信途科技今天給各位分享it產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)IT產(chǎn)品介紹進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、IT行業(yè)營(yíng)銷細(xì)分
• 2、求一篇3000字左右，關(guān)于IT電子產(chǎn)品在大學(xué)生校園推廣的營(yíng)銷策劃案
• 3、請(qǐng)問(wèn)一下，IT產(chǎn)品推廣的媒體平臺(tái)都有哪些？
• 4、怎么利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品
• 5、如何做IT互聯(lián)網(wǎng)推廣？
• 6、IT廠商通過(guò)選型寶推廣獲客，效果如何？

IT行業(yè)營(yíng)銷細(xì)分

IT行業(yè)涵蓋的范圍是很廣的，包括了IT硬件設(shè)備、軟件開(kāi)發(fā)、IT的相關(guān)行業(yè)如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)、平面設(shè)計(jì)等。當(dāng)前IT行業(yè)發(fā)展迅速，IT市場(chǎng)的潛力是無(wú)窮的。

面對(duì)細(xì)分時(shí)代到來(lái)，我國(guó)IT企業(yè)如何在細(xì)分客戶市場(chǎng)中建立品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分眾營(yíng)銷，以尋找到企業(yè)未來(lái)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)？我國(guó)IT企業(yè)分眾營(yíng)銷之下如何再突破？

分眾營(yíng)銷的核心理念就是面向一個(gè)特定的、有清晰特征的人群制定戰(zhàn)略，而這個(gè)人群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群。通過(guò)分眾營(yíng)銷，一改以往那種大眾化的營(yíng)銷方式，企業(yè)只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語(yǔ)、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣模式，力求以最少的投入最精確地命中目標(biāo)群體并因此來(lái)達(dá)成銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。這就是分眾營(yíng)銷意義所在。

分眾營(yíng)銷核心要點(diǎn)是“精確”、“細(xì)分”、“實(shí)效”。它不試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)消費(fèi)群體；不試圖生產(chǎn)目標(biāo)消費(fèi)者需要的所有產(chǎn)品；不試圖進(jìn)入所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道；不試圖制定細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者所不能承受的價(jià)格；不試圖用廣泛撒網(wǎng)的傳播促銷方式讓所有人知道。

分眾產(chǎn)品切割市場(chǎng)蛋糕

市場(chǎng)細(xì)分不是廠商根據(jù)自己的產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。以臺(tái)式PC為例，商用PC主要按照行業(yè)、應(yīng)用領(lǐng)域、使用者、工作性質(zhì)來(lái)進(jìn)行細(xì)分；而消費(fèi)類的PC產(chǎn)品則主要按消費(fèi)者學(xué)歷、年齡、收入、用途來(lái)細(xì)分，IT企業(yè)只有以不同的角度細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)這種細(xì)分化的市場(chǎng)策略來(lái)贏得特定目標(biāo)消費(fèi)群的青睞。

2005年，TCL的“SHE”女性電腦、方正的兒童鼠米電腦、清華同方的火影游戲電腦、長(zhǎng)城的T50游戲筆記本。七喜也發(fā)布了針對(duì)女性用戶的媒體中心電腦——黃金眼之S系列等等，走的也都是細(xì)分化道路，都在細(xì)分化市場(chǎng)方面下功夫。這些細(xì)分產(chǎn)品不僅賺取了眼球，還取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。在其它行業(yè)里諸如此類，還能舉出不少例子。

不管是何種方式、出于何種目的的細(xì)分，把握消費(fèi)者不斷變化的需求心理是第一位的，同時(shí)還要避免產(chǎn)品的定位混亂。應(yīng)該說(shuō)，IT企業(yè)對(duì)自己的專長(zhǎng)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否匹配的判斷，是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的前提條件。市場(chǎng)細(xì)分要做到有所為，有所不為，IT企業(yè)才能將有限的資源利用到最佳狀態(tài)，才能夠健康發(fā)展。IT人員作為電子信息工作人員群體中的一部分，是為推廣電子產(chǎn)品和其人服務(wù)的，調(diào)查研究，提供信息，撰寫文稿，這是當(dāng)IT人員主要職責(zé)。作為現(xiàn)代IT人員，如果沒(méi)有具備較高的寫作理論修養(yǎng)和專業(yè)寫作能力，可以肯定地說(shuō)，那是很難擔(dān)當(dāng)新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的光榮使命。

在利潤(rùn)不斷降低的今天，我國(guó)IT市場(chǎng)，通過(guò)傳統(tǒng)的降低運(yùn)營(yíng)成本和進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)似乎已顯得不再那么重要，推出“差異化”產(chǎn)品，通過(guò)概念來(lái)獲取更大利潤(rùn)值，已被大多數(shù)國(guó)內(nèi)IT廠商所青睞。高度細(xì)分IT產(chǎn)品是未來(lái)IT市場(chǎng)及渠道的發(fā)展趨勢(shì)，也是我國(guó)IT企業(yè)又一利基點(diǎn)。

