本篇文章信途科技給大家談?wù)劃h川農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣，以及漢川農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣公司對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?
• 2、怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？
• 3、漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司怎么樣？
• 4、漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司怎么樣？
• 5、如何構(gòu)建專業(yè)合作社模式下的農(nóng)業(yè)推廣程序

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營(yíng)銷。

1、農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬(wàn)苦生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過(guò)程中，怎么突破銷售困局，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售，是所有研究農(nóng)業(yè)問(wèn)題人士關(guān)心的，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售，談一些看法。

2、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要源頭，向交易集中的菜市場(chǎng)延伸，超市與社區(qū)菜市場(chǎng)結(jié)合的銷售思路，農(nóng)民種菜，商販?zhǔn)召?gòu)，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過(guò)合作組織集中采購(gòu)銷售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場(chǎng)為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這樣的銷售方式將在很長(zhǎng)時(shí)間存在，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷定義有兩個(gè)部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營(yíng)銷售模式；第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ)，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長(zhǎng)，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經(jīng)營(yíng)新的思路，來(lái)創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值體現(xiàn)。

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 :

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)一直關(guān)系著兩個(gè)家庭，一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒(méi)有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問(wèn)題，到目前位置，已經(jīng)變得越來(lái)越讓人揪心，本來(lái)只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來(lái)，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持，可是沒(méi)有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡(jiǎn)單，很多國(guó)家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問(wèn)題，沒(méi)有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問(wèn)題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問(wèn)題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來(lái)糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號(hào)，實(shí)際上是無(wú)力來(lái)突破農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄?，而后者是市?chǎng)手段，由此，在基本盤面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營(yíng)銷的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

2、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困局有三大因素 :

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營(yíng)升級(jí)）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營(yíng)銷手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、策劃、銷售為一體的“地面營(yíng)銷人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國(guó)格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國(guó)有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵?，價(jià)格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在政府部門，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷售價(jià)格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問(wèn)題。

3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理，而全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)，政府的信息來(lái)源也在批發(fā)市場(chǎng)，并不清楚消費(fèi)者想吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營(yíng)養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場(chǎng)是無(wú)法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價(jià)值的產(chǎn)品不多，也沒(méi)有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開始對(duì)立。

3、那么如何來(lái)做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢，在管理與經(jīng)營(yíng)上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來(lái)繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營(yíng)銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，才是營(yíng)銷思路的延續(xù)，我們把消費(fèi)家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類型，一個(gè)是工薪消費(fèi)階層，一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個(gè)是小康階層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的，愛誰(shuí)買就賣，因此管理與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。

4、按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無(wú)公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同時(shí)，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見，所以追求安全、營(yíng)養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。

5、根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問(wèn)題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專營(yíng)銷售模式，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的專營(yíng)銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。

6、綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來(lái)高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團(tuán)購(gòu)策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?；鸨?。

7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來(lái)，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個(gè)體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過(guò)對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營(yíng)銷步伐。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎?，因此，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視?！?/p>

從目前來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？

1、了解當(dāng)?shù)胤N植業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，對(duì)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的農(nóng)副土特產(chǎn)品進(jìn)行劃分，具體可根據(jù)時(shí)間品種進(jìn)行劃分，區(qū)分產(chǎn)品來(lái)源為種植業(yè)廠或養(yǎng)殖業(yè)，并了解每個(gè)時(shí)間段的農(nóng)副土產(chǎn)品的產(chǎn)量 。

2、產(chǎn)品包裝 ，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副土特產(chǎn)品了解后可進(jìn)行包裝，包裝可根據(jù)后期推廣模式進(jìn)行區(qū)分包裝，例如包裝質(zhì)量，包裝特色以及可進(jìn)組合包裝等包裝形式。

3、推廣模式的建立，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品推廣由傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向多元化銷售，農(nóng)副土特產(chǎn)品的推廣可借鑒這種銷售模式，具體有網(wǎng)絡(luò)化銷售，自銷模式，代理模式及聯(lián)營(yíng)銷售等推廣方法，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行選擇推廣。

4、賣獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品，信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者都在追求“新”、“奇”、“特”的產(chǎn)品。做農(nóng)產(chǎn)品也適合此道理。賣有特色，容易形成話題，快速得到傳播；市場(chǎng)和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。畢竟市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，所以能快速打開市場(chǎng)形成市場(chǎng)與口碑。

5、資源整合，這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)但前景卻大好的行業(yè)，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行資源整合，例如對(duì)農(nóng)副土特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的前景分析，農(nóng)副土特產(chǎn)品一直來(lái)都存在銷售難的問(wèn)題，但問(wèn)題根本在一般的農(nóng)副土特產(chǎn)品產(chǎn)量低，周期長(zhǎng)等問(wèn)題。

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司怎么樣？

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司是2011-12-28在湖北省孝感市漢川市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于漢川市汈東街道辦事處長(zhǎng)興鋪村。

