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新產(chǎn)品推廣的營銷策略
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新產(chǎn)品推廣
的營銷策略
新產(chǎn)品推廣的營銷策略:
全新產(chǎn)品
的推廣策略主要有四個。
新產(chǎn)品推廣的第一步是定價。新產(chǎn)品在進入市場時,由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費用較高,因此定價往往較高。而如果產(chǎn)品推廣不成功,企業(yè)就會損失掉一個產(chǎn)品,就會有1500萬至500萬的損失。
在這個周期里面,企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位,產(chǎn)品定價對后期的推廣起著至關重要的作用。如果最初定價太低,那么就無法進入渠道,后期的推廣將無法進行。因此,把握好新產(chǎn)品的價格很重要。
產(chǎn)品策略
指的是對產(chǎn)品的定義,即產(chǎn)品應具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。
Ipone成功的
產(chǎn)品定義
否定了這一觀點,將手機的眾多功能組合起來,推出了ipone,改變了人們關于手機的觀念。
3.渠道策略
推廣期
在新產(chǎn)品的推廣期,由于工作量、管理、經(jīng)驗等限制,工作不可能全面鋪開,因此渠道布局的數(shù)量往往不多,一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣,找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。
成長期
根據(jù)
麥肯錫公司
做的市場調(diào)查,中國的三、
四線城市
共有700多個,其
市場容量
在60%以上,因此即使做透了一、二線市場,也最多取得第一,分品牌、分產(chǎn)品操作。當一個單品在市場的占有率已經(jīng)到達一個頂端時,企業(yè)可以通過建立新的品牌和新的產(chǎn)品來提高繼續(xù)提高市場占有率。原創(chuàng)產(chǎn)品要
市場推廣策略有那些
首先,借勢推廣,這種方法一般為現(xiàn)在最為普遍的推廣方式,我們在市場推廣的時候,首先找一些已經(jīng)成名或者有影響力的商家,為我們宣傳或者掛一掛我i門的廣告,可以快速的打開我們的市場。
第二,新媒體推廣,一般來說這種方式的推廣更容易被人們所看到?,F(xiàn)在的人們已經(jīng)習慣于手握手機看新聞,我們可以找一些相關的新媒體發(fā)布我們的信息,從而進行大眾推廣,一般來說新媒體的市場推廣是看曝光率的多少。
第三,宣傳dm單打開市場進行推廣,不過這種方式的推廣,我們需要有一定的優(yōu)惠力度,憑借dm單上面的優(yōu)惠,可以吸引許多新客戶來觀摩,從而為我們打開一定的市場。
第四,游行隊伍,一般來說游行隊伍使用多為初次打開市場進行推廣的商店,因為這種方法一般只可以增加我們商店的曝光率,通過吸人眼目的方式快速打開市場。增加曝光率,為我們打開市場從而推廣。
第五,去相關的市場進行宣傳,張貼大字報,因為相關的市場一般多為有需求的人關注,如果我們在這種地方進行宣傳,張貼大字報,可以為我們帶來一批又一批的相關人員,為我們進行市場推廣有莫大的作用。
第六,鏈式網(wǎng)進行推廣,通過自己的層層朋友關系網(wǎng)進行市場推廣,不僅僅可以促進我們商店的市場,也可以給我們打開市場有一定的作用,但是,這種方法一般并不能使用長久。
什么是新產(chǎn)品的市場推廣策略?
通常情況,在推廣新產(chǎn)品時可以采取如下幾種策略:
1.市場導向策略
新產(chǎn)品投放市場時,促銷活動的重點是向消費者宣傳和介紹產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量,其主要手段是通過報紙、雜志、廣告、新聞媒體等工具。最終引導和說服消費者購買新產(chǎn)品。
2.技術領先型策略
企業(yè)依靠其所掌握的先進技術,生產(chǎn)出科技含量較高的新產(chǎn)品,推入市場時主要把重點放在展示新產(chǎn)品的技術含量。
3.競爭型模仿策略
新產(chǎn)品進人市場時,通常采納或模仿成功品牌的經(jīng)驗,具體如外形、色彩、營銷策略等。
4.綜合型策略
當新產(chǎn)品在開始投入市場時??梢詫⑹袌鰧?、技術導向、競爭性模仿等策略相結合起來使用。
市場推廣方案
市場推廣方案
一、項目背景
中國某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結構的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的'要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機, 并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi) :一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 :更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準這一熱點市場,準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進場拼搶市場份額。
可以預見 :不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽度。
八、市場策略
20XX年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到20XX年春節(jié),所有終端銷售回款將達到2800萬元,大大超出了市場策劃的預期目標。
新產(chǎn)品如何做好市場推廣
1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站
網(wǎng)站建設以后,新網(wǎng)站上線,首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在,讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個搜索引擎都有一個網(wǎng)站提交入口,提交網(wǎng)址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣,能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁,并且是在前幾名,這類推廣方式,能夠快速見效,有了關鍵詞排名,就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前,快速見效,但是可能花費會稍多。
3、B2B平臺推廣找錦隨推
在權重高、收錄快、排名好的B2B平臺,去發(fā)布產(chǎn)品或者信息,帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱,提高曝光度、引導蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷售,在注冊平臺的信息的時候,注意用同一個賬號與密碼,方便管理。
4、問答平臺推廣
問答推廣主要是做品牌推廣,提升品牌曝光度。問答平臺權重高,能夠快速被收錄,并且有利于排名在搜索引擎首頁?,F(xiàn)在主要的問答平臺有:百度知道,知乎問答、新浪問答等。要注意,自己整理好問題與回答,自問自答的方式去做,要準備很多賬號,并且在提問、回答的時候,要換IP,或者是發(fā)問題給朋友回答,還有就是回答別人的提問。
5、百度產(chǎn)品推廣
百度是國內(nèi)首選搜索引擎平臺,旗下有很多的產(chǎn)品,如百度百科、百度經(jīng)驗、百度貼吧、百度知道、百度文庫等,這些都可以去發(fā)布推廣,收錄快、排名好,提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平臺,還有很多的分類信息平臺,有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平臺發(fā)布信息,能夠獲得更好的排名,在發(fā)布信息的時候,記得帶網(wǎng)址、電話、企業(yè)名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好,更直觀,在圖片搜索的時候,經(jīng)常會看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息,在更新文章的時候,都配置圖片,做好ALT標簽,便于搜索引擎快速抓取圖片,收錄圖片,還有就是在QQ群里發(fā)布圖片,在朋友圈發(fā)布,有需要就會主動與你聯(lián)系,或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式,寫一些優(yōu)質(zhì)文章,在一些相關性平臺進行投稿,或者發(fā)布在自媒體平臺,在文章中穿插廣告,切勿硬性廣告,這樣才會有人看,有人轉發(fā),加上這些平臺權威性很高,發(fā)布的文章,能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化
做搜索引擎關鍵詞優(yōu)化排名,這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點工作,在關鍵詞優(yōu)化,先要篩選好關鍵詞,依據(jù)網(wǎng)站結構與權重的劃分,把關鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個頁面,堅持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章,在文章中做好關鍵詞錨文本,保持一個更新的頻率。
關于產(chǎn)品市場推廣策略和市場推廣及營銷策略的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站信途科技。
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