本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣舉措，以及產(chǎn)品推廣實(shí)施方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、八項(xiàng)行動(dòng)五大舉措，廣西將這樣推廣新能源汽車，柳州汽車迎新春！
• 2、營銷推廣方案怎么寫
• 3、保險(xiǎn)公司 經(jīng)營舉措
• 4、TRIZ創(chuàng)新方法在企業(yè)中都有哪些推廣措施？

八項(xiàng)行動(dòng)五大舉措，廣西將這樣推廣新能源汽車，柳州汽車迎新春！

今天（12月31日）上午，廣西新能源汽車推廣應(yīng)用攻堅(jiān)行動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)在南寧召開。

從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，自2015年以來，自治區(qū)黨委、政府把新能源汽車推廣應(yīng)用工作作為緩解能源緊張和解決環(huán)境污染的重要舉措，作為促進(jìn)廣西汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的具體行動(dòng)。特別是2019年9月4日，自治區(qū)政府在柳州召開全區(qū)新能源汽車推廣應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，提出從2019年10月起至2020年底在全區(qū)范圍內(nèi)開展新能源汽車推廣應(yīng)用攻堅(jiān)行動(dòng)，力爭(zhēng)用一年多時(shí)間實(shí)現(xiàn)新能源汽車保有量翻番，新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施基本完善，新能源汽車推廣應(yīng)用進(jìn)入到全國先進(jìn)行列的目標(biāo)任務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年9月30日攻堅(jiān)行動(dòng)開始之前，全區(qū)新能源汽車保有量為73203輛；全區(qū)已建成充電樁6948個(gè)、充電插座16563個(gè)；已接入自治區(qū)級(jí)電動(dòng)汽車充電服務(wù)平臺(tái)南網(wǎng)八桂充，并向社會(huì)公眾提供服務(wù)的充電運(yùn)營商26個(gè)，終端充電樁2400多個(gè)。

資料圖。

近年來，在全區(qū)各界的努力下，新能源汽車推廣應(yīng)用雖然取得了一些成效，但遠(yuǎn)未能滿足社會(huì)需求。為此，自治區(qū)政府提出新能源汽車推廣應(yīng)用攻堅(jiān)行動(dòng)的總體目標(biāo)：

到2020年底，全區(qū)新能源汽車保有量比攻堅(jiān)行動(dòng)前增長100%，達(dá)到14.6萬輛以上；

新能源汽車保有量占汽車總保有量的比例從攻堅(jiān)行動(dòng)前的1.1%提高到2.5%左右，增長1.25倍；

增量汽車電動(dòng)化率增長100%以上，即從攻堅(jiān)行動(dòng)前的6%提高到12%以上；

新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施更加完善，充電便利性大幅提升，全區(qū)新能源汽車推廣應(yīng)用進(jìn)入全國先進(jìn)行列。

資料圖。

為完成上述總體目標(biāo)任務(wù)，攻堅(jiān)行動(dòng)方案中提出了八項(xiàng)行動(dòng)：

一是專用停車位建設(shè)行動(dòng)。由各市、縣政府主導(dǎo)，挖掘城市富余空間資源，臨時(shí)增設(shè)增量新能源汽車專用停車位。

二是充電設(shè)施建設(shè)行動(dòng)。要求各市按適度超前原則，制定充電設(shè)施建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃或方案，有針對(duì)性地開展充電樁、充電插座等充電設(shè)施建設(shè)，在城市主城區(qū)合理規(guī)劃建設(shè)快慢充互補(bǔ)的公共充電站。

三是審批提速行動(dòng)。對(duì)新能源汽車推廣項(xiàng)目的規(guī)劃審批釆取容缺審批、一站受理、一站備案方式，提高辦事效率；提速建筑設(shè)計(jì)審批，加強(qiáng)建筑設(shè)計(jì)事前審查，綜合考慮新能源車消防安全要求，合理劃定充電設(shè)施建設(shè)和專用停車區(qū)域；對(duì)用于營運(yùn)的新能源汽車按照相關(guān)規(guī)定，簡(jiǎn)化程序，優(yōu)先審批、優(yōu)先批復(fù)營運(yùn)路線、優(yōu)先過戶。

四是執(zhí)法便民行動(dòng)。主要包括改進(jìn)規(guī)劃執(zhí)法、改進(jìn)城市綜合執(zhí)法、改進(jìn)交通執(zhí)法、改進(jìn)消防執(zhí)法、加強(qiáng)價(jià)格執(zhí)法等。

五是示范單位建設(shè)行動(dòng)，打造新能源汽車應(yīng)用示范點(diǎn)、公務(wù)用車示范、城市公交運(yùn)營示范、城市物流運(yùn)營示范。

六是綠色小區(qū)創(chuàng)建行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色節(jié)能，組織開展“綠色小區(qū)”評(píng)比。

七是共享綠色出行行動(dòng)，向社會(huì)公眾提供新能源共享汽車服務(wù)，重點(diǎn)在居民小區(qū)、工業(yè)園區(qū)、商圈、學(xué)校、醫(yī)院、交通樞紐等區(qū)域設(shè)置新能源共享汽車租賃網(wǎng)點(diǎn)。