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91420984588206084T，企業(yè)法人周志成，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：綠色蔬菜、水生蔬菜的種植、初級(jí)加工（篩選、晾干）、銷售；水生蔬菜的種子培育、生產(chǎn)、銷售。（涉及許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，應(yīng)取得相關(guān)部門許可后方可經(jīng)營(yíng)）。在湖北省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為1108345萬(wàn)元，主要資本集中在 1000-5000萬(wàn) 和 100-1000萬(wàn) 規(guī)模的企業(yè)中，共2362家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于良好。

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司對(duì)外投資1家公司，具有0處分支機(jī)構(gòu)。

通過(guò)百度企業(yè)信用查看漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司更多信息和資訊。

漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司怎么樣？

漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是2017-06-30注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于漢川市汈汊湖養(yǎng)殖場(chǎng)和尚咀村8號(hào)。

漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91420984MA490FGB50，企業(yè)法人丁小興，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：蔬菜種植、銷售；水產(chǎn)品養(yǎng)殖、銷售（國(guó)家限制或禁止的項(xiàng)目除外）；初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品初級(jí)加工（篩選、晾干）、銷售；展覽展示服務(wù)；農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)、推廣應(yīng)用；農(nóng)業(yè)觀光服務(wù)。（涉及許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，應(yīng)取得相關(guān)部門許可后方可經(jīng)營(yíng)）。

通過(guò)愛企查查看漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司更多信息和資訊。

如何構(gòu)建專業(yè)合作社模式下的農(nóng)業(yè)推廣程序

所謂農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化建設(shè)，是指依法規(guī)范和發(fā)展合作社，主要是指合作社的組織形式、內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制、內(nèi)外部利益關(guān)系的處理等方面要嚴(yán)格依法辦事。需要說(shuō)明的是，我們講規(guī)范化建設(shè)，不是否定合作社的作用，也不是以行政手段干預(yù)合作社的設(shè)立和運(yùn)行，而是通過(guò)規(guī)范化建設(shè)，引導(dǎo)合作社加強(qiáng)管理，抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，替社員說(shuō)話，為社員服務(wù)，讓社員受益，從而促進(jìn)合作社又好又快地發(fā)展。下面，我從三個(gè)方面談一談合作社規(guī)范化建設(shè)問(wèn)題：

一、什么叫規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)專業(yè)合作社

一個(gè)規(guī)范的合作社，按照法律規(guī)定，應(yīng)具備六個(gè)方面的條件：

第一，遵循《農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定的五項(xiàng)基本原則。

1.成員以農(nóng)民為主體。農(nóng)民是合作社的主人，農(nóng)民至少占成員總數(shù)的百分之八十。

2.以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。合作社是互助性的自我服務(wù)經(jīng)濟(jì)組織，這種互助性特點(diǎn)，決定了“它以成員為主要服務(wù)對(duì)象，對(duì)成員服務(wù)不以營(yíng)利為目的，謀求全體成員共同利益”的經(jīng)營(yíng)原則。

3.入社自愿，退社自由。農(nóng)民可以自愿加入合作社，也可以自由退出合作社，退社時(shí)，可以帶走自己的出資額、公積金份額以及可分配盈余。

4.成員地位平等，實(shí)行民主管理。每個(gè)社員都可以通過(guò)成員大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等組織機(jī)構(gòu)和民主程序控制合作社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

5.盈余主要按照成員與合作的交易量（額）比例返還。盈余分配方式的不同是合作社與其他經(jīng)濟(jì)組織的重要區(qū)別。他是合作制與股份制的結(jié)合，要求可分配盈余按交易額比例返還不得低于百分之六十，其余部分可按股份分紅，這樣，可保護(hù)一般成員和出資較多成員兩個(gè)方面的積極性。

第二，制定完善的章程和各項(xiàng)規(guī)章制度

1.制定章程要遵守法律法規(guī)；

2.章程應(yīng)符合本社的實(shí)際情況；

3.起草章程應(yīng)參照農(nóng)業(yè)部示范章程；

4.章程要由全體設(shè)立人共同參與制定；

5.全體設(shè)立人要在章程上簽名、蓋章；

6.合作社的重要事項(xiàng)，應(yīng)由成員協(xié)商后規(guī)定在章程中。如成員資格、權(quán)利和義務(wù)、組織機(jī)構(gòu)、成員出資、財(cái)務(wù)管理、盈余分配等十幾項(xiàng)內(nèi)容都要作出明確規(guī)定。

7.在章程的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)一步明晰各項(xiàng)規(guī)章制度。如成員大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)、人事、檔案等制度。

