葉有點發(fā)黃,電腦馬上命令自動噴水系統(tǒng)啟動。

在這座房子里,共鋪設(shè)了52英里電纜,將房內(nèi)的所有電器設(shè)備連接成一個絕對標(biāo)準(zhǔn)的家庭網(wǎng)絡(luò)。豪宅的大門設(shè)有氣象情況感知器,電腦可根據(jù)各項氣象指標(biāo),控制室內(nèi)的溫度和通風(fēng)的情況。電腦住宅門口,安裝了微型攝像機,除主人外,其他人欲進入門內(nèi),必須由攝像機通知主人,由主人向電腦下達命令,大門方可開啟,否則,任何人無法進入。電腦住宅的廚房內(nèi),裝有一套全自動烹調(diào)設(shè)備。電腦住宅的廁所里,安裝了一套檢查身體的電腦系統(tǒng),如發(fā)現(xiàn)異常,電腦會立即發(fā)出警報。主人在回家途中只須啟動遙控裝置,浴缸就自動放水調(diào)溫,作好一切準(zhǔn)備迎候。地板中的傳感器能在6英寸的范圍內(nèi)跟蹤到人的足跡,在感應(yīng)到有人到來時就自動打開照明系統(tǒng),在離去的同時自動關(guān)閉。

房屋的安全系數(shù)也足夠保證,當(dāng)一套安全系統(tǒng)出現(xiàn)故障時,另外一套備用的安全系統(tǒng)則自動啟動;當(dāng)主人需要時,只要按下“休息”開關(guān),設(shè)置在房子四周的防盜報警系統(tǒng)便開始工作;當(dāng)發(fā)生火災(zāi)等意外時,住宅的消防系統(tǒng)可通過通訊系統(tǒng)自動對外報警,顯示最佳營救方案,關(guān)閉有危險的電力系統(tǒng),并根據(jù)火勢分配供水。

智能和遠程控制是家電信息化的核心

看了未來的這些幸福的生活,我們可以發(fā)現(xiàn),無論是在家里也好,或者這個社會,都是那樣便利和快捷。但這個信息化時代的中心點還是在于各種家電和設(shè)備的信息化。而這個信息化的核心技術(shù),在于智能控制和遠程控制。

隨著技術(shù)的不斷進步,信息化家電的概念在不同的時期會有不同的解釋。信息化家電首先仍是家電!它是我們?nèi)粘I铍x不開的家用電器。它可能是我們早已習(xí)慣的一臺電視或者冰箱,也可能是我們將要逐步認識并無法離開的一件新型電器。

至于當(dāng)我要開始強調(diào)信息化家電身上應(yīng)該作為特征而具備的信息化標(biāo)志時,連我也不禁在問自己到底是應(yīng)該寫下一篇大膽的科幻小說,讓你被對未來新生活的憧憬興奮得喘不過氣來,還是應(yīng)該整理自己近年來的IT手札,讓我親愛的朋友們在驀然回首中被自己切身經(jīng)歷中的一點一滴感動。因為我們生活中的家電早已被感染了深深的信息化的味道,只不過這個過程是以潛移默化形式滲透進我們的生活。

還記得我們最早看的彩電是如何調(diào)節(jié)頻道的嗎?八個預(yù)選器,打開一扇小門,里面是對應(yīng)的手動旋鈕?,F(xiàn)在的彩電呢?機身上幾乎已經(jīng)沒有可供操作的旋鈕,所有功能全是遙控器上一個個按鍵。另外,隨著智能軟件的進步,大多數(shù)產(chǎn)品都逐步實現(xiàn)了“傻瓜化”。不要小看這個從硬件設(shè)置到軟件設(shè)置的進步,這看似無關(guān)的兩件變革正揭示了一個無可置疑的事實——信息產(chǎn)品不僅改變著我們的生活方式,更改變著我們的思維方式。智能信息家電由于其安全、方便、高效、快捷、智能化等特點在21世紀(jì)將成為現(xiàn)代社會和家庭的新時尚。當(dāng)家庭綜合服務(wù)器將家庭中各種各樣的智能信息家電通過家庭總線技術(shù)連接在一起時,就構(gòu)成了功能強大、高度智能化的現(xiàn)代智能家居系統(tǒng)。而信息家電的最大特征應(yīng)該是互動性。傳統(tǒng)的電視只能是電視臺放什么我們看什么,信息家電的可以讓我們進行智能的互動控制,對我們喜歡的節(jié)目進行點播甚至是訂制。冰箱也會在某個格子空了以后自動提示你需要購物補充了,或者自動上網(wǎng)訂購。提示你某個格子里的食品將要或已經(jīng)超過保鮮期了,需要及時吃掉或處理了。當(dāng)然如果已經(jīng)過期還會提示你貿(mào)然吃下可能產(chǎn)生的不良后果。通過電腦便可以對你家中的任何屬于你的電器進行遠程操作,我們完全可以把生活掌握在我們的指尖。

信息家電的領(lǐng)域很廣,如:機頂盒、Web 游戲機、WebTV,以及掌上電腦、手持PC、可穿戴PC等能通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)交換信息的消費類電子產(chǎn)品。隨著數(shù)字化進程的日益加深,人們的家居生活越來越明顯地印上了“網(wǎng)絡(luò)”的烙印,基于信息家電的網(wǎng)絡(luò)生活正在成為世界潮流。具有信息獲取、加工、傳遞等功能的信息家電,能滿足部分家庭用戶對上網(wǎng)、教育、辦公、娛樂的需求。特別是在電冰箱、洗衣機等傳統(tǒng)家用電器日益智能化、數(shù)字化的基礎(chǔ)上,集成通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),將通信、電腦和家電設(shè)備功能完美地融為一體的新型家用電器。信息家電一項重要優(yōu)勢就是它簡單和易用,以滿足用戶的易用性要求。

努力追求信息化家電之路

在我們想象了與現(xiàn)實有那么遙遠距離的信息化生活以后,我們還必須重回現(xiàn)實,因為我們必須清楚我們現(xiàn)在所處的位置。實現(xiàn)信息生活之路,并不是能一蹴而就的,必須在所有致力于開發(fā)和研究信息化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的共同努力下,才能逐步分階段實現(xiàn)。追求信息化家電之路,還很長……

“在傳統(tǒng)家電上中國是追趕者,在網(wǎng)絡(luò)信息家電上我們應(yīng)該與國際大牌平起平坐”在這種邏輯的導(dǎo)引下,中國品牌走在跨國品牌的前頭,在中國市場推出了紛雜各樣的信息家電產(chǎn)品,似乎中國一下子進入了信息家電時代,實際上我們已經(jīng)進入一個產(chǎn)品未成型期的概念誤區(qū)。

