信途科技今天給各位分享b站產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)B站 推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、B站品牌推廣如何找到合適的達(dá)人UP主？
• 2、B站怎么推廣產(chǎn)品？
• 3、B站品牌推廣咋樣？效果好嗎？
• 4、b站推廣櫥窗能賺多少錢
• 5、b站引流怎么做
• 6、圍繞用戶需要，在B站打廣告推廣的“三步走”策略

B站品牌推廣如何找到合適的達(dá)人UP主？

品牌不管自己做推廣還是找代 理或者機(jī)構(gòu)做推廣，建議找一個(gè)第三方的數(shù)據(jù)平 臺(tái)，比如現(xiàn)在做得不錯(cuò)的飛瓜數(shù)據(jù)B站，上面有海量優(yōu)質(zhì)的UP主資源，可以找UP主、看賬號(hào)各類分析詳情、看其他競(jìng)品的關(guān)聯(lián) 數(shù)據(jù)，方便把握整體的投放策略，找精準(zhǔn)合適的UP主，營銷效果最大化。

B站怎么推廣產(chǎn)品？

? ? ? 2019年的跨年晚會(huì)，開年的釘釘在線求饒，羅翔講刑法，最近索尼的4億投資……一系列的時(shí)間讓小破站（B站）成功出圈，大家似乎才注意到B站已經(jīng)不是原來認(rèn)識(shí)的B站，不再是只有鬼畜，二次元的B站，因此，也有越來越多的品牌開始瞄上B站的流量，正所謂哪里有流量，哪里就有廣告，那么在曾經(jīng)稱為“最后一片沒有廣告的凈土”的B站上，品牌方應(yīng)該如何推廣自己的產(chǎn)品？

? ? ? ?繼續(xù)“端著”肯定不行，B站從來不是個(gè)端著的平臺(tái)，B站的用戶更加不喜歡端著，好玩，有趣，有用才是他們關(guān)注的，因此，想要在B站上推廣自己的產(chǎn)品，一定不能像在其他平臺(tái)那樣，講究自己品牌的調(diào)性，特別是對(duì)內(nèi)容一定要有一定的容忍度。把品牌玩好才是B站營銷的成功。

? ? ? ?再說，推廣方式，B站目前開放的營銷推廣方式不多，UP主，品牌號(hào)，信息流，彈幕等一些常見的玩法是可以的，像活動(dòng)植入，欄目植入等，適合一些有資金實(shí)力的品牌。而其中zui為常見的就是邀請(qǐng)UP主合作。

? ? ? ?這里一般初次接觸B站的品牌方會(huì)覺得B站的UP主比一般平臺(tái)的要高，確實(shí)如此，不論是抖音快手還是小紅書，同等量級(jí)粉絲的博主，B站UP主的報(bào)價(jià)要翻好幾倍，這是為何？

? ? ? ?這就要說到B站的粉絲，B站的UP主基本是基于內(nèi)容創(chuàng)作起來，也就是純拼實(shí)力的，不論是粉絲數(shù)還是互動(dòng)，真實(shí)度都是其他平臺(tái)不能比擬的，而且粉絲的粘性超級(jí)高。

? ? ? ?同時(shí)，B站的粉絲多為90甚至00后，購買力極強(qiáng)，愿意為興趣買單。因此，綜合來講，其實(shí)B站的UP主投產(chǎn)比很高，好的甚至能達(dá)到1:5的ROI。

? ? ? 除了在預(yù)算上，品牌方在UP主的內(nèi)容創(chuàng)作上，也要做好心理準(zhǔn)備，B站的UP主大多數(shù)是基于喜歡去生產(chǎn)內(nèi)容，也是ZUI了解粉絲的，因此，大部分時(shí)候，他們ZUI清楚內(nèi)容如何創(chuàng)作才能獲得粉絲“芳心”。

? ? ? 當(dāng)然，除了以上幾點(diǎn)，在B站上推廣，UP主的挑選也是一項(xiàng)非常重要的工作，需要從各方面綜合評(píng)定。

? ? ? 總之，B站，目前來說，品牌推廣還是紅利期，但這段時(shí)間以來商業(yè)化趨勢(shì)也越來越迫切，隨著越來越多的品牌方加入到這個(gè)陣地，B站的營銷投入和投產(chǎn)比肯定都會(huì)降低。想要在B站上推廣，抓住紅利期。