八是企業(yè)服務(wù)行動(dòng)，組織新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)完善新能源汽車全生命周期各項(xiàng)體系；組織將新能源專用汽車提供給環(huán)衛(wèi)、園林、市政、物流、工程企業(yè)等部門試用；鼓勵(lì)和支持注冊(cè)地在廣西的汽車生產(chǎn)企業(yè)加大研發(fā)投入力度，不斷提升新能源汽車產(chǎn)品功能和質(zhì)量。

為保障攻堅(jiān)行動(dòng)的任務(wù)目標(biāo)能夠順利完成，攻堅(jiān)行動(dòng)方案制定了五項(xiàng)保障措施。

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立新能源汽車推廣應(yīng)用廳際聯(lián)席會(huì)議制度，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全區(qū)推廣工作，研究解決重大問題。

二是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，明確設(shè)區(qū)市政府的主體責(zé)任，市政府一把手作為第一責(zé)任人，要親自部署、親自檢查，確保各項(xiàng)工作有部署、有措施、有經(jīng)費(fèi)、有人抓、有成效。

三是加大財(cái)政扶持，自治區(qū)財(cái)政安排新能源汽車推廣應(yīng)用專項(xiàng)扶持資金，重點(diǎn)在充電基礎(chǔ)設(shè)施“短板”建設(shè)和配套運(yùn)營服務(wù)等方面給予扶持。

四是強(qiáng)化工作考核，組織專門力量，加強(qiáng)對(duì)各市、各部門工作推進(jìn)情況的督促檢查，并建立月報(bào)及“紅黑榜”工作機(jī)制。

五是強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，向社會(huì)公眾普及新能源汽車基本知識(shí)，宣傳新能源汽車推廣應(yīng)用政策，提高全社會(huì)對(duì)新能源汽車的認(rèn)知度和接受度。

本文來源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。

營銷推廣方案怎么寫

營銷推廣方案怎么寫

市場(chǎng)營銷策劃書的內(nèi)容，格式

1、市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2、 目前營銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3、 SWOT問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4、 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5、 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6、 行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7、 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

8、 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

營銷策劃書的`步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃、封面?策劃書的封面可提供以下信息： dedecms、com

