信途科技今天給各位分享推廣產(chǎn)品大全的知識,其中也會對產(chǎn)品推廣營銷進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關注和分享本站。
本文目錄一覽:
- 1、求APP推廣創(chuàng)意方法或出奇制勝的方案
- 2、APP都有哪些推廣平臺呢?
- 3、國內(nèi)的 App 推廣渠道有哪些
- 4、百度和雅虎推廣的相關產(chǎn)品有哪些?
- 5、國內(nèi)APP推廣渠道都有哪些
求APP推廣創(chuàng)意方法或出奇制勝的方案
具體的成本要看達到一個什么樣的推廣程度,這個成本差距很大,暢思互動。公司可以看看。
2015年10月份,數(shù)據(jù)顯示App Store上的應用已超過150萬,這150萬應用下載量超過30億次。每天都有越來越多的APP上架,例如,國內(nèi)游戲,每天有200-300款,如果是應用可能有500-600款,這種生態(tài)環(huán)境,對初創(chuàng)團隊來說,可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對iOS端,安卓端每天的應用、競爭程度并不會比ios的低。下面是在暢思互動。網(wǎng)站看到的內(nèi)容,希望能幫助你
流程:
1、應用分析報告:通過APP營銷工具針對應用現(xiàn)狀(下載、排名、搜索、競品、評論等)進行全面的數(shù)據(jù)分析;
2、目標用戶定位:制訂多類標簽確定目標用戶群,并與客戶溝通商議APP推廣指標(激活、注冊、活躍、留存);
3、精準營銷方案:分階段制定手機APP推廣方案,精準投放手機APP的目標受眾,有效提升手機APP推廣的ROI;
4、應用數(shù)據(jù)分析:通過友盟或TalkingData等監(jiān)測和追蹤各個APP推廣渠道效果,統(tǒng)計分析用戶使用的各項數(shù)據(jù);
5、推廣優(yōu)化改進:根據(jù)上一階段的推廣數(shù)據(jù)分析結果,優(yōu)化下一階段推廣策略,形成一個循環(huán)優(yōu)化的APP推廣模式。
方法
進入2015年,移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品面臨更多機會也面臨更多挑戰(zhàn),中小團隊高效能的生存和發(fā)展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應最大化。在想到的100種戰(zhàn)略戰(zhàn)術里,不斷試錯幾種最有效的方法,剔除掉大多數(shù),集中人財物把手里的資源集中在一個最有可能爆發(fā)的點上,不斷分析,不斷優(yōu)化,不斷放大,等待爆發(fā)。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場份額。
APP運營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。
一、線上渠道
1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。
●安卓AppStore渠道:
百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等
●運營商渠道:
MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
●PC端:
百度應用、手機助手、軟件管家等;
●Wap站:
泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;
●Web下載站:
天空、華軍、非凡、綠軟等;
●iOS版本發(fā)布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。
2、運營商渠道推廣
中國移動,中國電信,中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
3、第三方商店
由于進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經(jīng)驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場,opponearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內(nèi)完成任務,該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。
大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關注,同時獲得較高的真實下載量。
不過,刷榜的價格是比較高的,國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
7、社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。
8、廣告平臺
起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,點入等。
9、換量
換量主要有兩種方式:
●應用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內(nèi)置推薦位的應用可以相互進行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎。
●買量換量:如果自身無法給某一應用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。
二、線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
●推廣成本:應用類產(chǎn)品預裝量付費價格在3元左右不等,CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費預裝,后續(xù)分成模式,CPA價格在2-3元之間,通常為小包單機產(chǎn)品;
●業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導,OPPO,魅族,海信等;
●操作難點:品牌眾多,人員層級多,產(chǎn)品項目多,需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
2、水貨刷機
起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控?;旧纤C單一軟件CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司:各大國包省包,地級市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。
3、行貨店面
用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓復雜,需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間,預裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂語,中復,天音,中郵,蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。
三、新媒體營銷
1、內(nèi)容策劃
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當周或當天的熱點跟進。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。
2、品牌基礎推廣
●百科類推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立SEO體系和百度指數(shù);
●問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答。
●垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡,要有相應的內(nèi)容存在。
3、論壇,貼吧推廣
機鋒、安卓、安智….在手機相關網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。
●第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
●第二陣容:魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;
●第三陣容:風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
●內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;
●互動:關注業(yè)內(nèi)相關微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率;
●活動:必要時候可以策劃活動,微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
5、微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,這里可以參考幾步曲:
●內(nèi)容定位:結合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位;
●種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等;
●小號積累:開通微信小號,每天導入目標客戶群;
●小號導大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導入到微信公眾號;
●微信互推:當粉絲量達到一定預期后,可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告,學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要?;ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體,無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個策略:
●用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會定期做一張傳播規(guī)劃表,每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高。
●維護好已有的媒體資源,積極擴展新資源
對于自己原來熟識的記者和媒體,我仍會保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通,才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點,為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下,我們需要仔細去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
●選擇的渠道決定了傳播的效果
說什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳,這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關的權重高的紙媒,有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。
對于自媒體這領域,實力參差不齊,選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說,并不是性價比最高的。而對于電視媒體,選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.
