信途科技今天給各位分享高客單價產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對高客單價怎么推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、網(wǎng)店運(yùn)營之京東高客單價產(chǎn)品如何運(yùn)營
• 2、高客單價的產(chǎn)品要怎么推廣
• 3、亞馬遜高客單價產(chǎn)品推廣思路總結(jié)
• 4、高客單價鉆展怎么做推廣，高客單價鉆展怎么推廣
• 5、提高高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法

網(wǎng)店運(yùn)營之京東高客單價產(chǎn)品如何運(yùn)營

現(xiàn)如今京東平臺的競爭日益激烈，產(chǎn)品價格的透明度越來越清晰，店鋪之間的價格戰(zhàn)一觸即發(fā)?？赡芎芏噘u家覺得高客單價產(chǎn)品很難賣，不知道怎么去運(yùn)營優(yōu)化它，下面就來為大家說說運(yùn)營優(yōu)化技巧。

1、產(chǎn)品人群

這類高客單價產(chǎn)品主要針對的是一些高端的消費者，由于這類消費者都比較挑剔，所以賣家在優(yōu)化產(chǎn)品是一定要考慮用戶需求。

2、產(chǎn)品賣點

這種就需要賣家放大自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引消費者的目光。高客單價現(xiàn)在面臨的主要問題就是轉(zhuǎn)化低，如果賣家想超過競爭對手，那么就要突出自己產(chǎn)品的賣點。

3、營銷推廣方式

不管你的產(chǎn)品屬于高客單價還低客單價，營銷推廣都是各位賣家非常想要了解的地方。其實小編想要告訴賣家的是推廣方式其實是大同小異，大部分的推廣方式賣家們都做過了，像：站外推廣、內(nèi)容營銷、低價引流等，只不過有些賣家在推廣時沒有規(guī)劃與技巧，導(dǎo)致推廣結(jié)果有所欠缺。

4.競爭市場

高客單價產(chǎn)品的市場競爭還是較為激烈的，畢竟利潤是非?？陀^的。如果想要得到更多的利潤，那么對競爭對手的研究還是非常有必要的，只有了解了同行的詳情頁和賣點，才能突出對手產(chǎn)品中沒有的賣點，吸引消費者的目光，促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化。

京東商場中高客單價產(chǎn)品還是比較容易推出去的，只要賣家將介紹的內(nèi)容做好，那么店鋪肯定能獲得比較多的利潤。

高客單價的產(chǎn)品要怎么推廣

推廣是要長期做的，不是一次兩次就行了。知道問答針對性強(qiáng)，性價比更高。例如需要做網(wǎng)站的客戶一般會提交相關(guān)的問題，答復(fù)后，很容易成為您的客戶，其他同類問題的客戶也會找到你。幾百個5-6級以上的老賬號輪流使用，效果更好。希望可以幫到你。

亞馬遜高客單價產(chǎn)品推廣思路總結(jié)

近段時間一直忙于推一些高客單價的新品，本來以為客單價高的產(chǎn)品會有很高的區(qū)分度，競爭會小一些，可一旦賣起來競爭不是一般的大，推廣成本和風(fēng)險也在增加。走了不少彎路，目前還在前進(jìn)道路上，做一個總結(jié)以便為后面工作提供思路。

1，做高客單價產(chǎn)品一定要有利潤，只有利潤高，我們才有前期大量投入的后期支撐，因為高客單價產(chǎn)品本身銷量相對量少，送測，廣告，退貨，站外推廣成本比較高。當(dāng)銷量穩(wěn)定以后，只有高利潤的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣和維護(hù)成本后還有可觀收益，進(jìn)而進(jìn)入正向循環(huán)。

