本篇文章信途科技給大家談?wù)勯L寧區(qū)健康產(chǎn)品營銷推廣，以及長寧區(qū)健康產(chǎn)品營銷推廣公司對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何營銷保健產(chǎn)品
• 2、健康管理怎么營銷
• 3、健康產(chǎn)業(yè)如何做好品牌推廣？

如何營銷保健產(chǎn)品

做之前先考察市場，分什么產(chǎn)品，然后針對這一類消費(fèi)人群，做宣傳，

第一，我們不能昧著良心說話，一定要真正從消費(fèi)的立場出發(fā)，為消費(fèi)者提供適合他的產(chǎn)品，而不是為消費(fèi)者提供能夠賺得最大利潤的產(chǎn)品。不能為了錢而去做產(chǎn)品，而是應(yīng)該把賺錢當(dāng)做一種順其自然的結(jié)果。

如果健康企業(yè)的思維方式和經(jīng)營理念都不健康，我們很難想象，這樣的企業(yè)能夠生產(chǎn)出好的健康產(chǎn)品。

什么是健康？健康是指一個(gè)人在身體、精神和社會(huì)等方面都處于良好的狀態(tài)。傳統(tǒng)的健康觀是“無病即健康”，現(xiàn)代人的健康觀是整體健康，世界衛(wèi)生組織提出“健康不僅是軀體沒有疾病，還要具備心理健康、社會(huì)適應(yīng)良好和有道德”。

大家都知道，健康也是人的基本權(quán)利，是人生最寶貴的財(cái)富之一；健康是生活質(zhì)量的基礎(chǔ)；健康是人類自我覺醒的重要方面；健康是生命存在的最佳狀態(tài)，有著豐富深蘊(yùn)的內(nèi)涵。而且，健康是人長壽的基礎(chǔ)，長壽則是人們夢寐以求的目標(biāo)。人民生活水平提高了，對生命就更重視了。要想獲得長一些，那就要身體健康。

所以，生產(chǎn)健康產(chǎn)品的健康企業(yè)必須有一個(gè)“健康的心”，如，瑞福熙提出以提高和保障人類健康為使命，保障有健康的心理，順應(yīng)并促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，而不是畸形的心理，一天到晚見到錢就眼睛發(fā)出綠光。

如果一個(gè)企業(yè)只會(huì)見錢眼開，那么，這樣的健康企業(yè)本身就不是健康的企業(yè)，必然很難長久，又怎能搞出“健康營銷”來，又怎能造福社會(huì)？

第二，我們要立足中國傳統(tǒng)文化和實(shí)際情況，重新思考健康以及健康產(chǎn)品的發(fā)展道路和方法，以幫助更多的消費(fèi)者擁有健康的身體，過著健康的生活。

例如，最近幾年，健康產(chǎn)品行業(yè)涌現(xiàn)出很多新的思維方式，從中藥第一品牌同仁堂到中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙，他們都在中國傳統(tǒng)產(chǎn)品和文化的基礎(chǔ)上，做了革命式的轉(zhuǎn)變，自然也是收到了非凡效果。

可以說，在健康產(chǎn)品的發(fā)展道路上，我們需要“中國式成長”：踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品和觀念，踏踏實(shí)實(shí)的營銷創(chuàng)新，少一些光環(huán)、多一些務(wù)實(shí)。例如，瑞福熙引出的綿羊革命，繼承傳統(tǒng)精華，在健康養(yǎng)生產(chǎn)品上叫響了“中國式呼吁”：2010年10月下旬，針對睡眠養(yǎng)生產(chǎn)品市場主要由西藥占主導(dǎo)地位的準(zhǔn)壟斷局面，瑞福熙依據(jù)藥食同源的原理，推出了一款中式養(yǎng)生茶，柏仁千方系列安睡飲產(chǎn)品，并拋出觀點(diǎn)稱：睡眠養(yǎng)生產(chǎn)品迫切需要打破西醫(yī)西藥孕育的“西式”產(chǎn)品氛圍，進(jìn)行一場“革命式”的轉(zhuǎn)變，也就是說，睡眠養(yǎng)生產(chǎn)品在理念上要繼承和弘揚(yáng)中醫(yī)中藥文化，在產(chǎn)品配方上要全部都是國家中藥材，而不是西醫(yī)西藥孕育的“西式”產(chǎn)品或“準(zhǔn)西式”產(chǎn)品。

