信途科技今天給各位分享產(chǎn)品營銷推廣和內(nèi)容幼兒園的知識，其中也會對幼兒園的營業(yè)推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、怎么向幼兒園銷售產(chǎn)品？
• 2、幼兒園營銷
• 3、兒童樂園都有哪些營銷方式
• 4、幼兒園營銷策劃方案
• 5、兒童游樂園營銷手段有哪些？

怎么向幼兒園銷售產(chǎn)品？

首先要保證產(chǎn)品的健康度，從對孩子負(fù)責(zé)的角度去做此事幼兒園的產(chǎn)品要是良心產(chǎn)品。

主要推薦一下方法：

1、聯(lián)絡(luò)幼兒園主辦方推薦——產(chǎn)品要滿足提高幼兒園知名度和學(xué)員質(zhì)量的。從能夠給幼兒園帶來直接效益或間接效益的角度去推銷。

2、通過幼兒園老師——產(chǎn)品滿足能夠提高改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。從提高教學(xué)資源及自身職業(yè)競爭力角度去推銷。

3、直接面對家長——滿足對孩子智力開發(fā)、習(xí)慣養(yǎng)成等?？梢哉蚁鄬τ刑栒倭Φ募议L幫忙推薦，比如家委會成員，有影響力的家長。

4、具體針對這些人群制定合適的營銷策略和方式以及渠道。

幼兒園營銷

本人覺得，幼兒園沒有必要做營銷，把幼兒園的口碑做好，幼兒園的宣傳做好，那家長必然對它有信心，我干了這么多年的幼師，孩子多的都是靠口碑，不是什么營銷，在六一的時候，把節(jié)目排好，去哪個大廣場去表演，畢業(yè)典禮上，也是這樣，我覺得家長自然喜歡，這樣多彩的幼兒園，你覺得呢，當(dāng)然宣傳也不是我說的這樣簡單，幼兒園只要宣傳跟上，什么都會隨之而來，電視，報紙，宣傳海報，宣傳單，有空的時候多發(fā)發(fā)宣傳單，把你們園的優(yōu)勢說出來，最好，加油，加油，加油，確實不用營銷，孩子的家長，不管多有錢有勢，他也希望自己的孩子成長在快樂，單純的地方！我相信實力

兒童樂園都有哪些營銷方式

室內(nèi)兒童樂園的主要推廣包含戶外、微信、活動、軟媒四種方式。

一、戶外推廣

戶外推廣，雅致一點叫“地推”，通俗點就是街上常見的發(fā)傳單。也許有人會質(zhì)疑：這種方式有用嗎？戶外模式雖然老套，但依舊存在，說明其必定有其存在價值。戶外推廣成本較低、還可直接面對目標(biāo)客戶，通過一些優(yōu)惠劵、免費體驗劵或贈幣劵，可以將客戶吸引到樂園，至于能不能成為樂園“粉絲”，則看樂園后續(xù)能為客戶提供怎樣的體驗和服務(wù)。許多快餐連鎖企業(yè)（如肯德基、德克士等）及電玩城，經(jīng)常采取這種戶外推廣，取得了不俗效果。

戶外推廣最大的缺點，在于現(xiàn)代人對其感官極差，走在街上，短短幾分鐘，可接到或被塞的各類傳單十幾份，這就對戶外推廣提出更高的要求。

建議：

a、發(fā)放傳單的范圍在樂園周邊1.5公里以內(nèi)；（太遠(yuǎn)，客戶會覺得麻煩或不方便）

b、設(shè)計傳單時應(yīng)突出重點，簡單明了，文字不宜過多；

c、發(fā)放要有針對性，目標(biāo)鎖定在25—40年齡段的人群；

d、發(fā)放時間盡可能安排在周末、節(jié)假日的9:00—11:00或13:00——15:00兩個時段；

e、發(fā)放人員五官端正，有一定親和力，發(fā)放時應(yīng)面帶笑容。

二、微信推廣

微信推廣，已成為當(dāng)下室內(nèi)兒童樂園最重要的推廣方式。微信推廣主要有朋友圈推送、微信群推送及樂園公眾號推送三種方式，但無論哪種方式，都需具備下列要素：

（1）粉絲數(shù)

粉絲經(jīng)濟(jì)時代，好友或粉絲數(shù)量至關(guān)重要。利用樂園員工、親人、朋友、同事等一切可用資源，通過發(fā)紅包、抽獎等方式，刷存在感，增大粉絲基數(shù)。