2，體積和重量盡可能小，這樣就減少了產(chǎn)品頭程運(yùn)費和FBA配送費用，同時也可以多走空運(yùn)提高貨物周轉(zhuǎn)和資金流動

3，供應(yīng)商一定要配合默契，這樣才能從源頭把控產(chǎn)品生命周期的長短。既然是高客單，產(chǎn)品功能或者使用場景相對就復(fù)雜一些，那么產(chǎn)品質(zhì)量完善，功能改進(jìn)，生產(chǎn)周期就有了保障，那么產(chǎn)品的差評率退貨率就會降低。利潤就會增加， 產(chǎn)品生命周期也會對應(yīng)增加。

4，產(chǎn)品圖片和listing書寫一定要很好的把產(chǎn)品賣點突出出來并且融入到圖片和listing中去，內(nèi)容不在于多，炫，而在于簡單清晰透過圖片和文字把產(chǎn)品更好的體現(xiàn)出來。圖片和listing弄好了，轉(zhuǎn)化率的問題也就解決了一大半。

5，廣告和測評配合很關(guān)鍵，一方面通過廣告增加曝光，通過測評增加轉(zhuǎn)化和銷量，兩者相輔相成，前期多打廣告，測評數(shù)量適當(dāng)把控，畢竟每個產(chǎn)品都很貴。

6，售后很重要，不然大批退貨和差評來襲讓你前功盡棄，一切以客戶為中心，以最低投入最快效率解決客戶問題，能用錢解決的問題都不是問題。

高客單價產(chǎn)品做站外推廣基本上沒有太大效果，主要以站內(nèi)為主，畢竟那么貴再打折還是很貴，總不能虧很多去賣吧，所以做好站內(nèi)基本功，只要產(chǎn)品有市場，運(yùn)用站內(nèi)廣告促銷秒殺和測評，推一款產(chǎn)品足夠了。

高客單價鉆展怎么做推廣，高客單價鉆展怎么推廣

一、從流量上解決問題:我們需要挑選了大流量的展位。為什么挑選大流量展位呢，考慮的方面是，主要是因為高客單價的人群比較窄，小流量展位無法滿足高質(zhì)量客戶的流量需求。一般消耗高的也就是流量引入大的回報率要比流量少的單元要高很多。看到這里，大家大概就知道了高客單價鉆展推廣除了要挑選大流量展位外，還需要大預(yù)算消耗的支持。二、點擊成本的控制方法:家都知道高客單價的產(chǎn)品點擊率一般都是很低的，那么我們可以從什么樣的維度將點擊單價進(jìn)行控制呢?大家看下下面的圖片：有沒有發(fā)現(xiàn)上面的圖片的共同點是不直接將價格打出來，而是以打折的形式和換購的方式來吸引顧客，從而提高點擊率來降低點擊單價，我們整體的點擊單價是控制在1元左右。對于高客單價的產(chǎn)品盡量以折扣的形式或者是活動形式進(jìn)行吸引點擊，降低點擊單價。但是在店內(nèi)頁面同時也需要將契合度以及產(chǎn)品的賣點進(jìn)行充分展示，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

提高高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法

做淘寶客的朋友在選擇推廣產(chǎn)品時，會選擇一些單價比較高的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，但是高客單價的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化起來并不是那么容易，但是有了高的轉(zhuǎn)化率就可以得到很高的傭金。下面小編就來告訴大家 提高高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法，希望可以幫到大家。

高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何去提高?

第一部分：關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升

讓進(jìn)來的人，有更多比例都購買，這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據(jù)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，轉(zhuǎn)化率和客單價的提升都是可以提高數(shù)據(jù)的。先說轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率高低的相關(guān)因素，我覺得從上到下的排序依次是(個人感覺，不是正式公布的)：流量的精準(zhǔn)性、主圖的設(shè)計(針對無線端)、賣點相關(guān)性(針對詳情頁)、活動設(shè)計、客服的力量。

1. 流量的精準(zhǔn)性

可以說這是影響轉(zhuǎn)化率最核心的要素，流量不精準(zhǔn)，其他都是免談的?；剡^頭來，想一想中小賣家剛開始的時候，比較常用的流量渠道無非是：免費的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。