瑞福熙的這種提法在睡眠養(yǎng)生領(lǐng)域內(nèi)，第一次明確地將睡眠產(chǎn)品分了“姓氏”：姓“中”還是姓“西”，激起了人們敏感的神經(jīng)，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈的爭議，但不管怎么爭議，綿羊革命是健康產(chǎn)品“中國式成長”道路上的一個(gè)“小標(biāo)桿”，但卻具有極大的示范意義和啟發(fā)意義。

此外，中藥第一品牌同仁堂繼承發(fā)揚(yáng)同仁堂皇家御藥制藥傳統(tǒng)，依托現(xiàn)代制藥技術(shù)，不僅以“同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生”為己任，堅(jiān)持“配方獨(dú)特，選料上乘，工藝精湛，療效顯著”的中式制藥特色，而且近年來，同仁堂根據(jù)市場需求和變化，提高了產(chǎn)品科技含量，注重二次科研，采用新技術(shù)，推出了新產(chǎn)品，以滿足患者的不同需求，走在了健康產(chǎn)品“中國式成長”的前列。

總而言之，健康產(chǎn)品要做好“健康營銷”就要實(shí)事求是，不能昧著良心說話，一定要真正從消費(fèi)的立場出發(fā)，同時(shí)健康產(chǎn)品的營銷也要立足中國傳統(tǒng)文化和實(shí)際情況，重新思考健康以及健康產(chǎn)品的發(fā)展道路和方法，以幫助更多的消費(fèi)者擁有健康的身體，過著健康的生活。

健康管理怎么營銷

健康管理公司市場營銷策劃書全案

一、公司現(xiàn)有情況概述

1、公司定位：中小規(guī)模自主經(jīng)營企業(yè)。

2、主要客戶群體：一定規(guī)模的企業(yè)及一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個(gè)人。屬于中高端消費(fèi)群體。

3、主要營銷手段：目前為與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作營銷，利潤按比例分成。

4、公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況與支出比率：年利潤在400萬左右。總體與支出持平。

5、公司現(xiàn)有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。

二、目前營銷狀況

1、市場及競爭狀況： 公司目前服務(wù)區(qū)域?yàn)閺V州地區(qū)。主要競爭對手為（1）一部分初具規(guī)模的健康管理公司。（2）各醫(yī)院獨(dú)立設(shè)立的健康管理科室。

2、產(chǎn)品狀況：公司目前提供（1）企業(yè)健康管理服務(wù)　（2）個(gè)人健康管理服務(wù)?。?）附帶體檢服務(wù)。

3、宏觀環(huán)境狀況：作為經(jīng)濟(jì)及健康意識(shí)較為發(fā)達(dá)的省份，潛在客戶群較多，采用直營模式的利潤空間較大。

三、SWOT問題分析

四、未來五年目標(biāo)

階段

推廣目標(biāo)

預(yù)計(jì)利潤收入

第一年

與廣州本地大部分三甲醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。并初步形成獨(dú)立營銷模式。

以消費(fèi)者每人每年300元，目標(biāo)受眾4000人計(jì)，預(yù)計(jì)80萬左右。

第二年

深化獨(dú)立營銷模式，同時(shí)在珠三角幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)初步建立連鎖機(jī)構(gòu)。

總公司利潤+分公司利潤（總公司*60%）分公司數(shù)量—推廣支出

基本與上年持平。

第三年

將各連鎖機(jī)構(gòu)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，形成統(tǒng)一運(yùn)營模式。

公司數(shù)量*獨(dú)立銷售額。約為300萬。

第四年

在珠三角其他地域建立連鎖機(jī)構(gòu)

公司數(shù)量*獨(dú)立銷售額—推廣成本。約為500萬

第五年

各地區(qū)統(tǒng)一深化推廣，做出初步的品牌效應(yīng)

1000萬

五、具體營銷戰(zhàn)略

（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構(gòu)建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營銷模式）

1、由醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工引薦(渠道)（新增）

（1）概述：以各醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工為中介，公司為在該醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)體檢后的客戶提供健康評測等服務(wù)。醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工從中獲取提成。

（2）具體方法：公司直接派出人員與各醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工溝通，達(dá)成協(xié)議后即簽署合同，視所推薦人消費(fèi)的具體情況給予提成（消費(fèi)額*10%左右）