B站品牌推廣咋樣？效果好嗎？

B站是個(gè)擁有大量年輕用戶的平臺(tái)，近年來也是一直出圈，流量增長速度快，越來越多的的品牌選在B站推廣。推廣少不了先做好B站行業(yè)和競(jìng)品品牌的調(diào)研，可借助飛瓜數(shù)據(jù)B站平臺(tái)，他們有行業(yè)大盤?品牌推廣分析功能，可以了解行業(yè)的投放趨勢(shì)、競(jìng)品品牌的推廣數(shù)據(jù)，熱門視頻分析、關(guān)聯(lián)UP主，品牌觀眾畫像、視頻觀眾熱詞等，快速了解品牌的推廣效果，還可通過推廣UP主分析，快速定位近期有多少UP主推薦了該品牌，發(fā)現(xiàn)帶貨力更優(yōu)秀的播主信息。

b站推廣櫥窗能賺多少錢

100元及其以上上不封頂。

通過b站的推廣櫥窗，可以在里面放置自己想要賣的產(chǎn)品，然后在自己的視頻里介紹，向大家展示櫥窗里的產(chǎn)品，大家購買的話，自己就可以得到傭金，前期剛做推廣沒有太高的人氣，掙得少，每天也就是100元那個(gè)樣子，甚至不到一百，慢慢做起來之后，流量多了，粉絲多了，一場(chǎng)推廣下來就可以賺好幾萬元。

開通商品櫥窗的條件是在滿足成功發(fā)布十條視頻、賬號(hào)漲粉1000兩個(gè)條件后，再交500押金。通過自己視頻的展示，去帶動(dòng)商品櫥窗的曝光量，當(dāng)然商品選取也有講究，盡量選擇符合自己賬號(hào)粉絲屬性的商品。然后通過商品的銷量，來獲得傭金。

b站引流怎么做

b站引流：

一、B站官方付費(fèi)主頁推廣

B站官方推廣可分為兩種類型，一種是廣告推廣，一種是分區(qū)主頁推廣。廣告推廣是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，分區(qū)主頁推廣一般幾十到幾百不等。這里我們想說的是廣告推廣，你必須有足夠的預(yù)算做廣告，費(fèi)用雖然挺高，但效果也不是太差，可以根據(jù)需求選擇推廣方式。

二、B站優(yōu)質(zhì)活躍達(dá)人推廣

達(dá)人推廣這個(gè)類別估計(jì)大家不會(huì)太陌生，這里就不多做贅述，根據(jù)視頻推廣類別選擇垂直類的活躍達(dá)人賬號(hào)代發(fā)就行。需要注意的是，選擇賬號(hào)時(shí)要注意甄別，不然很容易找到“假達(dá)人”。

三、視頻關(guān)鍵詞排名優(yōu)化推廣

無論是想吸粉，還是想引流或品牌推廣，這都是一種很穩(wěn)定且性價(jià)比最高的推廣方式！通過技術(shù)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)視頻在指定關(guān)鍵詞下排名置頂，可以更快更迅速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和曝光。

四、矩陣號(hào)引流

b站引流的另一種玩法是做矩陣號(hào)，說白了就是“用數(shù)量來對(duì)抗內(nèi)容的不確定性，對(duì)抗算法的不確定性”。很多企業(yè)常常覺得，做私域引流，就是做官方大號(hào)，其實(shí)并非如此。如果的你的目的只是為了引流，不涉及品牌宣傳推廣，又不是很擅長做內(nèi)容，其實(shí)矩陣號(hào)的打法就足夠達(dá)到目的。

五、設(shè)置關(guān)鍵詞

再就是如何埋設(shè)關(guān)鍵詞，封面、標(biāo)題、簡介、標(biāo)簽、視頻中的內(nèi)容．．．都要貼合關(guān)鍵詞去寫。比如你的內(nèi)容是“小紅書怎么運(yùn)營”，你要是寫一大堆偏題或者無關(guān)的東西，這樣不僅做不到占位，還會(huì)引起用戶方案，有“被封面騙進(jìn)來”的感覺。

圍繞用戶需要，在B站打廣告推廣的“三步走”策略

為什么我在B站投放的廣告總是石沉大海？到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？不了解用戶，你的廣告只是自嗨。

大部分渴望年輕用戶群的市場(chǎng)人都會(huì)有這樣的困惑：

B站到底是個(gè)什么樣的地方？

95后的年輕人為什么都愛去B站？他們?cè)谀抢锒甲鲂┦裁矗?/p>

為什么我在B站投放的廣告總是石沉大海？

到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？

如果你也因?yàn)橄蛲鵅站年輕用戶的濃度和粘性，決定去B站投放廣告，首先需要解決以上這些問題。否則，很可能會(huì)做出這種神似今日頭條風(fēng)格的廣告，比如《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來看看~》。