雖然家庭最終要走向信息化,但是家庭的信息化最重要的核心是大宗信息溝通工具的出現(xiàn),而不是冰箱的聯(lián)網(wǎng),洗衣機的聯(lián)網(wǎng),家庭的信息化最終要解決的是在家中用什么工具獲取信息的問題。其實認真想想就不難發(fā)現(xiàn),雖然中國的“信息化家電”已經(jīng)發(fā)展了好幾年,但從總體發(fā)展水平看,我們?nèi)匀惶幱诔跫夒A段。這其中不僅有市場的因素,同樣也有技術(shù)的因素。

首先從整體環(huán)境來看,目前國內(nèi)社會整體信息化水平還遠未能達到支持信息家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平。信息化的最終實現(xiàn)在于網(wǎng)絡(luò)化、互動性。而在中國,貧富分化的格局更是嚴(yán)重的影響的信息化發(fā)展的腳步,很多地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上幾乎等于零,人們還掙扎在最低生活水平線上,何來信息化家電一說。因此知識、設(shè)備、技術(shù)、資金等都是困擾家電信息發(fā)展的壁壘。

其次信息化的實現(xiàn)需要大量的信息及時、便捷的實時更新,同時對“信息”的要求也不僅僅局限于文字上的東西,我們需要的是可以互動的多媒體信息,這就對網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求。目前中國的寬帶接入方式主要集中在ADSL、長寬、網(wǎng)通、歌華等幾種方式,雖然這些方式從理論上都可以達到多媒體信息化的要求,但由于這幾家接入服務(wù)商都將精力放在擴張而非基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上,造成了這幾種接入方式的實際連接速度都遠不可能完成這個標(biāo)準(zhǔn)。因此中國寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完畢之日,就是信息化家電真正走入尋常百姓家之時。

另外,網(wǎng)絡(luò)資源的匱乏也是制約信息化發(fā)展的重要因素。目前網(wǎng)絡(luò)的作用還集中體現(xiàn)于一般文字信息的獲取和網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)絡(luò)游戲等應(yīng)用。而具體到家庭網(wǎng)絡(luò)影院等功能對于家庭用戶而言,不僅是不經(jīng)濟的,即使是在內(nèi)容獲取上都存在很大的問題。這種信息的建設(shè)也僅僅是網(wǎng)絡(luò)信息化的最初級階段。

最后我們再來看一下潮流引導(dǎo)者背后的尷尬吧,為了表明自己在業(yè)內(nèi)的能力而必須上馬自己想象的產(chǎn)品,不時的投入費用推廣根本不可能規(guī)模商業(yè)化的產(chǎn)品,市場根本沒有發(fā)展的潛力,所謂的信息家電基本上成了各家品牌形象建設(shè)與傳統(tǒng)家電促銷的工具??墒窍M者是理智的,時間永是流逝,街市依舊太平,當(dāng)媒體熱鬧過后,人們依然無動于衷,生活還是恢復(fù)原來,信息家電時代其實并沒有到來。

其實說了這么多,無非是想讓大家知道,中國家電信息化的建設(shè)任重道遠,我們今后的路還很長,而且也很不好走,很多時候我們還需要靠自己的力量去克服意想不到的困難。但是我們有理由相信,也許5年之后中國信息化家電產(chǎn)業(yè)能夠達到一個前所未有的高度。也許到那時,我們現(xiàn)在看似玩鬧的信息家電已經(jīng)真正走入尋常百姓家。

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我在深圳購物公園開了家柴米油鹽飯店,有些什么辦法能讓生意火爆??

第一你首先要將你的飯店口味做的有特色,這樣能夠吸引你的老客戶,還有機會老客戶帶新客戶過來吃飯.

第二把你們的招版打大一點,做的起眼一些,這樣引人注目也會帶來好生意的.

第三你的飯店環(huán)境和服務(wù)一定要做好,這個很重要,現(xiàn)在的人都有錢要的是檔次.

祝你好運.

京東和天貓各自優(yōu)勢在哪?

作為一名運營人員,簡單說說我自己的見解,也方便讓大家有好的認識。

一.天貓和京東的直觀區(qū)別。

1.天貓作為一個開放平臺自己不賣任何產(chǎn)品,全是由第三方品牌商入駐,天貓發(fā)展到現(xiàn)在可以說下線百分之99的品牌都在平臺上有賣,天貓的配送主要靠第三方物流和菜鳥物流,菜鳥物流其實和京東配送差不多,只不過他還是由第三方物流來配送,倉儲由天貓來提供。但是在我看來如果菜鳥物流的發(fā)展普及的話,配送速度其實和京東相差不多。

2.京東是自營模式,大家可以理解為京東是一個采購商,采購全國各種產(chǎn)品自己售賣,再通過京東強大的物流配送送到客戶手中,在物流配送上,京東自營可以說優(yōu)勢巨大。產(chǎn)品種類京東盡管這兩年發(fā)展迅速,單目前來說還是和天貓有不小差距。

二。兩個平臺店鋪的區(qū)別及入住難度

1.首先說天貓,天貓主要分為,賣場型旗艦店。旗艦店。專營店。專賣店,直觀來說旗艦店其實的優(yōu)勢最大,在大家理解中旗艦店就是品牌商自營,但是其中也有很多代運營的,但是影響不大,旗艦店的優(yōu)勢還是巨大的,旗艦店只能賣一個品牌。在旗艦店中還有一種旗艦店可以賣多個品牌,但是這種店鋪是只能天貓邀請的公司,線下知名度高,比如:蘇寧易購,酒仙網(wǎng)等。專營店是可以賣多個品牌的店鋪,專賣店是廠家除了授權(quán)旗艦店外還可以授權(quán)的一種店鋪,只能賣一個品牌。天貓的入駐對于公司及品牌的審核比較嚴(yán)格,絕對不允許有假資料的出現(xiàn),大多數(shù)類目品牌必須要有廠家的一級授權(quán)才可以。

2.再說京東,京東主要分開自營和第三方店鋪,前兩年京東的第三方店鋪還不是很多,但是發(fā)展到現(xiàn)在第三方店鋪是越來越多,基本也處于開放狀態(tài),首先說自營,大家理解基本是廠家把貨賣給京東,京東再通過平臺賣出,我們公司也在給京東供貨,但是我們不是廠家,作為供貨商來說,京東自營很坑,長時間不結(jié)款,很多問題都怪罪于我們這些供貨商,吧貨賣給他們竟然還收取扣點,所以基本供貨商供給京東的價格都很高,高于批發(fā)市場的價格,所以自營的東西很貴,因為他們要有利潤空間,其實有很多人傻錢多的客戶,他們認為一分錢一分貨,自營價格高就是正品,其實不然。再說第三方店鋪,第三方和天貓基本一樣,但是比較好入駐,一些資料有問題也可以糊弄進來,第三方店鋪也可以選擇京東配送,這種模式叫做入倉,把貨入到京東倉再通過京東倉配送。但是這樣成本也在提升,兩個平臺都有扣點,京東的扣點比天貓基本要高2倍。一句題外話,京東真的很亂,啥人都有。你懂得!