（2）發(fā)布內(nèi)容

a、樂園優(yōu)勢項目、樂園新增項目

b、樂園活動預(yù)告及后續(xù)報道；

c、客戶感興趣的相關(guān)知識，如育兒、兒童危險事項、家庭和睦秘訣等；

d、節(jié)日問候、節(jié)日抽獎、中獎通知等；

（3）內(nèi)容要求

篇幅不宜多長，圖文并茂，多一些互動（如投票、評論等），注重情感策略。

（4）發(fā)布時間：7:00—9:00；12:00—14:00；20:00—22:00。

微信推廣注意事項：

1、切忌進(jìn)行頻繁刷屏，給人推銷廣告之嫌；

2、切忌與客戶之間沒有互動，發(fā)布內(nèi)容空泛；

3、切忌心急，微信推廣需長期積累，應(yīng)堅持不懈。

三、活動推廣

活動推廣包含店內(nèi)活動推廣和異業(yè)聯(lián)營活動。

活動內(nèi)容：兒童軌道賽車、釣魚大賽、我是小歌手、兒童才藝大賽、金牌小主持、智勇大闖關(guān)、尋寶樂園、我是小舞王、超級模仿秀、小小演說家、真人T臺秀、父母沙龍等。（更多活動創(chuàng)意，可借鑒電視真人秀節(jié)目。）活動建議有競技性、娛樂性、情感性、互動性、獎勵性。

聯(lián)營對象：餐飲店、兒童教育機(jī)構(gòu)、兒童才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童早教機(jī)構(gòu)、婦嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店、健康養(yǎng)生會所、美容機(jī)構(gòu)、超市、新聞媒體...異業(yè)聯(lián)營的目的在于互相借勢，達(dá)成共贏或多贏。

四、軟媒推廣

軟媒推廣的主要作用在于提升室內(nèi)兒童樂園推廣的高度，通過一些有影響力的電視、雜志、報紙、網(wǎng)站、論壇宣傳報道，擴(kuò)大兒童樂園的知名度，從而打造兒童樂園品牌。

幼兒園營銷策劃方案

一、 招生計劃

根據(jù)幼兒園的開園階段和資金承受能力，進(jìn)行不同的招生計劃。

1、幼兒園裝修期

由于沒有實體的幼兒園可以供家長參觀，可以在幼兒園旁邊，找一個門臉，快速裝修，并讓值班老師根據(jù)季節(jié)和幼兒玩耍時間上班（以招生為主，所以需要根據(jù)孩子作息調(diào)整上班時間）面對面接受家長咨詢。

可以在室外放置音響，播放幼兒音樂，也可以放置一些簡單的幼兒游樂設(shè)施，吸引幼兒到來。室內(nèi)要放置必要的玩具和食物，包括擦手濕巾等供幼兒使用。此過程也是家長考察幼兒園的重要環(huán)節(jié)，幼兒教師務(wù)必耐心陪伴幼兒。（例如：遵循幼兒各階段的發(fā)展特別，不去改變幼兒按照老師或者家長的要求行動，不要求幼兒安靜的在一個地方呆著，那樣不現(xiàn)實，也不能現(xiàn)實老師的育兒水平）

2、幼兒園初創(chuàng)期

幼兒園的初創(chuàng)期，園內(nèi)孩子相對較少?？梢蚤_展，三天或者一周免費入園活動，有實力的園可以進(jìn)行一月或者兩月免費入園活動。

三天、一周入園，可以讓家長對幼兒園的各個環(huán)節(jié)有一個全面的了解，比單純的半日體驗，對這個幼兒園的浸入式體驗更強(qiáng)。

一個月或者兩個月的入園體驗，考驗幼兒園的經(jīng)濟(jì)承受能力，但是招生效果更好。第一，可以彰顯出幼兒園的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實力；第二，可以讓幼兒和家長，形成消費習(xí)慣。一般入園的適應(yīng)期在一到兩個月，如果幼兒適應(yīng)了一個幼兒園，一般家長不會再更換新的幼兒園。家長經(jīng)過了一兩個月少帶娃的體驗，也不愿意再回到原來帶娃的無自由體驗中去，尤其是疫情期間，已經(jīng)跟娃娃深入接觸了小半年，更迫切期待有一些自己的時間。