渠道精耕

相對(duì)于大面積撒網(wǎng)、四處鋪貨的傳統(tǒng)多級(jí)經(jīng)銷渠道體系，顯然對(duì)一些位尊價(jià)高、有特定功用、要求精確推廣的IT產(chǎn)品是顯然不宜的，因此分眾化的IT渠道必須對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者、渠道進(jìn)行精確細(xì)分，進(jìn)入分眾化之下的渠道，才能找到最符合目標(biāo)消費(fèi)者的渠道。

精確開(kāi)辟分眾化的渠道就是所謂渠道精耕細(xì)作，指企業(yè)在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)整合的營(yíng)銷手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動(dòng)等手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。技術(shù)上的硬東西總是很足的，但經(jīng)常太聚焦于技術(shù)，忘了關(guān)注目標(biāo)讀者到底想看到什么。要寫一篇看起來(lái)牛逼的文章，目標(biāo)讀者就要指向IT和業(yè)務(wù)的結(jié)合部:CIO/CTO什么的，這些人感興趣的東西，最終會(huì)成為技術(shù)工作者關(guān)注的東西。那么這些位于結(jié)合部的讀者，什么信息會(huì)觸動(dòng)他們呢?答案是:來(lái)自業(yè)務(wù)世界的壓力與變化。當(dāng)來(lái)自IT之外的壓力迫使IT做出改變時(shí)，就是IT從業(yè)者最需要幫助時(shí)。

你要問(wèn)了:可是我對(duì)這些行業(yè)也不熟悉，我怎么知道他們的業(yè)務(wù)壓力是什么呢?這就是關(guān)鍵點(diǎn)(也是讓文章看起來(lái)牛逼的點(diǎn))所在:當(dāng)你從大趨勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看行業(yè)，其實(shí)很多行業(yè)的IT沒(méi)有那么多所謂的“行業(yè)特色”，因?yàn)檐浖褪擒浖?，軟件有它自己的?guī)律。比如現(xiàn)在的大趨勢(shì)是什么?我在過(guò)去一年中演講和寫作幾個(gè)不同的主題，首先講到的都是同一個(gè)大趨勢(shì):消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。智能手機(jī)讓消費(fèi)者隨時(shí)在線，于是所有企業(yè)都有了立即聯(lián)接消費(fèi)者的可能性，于是所有企業(yè)都需要直面消費(fèi)者的數(shù)字渠道。拿著這個(gè)趨勢(shì)掃一圈，通信、金融、旅游、房地產(chǎn)、制造業(yè)、教育、醫(yī)療??都在給他們各自的IT提同樣的挑戰(zhàn)，是不是?所以文章的第一部分你知道該怎么寫了:講宏觀趨勢(shì)，以及宏觀趨勢(shì)在行業(yè)里投射出的現(xiàn)象。

抓到了宏觀趨勢(shì)，接下來(lái)就該分析宏觀趨勢(shì)對(duì)行業(yè)提出的要求——顧客想要的，就是CEO想給的，也就是CIO/CTO被逼著做的?，F(xiàn)在這個(gè)世界越來(lái)越明顯地朝著精益的方向去了。

哪些是分眾營(yíng)銷之下IT產(chǎn)品最合適的渠道？

一是從優(yōu)化總經(jīng)銷商制的入手?？偨?jīng)銷商應(yīng)是ABC類中的A類，即只選省會(huì)資信A級(jí)經(jīng)銷商，以保持一些特殊、重點(diǎn)、高端的IT產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推廣地位，也可避免竄貨壓價(jià)行為的發(fā)生。

二是選用大型連鎖終端賣場(chǎng)作為總代理是今后渠道細(xì)分發(fā)展方向，借與其伙伴關(guān)系，免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，全面快速鋪貨。

三是從優(yōu)化終端推廣展售的入手。IT產(chǎn)品尤其是電子、家電產(chǎn)品的銷售終端除大型賣場(chǎng)、專業(yè)店或?qū)Ｙu店，還有更重要與更細(xì)分的展示與傳播終端，如高檔樓盤售樓中心、社區(qū)會(huì)所、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、高檔商務(wù)和公務(wù)場(chǎng)所等，而這些終端又可以根據(jù)所在城市級(jí)別、周邊環(huán)境、購(gòu)買力等因素可進(jìn)一步細(xì)分為多層次的分眾化傳播終端，從而為電子、家電產(chǎn)品更好的傳播與切入創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

四是渠道形式的優(yōu)化組合，即實(shí)現(xiàn)渠道的多元化、細(xì)分化，營(yíng)建多層次、等級(jí)不同的渠道聯(lián)盟模式，如IBM、HP、宏基、合強(qiáng)等知名IT企業(yè)都是根據(jù)本行業(yè)的特殊特點(diǎn)、狀況，建立了總代理、核心代理、營(yíng)銷服務(wù)代理、行業(yè)合作伙伴、OEM合作伙伴以及直銷等多種渠道并存模式，以靈活快速做大全國(guó)市場(chǎng)。

