本篇文章信途科技給大家談談行為產品推廣，以及行為產品推廣方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、新產品怎樣推廣
• 2、如何宣傳推廣產品
• 3、產品運營和推廣，如何做好用戶行為分析
• 4、談談消費者行為分析對產品的開發(fā)定位及推廣的作用和策略

新產品怎樣推廣

推出一款產品之前，企業(yè)對于其市場畫像、商業(yè)模式已經有了初步的設想，認為自己的產品有一定的市場需求。但在實際的推廣過程中，仍然會遇到來自現實市場的重重考慮和阻礙。

下面小馬識途營銷顧問以一個互聯(lián)網企業(yè)級的應用為例，分享一款新產品在推進過程中必須要經歷的幾個環(huán)節(jié)：

1、市場定位

市場定位真的是十分重要，試想一款產品如果沒有考慮過未來的市場定位就開發(fā)出來了，這只不過是創(chuàng)業(yè)者的自嗨，真正的用戶需求不一定能夠滿足。一款企業(yè)級的產品需要經得起以下幾個問題的考量：我的產品是面向什么類型的企業(yè)？能夠為企業(yè)解決什么樣的問題？誰是購買產品的決策者？我如何找到決策者？企業(yè)的行業(yè)\規(guī)模是有多大？我的服務對于企業(yè)而言是否剛需？在面向行業(yè)的需求中是否存在共性？等等問題。

如果你能很清晰的回答以上幾個問題，說明你在開發(fā)一個產品的時候不是盲目或是空想出來的偽需求。同時，這幾個問題的明確會幫助企業(yè)找到產品的“定位”。

2、種子用戶

一般新產品需要先去找到你的種子用戶驗證市場的接受度，請他們一起來做產品的測試工作。當然為了使企業(yè)用戶有積極性，最好采取一些策略，例如“免費體驗活動、永享折扣優(yōu)惠、產品免費升級、獲享VIP服務”等等技巧，總有一些點是可以打動企業(yè)用戶的。如果產品確實屬于剛需，那對于能夠獲得測試資格的企業(yè)來說是非常樂意償試新鮮事物的，因為這意味著他的企業(yè)將比同行業(yè)多了一個競爭的法寶。

當 產品開始在這些測試企業(yè)中跑起來的時候，你需要與企業(yè)保持緊密的互動，從產品價值、數據走向、交互規(guī)跡等維度對產品實際應用場景形式系統(tǒng)性的沉淀，這對于產品的持續(xù)迭代優(yōu)化至關重要，同時也是為下一步的更大規(guī)模推廣提供決策依據。

3、開拓渠道

如果產品在“種子用戶”的身上得到了正向的驗證，那么恭喜你，你可以去尋找更大的藍海市場了。如果你的種子用戶是通過人際關系、主動邀約等方式獲取的，那么這種低效的產品拉新方式是無法大規(guī)模的復制的，你或許可以試試以下幾種方式：

（1） 維護好你的種子用戶，星星之火可以燎原。

一般來說種子用戶的忠誠度是比較高的，特別是你的產品對于他的企業(yè)確實產生了價值的時候，企業(yè)的數據在你的系統(tǒng)平臺上產生了沉淀之后，產品與企業(yè)的粘性會越高，他們更不會輕易的離你而去。

物以類聚，人以群分。接下來你就可以通過活躍的種子用戶連接到更大的圈子，在有種子用戶背書的情況下，他所在的同行業(yè)也更加愿意相信你的產品，至少是愿意償試的。這個時候你可以通過一些小型而高頻的分享沙龍展開產品的推廣活動。

（2）聯(lián)合推廣

還是上面的理論，物以類聚，人以群分。企業(yè)也是這樣子的，同類型的企業(yè)喜歡扎堆，或者說他們被某個共同的組織所“控制”，社群也好、協(xié)會俱樂部也好，只要是你找到這個組織的頭目，能夠用“共贏”的方式去打動他，這就等于我們撬動了一片森林。