第三，召開設(shè)立大會(huì)。設(shè)立大會(huì)是合作社尚未成立時(shí)設(shè)立人的議事機(jī)構(gòu)。

1.由全體設(shè)立人參加設(shè)立大會(huì)；

2.由全體設(shè)立人一致通過(guò)本社章程；

3.選舉產(chǎn)生理事長(zhǎng)、理事、執(zhí)行監(jiān)事或監(jiān)事會(huì)成員；

4.審議其他重大事項(xiàng)。

第四，向工商部門申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)管部門備案。

農(nóng)民專業(yè)合作社由所在地的縣（市）、區(qū)工商行政管理部門登記，取得營(yíng)業(yè)執(zhí)行之日起二十日內(nèi)，要向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)（經(jīng)管）部門備案并提供相應(yīng)資料。

合作社名稱、住所、成員出資額、業(yè)務(wù)范圍、法定代表人姓名發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。

合作社成員發(fā)生變更和修改章程都要報(bào)送登記機(jī)關(guān)備案。

第五，完善組織機(jī)構(gòu)。

1.合作社必須設(shè)立成員大會(huì)和理事長(zhǎng)兩個(gè)法人機(jī)關(guān)。成員大會(huì)是在合作社存續(xù)期法定的權(quán)力機(jī)構(gòu)。理事長(zhǎng)必須從合作社設(shè)立起就明確的法定代表人。成員大會(huì)以會(huì)議的形式行使權(quán)力，而不采取常設(shè)機(jī)構(gòu)或者日常辦公的方式。合作社是否設(shè)立社員代表大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等由章程規(guī)定，成員代表大會(huì)不是法定的必設(shè)機(jī)構(gòu)，代表大會(huì)是為了降低召開成員大會(huì)的成本，提高議事效率，在成員超過(guò)150人的情況下設(shè)立的，代表大會(huì)只是按章程規(guī)定代行成員大會(huì)的職權(quán)。理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、理事、執(zhí)行監(jiān)事等根據(jù)工作需要而定。經(jīng)理不是合作社的法定機(jī)構(gòu)，經(jīng)理是合作社的雇員，經(jīng)理由理事長(zhǎng)或理事會(huì)聘任，經(jīng)理可由本社成員擔(dān)任，也可從外面聘請(qǐng)。

第六，加強(qiáng)合作社內(nèi)部管理。

1.加強(qiáng)合作社民主管理。民主管理的重點(diǎn)是讓成員當(dāng)家作主，讓成員通過(guò)合作社法人機(jī)關(guān)參與決策管理。主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面，一是讓成員參加成員大會(huì)，并享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)；二是成員通過(guò)“一人一票”基本表決權(quán)控制合作社?！耙蝗艘黄薄被颈頉Q權(quán)是法定的，民主管理的核心是每個(gè)成員擁有平等的投票權(quán)，它強(qiáng)調(diào)成員的權(quán)利來(lái)自成員資格，而非來(lái)自財(cái)產(chǎn)權(quán)，資本在合作中不過(guò)是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的工具，這也是合作社與公司制度最根本的不同點(diǎn)。

2.加強(qiáng)合作社財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)有四個(gè)方面：

一是合作社應(yīng)按照財(cái)政部制定的農(nóng)民專業(yè)合作社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。便于成員對(duì)合作社的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，合作社法規(guī)定，成員享有“查閱本社的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和會(huì)計(jì)賬簿”的權(quán)利。同時(shí)，為合作社管理人員提供決策依據(jù)，也為政府有關(guān)部門鑒別合作社與一般企業(yè)的區(qū)別，從而為制定優(yōu)惠扶持政策提供依據(jù)。

二是合作社各組織機(jī)構(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)管理負(fù)有重要職責(zé)。理事長(zhǎng)（理事會(huì)）有管理財(cái)務(wù)職責(zé)，監(jiān)事會(huì)有財(cái)務(wù)監(jiān)督職責(zé)，成員大會(huì)對(duì)重大財(cái)產(chǎn)處置、對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保等重大事項(xiàng)進(jìn)行決策。

三是成員交易與非成員分別核算。與成員的交易需要按交易量向成員返還盈余，與成員交易遵循的是成本原則，與非成員交易則隨行就市。

四是設(shè)立成員賬戶。記錄成員出資額、公積金變化、成員與合作社交易等情況。合作社要為每位成員設(shè)立明細(xì)科目分別核算，這些單獨(dú)記錄的會(huì)計(jì)資料是確定成員參與合作社盈余分配、財(cái)產(chǎn)分配的重要依據(jù)，另外，成員退社時(shí)，還有公積金份額和利潤(rùn)返還份額問(wèn)題，在合作社解散時(shí)，成員還要以其賬戶內(nèi)記載的出資額和公積金份額對(duì)合作社承擔(dān)責(zé)任。

五是公積金量化為每個(gè)成員的份額。合作社每年提取的公積金，應(yīng)按照章程規(guī)定量化為每個(gè)成員的份額。一般情況下，公積金的量化標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)當(dāng)年該成員與合作社的交易量確定，另一種是將成員出資和交易量結(jié)合起來(lái)考慮，兩者各占一定比例進(jìn)行量化。還有一種是在出資額懸殊不大的情況下，按出資額量化。