窄眾傳播

目標(biāo)消費(fèi)者在各個(gè)層面上對(duì)廣告和促銷都有不同的差異，如果采用傳統(tǒng)廣告媒介形式，漫無(wú)邊際全面轟炸，可能會(huì)存在“雷聲大雨點(diǎn)小”、“作用差浪費(fèi)大”的現(xiàn)象，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體在IT企業(yè)尤其是軟件企業(yè)中的作用較為有限，而受眾體對(duì)傳播媒介體也愈來(lái)愈挑剔，所以必須選擇目標(biāo)消費(fèi)者最有可能接觸到的媒體傳播方式進(jìn)行產(chǎn)品窄眾傳播，因地施教因人制宜，集中兵力捕獲目標(biāo)消費(fèi)群體。

看人定價(jià)

如今不少IT企業(yè)總試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體，研發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者需要的所有產(chǎn)品。一種產(chǎn)品一推出便是高、中、低檔產(chǎn)品全系列，四處出擊高低通吃，而不管優(yōu)勢(shì)如何，競(jìng)爭(zhēng)力如何，結(jié)果是顧此失彼，難于形成集中優(yōu)勢(shì)、比較優(yōu)勢(shì)，最終被各個(gè)突破了。

一個(gè)IT產(chǎn)品無(wú)論質(zhì)量、功能怎么好，要想有好的銷售前景，首要是這一產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體要買得起才行。否則，就算是再好的產(chǎn)品，也只能躺在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)。所以進(jìn)行分眾營(yíng)銷，必須針對(duì)分眾目標(biāo)消費(fèi)群體的實(shí)際購(gòu)買力制定分眾化的價(jià)格，讓每一個(gè)分眾目標(biāo)消費(fèi)者都能買得上、用得起，決不能脫離實(shí)際高高在上。

擁有一臺(tái)筆記本電腦是多少國(guó)人夢(mèng)想，然而動(dòng)輒七八千元總讓人望而卻步。神舟電腦從創(chuàng)立起，就面臨著“前有狼后有虎”的圍追堵截。如何殺出重圍，便是神舟電腦立錐之首要。多方論證后，神舟決定以“讓每個(gè)國(guó)人都擁有一臺(tái)電腦”為訴求點(diǎn)，鎖定平民百姓為目標(biāo)消費(fèi)群，高舉“平民化”價(jià)格策略，征戰(zhàn)四方。?結(jié)果神舟電腦竟然在一年的時(shí)間內(nèi)?“連升三級(jí)”，躍升至我國(guó)家用電腦前五強(qiáng)，特別是2005年推出的3999元筆記本電腦，更是讓神舟“一路飆升”，讓業(yè)界跌破眼鏡。業(yè)界認(rèn)為，這應(yīng)歸功于神舟獨(dú)樹(shù)一幟的分眾化低價(jià)策略，正因?yàn)檫@個(gè)“殺手锏”，才使其揚(yáng)長(zhǎng)避短、過(guò)關(guān)斬將，躍進(jìn)前五名。現(xiàn)在是信息社會(huì)，發(fā)展最快的就是IT企業(yè)，如果從事的工作屬于傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)然發(fā)展慢了，全國(guó)平均GDP每年增長(zhǎng)9％，就是很高的了（按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，每增加1個(gè)百分點(diǎn)，就有接近10萬(wàn)人下崗），IT業(yè)每年增長(zhǎng)超過(guò)40％，近幾年，已經(jīng)突破了45％，發(fā)展非常的訊速。這樣的高速發(fā)展，必然帶來(lái)技術(shù)人員的稀缺，所以，只要掌握了實(shí)際技能，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就相對(duì)容易。而且，IT行業(yè)是知識(shí)密集型企業(yè)，它的發(fā)展是依靠人員數(shù)量的增加的，比如像我們公司業(yè)務(wù)每年100％的增長(zhǎng)，也就是說(shuō)每年在上年基礎(chǔ)上，人員增長(zhǎng)1倍，那么增加出來(lái)的崗位，必須要管理崗位，這些崗位就來(lái)自于自己的老員工，你在這個(gè)行業(yè)里，過(guò)不了多久就有機(jī)會(huì)成為管理者。所以，這個(gè)行業(yè)里有很多年輕的老板、總經(jīng)理、經(jīng)理，這是傳統(tǒng)行業(yè)論資排隊(duì)無(wú)法比擬的。

求一篇3000字左右，關(guān)于IT電子產(chǎn)品在大學(xué)生校園推廣的營(yíng)銷策劃案

前言

沒(méi)進(jìn)大學(xué)之前，我以為上大學(xué)就意味著解放，沒(méi)有家長(zhǎng)的束縛，沒(méi)有老師的逼迫，沒(méi)有學(xué)習(xí)的壓力，但是不久我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。高中的努力是為了考上重點(diǎn)大學(xué)，但重點(diǎn)大學(xué)的文憑僅僅是進(jìn)入人才招聘市場(chǎng)最基本的條件而已，就像高檔寫字樓門口寫的“衣冠不整者不能入內(nèi)”一樣。我國(guó)高校擴(kuò)招以來(lái)，每年都有大批畢業(yè)生畢業(yè)，再加上往年沒(méi)有找到工作的大學(xué)生，就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。中國(guó)人常說(shuō)，盡人事，聽(tīng)天命。對(duì)于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴；對(duì)于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。