例如和某社群的管理員合作，企業(yè)以“分享干貨”的形式建立自己的專業(yè)形象，通過這種知識分享的形式推廣產品，首先讓企業(yè)接受你的理念，進行就會接受你的產品。對于后期指定周期成交的客戶，可以與社群進行利益分成。

（3）線上布局

不管是企業(yè)還是個人，當我們存在某個需求卻又沒有購買渠道的時候，我們第一反應是去網上搜索一下。從這個普遍的行為路徑來看，企業(yè)需要在線上做好內容的布局，來獲取主動搜索用戶的關注，也就是商機引流。

這個不僅是要大家做好線上的搜索引擎布局，還有軟性內容的植入。搜索引擎大家是比較熟悉了，是一種營銷性質的商業(yè)行為，此處不必多講。軟文植入的配合是為了給產品做更多的背書，我們可以策劃一些軟文，投放在權重比較好的網站，或是企業(yè)的一些新聞、采訪報道等內容也是可以發(fā)布在第三方的媒體，這樣會讓你的潛在用戶更加多維的了解你，增加對產品的好感度，從而推動商機轉化行為。

4、 用戶運營

一個完整的用戶運營大致分為幾個主要的環(huán)節(jié)（此處依然企業(yè)規(guī)模\數據量的大小而定）引流新增、成交轉化、數據留存、活躍用戶、粉絲用戶、僵尸用戶等幾個類別。

那么處于這幾個環(huán)節(jié)的用戶他們對于企業(yè)而言將會產生不同的價值，但是很多企業(yè)重頭放在“引流新增”環(huán)節(jié)，不斷的去拉新，對于新增的用戶用電話營銷或\直銷的方式掃過一遍，簡單的判定為“需求用戶和放棄客戶”，但對于某些行業(yè)來說再廣闊的藍海市場也會有枯竭的一天。所以對于“已成交或未成交”的用戶，我們都應該形成一個分類的“數據池”，然后不斷通過不同的內容與形式進行持續(xù)的營銷轉化。

也就是說對于這部分用戶，他們仍然存在不同的價值。成交轉化的用戶直接為企業(yè)帶來收益；仍然留存的用戶也可能是在思考與判斷，或者說想進一步體驗產品，活躍的成交用戶意味著有二次銷售的機會；粉絲用戶將會成為我們的“代言人”，可以撬動這一部分用戶進行聯(lián)合推廣；僵尸型的用戶，我們可能更加精化化的分析，他們放棄產品的原因是什么？選了其他的產品，還是放棄了購買的想法，還是需求進行了延遲，對于這一類用戶我們可以償試多種營銷方式進行“試探”，例如“產品升級、降價優(yōu)惠、活動營銷”的消息推送，如果他還在持續(xù)觀察產品就會與我們產生交互行為，這樣有利于把握需求，進一步由銷售跟進互動。

在移動互聯(lián)網的時代，也不乏有一些產品借助風口，以及對于市場需求的精準把控一炮而紅，但這樣產品對比那些已經沉沒的企業(yè)來說真的是寥寥無幾。就算是騰訊這樣的大公司，在具有強大的品牌背書、技術強大、決策信息足夠、商業(yè)模式敏感的企業(yè)來說，也有很多不為人知的沉沒產品。推廣新產品是企業(yè)成長必經之路，能成功推廣新產品的企業(yè)能夠一直立于不敗之地。

如何宣傳推廣產品

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

3、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

擴展資料

推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時采用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動到搜索引擎網站上登記

在許多搜索引擎網站上你都可以找到“登記網站”字樣，點擊該鏈接即可添加您的網站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網站首頁并無“登記網站”鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數搜索引擎都可采用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠游等。

4、讓搜索引擎自動搜索登記

91)天網、AltaVista等搜索引擎是采用派出“機器人”自動搜尋網站信息并登記入庫的方法。機器人 辨識網站的重要依據便是如下這樣兩條語句：

(2)其中"description"是指對網站的描述，“keywords”是搜尋關鍵字。"content"中是您要描述的內容或關鍵字,您可根據需要進行書寫。

5、采用批量提交軟件或網站服務

有的軟件可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續(xù)。同時，某些網站也提供有類似的批量提交服務。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網站會向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發(fā)布網站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區(qū)進行散發(fā)，有的BBS還禁止一行多發(fā)。