三,兩個平臺價格區(qū)別

看了上面的介紹大家都差不多知道了,同樣的產(chǎn)品基本上京東自營價格最高,下來是京東第三方賣家,下來是天貓。

四。兩個平臺正品比例

由于我兩個平臺都有運作,根據(jù)16年雙十一前夕,國家質(zhì)檢總局于官網(wǎng)公布電商平臺銷售的商品抽檢結(jié)果。抽檢結(jié)果顯示,國家質(zhì)檢總局共計抽檢375個天貓商城產(chǎn)品樣品,合格312個樣品,不合格63個樣品,合格率83.20%,共計抽檢京東商城自營B2C平臺65個產(chǎn)品樣品,合格49個產(chǎn)品樣品,不合格16個產(chǎn)品樣品,合格率75.38%。這意味著,天貓整體抽檢合格率高出京東8個百分點。

五。售后問題、

看來大家的回答,主要還是在售后處理這塊問題很多。

1.先說天貓,如果客戶出現(xiàn)售后問題,首先是和店鋪的售后在處理,如果沒辦法溝通的話天貓客服會介入,評判的主要根據(jù)是客戶購買付款那一刻系統(tǒng)會自動生成一個交易快照,類似于圖片。所以買家的話一定要多看看天貓的產(chǎn)品詳情頁,尤其是文字方面。然后天貓客服會處理,但是作為店鋪來說,最怕的就是客服介入,因為他會拉低你的售后分,(售后分特別重要,這里就不講了),除非是碰見特別難處理的問題才會讓天貓客服介入,在天貓客服這塊我覺得還是比較公正的,從不袒護誰,誰的問題就是誰的。

2.再說京東,同樣的如果你在京東自營上出現(xiàn)的售后,一般是由京東方面幫你解決,一般速度很快,都是大公司流程。第三方店鋪的話還是由店鋪的售后幫你解決,有一點特別好的是如果店鋪售后沒有幫你解決的話你可以催促京東客服,他們會幫你催店鋪售后,但是京東客服這塊特別偏袒客戶,不管誰的責(zé)任。特別不合理,所以也就養(yǎng)成了一批肆無忌憚的客戶。

六。刷單

看大家都說刷單,這個方面基本上沒有做過運營的人根本不知道,大家普遍認為天貓的刷單比較多,虛假交易多,其實作為運營來說,天貓在這塊特別嚴(yán)格,平臺堅決杜絕刷單,刷單的話特別容易就會被檢測出來,一般都會懲罰,多次被查的話就悲劇了。京東在刷單方面是默認的,沒有不刷的,處罰也不嚴(yán)格。

總結(jié):就我自己而言,我比較喜歡天貓購物,沒有特別著急要的產(chǎn)品的話一般不上京東,因為我不是那種磨磨嘰嘰的人,一般小問題的話我就不找店鋪了,除非出現(xiàn)什么大問題,基本店鋪客服都能處理。原因很簡單,作為普通人來說當(dāng)然是同樣的產(chǎn)品哪個便宜買那個。所以我覺得一般不是很著急的就選擇天貓,特別著急的再考慮京東,因為確實在成本這方面京東比天貓高出很多的。 我也經(jīng)常逛一些淘寶小店,首先我覺得小店鋪不容易,尤其是個人的小店,他們不像大公司那樣有運營團隊,自己做的話很用心,和他們聊天也比較有樂趣,經(jīng)常會買一些小店的產(chǎn)品,我非常討厭職業(yè)差評師,他們經(jīng)常挑選這些小店鋪給差評,往往一款產(chǎn)品會被一兩個差評搞垮!所以大家買東西的時候不要一味的關(guān)注評價,如果一款產(chǎn)品沒幾個差評的話那就真是有問題了。 累死了,就說這么多了。相信大家都會有自己的選擇和購物習(xí)慣。

天貓可以做自我品牌,京東不能,付出再多也是不會有用的,二手東一定會把你吃掉。

京東和天貓作為兩種完全不同的電商模式,現(xiàn)如今都能風(fēng)生水起,說明都有讓自身屹立不倒的優(yōu)勢。那么他們各有什么優(yōu)勢呢?看完本文就知道了!

首先,先說說他們的區(qū)別。

在經(jīng)營方式上,天貓作為一個開放性平臺,主要是由第三方品牌商入駐;而京東則是自營模式,有自己的倉庫,多數(shù)產(chǎn)品是京東自主經(jīng)營,少量的資源是放開給企業(yè)或其他組織經(jīng)營。

在盈利模式上,京東以低價的方式來獲得大規(guī)模銷量獲得利潤、虛擬店鋪出租費、廣告費等。天貓則是靠技術(shù)服務(wù)年費和實時劃扣技術(shù)服務(wù)費、廣告收入和關(guān)鍵詞競價收費和軟件和服務(wù)收費等。

在物流模式上,天貓沒有自己的物流系統(tǒng),全靠第三方物流商的支撐;京東的物流是自己建的,全國大部分城市內(nèi)設(shè)有物流配送中心。

在售后服務(wù)上,天貓是由入駐商家負責(zé),天貓協(xié)調(diào)的模式;京東的售后服務(wù)先是京東接待再轉(zhuǎn)接商家或者品牌商解決。

再來說說他們各自的優(yōu)勢。

先說天貓。天貓由于只是平臺提供者,不參與商品的銷售和服務(wù),不承擔(dān)風(fēng)險,只抽取服務(wù)費,所以利潤可觀。這也是為什么天貓和京東銷售額相差不多,利潤卻遠高京東的重要原因;物流第三方承包,物流搭建維護成本減少;用戶和商家客服直接對接,售后效率更高。

再說京東。由于商品保管在各地的倉庫且物流自有,所以物流配送服務(wù)很給力,無論是態(tài)度、安全度、廣度還是速度都遠強于天貓;由于是平臺預(yù)先向品牌商采購,回經(jīng)過平臺的核驗,所以產(chǎn)品正品保障度更高。

當(dāng)然,他們各自也有不少的缺陷,這也是現(xiàn)在天貓和京東的模式在逐漸融合的原因,這里就不展開闡述了。

以上就是個人對京東和天貓各自優(yōu)勢的一些見解,希望能對你有所幫助。如有不準(zhǔn)確的地方,歡迎指正。感謝你的閱讀!