●做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量,點贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會告訴你下一次的內(nèi)容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結合點,我們會馬上進行頭腦風暴,對事件的始終進行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計劃,開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
8、數(shù)據(jù)分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運營起來也更接地氣。
9、“牛皮癬式營銷”
線下推廣不建議做浪費人力物力的發(fā)傳單等等。了解當?shù)厍闆r,在有把握的前提下,建議在熱點區(qū)域放置可移動的廣告位,或者在地面上刷二維碼,并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會更好。
10、撕逼營銷
撕逼前:
找一家你的競爭對手,公司成立五人小組,從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產(chǎn)品的弱點,找到一個最有可能爆發(fā)的點,制定一個作戰(zhàn)方案出來,這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最后設置執(zhí)行組,專職負責撕逼,事前可簡單通知關系要好的媒體做放風,并準備好相應的產(chǎn)品推廣方案。
撕逼中:
不管對方說什么,你不斷重復五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可,并時不時把目光引導自己產(chǎn)品上來。
撕逼后:
順勢推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時開始推量,事可能就成了。
APP都有哪些推廣平臺呢?
APP 運營都離不開推廣,要學會從運營中找的問題,總結良好經(jīng)驗,做優(yōu)質(zhì)渠道,改良產(chǎn)品,
對于渠道推廣,有以下幾點可供大家參考:
1)基礎上線:各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋 Android 版本發(fā)布渠道,
? 下載市場:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N 多、優(yōu)億、安機、飛流等。
? 應用商店:geogle 商店、HTC 商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商
店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo 應用商店等。
? 大平臺:MM 社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等。
? 客戶端:豌豆莢手機精靈、91 手機助手、360 軟件管家等。
? wap 站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。
? web 下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等。
? iOS 版本發(fā)布渠道:AppStore、91 助手、pp 助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋
果助手、itools、限時免費大全。
2)運營商渠道推廣:中國移動,中國電信,中國聯(lián)通
用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,
還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
3)第三方商店:上述 A 類都屬于第三方商店
由于進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多 APP 流量入口,全國有近百家第三方應
用商店,渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一,如何與
應用市場負責人溝通,積累經(jīng)驗與技巧至關重要。
資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
4)手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC 市場,oppo nearme,魅族市
場,moto 智件園等,渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5)積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等),以
供用戶完成任務獲得積分的頁面,用戶在嵌入積分墻的應用內(nèi)完成任務,該應用的開發(fā)者就
能得到相應的收入。
積分墻起量快,效果顯而易見,大部分是采用 CPA 形式,價格 1-3 元不等。但以活躍用戶
等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。
業(yè)內(nèi)公司有 tapjoy,微云,有米,萬普等。
積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
6)社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品,這類推廣基本采用合作
分成方式,合作方法多樣,業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。
7)廣告平臺
起量快,效果顯而易見,但成本較高,以目前主流平臺為例,CPC 價格在 0.3-0.8 元,CPA
在 1.5 元-3 元之間。
不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。
業(yè)內(nèi)公司有 admob,多盟,微云,有米,億動等。
國內(nèi)的 App 推廣渠道有哪些
基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。
下載市場:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;
應用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等;
大平臺:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
客戶端:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。
web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
B 運營商渠道推廣:中國移動,中國電信,中國聯(lián)通
用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
C 第三方商店:上述A類都屬于第三方商店
由于進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經(jīng)驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
D 手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場,oppo nearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
E 積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內(nèi)完成任務,該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。
積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。
