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市場營銷計劃產(chǎn)品表怎么做
這里有一份,可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是海空軍掩護(hù),而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
淘寶店鋪單品推廣計劃表怎么做?
近些年來加入淘寶的商家很多,每一位加入淘寶的商家首先要做的就是做推廣,畢竟對于電商這一行,流量和曝光都很重要,那么你們知道淘寶的單品推廣計劃如何做嗎?
淘寶單品促銷,淘寶單品促銷計劃,淘寶單品促銷有哪些方面。
淘寶單品促銷計劃如何做?
經(jīng)營要點(diǎn):產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中建立起了一種無形的信任,對于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是至關(guān)重要的,還需要有漂亮的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前,對于頁面設(shè)計需要更美觀大方。更重要的是要練好內(nèi)功,把握好有利的資源,現(xiàn)在買主越來越成熟理性。
要在有流量的前提下,精心做好店鋪的內(nèi)功,以多渠道引進(jìn)更多高質(zhì)量的流量,提高轉(zhuǎn)化率。對會員信息進(jìn)行跟蹤,盡可能多地進(jìn)行客戶回訪,建立會員關(guān)系信息。創(chuàng)建口頭回頭客。在重大活動前發(fā)布預(yù)公告信息。
二是營銷手段:整體營銷策略:集中運(yùn)用淘寶系統(tǒng)推廣方式,挖掘潛在熱銷產(chǎn)品并大力推廣,利用熱銷產(chǎn)品帶動整體銷售,優(yōu)化銷售各環(huán)節(jié),樹立公司形象,盡量避免客服溝通成本,逐步建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計:產(chǎn)品在整體營銷中要分銷售拉動和利潤貢獻(xiàn)兩種,銷售拉動考慮了產(chǎn)品的購買量,在產(chǎn)品利潤上可以做到微利。
盈利貢獻(xiàn)型要考慮產(chǎn)品的品牌、競爭狀況等因素,確保營銷的整體利潤。運(yùn)用八二法則,我們80%的流量來自20%的拉動產(chǎn)品,而我們80%的銷售業(yè)績來自20%的貢獻(xiàn)利潤的產(chǎn)品。將產(chǎn)品營銷分為培育期、成長期、成熟期三個階段,充分考慮羊群效應(yīng),尋找各種能迅速拉動新款銷售熱度的推廣方法,在不同時期實(shí)現(xiàn)不同的價值。
培育階段:包括產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的推廣規(guī)劃三個階段。通過數(shù)據(jù)分析、顧客反饋和市場調(diào)研等手段,對產(chǎn)品進(jìn)行篩選,確定合適的產(chǎn)品,拍攝產(chǎn)品圖片,進(jìn)行產(chǎn)品描述設(shè)計,然后發(fā)布產(chǎn)品;通過熱銷產(chǎn)品搭配、其他產(chǎn)品說明推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等多種手段,對培養(yǎng)期產(chǎn)品進(jìn)行全面的推廣。
四、成長期:指產(chǎn)品銷售穩(wěn)定,并且利用顧客搜索功能和直通車自然拉動銷售,這一階段的主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣,并沖擊淘寶人氣搜索前十。
成熟期:指產(chǎn)品在同類產(chǎn)品銷量前五名,搜索在前五名可以看到,通過搜索自然流量就能穩(wěn)定產(chǎn)品銷售,這一時期的主要工作就是改為通過商品搭配和描述中的產(chǎn)品促銷拉動下一批熱銷商品的銷售。增加產(chǎn)品比價,提高客戶單價。
