信途科技今天給各位分享怎么推廣it產(chǎn)品的知識，其中也會對推廣軟件怎么做進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、怎么利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品
• 2、IT行業(yè)營銷細(xì)分
• 3、怎么推銷個人研發(fā)的IT產(chǎn)品？
• 4、IT培訓(xùn)分享如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣
• 5、如何做IT互聯(lián)網(wǎng)推廣？

怎么利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品

推廣的自己的產(chǎn)品無非就有兩種最基本的方式，一種就是基于傳統(tǒng)的制作廣告的模式進行宣傳，一種借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行推廣，前者需要支付巨額的廣告費，而后者則不需要支付巨額的廣告費，只需要勤勞和時間、精力，那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣的自己的產(chǎn)品呢？

首先，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品之前，需要很了解自己的產(chǎn)品，包括了解自己產(chǎn)品的價位、目標(biāo)客戶、優(yōu)劣點、產(chǎn)品的價值等等自己產(chǎn)品的方方面面后，才能準(zhǔn)確定位市場，從而基于此再進行推廣，否則盲目推廣是收不到成效的。

其次，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，雖然不需要支付巨額的廣告費，但依然需要付出辛勤的勞動，需要時間和精力進行推廣，切不可盲目和失去耐心，否則不但不能收到好的效果，還會因為沒有耐心半途而廢。

再次，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，需要有過硬的技術(shù)作為支撐，可以請優(yōu)秀的IT技術(shù)人員不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品代碼，使得自己的產(chǎn)品在相關(guān)的搜索引擎上的排名靠前，只有很容易被人搜索到，才能擴大其知名度和影響力。

同時，在定位好自己產(chǎn)品的市場和目標(biāo)客戶后，就需要經(jīng)常上一些目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站或者論壇，通過自己發(fā)表相關(guān)的文章、帖子、或者參與互動等等方式，間接地介紹自己的產(chǎn)品，吸引目標(biāo)客戶對自己產(chǎn)品的關(guān)注度，從而達(dá)到推廣自己產(chǎn)品的目的。

另外，可以借助自媒體來推廣自己的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，自媒體的發(fā)展，展示出了其強大的傳播力量，產(chǎn)品的開發(fā)者完全可以借助自媒體的傳播力量來推廣自己的產(chǎn)品。

最后，推廣自己的產(chǎn)品，可以通過微信朋友圈、問答等網(wǎng)絡(luò)平臺來推廣自己的產(chǎn)品，增強閱讀量和點擊率，從而達(dá)到推廣自己產(chǎn)品，擴大影響力的目的。

IT行業(yè)營銷細(xì)分

IT行業(yè)涵蓋的范圍是很廣的，包括了IT硬件設(shè)備、軟件開發(fā)、IT的相關(guān)行業(yè)如：網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、平面設(shè)計等。當(dāng)前IT行業(yè)發(fā)展迅速，IT市場的潛力是無窮的。

面對細(xì)分時代到來，我國IT企業(yè)如何在細(xì)分客戶市場中建立品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，分眾營銷，以尋找到企業(yè)未來贏得市場競爭的關(guān)鍵點？我國IT企業(yè)分眾營銷之下如何再突破？

分眾營銷的核心理念就是面向一個特定的、有清晰特征的人群制定戰(zhàn)略，而這個人群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費群。通過分眾營銷，一改以往那種大眾化的營銷方式，企業(yè)只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?、產(chǎn)品開發(fā)推廣模式，力求以最少的投入最精確地命中目標(biāo)群體并因此來達(dá)成銷售的穩(wěn)定增長。這就是分眾營銷意義所在。

分眾營銷核心要點是“精確”、“細(xì)分”、“實效”。它不試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)消費群體；不試圖生產(chǎn)目標(biāo)消費者需要的所有產(chǎn)品；不試圖進入所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道；不試圖制定細(xì)分目標(biāo)消費者所不能承受的價格；不試圖用廣泛撒網(wǎng)的傳播促銷方式讓所有人知道。

分眾產(chǎn)品切割市場蛋糕

市場細(xì)分不是廠商根據(jù)自己的產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。以臺式PC為例，商用PC主要按照行業(yè)、應(yīng)用領(lǐng)域、使用者、工作性質(zhì)來進行細(xì)分；而消費類的PC產(chǎn)品則主要按消費者學(xué)歷、年齡、收入、用途來細(xì)分，IT企業(yè)只有以不同的角度細(xì)分市場，并通過這種細(xì)分化的市場策略來贏得特定目標(biāo)消費群的青睞。