業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。
積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
F 刷榜推廣:
這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關注,同時獲得較高的真實下載量。
不過,刷榜的價格是比較高的,國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
G 社交平臺推廣:
目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。
如2010年6月非誠勿擾的交友軟件,在微云社交平臺上自傳播自推廣,上線第一個月用戶達到32萬。
H 廣告平臺:
起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。
不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。
I 換量
換量主要有兩種方式:
1.應用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內(nèi)置推薦位的應用可以相互進行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎。
2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果,商店:CP一般以2:1的方式進行換量。
線下渠道:
A 手機廠商預裝
出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。
用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
推廣成本:應用類產(chǎn)品預裝量付費價格在0.5-1元不等,CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費預裝,后續(xù)分成模式,CPA價格在2-3元之間。
業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導,OPPO,魅族,海信等。
操作難點:品牌眾多,人員層級多,產(chǎn)品項目多,需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
B 水貨刷機:
起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺。
重刷現(xiàn)象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司:XDA,酷樂,樂酷,刷機精靈。
C 行貨店面
用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。
店面多,店員培訓復雜,需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間,預裝價格在0.5-1元之間。
業(yè)內(nèi)公司:樂語,中復,天音,中郵,蘇寧等。
案例:2010底微云與國內(nèi)知名連鎖手機賣場進行合作試點,將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶,8萬套光盤激活用戶達到了一半。
2 新媒體推廣
A 內(nèi)容策劃:內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征。
堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。
抓住當周或當天的熱點跟進。
創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。
B 品牌基礎推廣:
百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條
問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。
C 論壇,貼吧推廣:
機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。
第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容:魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容:風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
D 微博推廣:
內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號,借鑒他們的經(jīng)驗。
互動:關注業(yè)內(nèi)相關微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率。
活動:必要時候可以策劃活動,微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
E 微信推廣:
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,這里可以參考幾步曲:
內(nèi)容定位:結合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。
小號積累:開通微信小號,每天導入目標客戶群。
小號導大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推:當粉絲量達到一定預期后,可以加入一些微信互推群。 關于微信推廣經(jīng)驗分享,這里不再展開討論了,可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。
F PR傳播
PR不是硬廣告,學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源,無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。
百度和雅虎推廣的相關產(chǎn)品有哪些?
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國內(nèi)APP推廣渠道都有哪些
推廣渠道如下:
1、機鋒。
機鋒是中國最大的Android安卓平臺之一,是一家定位在手機機友玩家、手機發(fā)燒友的服務平臺。作為安卓手機玩家基地,機鋒堅持為中國對手機最熱愛、最發(fā)燒的機友們提供最專業(yè)、最人性化、最全面的手機玩機服務。
2、安智網(wǎng)
安智網(wǎng)創(chuàng)辦于2010年2月份是集用戶交流、問題解答、軟件下載、開發(fā)討論、ROM制作、信息發(fā)布為一體的專業(yè)Android中文論壇。
3、應用匯
“AppChina應用匯”是一款基于Android系統(tǒng)的本土化應用商店,可以通過手機客戶端,Web端、Wap端以及Pad版等多個途徑使用,每月的應用下載量超過1億。
“應用匯”是國內(nèi)唯一一家承諾對用戶進行第三方賠付的Android應用商店。
4、91助手
91助手是最受廣大智能手機用戶喜愛的中文應用市場,是國內(nèi)最大、最具影響力的智能終端管理工具,也是全球唯一跨終端、跨平臺的內(nèi)容分發(fā)平臺。智能貼心的操作體驗,最多最安全可靠的資源讓其成為億萬用戶的共同選擇。
5、木螞蟻
木螞蟻是專注于Android應用下載和分享平臺,以及應用開發(fā)的網(wǎng)絡平臺, 旗下?lián)碛校耗疚浵亼檬袌?、木螞蟻手機樂園、木螞蟻電子市場、木螞蟻ROM。
木螞蟻已收錄數(shù)十萬款適合國內(nèi)用戶使用的應用及游戲,囊括國內(nèi)幾大安卓資源站的數(shù)據(jù)及民間漢化組大量漢化作品,而且,每天都有大量創(chuàng)作者向木螞蟻提交收錄。
6、優(yōu)億市場
優(yōu)億市場,原為eoemarket,是北京浩游網(wǎng)訊科技旗下的一個開放式的平臺,市場以開放的態(tài)度迎接開發(fā)者將自己的軟件上傳到市場中,協(xié)助開發(fā)者經(jīng)營。并且借助于用戶的力量,優(yōu)億市場還會為開發(fā)者的軟件提供一些合理的改善意見。
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