轉(zhuǎn)瞬間，就已進(jìn)入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問(wèn)我大一的這一年是什么感覺(jué)，呵呵，“感覺(jué)就是忽悠一下大一就過(guò)完了……”真的就是這樣，沒(méi)有給你一點(diǎn)挽留的余地。

剛上這門課的時(shí)候，老師就曾說(shuō)過(guò)要規(guī)劃人生，我也想過(guò)，自己到底喜歡什么，自己到底對(duì)什么有興趣，自己應(yīng)該做什么，自己的目標(biāo)在哪里……但是好像也只是個(gè)大概，仔細(xì)的或非常認(rèn)真的考慮好像從未有過(guò)。而就因?yàn)樽约阂?guī)劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經(jīng)的激情，曾經(jīng)的熱血沸騰好像都不見(jiàn)了，這三年如果一直這樣過(guò)下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂誰(shuí)重中之重。

直到這學(xué)期上了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課以后，我才開(kāi)始對(duì)自己的大學(xué)生活、工作方向、人生規(guī)劃有一些感覺(jué)，我才會(huì)認(rèn)真地尋找我的價(jià)值與我可以和應(yīng)該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個(gè)人、每一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)得到更多的機(jī)會(huì)。首先，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我看到自己深處危機(jī)中，如果還不覺(jué)醒、還不給人生增加價(jià)值，那未來(lái)就將布滿荊棘，人生會(huì)失去它應(yīng)有的光彩。其次，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我了解到了一些堅(jiān)持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因?yàn)樗麄冇媚X子思考、用雙手實(shí)干積累出來(lái)的，而不是運(yùn)氣與無(wú)目的的忙碌；也讓我相信社會(huì)存在著一種向上流動(dòng)的機(jī)制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我明白了社會(huì)與企業(yè)所需的人才類型，比如有基礎(chǔ)知識(shí)（專業(yè)基礎(chǔ)、文化底蘊(yùn)）、能力（學(xué)習(xí)新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力、知識(shí)運(yùn)用能力）、素質(zhì)（忠心、誠(chéng)實(shí)、守信、互助、協(xié)作、大膽）等。第四，我會(huì)根據(jù)我掌握的信息來(lái)制定我的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)樗梢允刮覔碛忻鞔_的目標(biāo)，使我在實(shí)現(xiàn)理想的過(guò)程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機(jī)會(huì)、增加有用的經(jīng)驗(yàn)，使我不會(huì)因我的無(wú)知而后悔。

不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)檫@是你一生意義的詮釋；人生之路說(shuō)短也短，因?yàn)槟愣冗^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在計(jì)劃自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想：夢(mèng)想是一個(gè)百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個(gè)大理想，哪怕那么卑微......

沒(méi)有方向的船，任何方向吹來(lái)的風(fēng)都是逆風(fēng)。有一個(gè)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，猶如航船有了方向，在明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)之下，采取可行的步驟與措施，不斷增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高成功的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

一、自我分析

別人說(shuō)我性格偏于外向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來(lái)快樂(lè)，我會(huì)感覺(jué)很開(kāi)心。喜歡畫畫，喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛(ài)好。也喜歡路游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，比較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。但我有一個(gè)缺點(diǎn)，就是優(yōu)柔寡斷。

根據(jù)所做的職業(yè)測(cè)試所得的結(jié)果，我的性格屬于職場(chǎng)模范類型，典型特點(diǎn)是低調(diào)、奉獻(xiàn)、責(zé)任、實(shí)干。內(nèi)向、安靜、謹(jǐn)慎，依靠現(xiàn)實(shí)和實(shí)在的眼光觀察認(rèn)識(shí)世界，關(guān)注細(xì)節(jié)，以人為本，樂(lè)于奉獻(xiàn)，有同情心，關(guān)心別人的感受，喜歡在有規(guī)則、秩序的方式來(lái)生活。

我一直都是一個(gè)樂(lè)觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點(diǎn)，這對(duì)于我以后和人接觸也是很有力的一面。我覺(jué)得自己很不適合官場(chǎng)上的生活，我也從來(lái)沒(méi)想過(guò)從政或考公務(wù)員。我學(xué)的是軟件開(kāi)發(fā)專業(yè)，因?yàn)槲也幌矚g很單調(diào)，幾點(diǎn)一線的那種生活，但是為人民服務(wù)也是很不錯(cuò)的一個(gè)工作，開(kāi)發(fā)出一些對(duì)人們有意義的東西出來(lái)，讓人們淡淡的生活更充滿刺激，做事情更方便一點(diǎn)。