六是可分配盈余的分配主要根據(jù)交易量的比例進(jìn)行返還。合作社法規(guī)定，按交易量比例返還盈余不得低于可分配盈余的百分之六十。剩余部分，可按出資額和公積金份額分配。

二、當(dāng)前在合作社發(fā)展中存在的不規(guī)范現(xiàn)象

由于農(nóng)民專業(yè)合作社在我國(guó)還處于發(fā)展初期，這種組織形式對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講還是一個(gè)新生事物，有一個(gè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐和示范、推廣過(guò)程，加上合作社的發(fā)展離不開外部資源與力量的支持，極有可能受外部力量的左右而不能獨(dú)立，在運(yùn)行中極有可能偏離合作社的性質(zhì)。當(dāng)前在合作社發(fā)展中存在一些不規(guī)范現(xiàn)象。

從組織形式看，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面傾向：

第一，企業(yè)化傾向。這類合作社主要表現(xiàn)為四種類型：一是“一社兩制”，核心成員按股分紅，其他社員享受市場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)服務(wù)。某棉花合作社，6個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)棉花加工流通，按股分紅，其他社員享受優(yōu)惠價(jià)服務(wù)。二是對(duì)外掛公司與合作社兩塊牌子，實(shí)行公司制運(yùn)行，公司董事長(zhǎng)兼合作社理事長(zhǎng)，對(duì)社員實(shí)行保護(hù)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)購(gòu)銷，沒(méi)有盈余返還。某大米加工合作社就是這種運(yùn)作形式。三是形式上注冊(cè)為農(nóng)民專業(yè)合作社，實(shí)際上完全按公司運(yùn)作。公司只有幾個(gè)股東，共同投資，從事產(chǎn)品加工，幾個(gè)股東再分別聯(lián)絡(luò)部分經(jīng)濟(jì)人從農(nóng)民手上收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，各自也采取股份制運(yùn)作。某花生加工合作社5個(gè)人投資花生加工，認(rèn)為投資太大，風(fēng)險(xiǎn)太大，按合作社運(yùn)作不好管理。四是個(gè)體型傾向。這類合作社主要是私人公司、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人、種養(yǎng)大戶領(lǐng)辦，找?guī)讉€(gè)親戚朋友的身份證領(lǐng)個(gè)執(zhí)照，對(duì)周邊農(nóng)戶有技術(shù)信息服務(wù)，產(chǎn)品買賣實(shí)行優(yōu)惠價(jià)，對(duì)普通社員不存在盈余返還。還有的將合作社作為一個(gè)品牌，理事會(huì)成員都打合作社牌子開展私人經(jīng)營(yíng)，這些理事會(huì)成員再分別對(duì)周邊農(nóng)戶開展優(yōu)惠經(jīng)營(yíng)。

第二，協(xié)會(huì)型傾向。具體表現(xiàn)為三種形式。一是依托基層農(nóng)技部門、農(nóng)技人員、農(nóng)村能人、龍頭企業(yè)組建的合作社，主要從事技術(shù)推廣和信息交流，合作社理事會(huì)成員私人經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料和從事農(nóng)產(chǎn)品銷售，對(duì)其他社員實(shí)行優(yōu)惠服務(wù)。如某梨子合作社，有很多技術(shù)書籍和光碟，對(duì)社員也有技術(shù)上的指導(dǎo)，理事會(huì)主要成員開展一些生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)和組織產(chǎn)品銷售，由于私人經(jīng)營(yíng)，雖然并沒(méi)賺多少錢，但社員認(rèn)為是推銷農(nóng)資和個(gè)人賺錢行為，一點(diǎn)也不領(lǐng)情。二是合作社理事會(huì)成員幫助普通成員發(fā)展生產(chǎn)，理事會(huì)成員分別參股農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)，合作社沒(méi)有積累。某養(yǎng)蝦合作社，就是理事長(zhǎng)分別參股多家農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)。

第三，休眠型傾向。有些合作社是為了爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目扶持，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有些是注冊(cè)了很長(zhǎng)時(shí)間，一直不知道怎么運(yùn)作。

從合作社內(nèi)部管理看，主要存在六個(gè)方面的不規(guī)范現(xiàn)象：

一是章程制度不完善或者流于形式。有很多合作社章程沒(méi)有涉及盈余返還，也沒(méi)有涉及理事長(zhǎng)或者理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)的職權(quán)，他們的任期以及議事規(guī)則。有的完全照抄的示范章程內(nèi)容，沒(méi)有結(jié)合實(shí)際的具體內(nèi)容。

二是民主管理缺失。很多合作社的實(shí)際控制權(quán)都是公司總經(jīng)理或理事會(huì)成員，成員參加成員大會(huì)投票表決往往走過(guò)場(chǎng)，履行程序，合作社的財(cái)務(wù)情況也從來(lái)不讓普通社員查閱。有的還將監(jiān)事會(huì)設(shè)在理事會(huì)之下。