(1)搜索流量的精準(zhǔn)性如何實現(xiàn)

這個很簡單，就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點擊率什么的。

但是你有沒有想過呢?這個詞數(shù)據(jù)再好，如果跟你的寶貝不是強(qiáng)相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān)，那也是沒用的呢?因為消費者在搜索的時候，把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當(dāng)中了，換句話來說，關(guān)鍵詞基本代表了消費者“最想看到”、“最有可能轉(zhuǎn)化購買”的商品。

舉個簡單的例子，比如有一個消費者在淘寶上搜索“休閑鞋 高幫”，那么這個關(guān)鍵詞做展現(xiàn)出來的“轉(zhuǎn)化點”是什么?肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個詞搜索人氣高，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，然后就用上了。再比如，你這個詞也確實把流量吸引進(jìn)來了，然后消費者進(jìn)來了，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的興趣點——高幫。那么就直接關(guān)閉了。

這樣你最關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：搜索轉(zhuǎn)化率就下來了，這是一件很讓人崩潰的事情，因為搜索引擎會覺得你消化流量的能力太差了，會迅速的調(diào)整給你的展現(xiàn)機(jī)會分配。

(2)直通車流量和淘寶客流量如何實現(xiàn)精準(zhǔn)

直通車流量和淘寶客流量精準(zhǔn)性的實現(xiàn)是比較簡單的，主要是通過精準(zhǔn)投放來實現(xiàn)。當(dāng)然了，如果你把直通車和淘寶客當(dāng)成打造爆款的主要流量工具的話，那你可以玩兒廣泛匹配。否則我們一般建議精準(zhǔn)。

2. 主圖的設(shè)計

按說如果在PC端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無線端，對于轉(zhuǎn)化率的提升，主圖承擔(dān)著比PC端高很多的責(zé)任。在符合要求的前提下，關(guān)注主圖的設(shè)計，有這樣幾個小的操作細(xì)節(jié)給大家：

(1)第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點。比如，你準(zhǔn)備競爭“內(nèi)增高”這個關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就應(yīng)該強(qiáng)化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果;如果準(zhǔn)備競爭“加厚”這個詞，那就要去強(qiáng)化這個寶貝的保暖效果。

(2)第三張和第四張圖，通過細(xì)節(jié)去輔助核心賣點。比如，你的核心賣點是“收腰”，那么第三張你就可以通過一個細(xì)節(jié)的展示，說明這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計，收腰效果是最好的;然后第四張圖，可以通過面料的展示，說明采用這樣的面料，收腰效果是最好的。

(3)第五張主圖來個臨門一腳，比如可以是你贈品的圖，或者是活動的文案。

3. 詳情頁的賣點應(yīng)該如何去提煉

詳情頁應(yīng)該怎么去設(shè)計?這里面的關(guān)鍵是邏輯，也就是你的內(nèi)容應(yīng)該怎么去布局，關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點應(yīng)該如何在詳情頁當(dāng)中體現(xiàn)出來。這里面我來說一個核心：詳情頁里面到底應(yīng)該展示多少個賣點。

我們看到過很多的詳情頁，在展示賣點的時候，不舍得放棄任何一個賣點，都覺得自己的寶貝款式也好、質(zhì)量也好、價格也低、技術(shù)也好等等，所以在展示的時候，一個個的都展示出來。但是你要注意，無線端購物一個最大的特點就是：碎片化。消費者決策的時間實際上很短，你如果展示了太多的賣點，消費者看完了后，往往抓不住重點，不知所云，什么都沒有記住。

大家如果想要提高高價單品的轉(zhuǎn)化率，那么請大家按照上文小編所說的辦法去操作，可以提高很多，就能賺錢很多的傭金了，所以去淘寶開店適當(dāng)?shù)耐茝V還是很有必要的，這個觀點大家應(yīng)該認(rèn)同吧!

關(guān)于高客單價產(chǎn)品推廣和高客單價怎么推廣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。