京東和天貓,作為國內(nèi)最大的網(wǎng)上購物商城,“貓狗大戰(zhàn)”隨時隨地火如荼的上演。

有人說天貓壓制京東已成定局,也有人說京東搞垮天貓指日可待。

先從 商業(yè)模式 來看,京東是價值鏈整合模式,阿里是開放平臺模式。價值鏈整合模式以產(chǎn)品流管理為戰(zhàn)略核心,以現(xiàn)金流管理為系統(tǒng)支持,以信息流管理為資源整合方法的縱向非一體化在線零售業(yè)態(tài),具有業(yè)務(wù)閉環(huán)、平臺開放和長期邊際收益遞增的特點。而開放平臺模式是以向買賣雙方提供在線交易機會和條件為目標(biāo),以在線交易平臺規(guī)?;找婀芾頌閼?zhàn)略核心的在線零售業(yè)態(tài),其特征可以概括為搭建平臺、招商引資。總的來說,阿里在信息流和現(xiàn)金流方面先行一步;而在產(chǎn)品流方面,不論從產(chǎn)品品質(zhì)及價格保障、配送速度、售后服務(wù)方面,京東的優(yōu)勢很難在短期內(nèi)撼動。

再從 盈利模式 來看,除去廣告和服務(wù)費,京東自營電商,自買自賣,賺的是差價,以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量,從而獲得利潤。而天貓商城本身并不參與商品的銷售和服務(wù),商品的銷售、配送和售后服務(wù)均由賣家自己負責(zé),從而大大降低了商城的配送和售后服務(wù)成本。

從 物流配送 來看,京東商城和天貓采取完全不同的物流配送模式。一個是完全自己建立倉儲、物流配送系統(tǒng),一個是完全依賴于第三方物流配送。京東是分布式管理庫存,提前把各供應(yīng)商庫存匯集到各區(qū)域,訂單產(chǎn)生后快速配送。天貓是集約式管理庫存,訂單產(chǎn)生后由快遞完成各商家在各區(qū)域匯集,然后配送。

最后來看看 成本效率 ,京東模式做的太多太重,自營電商,自建倉儲,缺乏成本效率,所以經(jīng)營入不敷出持續(xù)虧損。相反,天貓模式做的太少太輕,商戶什么都要自己做,其中的成本并不因為天貓做輕而不存在,只是發(fā)生了成本轉(zhuǎn)移而言。因為商品從工廠到最終消費者,不管是通過平臺,還是直接供應(yīng)給零售商,都需要一個搬運過程,比的就是搬運次數(shù)能否更少,倉儲運輸時間能否更短,周轉(zhuǎn)速度能否更快。只是說這個成本是零售商承擔(dān),還是商戶自己承擔(dān),就是其中最大的區(qū)別。

總而言之,電商競爭的本質(zhì)就是成本結(jié)構(gòu)的競爭,在電商圈激烈的生態(tài)博弈中,相信最終受益的還是廣大消費者。

京東和天貓各自的優(yōu)勢在哪?我想應(yīng)該是在以下幾個方面:

1、平臺優(yōu)勢不一樣。京東平臺相比天貓小一些。天貓的平臺大,瀏覽量多些。

2、發(fā)貨的速度不一樣。京東平臺,一部分是自營店,又有自建物流,快遞發(fā)貨速度快。天貓沒有自營店,沒有自建快遞物流,相比京東自營店發(fā)貨慢一些。

3、京東和天貓的推廣不一樣。京東主要依托于微信推廣。天貓在各大媒體平臺推廣。

京東和天貓同作為面向企業(yè)的電商平臺,它們在消費者心目中信任度極高,各自擁有的粉絲較多,那么它們分別都有哪些優(yōu)勢呢。

1. 天貓

平臺

天貓是一個純粹的第三方平臺,消費者并不會注意這一點。但是對于商家來說,第三方平臺也就意味著所有的品牌都一視同仁,不會存在流量朝某個商家傾斜的情況。

營銷能力

阿里旗下雖然多是電商平臺,但是其強大的營銷能力對于品牌商來說,是相當(dāng)重要的資源。入駐天貓無非是為了流量,積極使用旗下各類營銷工具以及參加活動,就是流量保障。

品質(zhì)

不同淘寶等,天貓一直都定位于“消費者摯愛的品質(zhì)之城”,在質(zhì)量方面可以保證。對于消費者而言,早已經(jīng)過了追求低價的時代,更多人會選擇質(zhì)量。

2. 京東

服務(wù)

可能在京東上買過商品的消費者都會有一個感覺,京東的售后服務(wù)真的很好。其實這主要源于京東商城有自營店,也就是由京東代為運營,為了營造良好的企業(yè)形象,京東良好的購物體驗是相當(dāng)加分的。

物流

很多人會拿京東和天貓來比較,但是二者本身的側(cè)重點不同,也沒有太大的必要,但是京東 的物流確實比天貓更快。因為京東在全國有自己的倉儲點,全都是就近發(fā)貨,當(dāng)天或次日就能到,而天貓主要使用第三方物流,稍遜一籌。

京東和天貓各有優(yōu)勢,選擇哪個平臺還是看商家和消費者的個人選擇。

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沒有比較就沒有傷害。經(jīng)網(wǎng)購比較,大家喜歡網(wǎng)購最主要的是方便。而物流就是其中一大特色?,F(xiàn)在天貓可能真的平臺大了,一種種店大欺客問題頻發(fā)。就物流而言,京東的物流速度優(yōu)勢正在慢慢顯現(xiàn)。天貓物流是真的讓人無力吐槽,店鋪和快遞遇到問題都躲躲閃閃。東哥對幾年后的規(guī)劃,我倒是慢慢會選擇相信了

京東主要是自建物流體系,還有次日達。天貓平臺很好,給人們想創(chuàng)業(yè)的人提供了條件!

京東和天貓這兩個電商平用戶都非常多,我自己手機啊家電啊,都是在京東上面買,第二個就是他的送貨速度比較快。衣服之類的都是在天貓上面買的多一點,現(xiàn)在都有七天無理由退貨,網(wǎng)購的話,相對來說比實體還是要便宜一些

我一個喜歡網(wǎng)購的同事是這樣消費的:

家里需要什么小家電工具之類的,比如今天要掛幅畫,沒有電鉆,馬上京東下單,當(dāng)天就送來了,用完還會上門取走。需要燙個頭發(fā),卷發(fā)棒點一個……(個人覺得這樣不好,據(jù)她所說,因為她發(fā)現(xiàn)自己買的東西有被使用過的痕跡,后來才知道別人都是這樣做的)

家里柴米油鹽醬醋茶沒了,天貓下單隔天也到了。換季買衣服,吃的喝的用的生活品,還是天貓劃算。

工作28年0失誤,聽聞兒子墜樓,含淚堅守崗位,李瑞英如今怎樣了?