我沒(méi)有什么特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應(yīng)該去完成和做好。我不太適合做的是一些動(dòng)手能力很強(qiáng)的事情，比如說(shuō)開(kāi)車，盡管我學(xué)了一些時(shí)間，但還是缺少人車一體的感覺(jué)。我也太適合太冒險(xiǎn)的事情我曾懷疑之所以我會(huì)做一些膽大的事情是因?yàn)椤俺跎俨慌禄ⅰ焙颓楦械男?；我的語(yǔ)言能力不是太好，對(duì)語(yǔ)音的把握力不強(qiáng)。從外表看，我是一個(gè)經(jīng)受不了風(fēng)雨的女孩；但相反，我是一個(gè)獨(dú)立性和適應(yīng)性較強(qiáng)的人。我認(rèn)為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強(qiáng)。另外我需要特別加強(qiáng)的是人際交往能力（不僅是對(duì)同學(xué)、朋友，還應(yīng)該對(duì)老師、上級(jí)和長(zhǎng)輩）、隨機(jī)應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因?yàn)檫@些能力在現(xiàn)實(shí)的生活、學(xué)習(xí)和工作中都是很重要的，并且我能通過(guò)自己的努力和經(jīng)驗(yàn)的積累來(lái)獲得這些能力。

二、社會(huì)環(huán)境和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

1、社會(huì)一般環(huán)境：中國(guó)政治穩(wěn)定，科技發(fā)展層出不窮。

2、職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：中國(guó)科技發(fā)展較晚，科技知識(shí)和科技產(chǎn)品大部分還源于國(guó)外，

三 專業(yè)就業(yè)以及 行業(yè)分析

未來(lái)社會(huì)發(fā)展的最終趨勢(shì)將是集體一體化，這就注定網(wǎng)絡(luò)的鏈接必不可少，現(xiàn)在電腦已普及到大眾用戶。網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)管理已成為人類交流的一種途徑。服務(wù)器設(shè)備廣泛用于各大商場(chǎng)及商業(yè)媒體。但總的來(lái)說(shuō)，其功能還不晚上。因此，全自動(dòng)化技術(shù)將成為網(wǎng)絡(luò)管理的任務(wù)所在。

我所學(xué)的專業(yè)是信息與計(jì)算科學(xué)，該專業(yè)是以信息領(lǐng)域?yàn)楸尘皵?shù)學(xué)與信息,管理相結(jié)合的交叉學(xué)科專業(yè).畢業(yè)以后，可以在信息與計(jì)算科學(xué)、計(jì)算機(jī)信息處理、經(jīng)濟(jì)、金融等部門從事研究、教學(xué)、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)或者是管理部門從事一些實(shí)際應(yīng)用、開(kāi)發(fā)研究或者管理工作。

(1)行業(yè)分析（IT）:二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來(lái)了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，人們對(duì)電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量好，服務(wù)到位。所以在電器銷售行業(yè)，取得消費(fèi)者的信任是至關(guān)重要的，當(dāng)今沒(méi)有多少企業(yè)是在真正的做“服務(wù)”，從營(yíng)銷觀念的角度出發(fā)，連市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念沒(méi)有達(dá)到，當(dāng)今電器產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)人才的機(jī)會(huì)很多。2)職業(yè)分析（電子產(chǎn)品檢測(cè)與營(yíng)銷）當(dāng)今的消費(fèi)者有關(guān)電子的消費(fèi)知識(shí)在增長(zhǎng)，挑選的余地也很大，僅僅能說(shuō)會(huì)道、熱情周到的服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如早期一樣獲得消費(fèi)者的信任。應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，培養(yǎng)重視的客戶？所以，將專業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷技巧結(jié)合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長(zhǎng)江下游丘陵地區(qū)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省省會(huì)城市，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區(qū)、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口443萬(wàn)人，城市化水平71%。南京是國(guó)家級(jí)歷史文化名城，具有2470年歷史，先后有十個(gè)朝代和政權(quán)在此建都?；⒕猃埍P，人文薈萃。是一個(gè)令人悠然神往的歷史古都，是中國(guó)著名風(fēng)景旅游城市之一。 南京珠江路科技街位于中心城區(qū)玄武區(qū)內(nèi)，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)科技企業(yè)最為集中的區(qū)域。周邊高校、科技院所云集，有東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航天航空大學(xué)、海軍指揮學(xué)院、中科院南京分院、熊貓集團(tuán)等，科技優(yōu)勢(shì)十分明顯。珠江路科技街以經(jīng)營(yíng)電子電腦、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、軟件開(kāi)發(fā)和通信產(chǎn)品著稱。聯(lián)想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國(guó)內(nèi)外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側(cè)聚集電腦公司近千家，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的電腦公司13家，16個(gè)電腦市場(chǎng)，5個(gè)通訊產(chǎn)品市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)總面積近20萬(wàn)平方米，珠江路科技街已成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學(xué)歷達(dá)90%，其中35歲以下約占70%。享有"北有中關(guān)村，南有珠江路"的美譽(yù)。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的組成部分，享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)同樣的優(yōu)惠政策。