三是盈余返還不合法。有很多合作社沒(méi)有盈余返還制度，或者盈余的大頭按股分紅，或者完全按股分紅。在今年申報(bào)的省級(jí)合作社項(xiàng)目庫(kù)中，至少有三分之一盈余返還部分是不規(guī)范的，甚至有些是編造的盈余返還比例，實(shí)際只有按股分紅。

四是公積金基本沒(méi)量化到每個(gè)社員的份額。大多數(shù)合作社的公積金沒(méi)有量化，也不知道怎么量化，更沒(méi)將公積金份額納入當(dāng)年盈余分配。

五是沒(méi)有建立成員賬戶。很多合作社只有按股分紅，沒(méi)有按交易量返還盈余，沒(méi)有公積金量化，因此，也沒(méi)有建立成員賬戶。

六是將國(guó)家項(xiàng)目資金分給社員。有少數(shù)合作社將國(guó)家項(xiàng)目扶持資金平均分給了社員，有的理事長(zhǎng)還講，國(guó)家項(xiàng)目扶持資都是我的。按照法律規(guī)定，國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼是扶持合作社的，不得分配人每個(gè)成員，更不得讓少數(shù)人占有，但可以量化為每個(gè)成員的份額，參與當(dāng)年盈余分配，社員退社時(shí)不能帶走。

三、如何規(guī)范合作社的發(fā)展

怎樣規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社，我認(rèn)為應(yīng)重點(diǎn)抓好宣傳培訓(xùn)，普及合作社知識(shí)；抓好指導(dǎo)服務(wù)，辦好示范樣板；抓好政策引導(dǎo)，重點(diǎn)扶持代表農(nóng)民利益的規(guī)范性合作社。今天主要從合作社理念上與大家共同探討合作社規(guī)范化建設(shè)。

第一，弄清農(nóng)民專業(yè)合作社與公司制企業(yè)主要有哪些區(qū)別。

一是成立的目的不同。合作社成立的目的，就是為社員服務(wù)，合作社與社員進(jìn)行交易，不論盈余多少，即使有可能虧損，也必須想辦法服務(wù)，這是合作社存在下去的最大理由。為了賺錢的公司，可以為任何人服務(wù)，誰(shuí)利大為誰(shuí)服務(wù)，無(wú)利可圖就不與其交易。說(shuō)明公司是以股東取得投資回報(bào)為目的成立的，追求利潤(rùn)最大化。因此，在組織內(nèi)部的稱謂也不一樣，合作社稱為成員，公司稱為股東。

二是合作的基礎(chǔ)不同。合作社是“人”的聯(lián)合，是以人為主體，強(qiáng)調(diào)成員的權(quán)利，體現(xiàn)的是公平的原則，合作的基礎(chǔ)不是股金而是勞動(dòng)。而公司是“資本”的聯(lián)合，以資本為紐帶，突出資本的權(quán)利。因此在合作社中實(shí)行按人投票，也就是一人一票，而公司則是按資本投票，即一股一票。

三是行使權(quán)利的方式不同。公司股東享有的是股權(quán)，股權(quán)的核心是表決權(quán)和分配權(quán)。就表決權(quán)而言，股東表決權(quán)的大小決定于其出資額的多少，股東大會(huì)決議要遵從“資本多數(shù)決”原則。就分配權(quán)而言，主要指股東的分紅權(quán)，股東以其投資比例進(jìn)行分紅，分紅與投資額成正比。合作社社員享有的權(quán)利也包括表決權(quán)和分配權(quán)，但與公司股東的表決權(quán)與分配權(quán)有所不同。合作社成員的表決權(quán)并不取決于出資額多少，而是按民主管理原則進(jìn)行，實(shí)行“一人一票”的民主決策機(jī)制。就合作社的分配權(quán)而言，國(guó)際上都堅(jiān)持“資本報(bào)酬有限”和“惠顧返還”的原則，即成員對(duì)合作社的投資只能獲取有限的利息，合作社的盈余應(yīng)當(dāng)按照成員與合作社的交易量比例返還給成員。

四是成員制度不同。合作社實(shí)行自愿的成員制度，成員有入社和退社的自由，成員投入到合作社的資產(chǎn)，性質(zhì)上仍屬成員所有，退社時(shí)可依法帶走，還可以帶走量化給自己的公積金份額。而公司股東投入資產(chǎn)后，只取得一個(gè)份額，即股權(quán)，股東只能以轉(zhuǎn)讓股份的形式退出。

五是交易對(duì)象不同。合作社是以社員為主要交易對(duì)象，以此保證合作社為社員服務(wù)的組織目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。而公司是以盈利為組織目的，所以交易對(duì)象不受限制。

六是盈余分配的依據(jù)不同。合作社是“勞動(dòng)”的聯(lián)合，因此，合作社的盈余主要按合作社與社員的交易額分配，即按社員對(duì)合作社的貢獻(xiàn)來(lái)分配，雖然也有成員出資的回報(bào)，但是實(shí)行“資本報(bào)酬有限”的原則，最多不能超過(guò)40%。公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分配則是按股東持有的股份分配，也就是按資本對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)分配。