但是不排除一些家長，本著占便宜的思維，過來蹭兩個月的幼兒園，這要看當(dāng)?shù)叵M家長的基本素質(zhì)，以及幼兒園的服務(wù)意識。

3、幼兒園成熟期

這個階段的幼兒園，已經(jīng)有了自己穩(wěn)定的幼兒數(shù)量，室內(nèi)裝修、課程體系也基本完善。在疫情最后階段，可以開放幼兒園的外在設(shè)施給周圍居民，進(jìn)行體驗式招生。三年以上的新小區(qū)內(nèi)，都會有大量的幼兒，這些孩子平時結(jié)伴玩耍，幼兒園開放的游樂設(shè)施，可以吸引大量的幼兒來園。馬上進(jìn)入炎熱的夏季，小朋友們室外活動有限，有條件的幼兒園還可以有序的開放部分室內(nèi)設(shè)施給幼兒，但是需要控制幼兒數(shù)量。結(jié)伴而來的幼兒往往小時候就是玩伴，更容易一起入園。

需要注意的是，家長帶領(lǐng)孩子入園，孩子之間可能會有爭吵，有的家長還可能會制造一定的垃圾。所以體驗時間不能太長，避免孩子爭吵；有明顯的垃圾桶給幼兒和家長。幼兒園老師可以留下家長的聯(lián)系方式，進(jìn)行必要的溝通，但是不可喋喋不休的宣講，或者因為孩子不報名而產(chǎn)生怨懟情緒。長時間的耐心、愛心服務(wù)，勢必會感染家長，不可操之過急。

4、其他招生措施

做一個21天好習(xí)慣訓(xùn)練營，21天鼓勵訓(xùn)練營等等，讓家長每日轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可以給必要的禮品。重點是家長展示孩子，幼兒園有基礎(chǔ)必要信息即可，不要很多。這些訓(xùn)練營，需要有老師的指導(dǎo)和鼓勵才有顯著的效果。21天結(jié)束，家長有了積極的體驗，對幼兒園的專業(yè)陪伴會有更好的感受。

常用的還有團(tuán)報價格限額搶報，初創(chuàng)園低價限額搶報等等。這些可以考慮饑餓營銷的一部分理論操作、

二、飲食特色

幼兒園最重要的一點就是安全。第一是生命安全，第二是飲食安全。這也是很多家長最為關(guān)心的地方。這也是招生最為重要的環(huán)節(jié)。

1、安心食堂。

第一、有條件的幼兒園可以明廚亮灶 。寬敞明亮的灶間，窗明幾凈，大大方方的展示在家長面前，彰顯幼兒園在飲食方面的安全性的自信，也讓家長放心。

第二、采購上選用綠色天然放心食材，也是安心食堂一個重要環(huán)節(jié)。例如：無抗雞蛋，農(nóng)家蔬菜，直購肉品……均可作為宣傳一部分出現(xiàn)。

2、安心食譜

第一、國家級營養(yǎng)師精心搭配餐譜。可以邀請有國家營養(yǎng)師證的人員作為幼兒園的顧問，為幼兒園編制食譜。

第二、每月舉行幼兒園家長品鑒會，連鎖幼兒園，還可以舉辦廚藝爭霸賽，由家長作為評委。最后在幼兒園宣傳渠道進(jìn)行宣傳。

3、積極展示

第一、每日把幼兒的食物放在美觀的桌布和器皿里，拍照展示給家長，發(fā)布在朋友圈。

第二、如果有小朋友吃的特別好的照片可以拍照局部圖或者是整體圖，發(fā)給家長或者朋友圈。

三、課程設(shè)計

1、快樂自主閱讀

本著家校共育的理念，由家長和教師，共同完成閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。利用幼兒對家長的依賴性，培養(yǎng)家庭定時閱讀的好習(xí)慣，把閱讀作為每日的親子快樂時光，從小對閱讀建立積極的情感體驗。

2、浸泡英語課程

有條件的連鎖幼兒園可以進(jìn)行全日制外教，沒有條件的幼兒園可以每周兩節(jié)以上外教課。選擇生活中常用的英語對話，借助相關(guān)卡片，跟孩子進(jìn)行情景演練，鼓勵家長和孩子進(jìn)行日常語言演練。

3、藝術(shù)心理課程

由專業(yè)心理咨詢師，引進(jìn)國際先進(jìn)的藝術(shù)治療理念，設(shè)計藝術(shù)心理課程，通過舞蹈、體育、音樂、美術(shù)等藝術(shù)形式，整合幼兒的心理健康。例如：通過一二三木頭人的游戲，鍛煉孩子的自控力；通過角色扮演、顏色呼吸、陶土情緒等等疏解幼兒情緒。