①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

上海蜀樂觀點(diǎn)。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

保險(xiǎn)公司 經(jīng)營舉措

(一)保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力進(jìn)一步提高我國保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力的增強(qiáng)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)持續(xù)較快增長。2006年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5641．4億元，同比增長14．4％。其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入1509．4億元，同比增長22．6％；壽險(xiǎn)保費(fèi)收入3592．6億元，同比增長lO．7％；健康意外險(xiǎn)保費(fèi)收入539．4億元，同比增長19％。保險(xiǎn)深度2．8％，保險(xiǎn)密度431．3元。二是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償能力不斷增強(qiáng)。2006年保險(xiǎn)業(yè)共支付賠款和給付l438．5億元，同比增長26．6％。三是資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)1．97萬億元，比2005年底增長29％。四是市場(chǎng)主體逐步增加，市場(chǎng)活力增強(qiáng)。全年共有9家新的保險(xiǎn)公司開業(yè)，保險(xiǎn)公司達(dá)到98家；共有367家新的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)開業(yè)，專業(yè)中介機(jī)構(gòu)達(dá)到2110家；新增4家保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司和1家保險(xiǎn)資金運(yùn)用中心，資產(chǎn)管理公司達(dá)到9家。(二)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效隨著我國保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)非常重視保險(xiǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，這些年來采取了一些措施并取得了顯著成效。一是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)薄弱環(huán)節(jié)得到加強(qiáng)，新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)逐步形成。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)較快增長，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)收入8．5億元，同比增長16．2％，責(zé)任保險(xiǎn)保費(fèi)收入56．3億元，同比增長24．3％。二是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。壽險(xiǎn)公司更加重視內(nèi)含價(jià)值和長期穩(wěn)健發(fā)展，期繳業(yè)務(wù)和長期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展較快。個(gè)險(xiǎn)新單期繳占個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)的27．9％，10年期以上的新單期繳保費(fèi)收入336．6億元，同比增長19．9％。三是中介市場(chǎng)的作用進(jìn)一步發(fā)揮。通過中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)占總保費(fèi)收入的79．6％。四是區(qū)域發(fā)展更加協(xié)調(diào)。中西部地區(qū)保費(fèi)收入分別增長15．9％和20．7％，增幅分別高于全國平均水平1．5和6．3個(gè)百分點(diǎn)。(三)經(jīng)營效益穩(wěn)步提升保險(xiǎn)公司盈利狀況繼續(xù)改善。投資收益穩(wěn)步增加，2006年全年實(shí)現(xiàn)投資收益955．3億元，收益率達(dá)到5．8％，比2005年提高2．2個(gè)百分點(diǎn)，為近3年最好水平。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高，上市公司得到技資者的普遍認(rèn)同，股價(jià)不斷攀升，中國人壽市值已位列全球上市壽險(xiǎn)公司第一。(四)保險(xiǎn)業(yè)改革開放向縱深推進(jìn)我國保險(xiǎn)業(yè)改革開放也在逐步向縱深推進(jìn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是根據(jù)國務(wù)院23號(hào)文件精神，保監(jiān)會(huì)修改完善了《保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展"十一五"規(guī)劃綱要》并正式發(fā)布。二是繼續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)公司上市。2006年12月21日民安控股在香港上市，2007年1月9日中國人壽A股上市，目前在境內(nèi)外上市的中資保險(xiǎn)公司達(dá)到5家。三是繼續(xù)推動(dòng)國有保險(xiǎn)公司體制改革。中再集團(tuán)獲得匯金公司注資40億美元，中華聯(lián)合股份制改革基本完成。四是穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)公司綜合經(jīng)營試點(diǎn)。中國人壽參股了廣東發(fā)展銀行和中信證券，中國平安收購了深圳商業(yè)銀行。五是成立保險(xiǎn)保障基金理事會(huì)，加強(qiáng)保險(xiǎn)保障基金的征收和管理工作。保險(xiǎn)保障基金目前達(dá)到80億元。六是對(duì)外開放繼續(xù)擴(kuò)大，截至2006年底，我國保險(xiǎn)市場(chǎng)上共有41家外資保險(xiǎn)公司，來自20個(gè)國家和地區(qū)的133家外資保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了195家代表處。保險(xiǎn)業(yè)國際化程度逐步提高，國際合作不斷加強(qiáng)，形成了中外資保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、和諧發(fā)展的局面。二、當(dāng)前我國保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理的特殊性保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)市場(chǎng)的供給者，保險(xiǎn)公司的經(jīng)營狀況直接影響保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理與其他股份公司相比有著自身的特殊性。(一)風(fēng)險(xiǎn)的集中性沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有保險(xiǎn)。保險(xiǎn)業(yè)是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，其產(chǎn)品和服務(wù)本身就是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活中可能發(fā)生的各種物質(zhì)和利益損失風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司通過承?；顒?dòng)，集聚了大量風(fēng)險(xiǎn)，這就需要在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的基礎(chǔ)上，采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)手段，在時(shí)間和空間上進(jìn)行合理的分散化處理。同時(shí)，保險(xiǎn)公司通過建立保險(xiǎn)基金的形式，積聚了大量資金，這些資金在保值增值的運(yùn)用過程中，不可避免地會(huì)遇到資金管理和運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)。這就對(duì)保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了更高的要求。(二)成本的后發(fā)性除了管理費(fèi)用之外，保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營的最大成本是保險(xiǎn)賠款。保險(xiǎn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格(費(fèi)率)依據(jù)是大數(shù)法則，由保險(xiǎn)標(biāo)的過去的損失概率作為基本依據(jù)(即純費(fèi)率)，加上一定的趨勢(shì)修正系數(shù)、營業(yè)費(fèi)用率和預(yù)期利潤率(即附加費(fèi)率)確定的。采取的是收費(fèi)在先、賠款在后的經(jīng)營方式。因此，建立在歷史統(tǒng)計(jì)分析基礎(chǔ)上的定價(jià)，與保險(xiǎn)責(zé)任期滿之后的實(shí)際損失賠款成本可能存在一定的差異性。這一特點(diǎn)，客觀上既要求保險(xiǎn)公司具備較高的精算(損失率成本預(yù)測(cè))管理水平，也要求保險(xiǎn)公司具有良好的承保風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的的同質(zhì)性選擇管理水平。