第二，明確為什么要建立農(nóng)民專業(yè)合作社。

合作經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)產(chǎn)權(quán)合作，讓成員分享增值利潤(rùn)。公司從農(nóng)民手中收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)所得的農(nóng)產(chǎn)品增值效益，大部分被公司截留，較少惠及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，這是制約農(nóng)民增收的重要因素，原因是農(nóng)民組織化程度低，農(nóng)民依附于龍頭企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)民的受益僅限于公司為其設(shè)定的成本與收購(gòu)價(jià)格的差價(jià)，這個(gè)差價(jià)是龍頭企業(yè)事先計(jì)算好的，農(nóng)戶沒(méi)有選擇權(quán)。實(shí)際上，這個(gè)差價(jià)就是除去成本后，農(nóng)戶的勞務(wù)收入，并沒(méi)有額外的盈利。在這種情況下，農(nóng)民增收主要源于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大所增加的勞務(wù)收入，而不是分享加工流通領(lǐng)域的增值利潤(rùn)。農(nóng)民只有組織起來(lái)，運(yùn)用好合作社機(jī)制，通過(guò)發(fā)展生產(chǎn)，聯(lián)合購(gòu)買，聯(lián)合銷售，提高組織化程度，才能持續(xù)穩(wěn)定增加收入。農(nóng)民專業(yè)合作社增加成員收入主要有三個(gè)途徑：一是通過(guò)提供新品種、新技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)，增加銷售收入；二是通過(guò)提供產(chǎn)品購(gòu)銷、信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施共同利用等服務(wù)，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少中間環(huán)節(jié)的盤剝，降低生產(chǎn)成本；三是按照“惠顧額返還”原則，即按交易額分配盈余，將農(nóng)產(chǎn)品加工或者銷售增值的部分利潤(rùn)返還給成員。

從合作經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)和農(nóng)民需求看，合作社的作用是顯而易見的，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的意義也是非常大的，如果單從農(nóng)民的合作能力，從市場(chǎng)化服務(wù)，從投資者效益看，肯定會(huì)對(duì)成立合作社的必要性產(chǎn)生質(zhì)疑，肯定會(huì)講很多市場(chǎng)化運(yùn)作的好處，會(huì)講很多合作制運(yùn)作的難度。但從國(guó)家整體的層面，從解決“三農(nóng)”問(wèn)題的層面，從弱者聯(lián)合參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，國(guó)家必須大力支持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，國(guó)家提出的建設(shè)小康社會(huì)和新農(nóng)村建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終也要靠農(nóng)民自己組織起來(lái)，發(fā)展生產(chǎn)、開拓市場(chǎng)、增加收入。如果單從市場(chǎng)和效益角度看，有公司方面的法律就夠了，也沒(méi)有必要立農(nóng)民專業(yè)合作社法了。

第三，弄清合作社與其他經(jīng)濟(jì)組織的根本特征。

1.按“成本原則”服務(wù)的特征。

合作社對(duì)成員服務(wù)既不是公益性的無(wú)償服務(wù)，也不是市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)性的有償服務(wù)。合作社是按“成本原則”運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)組織。因?yàn)檗r(nóng)民專業(yè)合作社是具有互助性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)組織，這種互助性特點(diǎn)，決定了它以成員為主要服務(wù)對(duì)象，決定了“對(duì)成員服務(wù)不以營(yíng)利為目的”的經(jīng)營(yíng)原則。以成員為主要服務(wù)對(duì)象，是合作社區(qū)別于其他經(jīng)濟(jì)組織的根本特征，也是國(guó)際合作社的特征。因?yàn)楹献魃缡腔ハ鄮椭淖晕曳?wù)組織，既然是互相幫助，就不能賺社員的錢，既然是自我服務(wù)，也就沒(méi)必要自己賺自己的錢。如果一個(gè)合作社主要為非成員服務(wù)，它就與一般的公司制企業(yè)沒(méi)有什么區(qū)別了，合作社也就失去了作為一種獨(dú)立經(jīng)濟(jì)組織形式存在的必要。成員與合作社進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品或生產(chǎn)資料購(gòu)銷、技術(shù)服務(wù)等交易，屬于內(nèi)部交易，交易價(jià)格和交易方式往往與非成員不同。與成員的交易遵循的是成本原則，交易價(jià)格只是暫定的，合作社在市場(chǎng)交易中的高賣部分，還要將盈余的部分主要按交易量返還給成員。交易方式也不必現(xiàn)錢買賣，完全可以先交易后結(jié)算。與非成員的交易則隨行就市，完全按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行，交易雙方以商定的價(jià)格一次性買斷，也不存在返利。合作社應(yīng)當(dāng)依法以其成員為主要服務(wù)對(duì)象，并將與成員的交易和非成員的交易分別核算。也只有這樣，才能讓農(nóng)民成員和有關(guān)部門清晰地了解合作社為成員提供服務(wù)的情況，才能確保合作社履行為成員服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揮作為弱者的互助性經(jīng)濟(jì)組織的作用。

