本篇文章信途科技給大家談談推廣產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及推廣產(chǎn)品戰(zhàn)略方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、新產(chǎn)品推廣的營銷策略
• 2、品牌推廣的策略有哪些
• 3、公司產(chǎn)品推廣方案
• 4、新產(chǎn)品如何推廣？
• 5、什么是新產(chǎn)品的市場推廣策略？
• 6、如何有效的做產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣的營銷策略

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新產(chǎn)品推廣

的營銷策略

新產(chǎn)品推廣的營銷策略:

全新產(chǎn)品

的推廣策略主要有四個。

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價。新產(chǎn)品在進入市場時，由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費用較高，因此定價往往較高。而如果產(chǎn)品推廣不成功，企業(yè)就會損失掉一個產(chǎn)品，就會有1500萬至500萬的損失。

在這個周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價對后期的推廣起著至關重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進入渠道，后期的推廣將無法進行。因此，把握好新產(chǎn)品的價格很重要。

產(chǎn)品策略

指的是對產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。

Ipone成功的

產(chǎn)品定義

否定了這一觀點，將手機的眾多功能組合起來，推出了ipone，改變了人們關于手機的觀念。

3.渠道策略

推廣期

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。

成長期

根據(jù)

麥肯錫公司

做的市場調查，中國的三、

四線城市

共有700多個，其

市場容量

在60%以上，因此即使做透了一、二線市場，也最多取得第一，分品牌、分產(chǎn)品操作。當一個單品在市場的占有率已經(jīng)到達一個頂端時，企業(yè)可以通過建立新的品牌和新的產(chǎn)品來提高繼續(xù)提高市場占有率。原創(chuàng)產(chǎn)品要

品牌推廣的策略有哪些

1、好的產(chǎn)品才能有好的口碑。很多的企業(yè)往往忽視了自己產(chǎn)品的質量，如果沒有一個好的質量的話，消費者沒有一個好的口碑，你品牌自然推廣不起來，所以說好的產(chǎn)品才能夠有好的口碑。

2、利用媒體打廣告。現(xiàn)在的媒體的力量是非常大的，如果你在線上或者說網(wǎng)絡上進行鋪天蓋地的廣告宣傳，那么你的品牌也就會建立起來。

3、進行線下的宣傳。往往很多新晉的企業(yè)都是利用線下新宣傳，然后得到了周邊縣市的認可，再一步一步的進行推廣開來，這樣的話有利于品牌的逐步推進。

4、利用自媒體和網(wǎng)絡的力量?，F(xiàn)在有很多的一些品牌都是通過一些網(wǎng)紅銷售出去的，所以說可以結合自媒體和網(wǎng)絡的力量進行一個品牌的推廣。

5、利用明星效應。如果我們推廣品牌的資金足夠的話，不妨選擇一個明星代言人，因為明星的力量就是一個偶像的力量，也能夠加深和自己品牌的聯(lián)系。

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案，我們在進行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預先開展方案的準備工作，這樣才能保證事情有條不紊的進行，這是可以幫助到我們的，下面為大家分享公司產(chǎn)品推廣方案。

公司產(chǎn)品推廣方案1

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調查內(nèi)容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執(zhí)行力。

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

公司產(chǎn)品推廣方案2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調動作

2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案3

一、調查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調查

2、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務市場調查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調查

c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據(jù)問卷調查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調查預算(略)

新產(chǎn)品如何推廣？

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個。

1.價格策略

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價。新產(chǎn)品在進入市場時，由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費用較高，因此定價往往較高。

一般來說，產(chǎn)品的推廣周期是9個月，也就是一個產(chǎn)品推進市場，如果不能賣掉，其所產(chǎn)生影響的時間為9個月。通常，產(chǎn)品在推向市場前3個月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)就需要進行回收和降價處理，而9個月就是所需要的時間周期。

在這個周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價對后期的推廣起著至關重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進入渠道，后期的推廣將無法進行。因此，把握好新產(chǎn)品的價格很重要。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指的是對產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。

3.渠道策略

新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個時期，且策略各有不同。

推廣期

新產(chǎn)品在推向市場時，渠道布局是渠道策略的一個階段。

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。

在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴展沒有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國，地級以上的城市有300多個，如果先從一、二線城市開始推廣，那么產(chǎn)品的布局是足夠的。

成長期

產(chǎn)品進入增長期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗，因此可以復制成功經(jīng)驗，去更多地方推廣和銷售產(chǎn)品，這時應采取渠道下沉的策略。

什么是新產(chǎn)品的市場推廣策略？

通常情況，在推廣新產(chǎn)品時可以采取如下幾種策略：

1．市場導向策略

新產(chǎn)品投放市場時，促銷活動的重點是向消費者宣傳和介紹產(chǎn)品的用途、性能、質量，其主要手段是通過報紙、雜志、廣告、新聞媒體等工具。最終引導和說服消費者購買新產(chǎn)品。

2．技術領先型策略

企業(yè)依靠其所掌握的先進技術，生產(chǎn)出科技含量較高的新產(chǎn)品，推入市場時主要把重點放在展示新產(chǎn)品的技術含量。

3．競爭型模仿策略

新產(chǎn)品進人市場時，通常采納或模仿成功品牌的經(jīng)驗，具體如外形、色彩、營銷策略等。

4．綜合型策略

當新產(chǎn)品在開始投入市場時。可以將市場導向、技術導向、競爭性模仿等策略相結合起來使用。

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

關于推廣產(chǎn)品戰(zhàn)略和推廣產(chǎn)品戰(zhàn)略方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。