這樣的廣告有什么樣的問題？我從兩個(gè)角度說明。

從B站用戶角度看，首先沒有人喜歡被廣告打擾，其次用戶刷屏正high的時(shí)候，甚至注意不到你的廣告。而站在營銷人的角度，我認(rèn)為這種粗暴直接的廣告推銷，只會(huì)引發(fā)用戶的不爽，給用戶帶來傷害。

因此，看到這樣的廣告我只想問一個(gè)問題：可能你自己都不會(huì)看，憑什么B站用戶會(huì)點(diǎn)擊呢？

同理，網(wǎng)易嚴(yán)選的家居鞋廣告也出現(xiàn)類似問題。在萌妹子、海綿寶寶、巴黎街頭歌手的包圍下，B站用戶為什么會(huì)對(duì)一雙家居鞋產(chǎn)生興趣？

正常情況下，這樣的廣告都給用戶帶來一種被打擾、不得不忍受的感覺。之所以出現(xiàn)這種情況，從營銷角度來看就是， 廣告太過自嗨，缺乏用戶視角。

雖然可能大家都知道什么是用戶視角，保險(xiǎn)起見我還是要再重申一遍。

用戶視角就是指假設(shè)用戶不關(guān)注、不在意、不想行動(dòng)。具體來說就是，要想讓用戶按照你的想法來行動(dòng)，就必須從用戶的大腦中找到他們真正在乎的東西。先讓用戶關(guān)注到自己的需求，提供用戶行動(dòng)動(dòng)機(jī)，他們才可能產(chǎn)生下一步行動(dòng)。

而上述廣告犯的錯(cuò)誤就是，自以為給了用戶足夠的理由和動(dòng)機(jī)，全然沒有考慮用戶是否真的需要，其本質(zhì)就是沒有真正理解B站用戶。

那么，到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢？

我們化繁為簡，從以下三個(gè)問題著手解決：

找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

一、找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的用戶是誰，理解他們有什么特征？而理解用戶特征可以從三方面展開：人群畫像、心理特點(diǎn)、行為偏好。

B站用戶人群畫像

人群畫像是理解用戶特征的基礎(chǔ)。

B站董事長陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽大會(huì)公開表示：B站用戶群是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據(jù)推算，超過50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶的心理特點(diǎn)

根據(jù)人群畫像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代。

那么，這一類用戶群有什么樣的心理特征呢？

陳睿說：他們大多數(shù)是有自己的興趣、有自己的愛好的年輕人。他們自己知道喜歡什么，他們不會(huì)人云亦云。

這表示，B站的用戶雖然年輕，但卻都有著獨(dú)立的人格、思想和審美。再加上互聯(lián)網(wǎng)又大大拓展了他們的眼界和認(rèn)知。因此，他們對(duì)內(nèi)容有著更高的要求，不是糊弄一下就可以的。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過，“B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意，真實(shí)、不做作的內(nèi)容廣告?！?/p>

由此可見，B站用戶的心理特征反應(yīng)到行為上就是，他們會(huì)嚴(yán)厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內(nèi)容。

二、找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

1、搞明白用戶在B站做什么

2、發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)容偏好

3、關(guān)聯(lián)用戶的使用場(chǎng)景

理解用戶場(chǎng)景的第一步是，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么，有什么樣的活動(dòng)軌跡。

一個(gè)B站用戶的典型活動(dòng)可能是這樣的，不管早午晚，只要不忙的時(shí)候，拿起手機(jī)第一時(shí)間就想到B站逛逛。

也許，先把最新一集的新番看完，接著補(bǔ)之前追的舊番?；蛘呖纯磚p主們新上傳的視頻。也或許就隨便在首頁逛逛，找找有什么有趣、好玩的內(nèi)容。

他們?yōu)楹蝸鞡站？因?yàn)锽站有他們喜歡的內(nèi)容，有新鮮的資訊熱聞，有各種各樣的新鮮事。更重要的是，他們喜歡B站的氛圍，甚至已經(jīng)把B站當(dāng)做生活的一塊棲息地。

其次，了解用戶的內(nèi)容偏好，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容。

眾所周知，B站的核心內(nèi)容是ACG，從二次元延伸出影視、綜藝、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元內(nèi)容，這就是B站用戶的內(nèi)容偏好。

其實(shí)，了解用戶內(nèi)容偏好的最好方法，就是融入到這個(gè)群體里。平時(shí)多刷B站，看看用戶都在看些什么，喜歡什么，多了解受歡迎的UP主，看他們經(jīng)常做什么樣的內(nèi)容。