四 職業(yè)目標(biāo)定位

1 個(gè)人職業(yè)定位的SWOT分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

A 優(yōu)勢(shì)因素(S)

a、精力旺盛、熱情

b、性情平和、樂(lè)于助人

c、忠誠(chéng)、責(zé)任心很強(qiáng)

d、富于創(chuàng)新精神；

e、工作和生活井然有序

f、耐于吃苦，奮斗終身

B 弱勢(shì)因素(W)

a、工作中有時(shí)沒(méi)有自信；

b、有時(shí)因急于迎接新挑戰(zhàn)，在準(zhǔn)備不夠充分的情況下開(kāi)始工作；

c、過(guò)于重視上級(jí)對(duì)自己提出的意見(jiàn)。

d、提了自己太多的意見(jiàn)，別人有點(diǎn)煩

2 外部環(huán)境因素

C 機(jī)會(huì)因素(O)

a、3G等等一系列的沖擊，國(guó)人對(duì)電子產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，電子產(chǎn)品很有市場(chǎng)。

b、專業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>

c、當(dāng)今世界，信息流比較重要，適合現(xiàn)代社會(huì)的需要

D 威脅因素(T)

a、競(jìng)爭(zhēng)激烈

b、自己能力不是很到位

SWOT總結(jié)：努力改變能改變的，適應(yīng)不能改變的。對(duì)于外部環(huán)境因素，只有讓自己適應(yīng)它，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。我國(guó)軟件測(cè)試人才缺口很大，同其他職業(yè)相比，就業(yè)方面存在不小的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于內(nèi)部環(huán)境因素，我應(yīng)當(dāng)在以后的生活學(xué)習(xí)中，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己越來(lái)越接近心中的目標(biāo)。軟件測(cè)試學(xué)起來(lái)不容易，不過(guò)，我會(huì)努力，時(shí)時(shí)鞭策自己，不斷朝著這個(gè)方向發(fā)展，相信一定會(huì)有收獲。

3 理想職業(yè)的工作內(nèi)容和勝任條件

職位描述

軟件測(cè)試工程師是軟件生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量管理者，不但要對(duì)軟件產(chǎn)品最后的功能、性能負(fù)責(zé)，而且從軟件的“需求分析”、“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”階段以及文檔規(guī)范等諸多方面就開(kāi)始對(duì)軟件的質(zhì)量加以保障，使生產(chǎn)出來(lái)的軟件的功能達(dá)到設(shè)計(jì)之初的要求，讓用戶用上高質(zhì)量的軟件。

工作職責(zé)

1． 理解產(chǎn)品的功能要求，并對(duì)其進(jìn)行測(cè)試；

2． 負(fù)責(zé)執(zhí)行測(cè)試任務(wù)和用例的建設(shè)，檢查軟件有沒(méi)有錯(cuò)誤（Bug），決定軟件是否具有穩(wěn)定性（Robustness），寫出相應(yīng)的測(cè)試規(guī)范和測(cè)試案例；

3． 負(fù)責(zé)bug登記和追蹤；

工作權(quán)限

1． 根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分階段向相關(guān)開(kāi)發(fā)人員索取測(cè)試軟件（產(chǎn)品）及相關(guān)的技術(shù)文檔；

2． 及時(shí)向開(kāi)發(fā)人員反映軟件存在的Bug，并負(fù)責(zé)Bug跟蹤測(cè)試。

任職資格

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)

2．精通軟件測(cè)試?yán)碚摚煜こＳ脺y(cè)試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設(shè)計(jì)測(cè)試用例；

3、熟悉Oracle、SqlServer數(shù)據(jù)庫(kù)，精通SQL語(yǔ)法；

4、了解.net、JAVA等軟件開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，有軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

5、具有較強(qiáng)的溝通理解能力和協(xié)調(diào)能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；對(duì)工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

6． 熟悉軟件工程、軟件測(cè)試?yán)碚摵头椒?，了解相關(guān)的測(cè)試流程、規(guī)范、文檔標(biāo)準(zhǔn)；

4 與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距

軟件測(cè)試師是軟件開(kāi)發(fā)的質(zhì)量把關(guān)者，當(dāng)下中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)突破了傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，從單打獨(dú)斗的開(kāi)發(fā)模式升級(jí)為工業(yè)化、流水線式的生產(chǎn)模式，理所當(dāng)然的對(duì)開(kāi)發(fā)的軟件有更高的質(zhì)量要求。對(duì)軟件測(cè)試人才的需求不斷擴(kuò)大的同時(shí)，對(duì)人才的要求也會(huì)越來(lái)越高。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

不論是專業(yè)技能還是專業(yè)素養(yǎng)，目前的我與一名合格的軟件測(cè)試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發(fā)展空間或者持久競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)試工程師，則計(jì)算機(jī)專業(yè)技能是必不可少的。優(yōu)秀軟件測(cè)試人員必須具有兩三年的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且與軟件開(kāi)發(fā)人員相比，測(cè)試人員不但需要一技之長(zhǎng)，還需要掌握諸如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等多方面的知識(shí)。

