信途科技今天給各位分享藥店產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對藥店產(chǎn)品推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、藥店如何制定一個好的促銷方案？
• 2、藥店：如何合理地進行高毛利產(chǎn)品的主推？
• 3、如何做好藥店的促銷？
• 4、藥店營銷策劃方案范文
• 5、藥店如何搞促銷售活動？

藥店如何制定一個好的促銷方案？

開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動

，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

一、確定目標市場

舉例：全球第一大品牌“麥當勞”， 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

二、確定促銷目標　

總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標的最佳途徑?！?/p>

比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)globrand.com擴大銷售的目的。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預期的促銷目標.

三、確定促銷信息

所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內(nèi)容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

四、選擇促銷手段　

作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。

1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象?！?/p>

2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗?！?/p>

3．公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。

五、確定促銷預算

確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預算方案。

另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題

，然后根據(jù)各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為，調(diào)整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止?！?/p>

六、確定促銷總體方案

當促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現(xiàn)預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。

七、評估促銷績效

藥店：如何合理地進行高毛利產(chǎn)品的主推？

藥店應該重視顧客的統(tǒng)計分析工作，包括門店每天的客流量、客單價和購買數(shù)量，以及顧客的性別、年齡等等，從而尋求真正的目標顧客，為其提供更好的服務。 一 人流量管理是前提 門店所處的地理位置決定了門店的日常人流量，這是先天人流量；如果逛門店的人能夠購藥就轉(zhuǎn)變成為了有效人流量（這就是我們通常指的“客流量”指標）；藥店通過交流能夠讓購藥的人臨時增加購藥數(shù)量和品種就轉(zhuǎn)變成了高效人流量（這就是我們通常指的“客單價”指標）；藥店的服務、價格、產(chǎn)品等因素使顧客今后購藥還來你店就轉(zhuǎn)變成了固定人流量（這就是我們通常指的“客戶忠誠度”指標）。 高效固定的人流量是我們門店最希望得到的，也真正體現(xiàn)了商圈中藥店之間的顧客競爭力。人流量的管理在于如何將先天人流量轉(zhuǎn)變成為有效人流量和高效人流量，如何吸引更多的顧客光顧并發(fā)展成為固定人流量。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，門店如何提高客流量（有效客流量）和客單價（高效人流量）是藥店經(jīng)營者需要重點考慮的，也是迅速提高門店經(jīng)營業(yè)績的前提。 二 影響門店客流量的主要因素 怎樣才能提高入店人流量、交易次數(shù)和客單價呢？在日常經(jīng)營中，影響門店客流量的因素很多：門店外觀設計和氛圍可以直接引起顧客光顧的沖動，藥品超市型店的現(xiàn)場氣氛對現(xiàn)場消費者有一定的吸引力；門店產(chǎn)品的陳列方式和店面布局是否符合顧客購藥心態(tài)；產(chǎn)品陳列是否豐富，避免空架出現(xiàn)；產(chǎn)品是否適銷對路，是否體現(xiàn)特異性和差異化顧客滿足需求；產(chǎn)品價格是否合理；店員服務態(tài)度、服務水平，店員基本素質(zhì)、工作心態(tài)、親和力，醫(yī)學藥學等專業(yè)知識水平，推銷技巧；商品質(zhì)量、價格，商品儲備、補貨能力，商圈中其他競爭藥店的經(jīng)營狀況；其他服務性的增值服務項目是否合理有效…… 三 高毛利推薦不能降低滿意度 利用門店人力、物力和財力等資源主推高毛利產(chǎn)品已經(jīng)成為目前許多連鎖藥店的主要經(jīng)營模式之一，然而由于高毛利產(chǎn)品自身原因，其品牌知名度和美譽度在顧客心目中沒有建立必要的信任，所以店員推薦產(chǎn)品會有一定局限性。如果過度和極端推薦，會降低顧客進店購藥的滿意度，影響門店客流量。因此，高毛利產(chǎn)品的門店銷售必須通過技巧處理，科學合理地推薦產(chǎn)品，才能不影響顧客滿意程度，甚至提高顧客的滿意度，達到提升門店利潤水平的要求。 連鎖公司如何結合自身品牌形象和經(jīng)營模式，采購適銷對路并相對長線合作的主推商品，是高毛利主推策略能否成功的基礎。

如何做好藥店的促銷？

方法：

抓住顧客心理：

促銷前對周邊市場做調(diào)研分析，包括消費人群、用藥習慣和購藥范圍。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體，常用的普藥、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產(chǎn)品便會成銷售主導。藥店在搞促銷活動時，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味，以居家日用品為贈送主體。若藥店位于高檔商圈，消費群體則以高端人士居多，藥店應根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā)，如配合藥妝、高檔保健品、適合年輕女性的快速消費品等。贈品標準也應向時尚延伸。