如今的李瑞英已經(jīng)61歲,她的臉上不顯滄桑,唯有經(jīng)過歲月磨礪后的優(yōu)雅從容,她與結(jié)婚35年的丈夫恩愛有加,兒子也早已事業(yè)有成,對她而言,人生已經(jīng)再無缺憾了。

1997年8月的一個傍晚,李瑞英正要進演播廳播報《新聞聯(lián)播》時,她的電話卻突然響了起來。李瑞英得知了兒子墜樓受傷的消息,她心急如焚??伤R上就要開始新聞直播,不能立即趕到兒子身邊陪伴。當(dāng)晚的《新聞聯(lián)播》里,李瑞英的表現(xiàn)一如往常,還是那樣從容冷靜,她心里的焦灼感被隱藏得很好,絲毫看不出她的兒子剛出了事。直播結(jié)束后,李瑞英幾乎是飛到了醫(yī)院。幸好,兒子只是受了輕傷,否則她永遠原諒不了自己。

沉浸在自責(zé)情緒中的李瑞英不會想到,此時竟有好事者將她的照片發(fā)到了網(wǎng)上,配文是:為了播新聞連兒子都不要了。此事在網(wǎng)上發(fā)酵后,許多人指責(zé)李瑞英冷酷無情,不配做一個母親。但更多人表示理解,李瑞英的工作性質(zhì)決定了她在關(guān)鍵時刻只能舍小家顧大家。

同事們也是事后才知道李瑞英的兒子當(dāng)時出事了。有人認為李瑞英是敬業(yè),有人卻說李瑞英是鐵石心腸,冷血無情。晚上,遠在國外的張宇燕打來電話,李瑞英將自己的心事訴說給丈夫。李瑞英雖然依舊忙于工作,但哪怕只有一點點時間,李瑞英都會跟兒子打一通電話,關(guān)心兒子的學(xué)習(xí)與生活。

如果有更多的時間,李瑞英總會親手下廚,給兒子做一頓熱乎乎的飯菜。兒子也說最喜歡李瑞英做的飯菜。李瑞英和她的家人,是一家人,是相親相愛,相互理解的一家人。

沒想到張宇燕并沒有責(zé)怪李瑞英,而是安慰她說:“兒子都比你想得清,當(dāng)時他已經(jīng)被及時送往醫(yī)院了,你去了也無濟于事。而且你身負重任,工作沒了你不行。如果是我,我也和你是同樣的選擇,不要在掛牽在心了。人生在世,做一事忠于一事,這一點兒子比你更懂,你看,你把咱們的兒子教得很好?!?/p>

央視主持人李瑞英作為一名《新聞聯(lián)播》的主持人,不管是在形象氣質(zhì)還是專業(yè)素質(zhì)方面,表現(xiàn)一直都非常出色。據(jù)說她還是央視零失誤的女主播,專業(yè)能力讓許多主持人都十分佩服。2014年5月,53歲的李瑞英正式退居幕后,要知道除非身患重病,央視主播一般都會在60歲左右才退休。

李瑞英為了補償兒子這些年來缺失的母愛,竟然提前7年就選擇放棄了央視的金飯碗,她對兒子的愛可見一斑。在退休至今的8年里,李瑞英在公眾面前亮相的次數(shù)屈指可數(shù),因為她將大部分時間都花在了陪伴家人身上,他們一起逛公園,一起打球,簡單而幸福。她褪去了央視主播的光環(huán),做回了關(guān)心柴米油鹽的普通人。

從主播的位置退下來后,李瑞英向歐陽夏丹表述了她的真實想法:“我的很多朋友都在替我惋惜,但只有業(yè)內(nèi)人士才知道我們這個崗位精神壓力有多大,當(dāng)我從這個崗位退下來以后,我反而覺得非常輕松自在了。”

接受采訪時,談到未來的退休生活,李瑞英表示想去希望小學(xué)當(dāng)老師,教孩子們念念課文讀讀書,當(dāng)然最重要的是教他們很棒的朗誦。不過實際上,退休之后的李瑞英去的是大學(xué),而不是小學(xué),她被邀請回母校做講師,給學(xué)生們傳授主持經(jīng)驗,講臺上她戴上了眼鏡,氣色很好,十分有書卷氣和經(jīng)過社會沉淀的知性美。

除了教學(xué)之外,李瑞英偶爾也參加一些線下活動,2022年4月22日,她作為四川省圖書館閱讀推廣大使出席了活動,跟讀者分享了她最近讀過的一些好書?;顒蝇F(xiàn)場的李瑞英皮膚白皙,精神飽滿,也基本看不出來皺紋,與8年前的她差別不大,優(yōu)雅依舊。

然而讓人沒想到的是因為參加一些社會活動,以及做了些培訓(xùn)主持人的工作,李瑞英惹惱了一些人,他們質(zhì)疑李瑞英做這些事情收了不少費用,因此他們批評李瑞英借著前央視主播的身份撈金。對此,李瑞英并沒有回應(yīng),但在筆者看來,參加活動,做主持培訓(xùn)工作,收些費用并沒有什么要緊的,即使是前央視主播,也要穿衣吃飯,退休了怎么就不能賺錢了?

再說她只是參加了寥寥幾個活動、講講課而已,并沒有侵害到大家的切身利益,這不比那些代言假冒偽劣產(chǎn)品的明星們好得多嗎?

如今61歲的她仍舊擔(dān)任新聞行業(yè)的導(dǎo)師,為培養(yǎng)更多人才而獻出自己的光和熱。21歲的她不知道,當(dāng)初忍坐的“冷板凳”,忍受的冷寂靜默,終在時間的砥礪前行中,發(fā)出了無限的光與熱,這份光熱不僅照亮了他人,也照亮了自己。

關(guān)于推廣普通話的順口溜

推廣普通話順口溜如下:

1、人人都說普通話,明天將會更美好。

2、推廣普及普通話,靠你靠我靠大家。

3、說普通話,寫規(guī)范字,用文明語,做文明人。

4、方言土語難通話,心心相融普通話。

5、普及九州,通達四海,話為良媒,心無阻礙。

6、大家來說普通話,親情關(guān)愛遍中華。

7、讓青春與普及的語言作伴,讓知識與文明的語言攜手。

8、說普通話,寫規(guī)范字,用文明語,做文明人。

9、大力推進語言文字規(guī)范化,說好普通話,溝通你我他。

10、大力普及普通話,架設(shè)人間交際橋。

11、開門七件事:柴米油鹽醬醋茶;開口一件事:大家說好普通話。

12、普通話,普通話,我們都要講好它!

13、說好普通話,方便、文明又高雅。

14、普通話——我的母語,我的榮譽。

15、學(xué)習(xí)普通話,迎奧運,接世博;推廣普通話,聚民心,積國運。

16、推廣普及普通話,為構(gòu)建和諧社會營造良好的語言環(huán)境。

17、一口普通話,伴我行中華。

18、人人學(xué)講普通話,個個爭當(dāng)文明人。

19、說流利的普通話,做文明的上海人。

20、普通話與素質(zhì)同在,與形象同伴,與文明同行。

21、普通話,讓彼此靠得更近。

追加高分~~~市場營銷案例論文(在線等)

首先我想說直接拿別人的論文來用是不道德的,這里我給你收集了6個方面相關(guān)的資料,每個部分我都收集的很詳細,你自己整理一下,或者說取其精華,去其糟粕,相信你會寫出一個好的論文來!