六、客戶維護(hù)策略:將客戶分為鋼絲客戶和普通客戶,通過QQ群或旺旺群等緊密聯(lián)系起來,讓他們成為我們新款產(chǎn)品的第一批購買者和口碑推廣者,一般客戶通過定期發(fā)郵件或發(fā)短信來吸引客戶二次消費(fèi)。(要求客戶服務(wù)人員完成)
7.產(chǎn)品價格營銷策略:盡量不打價格戰(zhàn)營銷,老客戶打折可以使用VIP系統(tǒng),對所有人公平價格,商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣,雙11大促除外)
店內(nèi)裝飾方面,先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先,頁面設(shè)計相當(dāng)重要,應(yīng)給消費(fèi)者一個頁面設(shè)計清楚明了的效果,再給鋪墊式的推廣手法,短時間內(nèi)提高知名度,增加收藏量,提高轉(zhuǎn)化率。
淘寶網(wǎng)的單品推廣計劃表主要是包括以上幾點(diǎn),做推廣自然要做一個計劃表,這樣才能更全面的按照計劃去做推廣,不漏掉哪一個方面,所以對于商家學(xué)習(xí)做計劃表就很重要了。
淘寶店鋪的運(yùn)營推廣計劃表
我們現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代了,每家每戶都在享受著網(wǎng)絡(luò)給我們帶來的便利,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也是非??斓模缇W(wǎng)絡(luò)購物來說,我們已經(jīng)可以舍棄掉傳統(tǒng)的購物方式使用網(wǎng)絡(luò)購物了,我們即使足不出戶也可以瀏覽選購來自全國各地各式各樣的商品,這種銷售方式吸引了大批的商家,競爭自然也是非常大的,那么我們怎么才能從競爭中脫穎而出,把店鋪?zhàn)龅娘L(fēng)聲水起呢?我們今天就一起來探討一下吧。
淘寶店鋪的運(yùn)營推廣計劃表
1、店鋪首頁設(shè)計
1)主色調(diào):店鋪首頁的主色調(diào)為大紅色,整體效果有點(diǎn)跟小也香水類似。使用醒目色紅色來引起注意,聚集視覺焦點(diǎn),這本身無可厚非。但考慮到當(dāng)前是炎炎夏目,暖色系大紅大黃容易讓用戶產(chǎn)生煩燥情緒,造成跳失率偏高的情況。相比之下芳草集的綠色調(diào),御泥坊的灰藍(lán)色調(diào),相宜本草的藍(lán)綠色調(diào)都更勝一籌,讓用戶看起來清新舒爽。其實(shí)類似這個店鋪首屏這張焦點(diǎn)圖的效果就非常友好。因此建議在做店鋪整體風(fēng)格設(shè)計的時候考試到季節(jié)因素氣候因素。
2)分類模塊:店鋪的產(chǎn)品分類存在結(jié)構(gòu)混亂,內(nèi)容不全的情況。而這個版塊又恰恰是非常重要的一個部分。歐美用戶更愿意使用搜索功能,因?yàn)樗麄兊拿褡甯鼜?qiáng)調(diào)個性化,有冒險精神,而亞洲用戶則更偏好使用類目導(dǎo)航的固定路徑,相對求同存異,對已知有依賴性。所以,好的類目導(dǎo)航會對用戶體驗(yàn)有非常大的提升。
目前為止,我還算是一個化妝品門外漢,但我覺得,化妝品產(chǎn)品的分類至少需要切以下幾個維度:一是按功能分,有護(hù)膚類,彩妝類,美發(fā)美體類;二是按性別分:男士專用,女士專用;三是按膚質(zhì)分:油性皮膚,中性皮膚,干性皮膚;第四,按品牌分,歐萊雅,The Face Shop,相宜本草等;第五,按熱門關(guān)鍵詞;第六,按價格區(qū)間。。。
也許有人會說,左側(cè)分類欄有詳細(xì)的分類啊,其它通欄位置還有必要這樣詳細(xì)的分類導(dǎo)航模塊嗎,我的答案是肯定的,需要。
如果不做這樣的分類。舉個例子,我是一個油性皮膚的人,進(jìn)了店鋪半天也沒看到跟油性相關(guān)的產(chǎn)品或關(guān)鍵詞,那我可能沒有興趣瀏覽下去了,直接關(guān)掉網(wǎng)頁