最后，關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的重點(diǎn)在于，吸引用戶注意力。

首先，了解用戶的一個(gè)行為—刷。手指點(diǎn)在屏幕上，不斷劃撥屏幕向下刷，是逛B站首頁標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。這時(shí)候，用戶的注意力是不聚焦的，行為比較隨機(jī)，也比較沒有耐性。

其次，用戶逛首頁是希望在一大堆信息中發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。如果這時(shí)候還沒刷完兩屏，就蹦出一個(gè)非常突兀的廣告，用戶的心情可想而知。

關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的方法就是，進(jìn)入到用戶的關(guān)注圈內(nèi)，讓用戶在信息流中注意到你，對(duì)你的廣告產(chǎn)生興趣。

可以利用第二步，發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)容偏好，選擇既能讓用戶產(chǎn)生興趣，又和你的產(chǎn)品相匹配的信息，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

舉個(gè)栗子：你的產(chǎn)品是小說閱讀app，廣告標(biāo)題可以嘗試關(guān)聯(lián)二次元場(chǎng)景，《一個(gè)懂二次元小說的閱讀器》；或者影視劇場(chǎng)景，《值得推薦的一部穿越小說》。

再以這則廣告為例，《get√99塊買了個(gè)日劇男朋友》。

也許你會(huì)說這個(gè)廣告也很一般，沒什么特別的。如果從用戶的使用場(chǎng)景出發(fā)：某個(gè)女孩剛在B站看完最新的一個(gè)日劇，被男主角帥了一臉，心里一陣抓狂為什么自己的男朋友不能這么帥。

這時(shí)候，首頁出現(xiàn)一個(gè)和劇中男主角穿同款毛衣的男生，就極可能引起她的興趣，讓她產(chǎn)生為自己的男朋友買一件的想法。

ps，目前B站有兩個(gè)投放廣告的地方，一個(gè)是視頻廣告區(qū)，另一個(gè)是首頁的信息流廣告。這篇文章提到的B站廣告，均是指首頁信息流廣告。

三、找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

你知道了，你的廣告是為誰打的，也理解了目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動(dòng)。

B站用戶年輕、有個(gè)性，獨(dú)立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對(duì)話的感覺，而不是說教式的指導(dǎo)和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產(chǎn)生對(duì)話。主要通過兩種媒介： 標(biāo)題和圖片。

標(biāo)題

以《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來看看~》標(biāo)題為例，“完美貼合”“匠心之作”徹底喪失聊天氣氛，更像是文縐縐的老學(xué)究口吻，“趕緊來看看”則是有點(diǎn)催促命令的味道。

如果把標(biāo)題改成《發(fā)現(xiàn)一組超萌的初音未來iPhone壁紙，敲棒！》，使用動(dòng)漫人物和二次元常用語，既關(guān)聯(lián)了用戶的使用場(chǎng)景，又能夠拉近和用戶的距離。

就算用戶發(fā)現(xiàn)是廣告，也還是會(huì)愿意去關(guān)注，因?yàn)橄胫赖降资鞘裁礃拥谋诩垺?/p>

圖片

在B站，圖片和標(biāo)題一樣，占據(jù)著非常重要的分量，甚至圖片要比標(biāo)題更重要。用戶在刷B站時(shí)，首先看的是圖片，其次才是標(biāo)題。

下圖兩則廣告，哪一個(gè)更能吸引用戶注意力？我想大家一定都會(huì)覺得上面的廣告更吸引人。那下面的廣告弱在哪里？

首先是封面圖不夠聚焦，這么多信息凌亂的排列在一張小圖上，都不知道該把目光放在哪。其次，沒有關(guān)聯(lián)用戶感興趣的東西。圖片最顯眼的三個(gè)字是'家居鞋'，用戶忙著刷B站，就算要買可能也不會(huì)選在這個(gè)時(shí)候吧。

此外，圖片和標(biāo)題也缺乏緊密配合，給人一種不協(xié)調(diào)的感覺。這種不協(xié)調(diào)就像是，你朋友正在和你聊天時(shí)，她手里拿著一張旅行拍的照片，你以為她要和你講講旅途趣事。結(jié)果，她說的是剛做好的手指甲如何地漂亮。

回到開頭的問題，廣告投放前先問問自己，假如我是B站用戶，我會(huì)喜歡這個(gè)廣告么？它有什么地方吸引我？

最后做個(gè)小測(cè)試

A：以下6種B站廣告，哪個(gè)更貼近用戶使用場(chǎng)景？

B：下面4款二次元手辦預(yù)定的廣告，哪個(gè)更能吸引用戶注意力？

b站產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于B站 推廣、b站產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。