(三)產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)性保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)就其形式而言，不具有核心技術(shù)的獨(dú)占性，也不受專利保護(hù)，極易模仿。任何一個(gè)新的產(chǎn)品和服務(wù)舉措，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愿意，都可以在較短的時(shí)間內(nèi)引進(jìn)、移植或改造。因此，由產(chǎn)品的差異化人手打造公司的差異化，在保險(xiǎn)行業(yè)是極其困難的。保險(xiǎn)公司之間的差異化特征，更多的要依靠管理的差異化形成法人行為的差異化，進(jìn)而通過其理念傳播、組織效率、員工行為等方面綜合表現(xiàn)出來。(四)經(jīng)營的廣泛社會(huì)性有風(fēng)險(xiǎn)就有保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的客戶遍及社會(huì)的窄面、各個(gè)層次，其經(jīng)營也隨之帶有較為廣泛的社會(huì)性。類型和客戶需求的多元化，既要求保險(xiǎn)公司的客戶服寅更加廣泛的適應(yīng)性，同時(shí)又要求保險(xiǎn)公司在經(jīng)營上具萑的針對(duì)性和靈活性，顯然，這一特殊要求不但對(duì)公司管理能力是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，而且也是對(duì)管理者和從業(yè)人員和服務(wù)素質(zhì)的巨大挑戰(zhàn)。(五)經(jīng)營管理活動(dòng)的較大彈性如前所述，由于保險(xiǎn)服務(wù)對(duì)象的情況千差萬別．風(fēng)險(xiǎn)事故損失情況各不相同，加之我國現(xiàn)行監(jiān)管政策要求保險(xiǎn)及其分支機(jī)構(gòu)只能在注冊(cè)地的行政區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營活動(dòng)，因此，在其經(jīng)營管理活動(dòng)中，保險(xiǎn)標(biāo)的承保前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保險(xiǎn)事故后損失金額鑒定等主要環(huán)節(jié)，都不同程度地存性，使得保險(xiǎn)公司在定價(jià)管理、成本管理、人員管理和服理等具體管理工作上難以全面實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)點(diǎn)多面廣，管理幅度大，管理層次多，客戶及其分布存在很多地域差異，這也拉大了保險(xiǎn)公司管理的彈性。三、在當(dāng)前背景下我國保險(xiǎn)公司不同發(fā)展階段經(jīng)營特征(一)公司的初創(chuàng)期由于發(fā)起人對(duì)各類資源配置準(zhǔn)備得比較充分，對(duì)市場(chǎng)行情了解較透徹。故此階段公司主要領(lǐng)導(dǎo)人威望較高，員工對(duì)公司成功的期望較高，企業(yè)與員工追求的目標(biāo)高度統(tǒng)一．因此，此期間公司的主要管理特征是：(1)領(lǐng)導(dǎo)決策高度集公司的決策力、應(yīng)變力、抗壓力、預(yù)見性全仰仗領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人智慧和經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)臨場(chǎng)決策意見就是公司決定；(2)公司層級(jí)管理職責(zé)范圍不明確，但互相配合、協(xié)調(diào)性特強(qiáng)；(3)員工熱情高漲，加班加點(diǎn)不計(jì)報(bào)酬，工作效率高；(4)公司從領(lǐng)導(dǎo)到員工，相互之間處事無瞻前顧后，遇到問題立時(shí)糾正，公利性、是非觀高度一致；(5)凝聚力強(qiáng)，員工空前團(tuán)結(jié)，公而忘私，舍小家而顧"大家"。此時(shí)，應(yīng)勢(shì)利導(dǎo)，樹立領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人威望、創(chuàng)造非權(quán)力因素的影響和企業(yè)文化價(jià)值觀，是最好時(shí)機(jī)。(二)公司的成長期市場(chǎng)份額迅速提高，公司發(fā)展壯大，員工收入明顯改公司美譽(yù)度逐漸顯現(xiàn)，管理流程逐步規(guī)范，大企業(yè)的文化氣象逐漸形成，公司呈現(xiàn)出蒸蒸日上的興奮發(fā)展?fàn)顟B(tài)。其特征是：(1)公司的決策層與管理層、基層權(quán)力分配到位，各層級(jí)的管理職責(zé)明確；(2)公司建成的利益初期分配到位；(3)實(shí)現(xiàn)公司近期計(jì)劃的動(dòng)力源形成合力；(4)公司以發(fā)展化解矛盾的效果明顯；(5)公司的規(guī)模與效益發(fā)展迅速；(6)公司權(quán)力的寶塔型迅速形成，公司領(lǐng)導(dǎo)由身先士卒的平等型變?yōu)檠鐾停瑱?quán)重與威懾顯現(xiàn)。(三)公司的發(fā)展期此期間的特征是：(1)業(yè)務(wù)量由高速增長趨于平緩；(2)員工創(chuàng)業(yè)期的激情逐漸消退；(3)員工的收入欲望逐漸理智，行為也趨向理智；(4)由于在成長期而出現(xiàn)的權(quán)力再分配矛盾已經(jīng)化解，公司的層級(jí)管理機(jī)構(gòu)細(xì)化，運(yùn)作自然；(5)公司領(lǐng)導(dǎo)在初建期、成長期樹立的權(quán)力威望逐漸消退，非權(quán)力影響可使公司"無為而治"；(6)員工對(duì)收入企求的是多發(fā)獎(jiǎng)金，老板與員工各思其利。四、我國保險(xiǎn)公司不同發(fā)展階段存在問題及成因(一)我國保險(xiǎn)公司不同發(fā)展階段存在的問題初創(chuàng)期是公司從無到有從小到大的發(fā)展階段，因自身的不成熟以及對(duì)外部環(huán)境的敏感性從而面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，總的來說在初創(chuàng)期公司主要會(huì)出現(xiàn)下列問題：(1)公司進(jìn)入市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)受挫，士氣大挫，招致各方連鎖反應(yīng)，代價(jià)不可估量；(2)層級(jí)管理崗位設(shè)置不合理；(3)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人因素，決定公司的命運(yùn)走向。到了成長期，公司已經(jīng)渡過了難關(guān)，逐步走向正軌，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及監(jiān)管政策已經(jīng)熟悉，此時(shí)矛盾的重點(diǎn)往往出現(xiàn)在公司管理層，在成長期公司主要會(huì)出現(xiàn)下列問題：(1)職位分配不公，導(dǎo)致彼方利益受損；(2)公司成果分配不公，導(dǎo)致利益團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生；(3)公司領(lǐng)導(dǎo)者在初建期用權(quán)不夠平衡，致使股東與管理層部分成員之間創(chuàng)造了天然的溝通，形成利益紐帶。公司一旦出現(xiàn)經(jīng)營癥狀，即可興風(fēng)作浪，投資者與管理者結(jié)成同盟，極易翻盤；(4)用人不當(dāng)，導(dǎo)致元老級(jí)意見不一，網(wǎng)上車險(xiǎn)產(chǎn)生裂痕；(5)創(chuàng)新能力投入不夠，導(dǎo)致后繼乏力。到了發(fā)展期，應(yīng)當(dāng)說，公司已經(jīng)建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，權(quán)利分配均衡合理，業(yè)務(wù)量逐步達(dá)到飽和，這種情況下問題往往出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，但卻是不可忽視的問題，具體來說在發(fā)展期公司主要會(huì)出現(xiàn)下列問題：(1)政策對(duì)業(yè)務(wù)的支持力度明顯縮水；公司利潤追求一高再高；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；員工人心浮動(dòng)；(2)公司辦事程式化明顯，衙門官式習(xí)氣濃重，效率遠(yuǎn)不如從前；(3)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)合力出現(xiàn)分化，分工合作變?yōu)榉謮K合作；(4)人心的離心，導(dǎo)致公司出現(xiàn)發(fā)展的再生功能障礙。(二)我國保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理中問題產(chǎn)生的原因保險(xiǎn)公司在經(jīng)營過程中之所以產(chǎn)生前文所述的各種問題，歸納起來主要有如下三個(gè)方面的原因。1．尚處于發(fā)展初級(jí)階段的國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)，沒有形成高效有序的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則。改革開放以來，國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)得到了長足的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長，保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷發(fā)展，保險(xiǎn)立法不斷健全。但與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)還處于初級(jí)階段，市場(chǎng)主體較少，市場(chǎng)壟斷程度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次較低，規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境尚未形成，價(jià)值規(guī)律在保險(xiǎn)市場(chǎng)中的作用尚未得到正常的發(fā)揮，國民保險(xiǎn)意識(shí)有待進(jìn)一步提高。