3)框架布局。在框架布局方面,應(yīng)該更多的考慮到用戶的瀏覽習(xí)慣。根據(jù)Google的眼動儀測試報告。用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時候,習(xí)慣路徑是從上到下,從左到右。綜合起來,就是“F”型的熱點(diǎn)區(qū)域。因此店鋪首頁在做布局設(shè)計的時候,也要考慮到這些方面。西紅柿美膚館這個店鋪顯然沒有考慮到這一點(diǎn),三屏以下,基本上采用的都是相類似模塊的重復(fù)堆砌,例如下圖,兩張圖如此近的堆砌,究竟是讓用戶看哪一張呢
2、單品頁設(shè)計問題
1)寶貝標(biāo)題:我將當(dāng)前店鋪中銷量最高的一個拿來做案例。此商品標(biāo)題如下:
鎮(zhèn)店之寶 Cetaphil/絲塔芙 舒特膚溫和洗面奶118ML 潔面/抗敏感
首先說一個常識,寶貝標(biāo)題不是簡單對產(chǎn)品作一個文字描述,寶貝標(biāo)題中的每一個關(guān)鍵詞都是一條路徑,這條路徑在用戶進(jìn)行搜索行為的時候,就能把陌生的他與自己的商品建立一條通道聯(lián)系。所以選擇匹配度高的熱門關(guān)鍵詞作為寶貝標(biāo)題是正確的選擇。先看一下這個寶貝標(biāo)題各個關(guān)鍵詞在淘寶的日搜索量。
2)產(chǎn)品介紹:這個單品頁里面對產(chǎn)品的介紹順序如下:
產(chǎn)品文字描述——使用需知——產(chǎn)品圖片展示——品牌介紹——名人推薦——效果評測——用戶體驗(yàn)反饋——產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示——熱銷紀(jì)錄
當(dāng)我看完整個單品頁后覺得腦子里面很混亂,我發(fā)現(xiàn)我沒有裝進(jìn)去多少有價值的信息。是內(nèi)容不夠多嗎,不是,內(nèi)容已經(jīng)夠多了。問題在于,陳列順序出現(xiàn)了邏輯上的混亂。
當(dāng)你向我推薦一個東西的時候,你先要告訴我你是個什么東西(品牌),買來有什么用(功效),如果我覺得有興趣,我還會接著問,你這個東西是正品行貨嗎(資質(zhì)認(rèn)證),還有誰在用(熱銷記錄)。最后被你說服了,我想買了,但我還有最后一個問題,這個東西怎么用呢?(使用需知)
結(jié)合以上思維路徑,我建議單品頁的內(nèi)容介紹按以下步驟來:
產(chǎn)品文字描述——產(chǎn)品圖片展示——產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示——品牌介紹——效果評測——名人推薦——用戶體驗(yàn)反饋——熱銷紀(jì)錄——使用需知
另外,西紅柿美膚館這個單品頁的部分圖片也太不專業(yè)了,例如如下所示,感覺很山寨。
3、分流頁設(shè)計問題
分流頁我想說兩個問題:
第一:不同類的產(chǎn)品,應(yīng)該使用不同的單品頁模板。不同的單品頁模板設(shè)置不一樣的分流模塊。
為什么這么說呢,如果所有的單品頁點(diǎn)進(jìn)去都是相同的分流模塊,那跟人家想進(jìn)商場你在門口硬塞給他一張傳單有什么區(qū)別呢。其實(shí)應(yīng)該這樣,例如賣服裝的,外套的單品頁里面分流模塊就應(yīng)該放褲裝的產(chǎn)品,男士護(hù)膚品的單品頁里面分流模塊就應(yīng)該放男士護(hù)膚的專用產(chǎn)品。油性皮膚護(hù)膚單品的分流模塊就應(yīng)該推薦一些其它適合油性皮膚的產(chǎn)品,等等。
第二:分流模塊的產(chǎn)品其實(shí)除了掌柜熱賣和特價秒殺團(tuán)購?fù)庥懈噙x擇。
還是舉個例子來說,單品頁的分流模塊分為寶貝詳情上方,寶貝詳情下方兩個位置。在一個洗面奶的單品頁里面,寶貝詳情上方的分流模塊可以放什么呢,我認(rèn)為在這個位置,你要告訴客戶的是,買了這個洗面奶,你還可以買以下相配套的爽膚水,隔離霜哦。那寶貝詳情下方的分流模塊又可以放什么呢?我認(rèn)為客戶瀏覽到這里的時候有可能會對本產(chǎn)品不感興趣,有跳失的可能。所以在這里,我們可以告訴他,如果這個洗面奶你不喜歡,還可以選擇其它品牌性價比更多的洗面奶哦。