例：漢川市楊林溝辣椒專業(yè)合作社，實(shí)行“零利潤(rùn)”經(jīng)營(yíng)模式。合作社有社員129人，種植面積2000畝。合作社王發(fā)右理事長(zhǎng)是一個(gè)普通農(nóng)民，曾任過(guò)村支部書記，后來(lái)從事蔬菜經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)卮笈锢苯烦霈F(xiàn)積壓賤賣，銷售難的情況下，很多農(nóng)戶請(qǐng)他幫忙跑銷路，經(jīng)過(guò)努力，打開了銷售渠道，緩解了銷售壓力，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求，有些客戶來(lái)了無(wú)貨可供。這時(shí)又出現(xiàn)了部分農(nóng)戶趁機(jī)抬價(jià)，以次充好等現(xiàn)象，損害了客戶利益，也損害了自己的聲譽(yù)。在這種情況下，他領(lǐng)辦組建了合作社，帶領(lǐng)更多農(nóng)戶種植辣椒，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了社員畝平純收入9000余元，戶均收入14萬(wàn)元，創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的佳績(jī)，贏得了廣大社員的普遍好評(píng)。

他們的主要做法是：以零差價(jià)為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，實(shí)行“五個(gè)”統(tǒng)一。一是統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)。合作社產(chǎn)品多次通過(guò)武漢白沙洲大市場(chǎng)的突檢，并在今年評(píng)為全省名優(yōu)蔬菜50強(qiáng)。二是統(tǒng)一種植品種，合作社派人到沙市實(shí)地考察，統(tǒng)一購(gòu)買紅辣椒種子，每畝減少30元成本。三是統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資。合作社統(tǒng)一購(gòu)買肥料每畝節(jié)約250元。統(tǒng)一購(gòu)買大棚鋼架，每個(gè)大棚節(jié)約1278元。四是統(tǒng)一產(chǎn)品銷售。合作社與武漢、北京、長(zhǎng)沙等地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立了穩(wěn)定的銷售渠道，辣椒上市時(shí)，合作社根據(jù)農(nóng)戶的采摘數(shù)量，統(tǒng)一安排采購(gòu)商帶現(xiàn)金上門收購(gòu)，合作社統(tǒng)一與采購(gòu)商洽談定價(jià)后，由合作社安排專人榜稱、核算、結(jié)賬，直接將銷貨款返給社員，實(shí)行零差價(jià)銷售，每年合作社統(tǒng)一銷售辣椒占社員總產(chǎn)量的90%。合作社還注冊(cè)了“紅甜寶”商標(biāo)和無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證。五是統(tǒng)一分配機(jī)制。由于合作社采取零差價(jià)采購(gòu)農(nóng)資，零差價(jià)銷售產(chǎn)品，最大限度讓社員得利，合作社基本沒(méi)有利潤(rùn)，合作社僅有的收入就是大宗采購(gòu)商購(gòu)買辣椒時(shí)，按3%給合作社返利，主要用于合作社辦公支出、請(qǐng)專家講課、招待采購(gòu)商等，合作社理事長(zhǎng)和工作人員都是辣椒種植戶，在合作社工作只是兼職，無(wú)任何報(bào)酬。合作社還打算在5年內(nèi)，發(fā)展農(nóng)民成員1000戶，擴(kuò)大基地5000畝，建一座萬(wàn)噸冷庫(kù)，實(shí)現(xiàn)年銷售收入突破5000萬(wàn)元。社員人平收入達(dá)到3萬(wàn)元。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的為社員服務(wù)不營(yíng)利的合作社，也是一個(gè)農(nóng)業(yè)效益非常好的專業(yè)化生產(chǎn)合作社，還有一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的理事長(zhǎng)和一批有凝聚力的社員。

2.按交易額向成員返還盈余的特征。

《農(nóng)民專業(yè)合作社法》第三十七條規(guī)定，按交易額比例返還的盈余不得低于可分配盈余的60%。這反映了合作社作為互助性組織的根本特征。成員享受合作社的服務(wù)是合作社生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，成員與合作社的交易量是衡量成員對(duì)合作社貢獻(xiàn)的重要依據(jù)，也是合作社盈余的最重要來(lái)源。合作社將成員的農(nóng)產(chǎn)品賣給市場(chǎng)，或者成員通過(guò)合作社購(gòu)買生產(chǎn)資料，合作社在購(gòu)銷成本基礎(chǔ)上，如果另有提留，則為經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的剩余，即增值利潤(rùn)，稱之為盈余。這個(gè)盈余來(lái)源于成員與合作社的交易貢獻(xiàn)，其分配應(yīng)主要按交易額比例返還給成員。