2005年，TCL的“SHE”女性電腦、方正的兒童鼠米電腦、清華同方的火影游戲電腦、長城的T50游戲筆記本。七喜也發(fā)布了針對女性用戶的媒體中心電腦——黃金眼之S系列等等，走的也都是細(xì)分化道路，都在細(xì)分化市場方面下功夫。這些細(xì)分產(chǎn)品不僅賺取了眼球，還取得了不俗的銷售業(yè)績。在其它行業(yè)里諸如此類，還能舉出不少例子。

不管是何種方式、出于何種目的的細(xì)分，把握消費者不斷變化的需求心理是第一位的，同時還要避免產(chǎn)品的定位混亂。應(yīng)該說，IT企業(yè)對自己的專長與市場機會是否匹配的判斷，是進行市場細(xì)分的前提條件。市場細(xì)分要做到有所為，有所不為，IT企業(yè)才能將有限的資源利用到最佳狀態(tài)，才能夠健康發(fā)展。IT人員作為電子信息工作人員群體中的一部分，是為推廣電子產(chǎn)品和其人服務(wù)的，調(diào)查研究，提供信息，撰寫文稿，這是當(dāng)IT人員主要職責(zé)。作為現(xiàn)代IT人員，如果沒有具備較高的寫作理論修養(yǎng)和專業(yè)寫作能力，可以肯定地說，那是很難擔(dān)當(dāng)新時代互聯(lián)網(wǎng)的光榮使命。

在利潤不斷降低的今天，我國IT市場，通過傳統(tǒng)的降低運營成本和進行國際化采購似乎已顯得不再那么重要，推出“差異化”產(chǎn)品，通過概念來獲取更大利潤值，已被大多數(shù)國內(nèi)IT廠商所青睞。高度細(xì)分IT產(chǎn)品是未來IT市場及渠道的發(fā)展趨勢，也是我國IT企業(yè)又一利基點。

渠道精耕

相對于大面積撒網(wǎng)、四處鋪貨的傳統(tǒng)多級經(jīng)銷渠道體系，顯然對一些位尊價高、有特定功用、要求精確推廣的IT產(chǎn)品是顯然不宜的，因此分眾化的IT渠道必須對目標(biāo)消費者、渠道進行精確細(xì)分，進入分眾化之下的渠道，才能找到最符合目標(biāo)消費者的渠道。

精確開辟分眾化的渠道就是所謂渠道精耕細(xì)作，指企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。技術(shù)上的硬東西總是很足的，但經(jīng)常太聚焦于技術(shù)，忘了關(guān)注目標(biāo)讀者到底想看到什么。要寫一篇看起來牛逼的文章，目標(biāo)讀者就要指向IT和業(yè)務(wù)的結(jié)合部:CIO/CTO什么的，這些人感興趣的東西，最終會成為技術(shù)工作者關(guān)注的東西。那么這些位于結(jié)合部的讀者，什么信息會觸動他們呢?答案是:來自業(yè)務(wù)世界的壓力與變化。當(dāng)來自IT之外的壓力迫使IT做出改變時，就是IT從業(yè)者最需要幫助時。

你要問了:可是我對這些行業(yè)也不熟悉，我怎么知道他們的業(yè)務(wù)壓力是什么呢?這就是關(guān)鍵點(也是讓文章看起來牛逼的點)所在:當(dāng)你從大趨勢、宏觀經(jīng)濟的角度來看行業(yè)，其實很多行業(yè)的IT沒有那么多所謂的“行業(yè)特色”，因為軟件就是軟件，軟件有它自己的規(guī)律。比如現(xiàn)在的大趨勢是什么?我在過去一年中演講和寫作幾個不同的主題，首先講到的都是同一個大趨勢:消費互聯(lián)網(wǎng)。智能手機讓消費者隨時在線，于是所有企業(yè)都有了立即聯(lián)接消費者的可能性，于是所有企業(yè)都需要直面消費者的數(shù)字渠道。拿著這個趨勢掃一圈，通信、金融、旅游、房地產(chǎn)、制造業(yè)、教育、醫(yī)療??都在給他們各自的IT提同樣的挑戰(zhàn)，是不是?所以文章的第一部分你知道該怎么寫了:講宏觀趨勢，以及宏觀趨勢在行業(yè)里投射出的現(xiàn)象。

抓到了宏觀趨勢，接下來就該分析宏觀趨勢對行業(yè)提出的要求——顧客想要的，就是CEO想給的，也就是CIO/CTO被逼著做的?，F(xiàn)在這個世界越來越明顯地朝著精益的方向去了。

哪些是分眾營銷之下IT產(chǎn)品最合適的渠道？

一是從優(yōu)化總經(jīng)銷商制的入手?？偨?jīng)銷商應(yīng)是ABC類中的A類，即只選省會資信A級經(jīng)銷商，以保持一些特殊、重點、高端的IT產(chǎn)品強勢推廣地位，也可避免竄貨壓價行為的發(fā)生。