綜合來說,分流頁模塊不是簡單地把自己熱賣的,或者搞特價的商品強(qiáng)推給客戶。如果是這樣,關(guān)聯(lián)銷售根本就提高不起來。我想超市里面啤酒和尿不濕的案例大家都聽過了吧。
有句話是這么說的,關(guān)聯(lián)銷售不是為不同的買家找共同的產(chǎn)品,而是為不同的產(chǎn)品找到共同的買家。這句話有點(diǎn)繞,大家慢慢理解。
4、活動策劃問題
為什么產(chǎn)品好,還要做活動呢,我想用一句話可以概括。在中國人的思維里,買東西不是為了買便宜,而是為了占便宜。有一個案例是這樣的:某超市某品牌牙膏正常日銷量為2000盒。有一次,他們做了一個促銷活動,降價5毛,僅限一日。結(jié)果當(dāng)天該品牌牙膏的日銷量是10000盒。真的是消費(fèi)者買到便宜了嗎?不見得,一盒牙膏正常情況下一個人可以用一個月。也就是說超市降價5毛等于每個人每個月節(jié)約了5毛錢。5毛錢多嗎,如果我說地上每天有一毛錢讓你撿,一個月?lián)?塊,我估計沒有幾個人愿意撿的。因此。店鋪經(jīng)常策劃一些活動就是為了讓消費(fèi)者覺得在你這里買東西占到了便宜。
其實(shí)店鋪活動策劃這方面,是有很多種選擇的。我分成了下面這四類
一是常規(guī)營銷活動:比如常年滿多少包郵之類的,收藏送紅包,送優(yōu)惠券之類的
二是主題系列活動:例如周未購,每周秒殺,新品搶先購之類。通過第一季,第二季,第三季這樣的持續(xù)形式來促使新用戶的回頭,老用戶的積累。相當(dāng)于每周給客戶一點(diǎn)盼頭。
三是節(jié)點(diǎn)促銷活動:例如情人節(jié),感恩節(jié),國慶節(jié),暑假等等,都可以包裝成活動?;顒有问届`活多變,滿減,滿送等,例如:五一我要“價”給你,暑“價”集中營等等
四是噱頭促銷活動:這個很多店鋪玩過,比如說沖冠特價,掌柜搬家清倉等等。
淘寶店鋪運(yùn)營分析
第一點(diǎn):客戶分析 店鋪的裝修風(fēng)格,店鋪的營銷活動,都要以客戶的用戶與體驗(yàn)出發(fā)的。店鋪的主色調(diào),產(chǎn)品詳情頁描述,顧客到店途徑。將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品和問題放在最前面,告訴顧客為什么要買這個東西,為他解決他所需要解決的問題,打消他的顧慮,促進(jìn)交易的成功。 第二點(diǎn):目標(biāo)消費(fèi)群體分析 這個方面主要是分析客戶的年齡、性別、地域、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、興趣。我們要比客戶更了解我們的產(chǎn)品,比客戶知道為什么要買這個東西,和自己需要購買什么,更好的挖掘客戶市場和潛在消費(fèi)者。 第三點(diǎn):產(chǎn)品的分析 通過分析數(shù)據(jù)我們得知什么樣的顧客買什么樣的產(chǎn)品,根據(jù)需要,投其所好,確定店鋪主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格定位,是否可能成為熱銷產(chǎn)品等! 第四點(diǎn):熱銷產(chǎn)品預(yù)熱 主要從顧客的喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格定位、品牌選擇、賣點(diǎn)挖掘、客單價設(shè)置,與同類產(chǎn)品對比,分析產(chǎn)品為什么會熱銷?熱銷時間會有多久?后面是用什么產(chǎn)品代替。
推廣產(chǎn)品表的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于活動推廣表、推廣產(chǎn)品表的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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