藥店促銷應吻合顧客消費習慣，切忌把導致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷，更不能提供無價值的贈品。另外，為顧客提供用藥指導、免費辦理會員卡、建立藥歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關系穩(wěn)固加深?！?/p>

捏準促銷方法：

藥店不可將促銷定位于簡單的打折、降價和買贈，它應考慮藥品銷售屬性和顧客消費心理。藥品屬于“彈性消費”，顧客只在有切身需要時才會到藥店選擇購買，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。藥店在搞促銷時，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求。把握促銷時機：

好的促銷時機并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項。如夏季以清涼性藥品為重點，考慮與夏季相關的用藥搭配。如今進入5月，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品、清熱解毒藥品、涼茶、抗過敏藥品及感冒藥，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍。近日某藥店舉行的促銷活動，就將產(chǎn)品定位于如上品類，同時在店外設立“涼茶館”，為來往顧客免費提供不同功效和口味涼茶，也促進了門店的銷售。

安排促銷周期：

往往會有這樣一種促銷表象，藥店為拉動銷售經(jīng)常開展促銷活動，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個頻繁、長期持續(xù)的過程，當顧客對某一藥店的促銷活動產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時，促銷就失去了意義，給顧客的心里造成陰影。認為藥店促銷過于頻繁，要么是藥價虛高，要么是質(zhì)量有問題，或者是藥店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實質(zhì)問題，還會造成藥店的品牌美譽度下降。

促銷要以顧客為中心設計策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先，活動策劃要嚴肅，不隨意變動，否則會讓顧客對藥店的信譽產(chǎn)生懷疑。其次，活動時間不易過長，3？5天比較合理，既能即時銷售，又會吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊。最后，要保證店內(nèi)藥品和所送贈品的質(zhì)量，對于近效期藥品做促銷，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用藥安全的同時也維護藥店利益。

藥店營銷策劃方案范文

藥店的活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，那么下面是我整理的藥店營銷策劃方案范文相關內(nèi)容，歡迎參閱。

藥店營銷策劃方案范文篇一

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1) 寫有活動主題的橫幅。

(2) 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4) 應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

4、公關聯(lián)絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

藥店營銷策劃方案范文篇二

一、活動目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。

二、活動主題：天公熱情，我自清涼

三、活動時間：6月1日～31日

四、活動地點：××大藥房

五、活動內(nèi)容：

(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務

活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

藥店營銷策劃方案范文篇三

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。

八、活動預算

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調(diào)整。

藥店如何搞促銷售活動？

方法：

抓住顧客心理：

促銷前對周邊市場做調(diào)研分析，包括消費人群、用藥習慣和購藥范圍。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體，常用的普藥、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產(chǎn)品便會成銷售主導。藥店在搞促銷活動時，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味，以居家日用品為贈送主體。若藥店位于高檔商圈，消費群體則以高端人士居多，藥店應根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā)，如配合藥妝、高檔保健品、適合年輕女性的快速消費品等。贈品標準也應向時尚延伸。

藥店促銷應吻合顧客消費習慣，切忌把導致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷，更不能提供無價值的贈品。另外，為顧客提供用藥指導、免費辦理會員卡、建立藥歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關系穩(wěn)固加深?！?/p>

捏準促銷方法：

藥店不可將促銷定位于簡單的打折、降價和買贈，它應考慮藥品銷售屬性和顧客消費心理。藥品屬于“彈性消費”，顧客只在有切身需要時才會到藥店選擇購買，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。藥店在搞促銷時，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求。把握促銷時機：

好的促銷時機并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項。如夏季以清涼性藥品為重點，考慮與夏季相關的用藥搭配。如今進入5月，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品、清熱解毒藥品、涼茶、抗過敏藥品及感冒藥，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍。近日某藥店舉行的促銷活動，就將產(chǎn)品定位于如上品類，同時在店外設立“涼茶館”，為來往顧客免費提供不同功效和口味涼茶，也促進了門店的銷售。

安排促銷周期：

往往會有這樣一種促銷表象，藥店為拉動銷售經(jīng)常開展促銷活動，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個頻繁、長期持續(xù)的過程，當顧客對某一藥店的促銷活動產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時，促銷就失去了意義，給顧客的心里造成陰影。認為藥店促銷過于頻繁，要么是藥價虛高，要么是質(zhì)量有問題，或者是藥店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實質(zhì)問題，還會造成藥店的品牌美譽度下降。

促銷要以顧客為中心設計策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先，活動策劃要嚴肅，不隨意變動，否則會讓顧客對藥店的信譽產(chǎn)生懷疑。其次，活動時間不易過長，3？5天比較合理，既能即時銷售，又會吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊。最后，要保證店內(nèi)藥品和所送贈品的質(zhì)量，對于近效期藥品做促銷，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用藥安全的同時也維護藥店利益。

關于藥店產(chǎn)品推廣和藥店產(chǎn)品推廣方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。