二是選用大型連鎖終端賣場作為總代理是今后渠道細(xì)分發(fā)展方向，借與其伙伴關(guān)系，免進場費，全面快速鋪貨。

三是從優(yōu)化終端推廣展售的入手。IT產(chǎn)品尤其是電子、家電產(chǎn)品的銷售終端除大型賣場、專業(yè)店或?qū)Ｙu店，還有更重要與更細(xì)分的展示與傳播終端，如高檔樓盤售樓中心、社區(qū)會所、高檔娛樂場所、高檔商務(wù)和公務(wù)場所等，而這些終端又可以根據(jù)所在城市級別、周邊環(huán)境、購買力等因素可進一步細(xì)分為多層次的分眾化傳播終端，從而為電子、家電產(chǎn)品更好的傳播與切入創(chuàng)造更多的機會。

四是渠道形式的優(yōu)化組合，即實現(xiàn)渠道的多元化、細(xì)分化，營建多層次、等級不同的渠道聯(lián)盟模式，如IBM、HP、宏基、合強等知名IT企業(yè)都是根據(jù)本行業(yè)的特殊特點、狀況，建立了總代理、核心代理、營銷服務(wù)代理、行業(yè)合作伙伴、OEM合作伙伴以及直銷等多種渠道并存模式，以靈活快速做大全國市場。

窄眾傳播

目標(biāo)消費者在各個層面上對廣告和促銷都有不同的差異，如果采用傳統(tǒng)廣告媒介形式，漫無邊際全面轟炸，可能會存在“雷聲大雨點小”、“作用差浪費大”的現(xiàn)象，因為傳統(tǒng)媒體在IT企業(yè)尤其是軟件企業(yè)中的作用較為有限，而受眾體對傳播媒介體也愈來愈挑剔，所以必須選擇目標(biāo)消費者最有可能接觸到的媒體傳播方式進行產(chǎn)品窄眾傳播，因地施教因人制宜，集中兵力捕獲目標(biāo)消費群體。

看人定價

如今不少IT企業(yè)總試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)市場消費群體，研發(fā)目標(biāo)消費者需要的所有產(chǎn)品。一種產(chǎn)品一推出便是高、中、低檔產(chǎn)品全系列，四處出擊高低通吃，而不管優(yōu)勢如何，競爭力如何，結(jié)果是顧此失彼，難于形成集中優(yōu)勢、比較優(yōu)勢，最終被各個突破了。

一個IT產(chǎn)品無論質(zhì)量、功能怎么好，要想有好的銷售前景，首要是這一產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體要買得起才行。否則，就算是再好的產(chǎn)品，也只能躺在企業(yè)的倉庫里睡大覺。所以進行分眾營銷，必須針對分眾目標(biāo)消費群體的實際購買力制定分眾化的價格，讓每一個分眾目標(biāo)消費者都能買得上、用得起，決不能脫離實際高高在上。

擁有一臺筆記本電腦是多少國人夢想，然而動輒七八千元總讓人望而卻步。神舟電腦從創(chuàng)立起，就面臨著“前有狼后有虎”的圍追堵截。如何殺出重圍，便是神舟電腦立錐之首要。多方論證后，神舟決定以“讓每個國人都擁有一臺電腦”為訴求點，鎖定平民百姓為目標(biāo)消費群，高舉“平民化”價格策略，征戰(zhàn)四方。?結(jié)果神舟電腦竟然在一年的時間內(nèi)?“連升三級”，躍升至我國家用電腦前五強，特別是2005年推出的3999元筆記本電腦，更是讓神舟“一路飆升”，讓業(yè)界跌破眼鏡。業(yè)界認(rèn)為，這應(yīng)歸功于神舟獨樹一幟的分眾化低價策略，正因為這個“殺手锏”，才使其揚長避短、過關(guān)斬將，躍進前五名?，F(xiàn)在是信息社會，發(fā)展最快的就是IT企業(yè)，如果從事的工作屬于傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)然發(fā)展慢了，全國平均GDP每年增長9％，就是很高的了（按照國家統(tǒng)計局的數(shù)字，每增加1個百分點，就有接近10萬人下崗），IT業(yè)每年增長超過40％，近幾年，已經(jīng)突破了45％，發(fā)展非常的訊速。這樣的高速發(fā)展，必然帶來技術(shù)人員的稀缺，所以，只要掌握了實際技能，進入這個行業(yè)就相對容易。而且，IT行業(yè)是知識密集型企業(yè)，它的發(fā)展是依靠人員數(shù)量的增加的，比如像我們公司業(yè)務(wù)每年100％的增長，也就是說每年在上年基礎(chǔ)上，人員增長1倍，那么增加出來的崗位，必須要管理崗位，這些崗位就來自于自己的老員工，你在這個行業(yè)里，過不了多久就有機會成為管理者。所以，這個行業(yè)里有很多年輕的老板、總經(jīng)理、經(jīng)理，這是傳統(tǒng)行業(yè)論資排隊無法比擬的。