一. 市場營銷環(huán)境分析

☆市場營銷環(huán)境的特點與分析研究營銷環(huán)境的意義,

市場營銷環(huán)境,泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動最普遍的因素,這些因素既廣泛又復(fù)雜,我們把它分成總體環(huán)境和個體環(huán)境兩大類。

總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境,是由一些大范圍的社會約束力量構(gòu)成的,包括政治、經(jīng)濟、社會文化、法律和科技狀況,可細分為人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會文化環(huán)境。

個體環(huán)境又叫微觀環(huán)境,是指與企業(yè)的營銷活動直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素,可細分為企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)的供應(yīng)者、營銷中介、顧客、競爭對手、社會公眾等。

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響具有動態(tài)性、強制性和不可控性的特點。一般來說,企業(yè)營銷管理者無法擺脫和控制營銷環(huán)境的影響,只能主動適應(yīng)營銷環(huán)境的變化,即隨機應(yīng)變;也難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見營銷環(huán)境未來的變化,但是可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng),追蹤不斷變化的環(huán)境,及時改變策略。

環(huán)境變化或者給企業(yè)帶來可以利用的市場機會,或者給企業(yè)帶來一定的環(huán)境威脅。企業(yè)能否從中發(fā)現(xiàn)并抓住有利于企業(yè)發(fā)展的機會,避開或減輕不利于企業(yè)發(fā)展的威脅,就成為企業(yè)營銷的一個首要問題。

一、市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容

市場營銷總體環(huán)境(宏觀環(huán)境)的研究,包括政治、人口、經(jīng)濟、社會文化、科技與法律等六個方面。

(一)政治環(huán)境

政治環(huán)境指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢和狀況給市場營銷活動帶來的、或可能帶來的影響。它一般分為國內(nèi)政治環(huán)境與國際政治環(huán)境分析兩部分。

1、國內(nèi)政治環(huán)境

一般包括黨和政府的各項方針、路線、政策的制定和調(diào)整對企業(yè)市場營銷的影響。

2、國際政治環(huán)境

國際政治環(huán)境的研究,一般分為“政治權(quán)力”和“政治沖突”兩部分。隨著經(jīng)濟的全球化發(fā)展,我國企業(yè)對國際政治環(huán)境的研究將愈來愈重要。

(二)人口環(huán)境

人是市場的主體,分析人口環(huán)境可以從人口的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、分布等方面的變動趨勢著手.

(三)經(jīng)濟環(huán)境

市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境主要是指企業(yè)市場營銷活動所面臨的外部社會經(jīng)濟條件(具體來說,主要是指社會購買力)。影響購買力水平的因素主要是消費者收入、消費者支出、消費信貸及居民儲蓄、幣值等因素,而消費者的收入水平是影響企業(yè)市場營銷的最重要的因素。

1、消費者收入。主要是指消費者的實際收入。營銷人員應(yīng)注意實際收入的變動趨勢,同時還應(yīng)注意人均收入和收入的分配。

2、消費者支出。主要是指支出結(jié)構(gòu)或需求結(jié)構(gòu)的變化對市場營銷的影響。消費者支出主要取決于消費者的收入水平。消費者的貨幣收入扣除各種稅金后,即構(gòu)成“可支配的個人收入”,若再扣除衣食住等基本生活開支,即構(gòu)成“可隨意支配的收入”。

恩格爾定律指出:當(dāng)家庭收入增加時,多種消費的比例會相應(yīng)增加,但用于購買食物支出的比例將會下降,而用于服裝、交通、保健、文娛、教育的開支及儲蓄的比例將上升。恩格爾系數(shù)就是食品支出在總收入中的百分比。它反映人們收入增加時支出變化的一般趨勢,已成為衡量家庭、地區(qū)以及國家富裕程度的重要參數(shù)。

對消費者支出的分析,有助于企業(yè)了解目標(biāo)市場的需求特點,把握市場機會,確定市場營銷策略。

3、居民儲蓄及消費信貸。當(dāng)消費者的收入一定時,儲蓄數(shù)量越大,現(xiàn)實支出數(shù)量就越小,從而影響企業(yè)的銷售量。同時,居民儲蓄越多,潛在購買力越強。因此,市場營銷人員必須了解影響居民儲蓄的諸因素,還應(yīng)了解消費者儲蓄目的的差異。以便準(zhǔn)確地預(yù)測消費需求發(fā)展趨勢和發(fā)展水平,尋求新的市場機會。

(四)社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境主要是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化,如風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德觀念、價值觀念等。傳統(tǒng)文化是經(jīng)過千百年逐漸形成的,它影響和制約著人們的行為,包括消費行為。市場營銷者在產(chǎn)品和商標(biāo)的設(shè)計、廣告和服務(wù)的形式等方面,要充分考慮當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化,要研究不同社會階層和相關(guān)群體的需求特點和購買者行為。由于不同社會階層需求不同,各種檔次、各種類型的產(chǎn)品都有一定的市場。

營銷人員對文化環(huán)境的研究,一般從以下幾個方面入手:教育狀況、宗教信仰、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、審美觀念、亞文化群等。

(五)科技環(huán)境

科技是第一生產(chǎn)力,是影響人類前途和命運的偉大力量??茖W(xué)技術(shù)一旦與生產(chǎn)密切結(jié)合起來,就會對國民經(jīng)濟各部門產(chǎn)生重大的影響,伴隨而來的是新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的被改造和落后產(chǎn)業(yè)的被淘汰,從而使企業(yè)的市場營銷面臨新的機會和威脅。因此,企業(yè)在進行科技環(huán)境分析時應(yīng)注意:

1、新技術(shù)出現(xiàn)的影響力及對本企業(yè)的營銷活動中能造成的直接和間接的沖擊;

2、了解和學(xué)習(xí)新技術(shù),掌握新的發(fā)展動向,以便采用新技術(shù)開發(fā)或轉(zhuǎn)入新行業(yè),以求生存和發(fā)展;

3、利用新技術(shù)改善服務(wù),提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和效率;

4、利用新技術(shù),提高管理水平和企業(yè)營銷活動效率;

5、新技術(shù)的出現(xiàn)對人民生活方式帶來的變化及其由此對企業(yè)營銷活動可能造成 影響;

6、新技術(shù)的出現(xiàn)引起商品實體流動的變化;

7、國際營銷活動 要對目標(biāo)市場的技術(shù)環(huán)境進行考察,以明確其技術(shù)上的可接受性。

(六)法律環(huán)境

法律因素是指對市場營銷有關(guān)的法規(guī)、條例、標(biāo)準(zhǔn)、慣例和法令。法律因素對企業(yè)市場營銷的影響,主要表現(xiàn)在以下幾方面:

1、有關(guān)法律、法規(guī)對企業(yè)市場營銷活動的制約。

2、有關(guān)法律、法規(guī)也給不少企業(yè)帶來市場營銷機會。

3、有關(guān)政策對企業(yè)市場營銷活動的影響。這些政策包括:人口政策、就業(yè)政策、能源政策、物價政策、財政金融與貨幣政策等。

二、市場機會和環(huán)境威脅分析

市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)可能產(chǎn)生的影響主要有兩種:一是環(huán)境的變化導(dǎo)致對企業(yè)的新市場機會的產(chǎn)生,所謂營銷環(huán)境機會,是指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)營銷管理富有吸引力的領(lǐng)域;第二種可能產(chǎn)生的影響是營銷環(huán)境的變化對企業(yè)造成的新的營銷環(huán)境威脅,所謂營銷環(huán)境威脅,是指由于環(huán)境的變化形成或可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營的沖擊和挑戰(zhàn)(如能源危機、借貸利率上升等)。

然而市場營銷環(huán)境是不可控因素,企業(yè)一般無法改變,只能設(shè)法適應(yīng)它。要在不斷變化的市場營銷環(huán)境中,采取相應(yīng)的對策,謀求生存和發(fā)展的能力。

(一)企業(yè)對付環(huán)境威脅的對策

面對環(huán)境對企業(yè)可能造成的威脅,企業(yè)常用的方法有三種:

1、對抗策略。就是誣蔑圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展,如通過各種方式促使(或阻止)政府通過某種法令或達成某種協(xié)議,或制定某項策略來抵制不利因素的影響。

2、減輕策略。就是企業(yè)通過改變營銷策略,以減輕環(huán)境威脅的程度。如以擴大銷售來減輕成本的上升。

3、轉(zhuǎn)移策略。就是將受威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他市場,或?qū)⑼顿Y轉(zhuǎn)移到其他更有利的產(chǎn)業(yè),實行多角化經(jīng)營。

(二)企業(yè)調(diào)節(jié)市場需求的策略

市場營銷環(huán)境變化的綜合反映是市場需求,而市場需求是多種多樣的。在各種不同的市場需求的情況下??刹捎貌煌氖袌鰻I銷策略。營銷管理者的任務(wù),就是調(diào)整市場需求的水平、時間和特性,使之與供給相協(xié)調(diào)。

1、扭轉(zhuǎn)性營銷策略。

2、刺激性營銷策略。

3、開發(fā)性營銷策略。

4、恢復(fù)性營銷策略。

5、協(xié)調(diào)性營銷策略。

6、保持性營銷策略。

7、限制性(降低性)營銷策略。

8、抵制性營銷策略。

總之,企業(yè)的營銷管理者對復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境,不僅要認識它、適應(yīng)它,而且還應(yīng)當(dāng)采取積極措施,調(diào)節(jié)需求,爭取達到供給和需求的協(xié)調(diào)一致。市場營銷管理,實際上就是需求管理。這樣,不但符合企業(yè)的利益,而且符合社會的整體利益。

二.SWOT分析

SWOT是由優(yōu)勢(Strengths),劣勢(Weaknesses)、機遇(Opportunities)、威脅(Threats)第一個英文字母構(gòu)成,SWOT分析方法已成為目前最常用的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境戰(zhàn)略因素綜合分析方法,。

SWOT 分析是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

SWOT 分析法是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素,以及對自己不利的、如何去避開的東西,發(fā)現(xiàn)存在的問題,找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向。

SWOT 分析方法已經(jīng)被引入到中國很多領(lǐng)域。它開始廣泛應(yīng)用于品牌生命周期研究、競爭情報實踐研究、金融業(yè)研究、企業(yè)管理研究、市場營銷研究等領(lǐng)域。

以超市營銷為例,隨著超市不斷發(fā)展,競爭日趨激烈,也更加成熟和規(guī)范。在這樣的市場中, 選擇科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略尤為重要,而作為一種實用工具,SWOT 分析法在超市市場營銷中的應(yīng)用有著重要的意義。

三.確定目標(biāo)

為了選擇市場并為它們服務(wù)好,公司必須把目標(biāo)對準(zhǔn)其市場。目標(biāo)營銷包括3個項目:市場細分、目標(biāo)市場選定和市場定位。

由于廣告媒體和分銷渠道的多元化使大眾化單一產(chǎn)品營銷越來越因難,公司日益轉(zhuǎn)為4個層次的微觀營銷:細分、補缺、本地化和個別營銷。市場細分需要在市場上大量辨別各種群體。補缺是更細化那些被確定的群體,通常把細分市場再分解為子細分市場,或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。在本地化層次,營銷者為貿(mào)易區(qū)域、鄰近地區(qū),甚至個別商店,確定它們的營銷活動。在個別營銷層次,公司開展個別的和有一定規(guī)模的定制活動。將來會出現(xiàn)更多的自我營銷,這是個別營銷的一種形式,在這種活動中,個別的消費者對確定購買哪種產(chǎn)品和品牌要承擔(dān)更多的責(zé)任。

消費者市場細分有兩個基礎(chǔ):消費者特征和消費者反應(yīng)。對消費者市場細分的主要細分變量有地理細分(國家、州、地區(qū)、縣、城鎮(zhèn)、街道),人文統(tǒng)計學(xué)細分(年齡、家庭人數(shù)、家庭生命周期、性別、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、代溝、國籍、社會階層),心理細分(生活方式、個性)和行為細分(時機、利益、使用者地位、使用率、忠誠狀況、購買者準(zhǔn)備階段、態(tài)度)這些變量可以單獨使用,也可以結(jié)合起來應(yīng)用。行業(yè)市場除了應(yīng)用這些變量以外,還有經(jīng)營變量、購買方法和環(huán)境因素。為了使細分有實用價值,市場細分必須考慮可衡量性、足量性、可接近性、差異性和行動可能性。

一旦公司確定了市場細分機會,它們就必須評價各種細分市場和決定為多少細分市場服務(wù)。在評價細分市場時,它必須研究細分市場的吸引力是否與公司的目標(biāo)和資源相一致。在選擇一些市場作為目標(biāo)后,公司要決定集中力量是在單一細分市場、幾個細分市場、產(chǎn)品專門化、市場專門化,還是完全市場覆蓋。如果它決定為整個市場服務(wù),它必須在無差異與差異性營銷兩者中作出決策。差異性營銷一般可增加總銷售額,但比無差異營銷增加了經(jīng)營成本。

營銷者必須在選擇目標(biāo)市場上考慮社會責(zé)任問題。問題并不在誰成為目標(biāo),而是怎樣選擇目標(biāo)和做什么。營銷者還必須監(jiān)視細分市場的內(nèi)部關(guān)系,尋找出規(guī)模經(jīng)濟和超級細分營銷的潛力。營銷者應(yīng)該為各個細分市場制定市場進入計劃,一次進入一個市場并對整個計劃保密。最后,市場細分經(jīng)理應(yīng)準(zhǔn)備一個內(nèi)部合作方案,以提高公司的整體業(yè)績。