(2)BBS分兩種，傳統(tǒng)的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟件登錄Internet BBS進行宣傳。

(3)Cterm是一個專門用于中文BBS站點的Telnet軟件，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區(qū)拷貝。針對國內常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟件內置了許多BBS站網址。

7、參加廣告聯(lián)盟

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用于顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業(yè)會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

8、參加網站排行榜

參加網站排行榜可有助于你了解自己網站的實力，一旦取得好的名次，更可“耀武揚威”。一些比較優(yōu)秀的排行榜網站甚至可以幫助你詳細統(tǒng)計網站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內最權威的排行榜包括中文熱訊、網易、信寶等。

參考資料：百度百科-推廣

產品運營和推廣，如何做好用戶行為分析

用戶行為分析是一個長久的過程，一個完整的用戶畫像應該包含：（用戶屬性+用戶行為特征）兩大塊。

用戶屬性

用戶屬性包含四個要素：

自然特征

消費特征

社會特征

興趣特征

我們可以更簡單的描述下：

他們是誰？他們?yōu)槭裁匆梦覀兊漠a品？他們都來自哪里？什么時間用我們的產品，使用頻率如何？

用戶屬性的目的不是越細越好，而是尋找高價值用戶的共同點，共同點越多，越接近同一類型群體。

屬性特征是基礎，在表現為具體行為特征時，又有不同的發(fā)現，行為數據讓同一類人從相同的屬性里剝離出來。所以行為特征是畫像最核心的內容，也是需要使用多種分析手段的部分。

用戶行為

針對用戶行為的研究模型被稱為AISAS模式：

Attention——引起注意

Interest——引起興趣

Search——進行搜索

Action——購買行動

Share——發(fā)起分享

這是一個完整的流程，但是從“注意”到“分享”中間有很多影響因素，用戶會在這個環(huán)節(jié)中不斷流失。為了保證高價值用戶的轉化得以留存，中間三步就非常重要。

AISAS作為一個完整的流程體系，是一個行為的起始和結束的任務模型。當我們在設計活動和研究行為時，需要結合自己產品的當前目標和需要達到的營銷目的，設計相應的策略。

用戶生命周期

用戶在我們的產品使用過程中，會經歷一個來了，留下，沒趣，走了這個生命周期：

引入期，吸引用戶到來，剛來了很新鮮

成長期，對產品了解逐步深入

成熟期，完全是產品的熟客，熟知一切套路，并開始有自己的玩法

休眠期，開始對產品產生倦怠

流失期，被其他產品吸引，或自行離開

企業(yè)生命周期與用戶生命周期類似，都有這樣的一個成長過程。每個產品都不可避免，用戶如此喜新厭舊，那么我們在每個階段的運營就會完全不同。

因為用戶在每個階段的心理和使用行為都不一樣。在AISAS體系中，我們是通過假設用戶完成這個過程需要經歷的流程，而每一步都會有流失。在生命周期里，用戶已經是我們的高價值用戶，他又開始經歷一個新的周期。

談談消費者行為分析對產品的開發(fā)定位及推廣的作用和策略

你的問題提的太泛，要說完估計可以寫本書了。我還沒那能耐，就小說幾句，算是咱們共同交流：）

一個產品的誕生必須建立在有消費者買單的基礎上，而消費者憑什么購買你的產品？尤其在同質化競爭日益明顯的今天。價格？品質？還是什么？其實歸結起來，你我都能想到一點：品牌。OK，這就是核心，品牌是促發(fā)消費者實施購買行為的必然因素。（象牙簽這類產品咱們暫時別管了）

那么如何產生品牌呢？這就牽扯到產品的定位和策略問題上了。除了要生產出有價值的產品，還要尋求為其買單的人，我們就必須尋找到產品對于消費者的訴求點，也就必須要對消費者行為進行分析和研究，才能有目的地制定和執(zhí)行我們自己的戰(zhàn)略部署。

說得可能不夠深，希望樓下有達人前來繼續(xù)。

關于行為產品推廣和行為產品推廣方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。