（3）、銷售達(dá)成政策：公司新增一批專門執(zhí)行此項(xiàng)的員工，負(fù)責(zé)包括合同的簽署。對合作職工業(yè)績的統(tǒng)計(jì)。將從合作職工處收集的客戶情況及時(shí)整理上報(bào)公司，將公司信息及時(shí)反饋給合作職工。

2、與醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)共同開發(fā)(合作)（重點(diǎn)）

（1）、概述：深化與現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作。爭取將公司的項(xiàng)目和醫(yī)院自帶的健康項(xiàng)目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務(wù)。

（2）、辦法：和醫(yī)院協(xié)商，將體醫(yī)院檢與公司健康評估健康干預(yù)等服務(wù)項(xiàng)目連為整體，共同推出“健康A(chǔ)套餐”，“健康B”套餐”，分別針對企業(yè)客戶群和個(gè)人客戶。客戶選擇套餐可以得到部分優(yōu)惠，從而吸引更多的消費(fèi)者，雙方的總利潤都將會(huì)增加。公司固定承擔(dān)套餐計(jì)劃里2/3的成本費(fèi)用，而不再按比例向醫(yī)院交提成。這樣可以節(jié)省很大一筆開支。扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)濟(jì)狀況。

（3）、銷售達(dá)成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫(yī)院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標(biāo)示。其次，加強(qiáng)培訓(xùn)駐點(diǎn)人員，使其能系統(tǒng)的宣傳和介紹套餐計(jì)劃。最后，利用醫(yī)院提供的場地建立專門的工作室，形成系統(tǒng)化的健康服務(wù)。

3、自主營銷（新增重點(diǎn)）

（1）、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領(lǐng)及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個(gè)性化的尊貴服務(wù)模式。在連鎖經(jīng)營發(fā)展到一定階段后，開展面向社區(qū)和學(xué)校的貼心式大眾化服務(wù)。

（2）辦法：前期，推出“VIP健康卡”，為高端客戶提供一對一上門服務(wù)，還可以在能力范圍內(nèi)根據(jù)客戶要求提供個(gè)性化附加服務(wù)。VIP的價(jià)格高于現(xiàn)有服務(wù)價(jià)格的30%左右，需要先預(yù)付30%的金額。后期，在前期的基礎(chǔ)上，推出“貼心健康卡”。與社區(qū)和學(xué)校負(fù)責(zé)人溝通合作，以“方便，貼心”作為突破口，吸引社區(qū)居民和學(xué)生教師群體性消費(fèi)?！百N心卡”實(shí)行消費(fèi)金額滿***元以上折扣制。并且設(shè)定積分獎(jiǎng)勵(lì)?！百N心卡”累計(jì)消費(fèi)滿****元可以轉(zhuǎn)為VIP卡。

（3）銷售達(dá)成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應(yīng)投入在電視廣告?zhèn)髅街?。如果資金允許，可以在電視臺(tái)做宣傳。公司的網(wǎng)站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優(yōu)化和設(shè)計(jì)。其次，對于員工必須加大培訓(xùn)力度，使其專業(yè)性以及言談舉止得到全面提高，以適應(yīng)VIP會(huì)員的要求。后期，需要增加大量人員，各個(gè)學(xué)社區(qū)校網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價(jià)格無法提升的前提下，通過消費(fèi)人數(shù)的增多增加總利潤。

模板大體組成可以從下圖體現(xiàn)。

（二）公關(guān)媒體及形象策劃

以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.網(wǎng)站三者的全面優(yōu)化與制作。經(jīng)營理念與工作精神的確立。

關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的形象，也關(guān)系到員工的專業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，最為重要。

2. 電視，網(wǎng)絡(luò)傳媒方式（主要是影像傳播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士廣告位的投放

4.報(bào)紙，相關(guān)雜志的宣傳。

5燈箱，路牌廣告的投放。

（三）公司營銷隊(duì)伍

這里提供公司在連鎖經(jīng)營初步形成后簡略的人員規(guī)劃。。

（四）行動(dòng)方案（規(guī)劃至近三年）

健康產(chǎn)業(yè)如何做好品牌推廣？

1.品牌寬度推廣階段： 推廣目的：建立品牌知名度。 推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式。 推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。 這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、...

2.品牌深度推廣階段： 宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。 推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。 推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。 創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者...

3.品牌維護(hù)階段： 宗旨：維護(hù)品牌高度。 策略：寬度推廣+深度推廣 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到...

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