4、生活實景課程

由于現(xiàn)在孩子動手能力較弱，根據(jù)孩子不同發(fā)展特點，培養(yǎng)孩子的動手能力。

第一，與家長一起共同培養(yǎng)低齡幼兒基本的自理能力。如何關(guān)門、如何吃飯，如何如廁等等

第二，根據(jù)孩子的特點，在不同年齡階段，跟孩子一起觀察自然、超市體驗、必要家務(wù)、戶外行走等等。

5、特色才藝課程

邀請各個領(lǐng)域的專家老師，每周為孩子帶來特色才藝課程，擴(kuò)展幼兒知識領(lǐng)域，為日后孩子的興趣發(fā)展打下基礎(chǔ)，例如：插畫、剪紙、舞蹈、瑜伽、跆拳道、足球、平衡車等等

四、特色辦學(xué)

家校共育：家長和老師合力培養(yǎng)孩子。

1、健康老師，健康班級

聘請專業(yè)心理咨詢師，為我園教師，定期進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)，提高本園教師的心理健康水平，讓所有教師，以更加積極的心理狀態(tài)、情緒狀態(tài)去面對幼兒，以讓教師積極的情緒去感染幼兒，教會幼兒合理的情緒疏解方法。

健康的老師，塑造健康的班級。良好的心態(tài)，充沛的精力，愛心滿滿的去面對我們可愛的天使。

2、健康家庭，健康孩子

第一、家長抱團(tuán)取暖群

焦慮是現(xiàn)在人的普遍狀態(tài)，擔(dān)心孩子不夠聽話，擔(dān)心孩子學(xué)的知識太少，擔(dān)心孩子沒有良好的生活習(xí)慣……由專業(yè)老師按照心理的同輩督導(dǎo)團(tuán)體流程，設(shè)置相應(yīng)規(guī)則，進(jìn)行線上家長焦慮的自我疏解。

第二、? 家長定期回訪

老師定期回訪家長對于幼兒園的期望，以及家長在本階段內(nèi)對孩子的一些疑惑。老師可以將相應(yīng)的建議反饋幼兒園男，并且根絕家長的反饋對幼兒進(jìn)行針對性的關(guān)注，適當(dāng)?shù)慕o予家長支持。

第三、? 定期家長課程

根據(jù)家長回訪和家長抱團(tuán)取暖群中的問題反饋，邀請專業(yè)心理咨詢師，針對性的開設(shè)家長課程，解答家長焦慮，并給予一定的專業(yè)意見。

3、 每月展示、特色活動

第一、? 每月展示。

主要是針對幼兒每月的學(xué)習(xí)情況，給幼兒一個展示的平臺，增加孩子的自信，有條件的情況下還可以聯(lián)系校外的演出。不一定需要多么專業(yè)的排練，重點是給孩子一個展示的機(jī)會，去增加孩子展示帶來的良好積極體驗。

第二、? 特色活動。

聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)，更多一些的體驗活動給幼兒去擴(kuò)寬眼界。（如果能

免費更好）比如：騎馬、射箭、陶藝，戶外親子訓(xùn)練營等等。

五、突圍政策

1、拿下幼兒園所在小區(qū)，地緣優(yōu)勢很重要

2、招生教師的親和力，順應(yīng)孩子的發(fā)展需求

3、確保兒童安全，不管是飲食，人身(杜絕教師傷童事件)

4、大班幼小銜接，跟學(xué)校對接，作為本園特色

5、教師的穩(wěn)定性

兒童游樂園營銷手段有哪些？

1名稱

首先就是名字，要給游樂場取一個適合的名字。如同人必須有一個名字一樣。游樂場也需要有一個貼近目標(biāo)客戶心理且容易記憶的名字。

2宣傳

宣傳在兒童游樂場營銷中必不可少，但是大手筆的廣告可能不太現(xiàn)實，沿街發(fā)傳單顯得俗套且效果不好。個人覺得氣球宣傳是個不錯的方式，一來兒童都喜歡氣球，二來成本低易于操作，將游樂場的名稱、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)繁華地帶派送給兒童，會受到很好效果。還可以送一些小禮物比如發(fā)卡和小汽車，引導(dǎo)關(guān)注樂園的公眾號。另外，要在地下商場設(shè)置醒目的指示牌，引導(dǎo)顧客到游樂場消費。

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