本篇文章信途科技給大家談?wù)勪N售員如何推廣公司的產(chǎn)品,以及銷售員如何推廣公司的產(chǎn)品銷售對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
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如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品?
營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品的方法如下:
1、搜索引擎營(yíng)銷。搜索引擎營(yíng)銷分兩種:SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化,是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。
2、病毒式營(yíng)銷。病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用用戶口碑相傳的原理,是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。
病毒營(yíng)銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶群體。病毒營(yíng)銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,低成本,是一種概念,沒(méi)有固定模式,最直接有效就是許以利益。
3、BBS營(yíng)銷。大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來(lái)幾百IP。對(duì)于企業(yè),BBS營(yíng)銷更要專也精,做到針對(duì)性人群來(lái)推銷。
4、博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營(yíng)銷可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現(xiàn),企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通,達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
5、知識(shí)型營(yíng)銷。知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的“知道“,通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶黏性,擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,用戶就會(huì)感謝,試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道,讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,專門向用戶普及相關(guān)知識(shí),每天定時(shí)更新等等。
作為銷售員,應(yīng)該怎么推銷自己的產(chǎn)品?
以下是推銷產(chǎn)品時(shí)的銷售五步,希望能對(duì)你有用。
第一步:打招呼。
銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn):熱情、目光和笑容。
熱情:我們經(jīng)常說(shuō)的話就是要想別人怎么對(duì)待你,那么你首先就要怎么對(duì)待別人。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的,對(duì)方肯定是冷漠的;我們是熱情的,對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。
目光:人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛,首先就是對(duì)客戶的尊重。
笑容:真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言。
第二步:介紹自己。
無(wú)論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶,介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象,強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn):簡(jiǎn)單,清楚和自信。
簡(jiǎn)單:簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你,并為接下來(lái)的工作留下足夠的時(shí)間。
清楚:讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感,并加深印象。
自信:自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶,讓你控制拜訪的節(jié)奏,客戶才能記住你。
第三步:介紹產(chǎn)品。
無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此,介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn):簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格。
簡(jiǎn)潔:1、對(duì)于客戶來(lái)講,每天接觸到的信息可能很多,只有我們用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言才能給客戶產(chǎn)生好的印象;2、客戶留給我們的時(shí)間是有限的;
參與:在介紹產(chǎn)品時(shí),必須盡量讓客戶參與進(jìn)來(lái),1、滿足客戶的好奇心;2、滿足客戶的求知欲和占有欲;3、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間。
比較:現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代,客戶的可選擇性非常大,我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。
價(jià)格:價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素,但客戶對(duì)價(jià)格又往往是最敏感。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚,并做簡(jiǎn)單的性價(jià)比評(píng)價(jià)。
第四步:成交。
如果說(shuō)前面的三步進(jìn)行的比較順利,成交只是時(shí)間的問(wèn)題,而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn):專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng)。
專業(yè)化:在成交過(guò)程中,專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心,同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購(gòu)買的決心,讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的。
解疑答惑:對(duì)于顧客的問(wèn)題,迅速、簡(jiǎn)潔的予以回答,同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問(wèn)題,并迅速的作出解釋。
造夢(mèng):給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想,重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來(lái)的好處,簡(jiǎn)單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來(lái)的好處,讓客戶感覺(jué)自己選擇的正確性。
第五步:擴(kuò)大成交量。
作為成交的延續(xù),要善于利用客戶的占有欲和擁有感,盡可能的將成交最大化。另外,擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍,包括售后服務(wù),讓客戶產(chǎn)生愉悅感,并為下一次成交打下基礎(chǔ)。
怎么才能推廣本公司的產(chǎn)品?
隨著社會(huì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)郵件這個(gè)詞也已經(jīng)進(jìn)入了人們的眼中。當(dāng)我們自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候,通常都會(huì)用到郵件營(yíng)銷,很多人肯定也體驗(yàn)過(guò)這樣一種營(yíng)銷模式。在這里,企業(yè)在選擇郵件營(yíng)銷進(jìn)行推廣前,要達(dá)到更好的效果,進(jìn)行郵件群發(fā)就需要一定的技巧了。
關(guān)于郵件營(yíng)銷,不用我多說(shuō),相信大家都熟悉的,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)只要是上過(guò)網(wǎng)的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來(lái)了很多方便,所以企業(yè)的營(yíng)銷人員注意到了郵件的重要性,利用郵件營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。而作為商家又該如何編寫郵件來(lái)進(jìn)行推廣呢?今天給大家?guī)?lái)了成功的秘訣。
(一)選取一個(gè)合適的標(biāo)題
首先要主題明確,主題的設(shè)計(jì)要抓住接收者的心,并認(rèn)可你的郵件,才有興趣打開(kāi)你的郵件。很多用于宣傳企業(yè)的郵件都不明確主題,接收者一看就認(rèn)為是垃圾郵件,就會(huì)面臨刪除的厄運(yùn)。
當(dāng)我們收到郵件時(shí),通常都是通過(guò)查閱郵件的標(biāo)題來(lái)判斷是否打開(kāi)郵件來(lái)查看內(nèi)容的,一個(gè)好的標(biāo)題不僅能吸引客戶的眼球,還是決定客戶是否會(huì)點(diǎn)開(kāi)郵件,查看推廣內(nèi)容的關(guān)鍵。郵件標(biāo)題要抓住客戶的心,讓客戶迫不及待的想要點(diǎn)進(jìn)去看看內(nèi)容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個(gè)好的營(yíng)銷效果。
(二)郵件內(nèi)容要細(xì)心構(gòu)思
在郵件內(nèi)容上我們也需要加上一下個(gè)性化的東西,比如客戶的稱呼,職位,年齡等信息,也可以適當(dāng)?shù)氖褂绵]件模板,圖文并茂的郵件內(nèi)容更能夠吸引客戶的注意力,提高郵件回復(fù)率。在郵件群發(fā)平臺(tái)中,用戶可以直接使用平臺(tái)的免費(fèi)模板,若是還有其他需求,郵件群發(fā)平臺(tái)還為用戶提供專業(yè)的模板定制服務(wù),用戶可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇。
(三)周期性發(fā)送郵件
研究表明,相同的內(nèi)容郵件,一個(gè)月發(fā)送2-3次最好。不要錯(cuò)誤認(rèn)為,只要發(fā)的越多越頻繁,收件人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生的好感度越深。過(guò)于頻繁的發(fā)送,只會(huì)讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個(gè)月給收件人發(fā)過(guò)多少郵件,郵件群發(fā)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以為你省去這方面的煩惱。
(四)做好后續(xù)的郵件跟蹤
郵件營(yíng)銷的目的是為了促成銷售,詳細(xì)了解客戶對(duì)我們郵件群發(fā)的接受情況,對(duì)于后續(xù)的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)為用戶提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表,用戶可以根據(jù)時(shí)間查看每日,每周,每月的詳細(xì)數(shù)據(jù),用戶還可以查看每次任務(wù)的郵件打開(kāi)數(shù),點(diǎn)擊數(shù),失敗數(shù)據(jù)等詳細(xì)數(shù)據(jù),便于企業(yè)進(jìn)行分析,從而提高郵件營(yíng)銷的精確性。
就比方說(shuō),在我們進(jìn)行郵件發(fā)送時(shí),如果跟蹤到打開(kāi)數(shù)量,點(diǎn)擊數(shù),根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,考慮郵件主題和內(nèi)容是否需要改進(jìn)或者優(yōu)化等。
關(guān)于銷售員如何推廣公司的產(chǎn)品和銷售員如何推廣公司的產(chǎn)品銷售的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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