例：京山縣崢嶸農(nóng)莊種植專業(yè)合作社，生產(chǎn)水稻、小麥、玉米、棉花，統(tǒng)一采購(gòu)生產(chǎn)資料，統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品，既降低成本，又提高銷售價(jià)格，盈余全部按交易返還給社員，其中70%在與合作社發(fā)生交易后隨即返利（交易還是市場(chǎng)價(jià)），剩余部分年終再按交易量分配，2009年以來(lái)，每年返利100多萬(wàn)元。該合作社通過(guò)“成本服務(wù)、盈余返還”，增加了社員收入，增強(qiáng)了合作社凝聚力。十堰市昌吉無(wú)公害蔬菜合作社，2010年盈利10萬(wàn)，提取公積金公益金風(fēng)險(xiǎn)金后，剩余6萬(wàn)元全部按交易額比例返還社員。合作社理事長(zhǎng)和理事會(huì)成員不在合作社領(lǐng)取任何報(bào)酬。

第四，合作社能成為具有強(qiáng)大生命力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織。

合作社要想合作成功，必須增強(qiáng)服務(wù)能力和組織能力。服務(wù)能力的關(guān)鍵是選好合作社的帶頭人和服務(wù)項(xiàng)目，組織能力的關(guān)鍵是建立產(chǎn)權(quán)明晰、民主管理和盈余返還的合作機(jī)制。一個(gè)規(guī)范的合作社，一個(gè)想要做大做強(qiáng)的合作社，首先要解決產(chǎn)權(quán)歸誰(shuí)所有，管理決策由誰(shuí)說(shuō)了算，發(fā)展成果如何分享等重大問(wèn)題，最終要解決凝聚力問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是強(qiáng)者的對(duì)話，科技的比拼，合作社是弱者的聯(lián)合，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只能靠合作，靠凝聚力。合作社成員互相幫助，共同發(fā)展，人人為我，我為人人，兼顧公平和效率，只要人心所向，其他組織能辦的事，合作社也能辦，其他組織辦不了的事，合作社還能辦。合作社的優(yōu)勢(shì)在于：整合資源、抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)、弱弱聯(lián)合、共同發(fā)展，技術(shù)、信息可以共享，生產(chǎn)資料可以由社員共同出資統(tǒng)一購(gòu)買，社員的產(chǎn)品可以先交給合作社銷售后再統(tǒng)一結(jié)算。合作社與社員的交易不同于公司和私人企業(yè)的買賣關(guān)系，可以減少資本運(yùn)作的很多費(fèi)用，成本低，容易形成規(guī)模效益。

合作社是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)體制，在全世界發(fā)展了160多年，顯示出強(qiáng)大的生命力。在發(fā)達(dá)國(guó)家，幾乎所有的農(nóng)民都參加了農(nóng)業(yè)合作社，有的農(nóng)戶同時(shí)參加幾個(gè)專業(yè)合作社。合作社成員分享到了科技、信息、生產(chǎn)資料以及加工增值、交易返還等多項(xiàng)服務(wù)和實(shí)惠。合作社已成為分散農(nóng)戶參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最合適的組織形式，在許多國(guó)家，合作社銷售的農(nóng)產(chǎn)品占市場(chǎng)份額一半以上。在中國(guó)，合作的需求多，空間大，只要我們能辦出一批規(guī)范運(yùn)作，能給社員帶來(lái)實(shí)實(shí)在在好處的示范合作社，必將受到廣大農(nóng)民的歡迎，必將得到政府的更多扶持，必將合作社辦成參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織。

第五，調(diào)研指導(dǎo)合作社規(guī)范化建設(shè)的主要內(nèi)容。

調(diào)研指導(dǎo)合作社，要以“利益機(jī)制”為中心。

1.了解合作社領(lǐng)辦者為什么要辦合作社，看合作社的發(fā)展動(dòng)因，分析合作社的獨(dú)立性和互助精神。

2.了解合作社的成員結(jié)構(gòu)，從專業(yè)合作角度看領(lǐng)辦者與普通社員有無(wú)業(yè)務(wù)買、賣情況，分析有無(wú)利益沖突。

3.了解合作社的出資構(gòu)成，看出資懸殊情況，從投資回報(bào)角度分析合作社的分配機(jī)制。

4.了解合作社的服務(wù)方式、服務(wù)成本及服務(wù)效益，看與市場(chǎng)化有償服務(wù)有何區(qū)別，分析合作社發(fā)揮的作用。

5.了解合作社成員帳戶，看合作社出資、盈余返還和公積金量化情況，分析合作社產(chǎn)權(quán)是否清晰。

6.了解合作社組織機(jī)構(gòu)、管理決策、章程制度和檔案資料，分析合作社民主管理情況。

7.了解合作社社員的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，接受合作社服務(wù)的開支情況以及在合作社按交易額返還盈余和公積金份額量化情況，分析社員受益情況。

8.了解合作社收入、支出和盈余分配情況，看合作社經(jīng)營(yíng)能力，分析是否共同受益。

漢川農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于漢川農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣公司、漢川農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。