在這種尚欠完善的保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)供給大于需求，傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)域趨向飽和而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，新興市場(chǎng)領(lǐng)域因國民收入水平和行業(yè)發(fā)展水平的差異較大而沒有形成規(guī)模需求效應(yīng)。直接經(jīng)營業(yè)務(wù)和面向市場(chǎng)的保險(xiǎn)公司基層單位受各自計(jì)劃任務(wù)的壓力和經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，在市場(chǎng)監(jiān)督管理力度不夠的情況下，難以避免地導(dǎo)致經(jīng)營管理中的短期行為和違法違規(guī)行為。2．保險(xiǎn)公司管理的精細(xì)化程度不高，內(nèi)控管理制度不健全。(1)部分基層公司在制定年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，缺乏對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平等因素的分析，下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)難免簡(jiǎn)單化和針對(duì)性不強(qiáng)，導(dǎo)致基層公司完成保費(fèi)任務(wù)的壓力過大而盲目追求業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模，業(yè)務(wù)質(zhì)量不高，效益水平低下；或者是違規(guī)經(jīng)營，采取一些不正當(dāng)手段招攬業(yè)務(wù)。(2)基層公司在經(jīng)營管理過程中缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)開發(fā)沒有長遠(yuǎn)的計(jì)劃和措施，著眼于短期利益。如在新興市場(chǎng)開發(fā)和新的保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣上，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知需要一個(gè)較長的過程，并且要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行大量的宣傳和加大前期投入，一些基層公司考慮到投人大、收效慢而喪失了積極性，遇到困難就退縮，新興保險(xiǎn)市場(chǎng)開發(fā)工作難以展開。(3)基層公司內(nèi)控制度不健全，統(tǒng)一法人制度執(zhí)行不力，貫徹落實(shí)上級(jí)公司要求不到位。部分基層公司對(duì)管理工作重視不夠，沒有根據(jù)形勢(shì)的變化健全和完善內(nèi)控管理制度，部分制度缺乏現(xiàn)實(shí)操作性，形同虛設(shè)，使管理工作無章可循而出現(xiàn)混亂的局面。部分基層公司統(tǒng)一法人意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)上級(jí)公司制定的承保理賠、規(guī)范經(jīng)營、財(cái)務(wù)管理等方面的制度和要求，越權(quán)行為和違規(guī)行為時(shí)有發(fā)生。(4)管理技術(shù)落后。部分基層公司電子化水平較低，運(yùn)用電子化管理的認(rèn)識(shí)和措施也有差距，有的還大量依賴和使用手工操作，給管理工作的精細(xì)化造成障礙。3．保險(xiǎn)公司從業(yè)人員整體素質(zhì)不高。據(jù)調(diào)查，部分基層公司業(yè)務(wù)人員90％以上沒有接受過正規(guī)的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)教育，文化水平較低，接受新生事物的能力較差。對(duì)員工培訓(xùn)缺乏一套行之有效的制度，也沒有長期性的計(jì)劃。當(dāng)前，基層公司大部分業(yè)務(wù)員依靠經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)展業(yè)，對(duì)保險(xiǎn)的職能和作用認(rèn)識(shí)不清，缺乏市場(chǎng)營銷、風(fēng)險(xiǎn)管理等學(xué)科知識(shí)的支持，承保理賠工作技術(shù)含量低，服務(wù)水平停滯不前，對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、經(jīng)營管理辦法，以及多項(xiàng)改革措施和公司發(fā)展前景缺乏足夠的了解。也有相當(dāng)一部分基層公司高管人員不完全具備職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)，對(duì)于發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)、市場(chǎng)營銷、成本核算、人力資源配置、考核機(jī)制、統(tǒng)一法人制度等重要管理職能缺乏足夠的認(rèn)識(shí)和綜合靈活地加以運(yùn)用。五、改善我國保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理的理念及措施(一)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，變粗放式經(jīng)營為集約化經(jīng)營1．我國加入wTO后，國內(nèi)保險(xiǎn)公司發(fā)展已經(jīng)面臨各方面的挑戰(zhàn)?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司過去那種粗放式的經(jīng)營管理模式，已經(jīng)不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。基層保險(xiǎn)公司在經(jīng)營管理過程中必須樹立成本效益觀念，苦練內(nèi)功，以增強(qiáng)盈利能力和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力為中心，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)速度和效益的同步增長，不斷發(fā)展壯大。在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上，要深入調(diào)查了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，認(rèn)真分析市場(chǎng)變化，不斷研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，多角度、全方位地挖掘市場(chǎng)潛力，以先進(jìn)的經(jīng)營理念、靈活的展業(yè)方式、豐富的保險(xiǎn)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速、持續(xù)、健康發(fā)展。要不斷學(xué)習(xí)和借鑒同業(yè)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身的不足，增強(qiáng)發(fā)展的后勁。基層保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要有長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，避免經(jīng)營管理中的短期行為，堅(jiān)持依法依規(guī)經(jīng)營，加強(qiáng)公司各項(xiàng)管理和基礎(chǔ)建設(shè)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。2．為加強(qiáng)我國保險(xiǎn)公司的自我約束機(jī)制，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保險(xiǎn)公司應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理機(jī)制。汽車保險(xiǎn)計(jì)算按照"產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開、管理科學(xué)"的要求，實(shí)行規(guī)范的公司制改革，建立和完善現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，使保險(xiǎn)企業(yè)成為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的法人實(shí)體和競(jìng)爭(zhēng)主體。要從構(gòu)筑規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)人手，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)行機(jī)制、嚴(yán)格規(guī)范的監(jiān)督約束機(jī)制以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，把保險(xiǎn)企業(yè)辦成真正意義上的商業(yè)保險(xiǎn)公司。3．在成熟的股票市場(chǎng)中，保險(xiǎn)公司上市已成為一種慣例，而且世界上著名的保險(xiǎn)公司也基本上都是上市公司。通過在資本市場(chǎng)上市來募集資本，已成為國際上保險(xiǎn)企業(yè)籌資的一種重要手段。而且，保險(xiǎn)公司上市，也是保險(xiǎn)公司擴(kuò)張自身規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力，迎接國外保險(xiǎn)公司挑戰(zhàn)的需要。再次，保險(xiǎn)公司上市對(duì)完善保險(xiǎn)公司自身的治理結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)證券市場(chǎng)的穩(wěn)定性也至關(guān)重要。4．