四.營銷策略

適用中國的營銷策略

一、 功效優(yōu)先策略:國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價格適眾策略:價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

三、品牌提升策略:所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量,同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

五、現(xiàn)身說法策略:現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十、動態(tài)營銷策略:所謂動態(tài)營銷策略,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進營銷措施,使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

五.行動方案

以超市營銷行動方案為例:

活動思路:作為超市這個零售行業(yè)來說,低價是吸引顧客的途徑,然而隨著社會的發(fā)展,消費者素質(zhì)的提高,服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則,舉辦“好鄰 居,好伙伴”活動,目的就是為了培養(yǎng)忠實顧客,提高顧客忠度,增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動目的:培養(yǎng)忠實顧客,提高顧客忠誠度,提高門店銷售額,同時增加企親各力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動主題:好鄰居,好伙伴

活動時間:2003年3月22日-2003年4與20日

活動安排:A、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(見附1) B、“最忠誠的客”活動(見附2)C、“最稱心的禮”活動(見附3)

附1:油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個長期的活動,主要以送貨上門服務(wù)為主?;顒悠陂g在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語,主要是起到加深鞏固的作用。 建議:超市各門店成立一個顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求;(要求必須離我超市不超過1公里)

附2:“最稱心的禮”活動 “最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主,只要顧客在活動期間購物達到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購物達到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?;顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間(2003年3月22日-2003年4與20日)每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋 每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋 每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶 一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。

通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后,可長期與顧客溝通(如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對超市發(fā)展也有著很大的影響。

禮品兌換日期:第一周:3月29日 第二周:4月6日 第三周:4月12日 第四周:4月20日 詳情請見店面海報

附3:“最忠誠的客”活動 培養(yǎng)最忠誠的顧客,必須讓顧客對我超市的信任度很高,很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體 在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加2003年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題PARTY 我們將聆聽你寶貴的意見和建議,以便為您提供更好的服務(wù) 現(xiàn)場抽獎(從中固定抽出5名,獎價值100左右的禮品) 精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品)

費用預(yù)算: 1、“好鄰居,好伙伴”活動快訊30000X0.12=3600元 2、精制碘鹽9個門店計5000包:5000×0.83=4150元 3、加加醬油9個門店計500瓶:500×4.1=2050元 4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋:1000×2.3=2300元 5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶:200×(12.3-5)=1460元 總計:13560元X 1/2=6780元(注:以上贈品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購1/2) 6、忠實顧客獎品:500元 7、忠實顧客禮品:200×20=4000元 8、各門店P(guān)OP廣告500元 以上費用共計:11280元

六.效果評估

一、投入產(chǎn)出比評估法

投入產(chǎn)出比主要反映促銷投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系,即單位投入所獲得銷售回報。計算公式為:促銷費用÷促銷產(chǎn)出

例:

為開發(fā)甲、乙兩個市場,銷售主管決定對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動,經(jīng)過精心策劃、實施后:

? 甲市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額,投入產(chǎn)出比為:2萬÷20萬=10%

? 乙市場當(dāng)月實現(xiàn)12萬元銷售額,投入產(chǎn)出比為:2萬÷12萬=16.67%

? 從投入產(chǎn)出比來看,甲市場的促銷效果優(yōu)于乙市場

投入產(chǎn)出比評估法的優(yōu) 點:簡潔、直觀

缺 點:過于籠統(tǒng),無法反映促銷資源的內(nèi)在實際使用效果。

適用條件:沒有市場基礎(chǔ),或市場基礎(chǔ)非常薄弱,重新啟動市場及新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

二、銷售增量回報比評估法

銷售增量回報比主要反映促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系,即單位投入所獲得的銷售增長。計算公式為:1-(促銷費用÷促銷前后的銷售差值)

甲、乙兩市場每月銷售分別徘徊在15萬、5萬元左右,為提升業(yè)績,銷售主客決定對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后:

? 甲市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額,增量回報比為:1-2÷(20-15)=60%

? 乙市場當(dāng)月實現(xiàn)12萬元銷售額,增量回報比為:1-2÷(12-5)=71.43%

? 從增量回報比來看,乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。

銷售增量回報比評估法的優(yōu) 點:體現(xiàn)促銷資源對銷售增長的貢獻情

缺 點:無法體現(xiàn)促銷對企業(yè)利潤的貢獻情況

適用條件:適用市場維護、市場阻擊、深度開發(fā)等,適用于單一產(chǎn)品或產(chǎn)品毛利率相差不大的促銷活動評估。

三、效益增量回報比評估法

效益增量回報比評估法主要反映促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻情況。主要以毛利額的形式反映出來。即單位投入所獲得的銷售毛利增長。計算公式為:1-(促銷費用÷促銷前后的毛利差值)

通過以下分析可知甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款,遠低于乙市場。因此,乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。

效益增量回報比評估法優(yōu)點:能充分體現(xiàn)促銷資源的真正價值,為以后促銷找出主攻方向。

缺點:計算過程較為復(fù)雜、基層業(yè)務(wù)員通常無法知道各產(chǎn)品毛利率。

適用條件:適用成熟市場推廣、多產(chǎn)品組合促銷。

四、邊際效益評估法

嚴(yán)格來說,邊際效益法不是促銷效果評估方法,而是一種對促銷活動的推理手段。主要用于促銷資源預(yù)算、 費用分配及備選促銷方案的選擇。

五、營銷效果評估的注意事項

1、 評估周期:效果評估應(yīng)采取單次評估與中期評估相結(jié)合的方式

隨著客戶消費時的選擇日益理性、信息傳播的滯后等原因,當(dāng)月組織實施的促銷即使在活動結(jié)束之后幾個月仍然能夠發(fā)揮一定的銷售促進作用。同時,促銷活動的負責(zé)人能夠在一定程度上控制促銷結(jié)果,例如壓貨等等,非常容易造成銷售上升的假相。因此,在實施效果評估時,建議采取短期、中期相結(jié)合的方法,這樣才能使效果評估更加合理、公平

2、 營銷費用的計算:

1)、很多企業(yè)在計算促銷費用往往沒有計算上級下拔的贈品,如禮品、宣傳物品等等。這將使促銷費用失真,不能反映促銷費用的真實效果。

2)、有部份客戶在促銷期內(nèi)購進較大數(shù)量的產(chǎn)品,由于滯銷或其他私人原因,容易出出退貨現(xiàn)象(盡管大部分企業(yè)在實施促銷時都會注明不允許退貨),因此,建議除加強控制外,應(yīng)根據(jù)歷史經(jīng)驗預(yù)提退貨損失,并將其列入促銷費用。

3、 促銷活動的關(guān)鍵在于事前計劃、費用預(yù)算、事中控制。效果評估只是用于對活動結(jié)束后的總結(jié),目的是為以后開展促銷活動提供可資借鑒的經(jīng)驗與教訓(xùn)。

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