怎么推銷個人研發(fā)的IT產(chǎn)品？

產(chǎn)品的首要前提是質(zhì)量。

如果你確信質(zhì)量上過硬，先提供給一些單位和機構(gòu)試用，以他們的口碑幫你傳播效果遠(yuǎn)好于廣告。

我不知道你個人能研發(fā)出針對什么市場的路由器，企業(yè)級的有思科juniper，一般的華為dlink，工業(yè)垃圾有金浪阿爾法， 希望你能超過它們。

IT培訓(xùn)分享如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

走出去，讓自己有更多的可能性。大專畢業(yè)后，我和玩得最好的閨蜜來到了，加入了南漂一族，我們想在繁華而又陌生的大都市里、闖出一片我們的天空，戴著光環(huán)歸家。然而理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，的房租是我們的不堪之重。閨蜜選擇在一家包吃包住的醫(yī)美機構(gòu)做前臺，每天都聽她各種抱怨，我發(fā)現(xiàn)做一個自己不那么討厭的工作是多么重要！然而，我依舊向生活屈膝了，我也選擇了包吃包住、沒有尊嚴(yán)的工作，晃晃悠悠，一晃一年多過去了。

在一次校園分隊的聚會上，遇見了一個改變我前程的人。他是我們同一屆的校友，他畢業(yè)并沒有急于去找工作，可現(xiàn)在的薪酬是我的兩倍，還是在一家上市企業(yè)，以我們的學(xué)歷要進這樣的平臺，是相當(dāng)有難度的，之前的我從未有過這種念頭。

他現(xiàn)在是一名電子商務(wù)營銷師，他最擅長網(wǎng)絡(luò)推廣。他說：

網(wǎng)絡(luò)推廣實質(zhì)是一種營銷技能，一旦掌握了這項技能，在互聯(lián)網(wǎng)時代、尤其在一線城市，就業(yè)起點和高度都會更高。不要因為學(xué)歷而自卑，能力可以讓你勇敢的做自己！你可以根據(jù)自己的興趣、結(jié)合時代背景和就業(yè)趨勢，讓自己學(xué)一門技能，專注一個領(lǐng)域，越努力會越幸運。

我深知興趣的重要性，可是我真的不知道現(xiàn)在時代下我適合做什么。平常我也喜歡刷貼吧論壇、微博、抖音、頭條、喜歡淘寶購物卻從未思考過這些平臺背后的技術(shù)。我不確定我是否喜歡“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個行業(yè)，但是我確定讓我心動的薪酬是我喜歡的感覺，而且我能成為如他一般受人尊重的技術(shù)人員。

那么，該如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

第一、學(xué)習(xí)態(tài)度

剛接觸學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的新手前幾天基本都是鑄躇滿志，決心要成為網(wǎng)絡(luò)推廣高手，可當(dāng)每天做著重復(fù)的事情就感覺到乏味，看理論感覺全懂，可實操時又不知從何做起。他在云南嘉薈的老師經(jīng)常說：學(xué)習(xí)態(tài)度是第一要素。

第二、執(zhí)行力

要堅持每天去做問答、做微博、寫軟文，發(fā)高質(zhì)量的外鏈在實踐做好網(wǎng)絡(luò)推廣，多實踐多總結(jié)就是最快速的學(xué)習(xí)方法。

第三、經(jīng)驗總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣離不開資源，而資源是一個日積月累的過程，IT培訓(xùn)認(rèn)為需要在實踐中不斷地收集資源，在實踐中不斷地總結(jié)。

如何做IT互聯(lián)網(wǎng)推廣？

SEMtime推廣是一種投資少見效快、靈活性極強的推廣方式。如果企業(yè)選擇21世紀(jì)營銷主流——網(wǎng)絡(luò)營銷，那么 SEMtime推廣是當(dāng)之無愧的首選服務(wù)。通過SEMtime的推廣、使更多有潛在需求的客戶找到您，因為客戶有需求才會主動在搜索引擎中找到您的產(chǎn)品、在相關(guān)論壇中找到到您的服務(wù)內(nèi)容信息。SEMtime推廣幫您從行商變成坐商，讓生意主動去找您。 建議你去他家網(wǎng)站看具體的業(yè)務(wù)信息~~

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