信途科技今天給各位分享醫(yī)療器械公司推廣產品方案的知識，其中也會對醫(yī)療器械公司推廣產品方案策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、有關醫(yī)療器械的營銷策劃書怎么寫？
• 2、求醫(yī)療器械市場推廣營銷方案
• 3、關于醫(yī)療器械產品的營銷策劃方案???急

有關醫(yī)療器械的營銷策劃書怎么寫？

營銷策略

1、 銷售策略與目標

本項目產品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費者，主要采取零售的方式，前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網接近最終消費者。同醫(yī)院和藥店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大銷售網點主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產品做好追蹤調查，及時反饋使用后的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶數據庫中。對提出寶貴意見的用戶，采取獎勵的手段。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。

“抗病毒生物芯片”作為一種全新的產品進入市場，這對傳統(tǒng)預防感冒和治療感冒的方法產生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無毒副作用等優(yōu)點會得到消費者的認可，從而在市場上占據一定份額。根據對醫(yī)療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。

短期銷售目標

“通過銷售手段樹立品牌”

通過人員推廣、“買一送一”、“有獎銷售”等方式讓消費者了解本產品

在各大藥店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期數據庫

中期銷售目標

“以質取勝”

讓消費者對產品的忠誠度

并對產品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長遠目標

面向亞洲，走進國際市場

通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場

推廣策略

人員推銷

產品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。

推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。

產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的品質和售后服務，與顧客建立忠誠的關系。

廣告

“抗病毒生物芯片”是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒藥油特殊要求的人群）、價格低等特點。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“Your Health，our Responsibility”

“ 您的健康，我們的責任 ”

產品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態(tài)。

公關

在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。

公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網絡的建設。

· 承辦大型的學術交流會、研討活動；

· 在學校設立獎學金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學生、家長心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎；

公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。

· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；

· 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。

促銷策略

短期的促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網絡等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

促銷活動

我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產品的性能和功效，以及和同類產品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調查中，發(fā)現(xiàn)大多數人對“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯(lián)網等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。

針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對于體質較差的人群經常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠離感冒、遠離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現(xiàn)場知識講座和答疑。

由于該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。

推廣活動第一年預計投入30萬元左右。

長期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“抗病毒生物芯片”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點。

廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。

時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。

網絡

現(xiàn)今，網絡也成為重點對象。網絡具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關于健康與保健的網站上，發(fā)布關于本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設計鏈接到我們公司的網站上查詢相關信息。還在百度、GOOGLE、雅虎這類搜索網站，購買關鍵字，如：“預防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網絡問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的數據庫中。

雜志

雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。

在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫(yī)生》、《時尚健康》等。

生產管理

1、 廠址選擇與布局 選址 理由

2、 儲運

對如今的生產企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。在前期的成品庫存，也由專業(yè)的物流倉儲公司代理。經過幾年的發(fā)展，形成大規(guī)模生產，我們公司建立自己的專業(yè)化倉庫，對產品進行統(tǒng)一的管理，降低成本。

原材料采購

“抗病毒生物芯片”的生產原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給，能滿足大規(guī)模生產。但是為了降低成本，在Internet上發(fā)布采購信息，與就近、質量高、價格合適、固定的幾家供應商簽訂協(xié)議，形成長期的合作關系，還與銷售部門共同構建一條完整、優(yōu)化的供應鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。

廠內生產

采用日本“精益生產模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產采取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。

外包

初期由于產量以及公司規(guī)模不是很大，本公司計劃采取與外包商合作的方式，將產品的組裝以及產品測試外包。由于本系列產品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件芯片的生產，由本公司自己完成。長期來看，本公司預計在營運后五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產線或是仍采取外包的方式。

技術服務與維修體系

在售后服務方面，由于本項目產品是由本公司自行開發(fā)設計，具有專利權，在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是，本公司希望借著技術不斷的精進，以及產品品質與優(yōu)良率的控制，減少產品售后維修的問題。隨著以后公司的發(fā)展，我們將在主要城市和地區(qū)培訓專業(yè)維修人才建立維修網點為公司服務。

技術風險

產品屬于專利產品，國家對知識產權的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產品，仍然是國家發(fā)展的一項大事；高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產品的接受度仍存在著一定的問題，產品的使用可能改變傳統(tǒng)的預防和治療方式；國家對醫(yī)療器械產品的生產、銷售、檢驗、廣告等相關政策。

規(guī)避方式

及時掌握國家相關方面的政策動態(tài)，做好相應的措施。提高研發(fā)金費，強化產品的技術化優(yōu)勢。和有關機關積極配合，打擊假冒偽劣產品。

競爭分析

在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭作用力作分析：

求醫(yī)療器械市場推廣營銷方案

1.做醫(yī)療器械前提 最好企業(yè)能參加慈善活動，捐贈儀器 提高知名度

2.走醫(yī)院的路線 、如果利潤太少（不建議）說白了就是你給醫(yī)生錢才能進，1萬元都不到得儀器人家壓根都不理

3.在醫(yī)院附近開設體驗店（人流量大，如果產品有效果，自然不用多說）

4.在較高檔的小區(qū)內部開展宣傳

5.通過自己的朋友，口碑宣傳

6.可以從居委會著手，通過他們宣傳，效果肯定比自己宣傳的要好（沒錢不行）

7.重點講究服務，不要忽視這些小的細節(jié)，還有就是節(jié)日贈送禮品，通過你們的服務讓他們感受到快樂

8.時機成熟后，可以搞下促銷活動

如果還有需要的話 可以留言

關于醫(yī)療器械產品的營銷策劃方案???急

這并不是很詳細的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的

希望可以幫到你

“財神爺”的心理分析

，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。

消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。

對于醫(yī)療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。

和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在。

尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫(yī)療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口

一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個銷售X光機的小伙子，接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。

“敲定”業(yè)務要拜各路菩薩

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經營規(guī)模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。

在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節(jié)，最后才能做成生意。

“拉關系”勢在必行

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

有時，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。

當然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現(xiàn)身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不愿進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。于是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。

“服務至上”非兒戲

服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關系。

有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。

找個下手的機會

應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。

大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。

總之，醫(yī)療器械產品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產品功效、發(fā)貨時間和售后服務。

醫(yī)療器械公司推廣產品方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于醫(yī)療器械公司推廣產品方案策劃、醫(yī)療器械公司推廣產品方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。