國際經(jīng)驗(yàn)表明，保險(xiǎn)投資對(duì)保險(xiǎn)公司的價(jià)值以及對(duì)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營影響具有非常重要的作用。而國內(nèi)保險(xiǎn)公司資金可以投資的領(lǐng)域卻十分有限。因此，拓寬保險(xiǎn)公司的投資渠道必將是中國保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。有必要指出的是，應(yīng)建立合理、完善的投資組合模式，提高保險(xiǎn)公司的投資績(jī)效。西方著名的保險(xiǎn)公司一般采用集中統(tǒng)一投資模式或?qū)I(yè)化控股投資模式來提高投資績(jī)效。這兩種模式都是指在一個(gè)集團(tuán)或控股公司下設(shè)產(chǎn)險(xiǎn)子公司、壽險(xiǎn)子公司和投資子公司，專業(yè)子公司將產(chǎn)、壽險(xiǎn)子公司資金分別設(shè)立賬戶，獨(dú)立進(jìn)行投資，這種投資模式可以充分利用集團(tuán)總部的雙重風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系防范風(fēng)險(xiǎn)，這種投資模式無疑是值得我國保險(xiǎn)業(yè)借鑒的。(二)加快創(chuàng)新步伐，改進(jìn)保險(xiǎn)營銷方式1．創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動(dòng)力，是提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的客觀要求。要加快產(chǎn)品創(chuàng)新，在深入分析和研究市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，加大對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，加大宣傳和投入力度，努力開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，不斷形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，徹底擺脫業(yè)務(wù)發(fā)展依賴于傳統(tǒng)險(xiǎn)種的束縛?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上，對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)所有制結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化要有充分的認(rèn)識(shí)，不能老是把眼光局限于一些國有大企業(yè)上，應(yīng)充分挖掘個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)和廣大農(nóng)村市場(chǎng)的潛力，充分利用保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人等中介機(jī)構(gòu)資源，培養(yǎng)一批忠誠于公司、職業(yè)道德素質(zhì)高的營銷隊(duì)伍，完善落實(shí)好營銷員管理制度、代理人管理制度、經(jīng)紀(jì)人管理制度，開辟新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。要加快服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)新服務(wù)的內(nèi)涵和形式?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司要突破保險(xiǎn)服務(wù)僅限于承保和理賠的局限，強(qiáng)化對(duì)客戶的延伸服務(wù)，倡導(dǎo)增值服務(wù)和跟蹤服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)承保前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和承保后的風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)客戶提出全面合理的風(fēng)險(xiǎn)防范建議，既有利于提升服務(wù)質(zhì)量和水平，又有利于提高公司：效益。2．面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的國際化和世界保險(xiǎn)市場(chǎng)的全球鉑國保險(xiǎn)業(yè)要在國內(nèi)市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟，并在國際市場(chǎng)有所拓目前落后的保險(xiǎn)營銷方式顯然滯后于中國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)一步展業(yè)的需求。因此，必須對(duì)現(xiàn)行的推銷手段與方法進(jìn)行改革，如推行銀行代理，以期形成以銀行為主的代理業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)量大、網(wǎng)點(diǎn)多、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢(shì)。再如試行網(wǎng)上銷售，爭(zhēng)取在以高技術(shù)支持的銷售領(lǐng)域不落伍或占據(jù)有利地位。這些改革將使我國保險(xiǎn)業(yè)的營銷方式由上門推銷、關(guān)系營銷向真正的服務(wù)營銷、創(chuàng)新營銷、整體營銷等更高階段的營銷方式邁進(jìn)。(三)強(qiáng)化管理意識(shí)，提高管理質(zhì)量和水平基層保險(xiǎn)公司要提高對(duì)加強(qiáng)管理工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)內(nèi)控管理自覺性，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念。加強(qiáng)內(nèi)控管理制度建設(shè)，建立起高效率的管理機(jī)制，加強(qiáng)電子化建設(shè)，為管理工作的開展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和支具體講，業(yè)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)營銷管理、核保管理和單證控制管理；理賠上要重點(diǎn)加強(qiáng)查勘定損管理和報(bào)價(jià)核賠管理；財(cái)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)收付費(fèi)系統(tǒng)管理；人員上要重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)行為管理和考核機(jī)制管理。上級(jí)公司要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo)，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎(jiǎng)懲措施，加強(qiáng)對(duì)基層公司經(jīng)營管理行為的約束。保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)基層公司市場(chǎng)行為的監(jiān)督和管理，加大對(duì)違法、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。(四)加強(qiáng)保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)人是生產(chǎn)力中最積極的因素，解決好人的問題是解決切問題的根本。配備一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、管理水平高、具有新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的組織保證和重基礎(chǔ)?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營管理水平，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展的需要。要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司員工的教育和培訓(xùn)。高員工的綜合素質(zhì)，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展要求員工隊(duì)伍。加強(qiáng)基層保險(xiǎn)公司企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)公司的聚力和向心力，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，倡導(dǎo)激勵(lì)，宣揚(yáng)先進(jìn)，并通過分配結(jié)構(gòu)和分配機(jī)制的改進(jìn)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和創(chuàng)造性，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源保證。具體可采取如下幾個(gè)方面的措施：(1)設(shè)定考核體系，讓制度管人，制度面前人人平等，基層領(lǐng)導(dǎo)只是制度執(zhí)行的裁判；(2)制訂激勵(lì)機(jī)制，從職位、金錢、機(jī)會(huì)、關(guān)愛等，全方位獎(jiǎng)懲；(3)制訂升遷制度，打破元老一統(tǒng)天下的局面，從基層選拔競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者，充實(shí)到重要領(lǐng)導(dǎo)崗位。讓基層員工看到希望，樹立榜樣；(4)妥善安置元老級(jí)人員，如待遇、關(guān)懷、參政議政發(fā)揮余熱。其目的是授之元老，撫之來者，達(dá)到穩(wěn)定大局的目的。能兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾的公司就是好公司