五、大學(xué)期間學(xué)習(xí)計(jì)劃：

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅(jiān)信“活到老，學(xué)到老”的格言。無(wú)論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開(kāi)學(xué)習(xí)，那么一切都無(wú)從談起。在數(shù)字化、信息化的時(shí)代對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握尤為必要。所以我對(duì)自己的大學(xué)生涯作出以下簡(jiǎn)短設(shè)計(jì)。

大學(xué)二年級(jí)：

首先，要認(rèn)真聽(tīng)課，保證學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。因?yàn)檐浖y(cè)試這一行經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷重要，大多數(shù)人認(rèn)為上研究生不如在企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，不需要保研或者考研，所以不用好好學(xué)習(xí)與計(jì)算機(jī)無(wú)關(guān)科目。但是，我認(rèn)為，眼光應(yīng)當(dāng)放遠(yuǎn)一些，在我的大學(xué)時(shí)代多方面培養(yǎng)自己，豐富知識(shí)，提高綜合素質(zhì)，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學(xué)習(xí)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)有所偏重，計(jì)算機(jī)方面的課程如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫(kù)，JAVA語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計(jì)，操作系統(tǒng)，軟件工程等科目應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的要求更高，更嚴(yán)格。到了后期，要開(kāi)始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)軟件測(cè)試方面的知識(shí)，找一些測(cè)試書籍來(lái)看。

其次，多參與活動(dòng)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，初步積累編程和測(cè)試經(jīng)驗(yàn)。目前，國(guó)內(nèi)軟件測(cè)試人才的來(lái)源主要有三方面：一是以前做軟件開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)行的技術(shù)人員；二是來(lái)自計(jì)算機(jī)專業(yè)的高等學(xué)院畢業(yè)生；三是來(lái)自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)學(xué)員。而企業(yè)普遍認(rèn)為計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏動(dòng)手能力。所以，在不斷提高專業(yè)知識(shí)水平的同時(shí)，更應(yīng)該多參與實(shí)踐，培養(yǎng)動(dòng)手能力，取得豐富的經(jīng)驗(yàn)。為此，我決定利用寒暑假的時(shí)間，爭(zhēng)取到軟件公司實(shí)習(xí)，為順利就業(yè)增加砝碼。

平時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)與軟件測(cè)試從業(yè)人員交流，多去軟件測(cè)試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測(cè)試隊(duì)伍之前對(duì)這個(gè)職業(yè)有更深更全面的認(rèn)識(shí)，并且能在這個(gè)過(guò)程中積累人脈資源。

具體方法

1、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過(guò)參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。

2、做一些兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和掌

3、證書大突破：考取英語(yǔ)四、六級(jí)。全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試。以及其他相關(guān)證書。

大學(xué)三年級(jí)：

1、開(kāi)始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì)需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過(guò)信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開(kāi)始畢業(yè)前的申請(qǐng)，積極參加招聘，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的知識(shí)積累。

2、預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

3、獲得普通話等級(jí)證書及全國(guó)計(jì)算機(jī)三級(jí)等級(jí)考試。

六、為人處世方面：

1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬(wàn)不和同學(xué)發(fā)生沖突。

2、最終身邊的每一個(gè)人，不管他（她）有什么性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待他們。不去爭(zhēng)名利，不計(jì)較利益得失，做一位合格的中國(guó)公民，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的事。

3、抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有，全力以赴完成班級(jí)和學(xué)院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點(diǎn)成績(jī)，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由。

4 相遇不容易，畢業(yè)后，也是就是相遇的終結(jié)點(diǎn)。珍惜現(xiàn)在能所擁有的一切。包容身邊每一個(gè)人。

七、生活方面：

大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這樣的時(shí)光不多，好好把握將會(huì)收益終身。

要多和家人及同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我們的快樂(lè)和不安。一路走來(lái)，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問(wèn)候。我決不會(huì)讓他們失望。

八、職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案存在的障礙：

目前，我經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)薄弱，作為未來(lái)的信息人士，我較少能接觸到高科技產(chǎn)品，且時(shí)間較少。

解決方法：

我在校一直勤工儉學(xué)，利用假期時(shí)間做兼職。盡量將我的大部分開(kāi)支投資到學(xué)業(yè)中去。

九、本人對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

俗話說(shuō)：“欲行千里，先立其志。”規(guī)劃我的職業(yè)生涯，就相當(dāng)于在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有目標(biāo)的人，就像是漂泊的船只，可能永遠(yuǎn)到大不了壁岸。”寫過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃書，突然感覺(jué)像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標(biāo)可循。進(jìn)而信心百倍，動(dòng)力十足的去實(shí)現(xiàn)它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無(wú)目的的學(xué)習(xí)，生活，而是有計(jì)劃、有步驟的生活。

十、結(jié)束語(yǔ)：

積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識(shí)、完善自我，具備真正的能力和實(shí)力，你永遠(yuǎn)都會(huì)是職場(chǎng)當(dāng)中的勝者。大學(xué)不僅是知識(shí)的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會(huì)。在這知識(shí)的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業(yè)理想，并為自己的夢(mèng)想不懈努力，你的夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)！

為夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現(xiàn)在這樣，就是在為自己以后儲(chǔ)備糧食。搏擊，將會(huì)是最美好的事。待到歷盡磨難時(shí)，彩虹便會(huì)呈現(xiàn)。走過(guò)了，才知道可不可以，經(jīng)歷過(guò)，才明白這其中的滋味，只有努力過(guò)才不會(huì)后悔。

計(jì)劃固然好，但最重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)空。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報(bào)負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機(jī)遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛(ài)打拼的人！

只希望我的所有規(guī)劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。

請(qǐng)問(wèn)一下，IT產(chǎn)品推廣的媒體平臺(tái)都有哪些？

如果是IT推廣。那當(dāng)然是電腦報(bào)新媒體啊，從啟動(dòng)全平臺(tái)媒體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以來(lái)，獨(dú)立于報(bào)紙的新媒體團(tuán)隊(duì)運(yùn)用了和報(bào)紙完全不同的內(nèi)容創(chuàng)作和推廣策略，經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，電腦報(bào)新媒體全方位覆蓋IT科技各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，打造基于電腦報(bào)品牌下的全媒體內(nèi)容推廣和運(yùn)營(yíng)。

全部受眾人群超過(guò)900萬(wàn)人，并與英特爾、戴爾、搜狗、阿里、等眾多國(guó)內(nèi)國(guó)際廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

怎么利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品

推廣的自己的產(chǎn)品無(wú)非就有兩種最基本的方式，一種就是基于傳統(tǒng)的制作廣告的模式進(jìn)行宣傳，一種借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行推廣，前者需要支付巨額的廣告費(fèi)，而后者則不需要支付巨額的廣告費(fèi)，只需要勤勞和時(shí)間、精力，那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣的自己的產(chǎn)品呢？

首先，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品之前，需要很了解自己的產(chǎn)品，包括了解自己產(chǎn)品的價(jià)位、目標(biāo)客戶、優(yōu)劣點(diǎn)、產(chǎn)品的價(jià)值等等自己產(chǎn)品的方方面面后，才能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，從而基于此再進(jìn)行推廣，否則盲目推廣是收不到成效的。

其次，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，雖然不需要支付巨額的廣告費(fèi)，但依然需要付出辛勤的勞動(dòng)，需要時(shí)間和精力進(jìn)行推廣，切不可盲目和失去耐心，否則不但不能收到好的效果，還會(huì)因?yàn)闆](méi)有耐心半途而廢。

再次，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，需要有過(guò)硬的技術(shù)作為支撐，可以請(qǐng)優(yōu)秀的IT技術(shù)人員不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品代碼，使得自己的產(chǎn)品在相關(guān)的搜索引擎上的排名靠前，只有很容易被人搜索到，才能擴(kuò)大其知名度和影響力。

同時(shí)，在定位好自己產(chǎn)品的市場(chǎng)和目標(biāo)客戶后，就需要經(jīng)常上一些目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站或者論壇，通過(guò)自己發(fā)表相關(guān)的文章、帖子、或者參與互動(dòng)等等方式，間接地介紹自己的產(chǎn)品，吸引目標(biāo)客戶對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)注度，從而達(dá)到推廣自己產(chǎn)品的目的。

另外，可以借助自媒體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，自媒體的發(fā)展，展示出了其強(qiáng)大的傳播力量，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者完全可以借助自媒體的傳播力量來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

最后，推廣自己的產(chǎn)品，可以通過(guò)微信朋友圈、問(wèn)答等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)閱讀量和點(diǎn)擊率，從而達(dá)到推廣自己產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力的目的。

如何做IT互聯(lián)網(wǎng)推廣？

SEMtime推廣是一種投資少見(jiàn)效快、靈活性極強(qiáng)的推廣方式。如果企業(yè)選擇21世紀(jì)營(yíng)銷主流——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么 SEMtime推廣是當(dāng)之無(wú)愧的首選服務(wù)。通過(guò)SEMtime的推廣、使更多有潛在需求的客戶找到您，因?yàn)榭蛻粲行枨蟛艜?huì)主動(dòng)在搜索引擎中找到您的產(chǎn)品、在相關(guān)論壇中找到到您的服務(wù)內(nèi)容信息。SEMtime推廣幫您從行商變成坐商，讓生意主動(dòng)去找您。 建議你去他家網(wǎng)站看具體的業(yè)務(wù)信息~~

IT廠商通過(guò)選型寶推廣獲客，效果如何？

研究了下，效果還不錯(cuò)，我們是一家智慧運(yùn)維的廠商，在選型寶做了一次推廣，簽了2、3單，金融、地產(chǎn)行業(yè)，其中一單超過(guò)百萬(wàn)了。選型寶主要是覆蓋的人群比較精準(zhǔn)，都是負(fù)責(zé)或者參與選型的；另外，從用戶行為上，提供的線索，都是用戶主動(dòng)報(bào)名試用的，也會(huì)比較準(zhǔn)，總體來(lái)說(shuō)比普通會(huì)銷好。

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