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

TRIZ創(chuàng)新方法在企業(yè)中都有哪些推廣措施？

1、創(chuàng)新理論工具的導(dǎo)入

某車輛有限公司成功推廣了創(chuàng)新方法，取得了令人矚目的成績(jī)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)歸納有以下幾點(diǎn)：

①巡回宣講

TRIZ理論對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)新的事物，基礎(chǔ)理論薄弱，有必要舉辦一系列的宣講活動(dòng)，使廣大科技人員認(rèn)識(shí)創(chuàng)新方法，認(rèn)同創(chuàng)新方法。宣講作為前期基礎(chǔ)理論導(dǎo)入的重要手段，其作用不言而喻，創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。但是宣講畢竟只是純理論的介紹，無法深入引導(dǎo)設(shè)計(jì)人員學(xué)習(xí)和應(yīng)用。

②帶題培訓(xùn)

實(shí)踐證明，帶題培訓(xùn)是創(chuàng)新方法導(dǎo)入的最佳方式，不僅能夠讓設(shè)計(jì)人員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法，而且還能學(xué)以致用，在學(xué)習(xí)中應(yīng)用相關(guān)的工具解決實(shí)際問題，為學(xué)員打下良好的應(yīng)用基礎(chǔ)。導(dǎo)入創(chuàng)新方法時(shí)分為“初級(jí)帶題培訓(xùn)”和“中級(jí)帶題培訓(xùn)”兩個(gè)階段。

“初級(jí)帶題培訓(xùn)”由企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的技術(shù)人員擔(dān)任輔導(dǎo)老師，挑選了多個(gè)課題多位學(xué)員參與了學(xué)習(xí)。這一階段主要的目的是以了解TRIZ理論的基本概念和工具為主，按照解題流程系統(tǒng)學(xué)習(xí)了TRIZ理論，為中級(jí)帶題培訓(xùn)打下理論基礎(chǔ)。

“中級(jí)帶題培訓(xùn)”則精選課題，理論學(xué)習(xí)和解決問題并重，注重創(chuàng)新方法在課題中的靈活應(yīng)用，采用科學(xué)的創(chuàng)新工具尋找更佳的解題方法。由于學(xué)員們都帶著平時(shí)遇到的問題來學(xué)習(xí)的，所以學(xué)習(xí)刻苦，都能將創(chuàng)新方法靈活地應(yīng)用在課題之中，取得了良好效果和成績(jī)。

中級(jí)帶題培訓(xùn)結(jié)束后，不少學(xué)員都能打破慣性思維發(fā)散地思考問題，正如一位學(xué)員總結(jié)的那樣：對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思維方式“從功能出發(fā)”而非“從產(chǎn)品出發(fā)”、“從系統(tǒng)出發(fā)”而非“從零件出發(fā)”，是一次重大的思想轉(zhuǎn)變。

集團(tuán)研發(fā)中心將帶題培訓(xùn)常規(guī)化、制度化，每年都梳理出一定的技術(shù)難題，應(yīng)用創(chuàng)新方法予以解決，并在實(shí)踐中培訓(xùn)人才。通過學(xué)習(xí)和交流，對(duì)創(chuàng)新方法在企業(yè)的應(yīng)用，有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和提高。

2、建立創(chuàng)新型的精益研發(fā)體系

每一個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的研發(fā)流程，如何在現(xiàn)有的研發(fā)體系中發(fā)揮出創(chuàng)新方法的巨大作用，是一個(gè)值得研究的課題。結(jié)合企業(yè)研發(fā)流程的特點(diǎn)，TRIZ理論和工具對(duì)也能起到很好的支持作用，找到了結(jié)合點(diǎn)，就可以在研發(fā)流程中采取相應(yīng)的優(yōu)化措施：

①商品規(guī)劃階段：收集行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用進(jìn)化法則，預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來發(fā)展方向；

②技術(shù)可行性分析階段：跟蹤行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展信息，編制先進(jìn)技術(shù)的系統(tǒng)功能圖，并對(duì)先進(jìn)技術(shù)的專利檢索分析，初步判斷未來先進(jìn)技術(shù)的解決方案；

③概念設(shè)計(jì)階段：編制完整的產(chǎn)品系統(tǒng)功能圖，標(biāo)識(shí)出曾經(jīng)出現(xiàn)的或潛在的技術(shù)問題點(diǎn)，分析其中的矛盾，運(yùn)用創(chuàng)新原理形成解決方案；

④持續(xù)改進(jìn)階段：依托產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的完整產(chǎn)品系統(tǒng)功能圖，不斷補(bǔ)充技術(shù)問題點(diǎn)，繪制技術(shù)問題的因果圖和矛盾，從專利查詢中尋找參考方案，最終運(yùn)用創(chuàng)新原理形成解決方案。

這些措施最好有相應(yīng)的IT支持平臺(tái)，能夠完整地記錄產(chǎn)品的系統(tǒng)功能圖、技術(shù)問題的因果圖、已驗(yàn)證的解決方案等，有利于知識(shí)的借鑒和重用，減少問題的重復(fù)發(fā)生，這也正是TRIZ理論所倡導(dǎo)的。

3、健全創(chuàng)新組織和培訓(xùn)機(jī)制

只有在企業(yè)內(nèi)建立起了創(chuàng)新的良性循環(huán)機(jī)制后，創(chuàng)新活動(dòng)才是充滿活力和可持續(xù)的。除了將創(chuàng)新方法和工具融入到研發(fā)流程形成創(chuàng)新型的精益研發(fā)體系外，還應(yīng)注重創(chuàng)新的組織形式和培訓(xùn)機(jī)制，因?yàn)檎f到底，“人”才是創(chuàng)新的主體，因此調(diào)動(dòng)技術(shù)人員的創(chuàng)新熱情至關(guān)重要。

①在企業(yè)科協(xié)下成立TRIZ協(xié)會(huì)

TRIZ協(xié)會(huì)擔(dān)負(fù)著導(dǎo)入創(chuàng)新方法和培育創(chuàng)新人才的重任，組織創(chuàng)新方法宣講、培訓(xùn)初級(jí)創(chuàng)新人才、聘請(qǐng)專家培訓(xùn)中級(jí)創(chuàng)新人才、組織創(chuàng)新課題活動(dòng)等。有了TRIZ協(xié)會(huì)，就相當(dāng)于有一個(gè)家。

②創(chuàng)新資質(zhì)認(rèn)證

由TRIZ協(xié)會(huì)牽頭，在企業(yè)內(nèi)部建立創(chuàng)新資質(zhì)認(rèn)證體系，對(duì)達(dá)標(biāo)的技術(shù)人員頒發(fā)資質(zhì)證書，并與一定的經(jīng)濟(jì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，對(duì)優(yōu)秀學(xué)員還可聘請(qǐng)專業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)來統(tǒng)一認(rèn)證。資質(zhì)認(rèn)證體系可以極大地提高技術(shù)人員學(xué)習(xí)和應(yīng)用創(chuàng)新方法的熱情。

③安排獲得創(chuàng)新資質(zhì)認(rèn)證的技術(shù)人員參與到各攻關(guān)組

指導(dǎo)攻關(guān)過程中的問題解決，發(fā)揮創(chuàng)新人才的作用。

通過這些措施，相信企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新的良性循環(huán)，不斷將創(chuàng)新融入到企業(yè)文化中，形成創(chuàng)新的良好氛圍。

關(guān)于產(chǎn)品推廣舉措和產(chǎn)品推廣實(shí)施方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。