對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷傳播只是一種方式，并不是最終目的。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然堅(jiān)持酒不怕巷子深的理念，那么就必須有緊迫感？整合營(yíng)銷傳播，將品牌與企業(yè)的全點(diǎn)接觸作為信息內(nèi)容傳遞的一種方式，以立即危害客戶購(gòu)買個(gè)人行為為為總體目標(biāo)，是以客戶為導(dǎo)向，運(yùn)用全方位進(jìn)行強(qiáng)有力傳播的全過(guò)程。那么你對(duì)整合營(yíng)銷傳播的原則和的原則和流程呢？

一、整合營(yíng)銷傳播原則。

1.符合品牌核心價(jià)值

所有公關(guān)活動(dòng)的開展，絕不是為了達(dá)到主體活動(dòng)本身宣傳策劃的實(shí)際效果?？傮w目標(biāo)是宣傳策劃品牌，為品牌核心價(jià)值做加減法。否則，公關(guān)活動(dòng)越大，對(duì)品牌形象的損害就越大。因此，公關(guān)活動(dòng)必須與品牌的核心價(jià)值一致。

2.符合社會(huì)主題

公關(guān)主題活動(dòng)必須遵守政府的相關(guān)政策、法律法規(guī)，必須符合當(dāng)今社會(huì)倡導(dǎo)的主題。只有這樣，公關(guān)活動(dòng)才能適用于政府，引起社會(huì)共鳴，才能充滿活力。

3.注重媒體參與

沒有大眾媒體的參與報(bào)道，群眾就無(wú)法理解。因此，公關(guān)活動(dòng)必須利用媒體，才能擴(kuò)大戶外活動(dòng)的深度和深度。

4.堅(jiān)持積累效應(yīng)

公關(guān)活動(dòng)必須不斷進(jìn)行，長(zhǎng)期堅(jiān)持，才能在客戶心中產(chǎn)生合理的品牌積累。

5.弱化企業(yè)和產(chǎn)品宣傳

雖然公關(guān)活動(dòng)不是廣告媒體，但畢竟是營(yíng)銷推廣傳播的主題活動(dòng)。在當(dāng)今嚴(yán)格的煙草廣告環(huán)境和煙草控制輿論環(huán)境下，香煙品牌的公關(guān)活動(dòng)一定要注意不良影響，不能像其他行業(yè)的公關(guān)活動(dòng)一樣宣傳策劃商品，要注意弱化企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳。

二、整合營(yíng)銷傳播流程。

第一步：明確現(xiàn)有客戶和潛在客戶。

營(yíng)銷人員將這些現(xiàn)有客戶和潛在客戶聚集在一個(gè)人群中，他們主要表現(xiàn)在應(yīng)用商品中非常相似，并促使信息或激勵(lì)計(jì)劃足夠普遍。這一群體的劃分必須首先考慮-識(shí)別其主題活動(dòng)和個(gè)人行為，然后根據(jù)其結(jié)果產(chǎn)生當(dāng)然的銷售市場(chǎng)人群。一旦定義了現(xiàn)有客戶和潛在客戶，并根據(jù)其個(gè)人行為聚集，營(yíng)銷人員就需要進(jìn)一步完善客戶行為信息，創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)查詢。

第二步：評(píng)估現(xiàn)有客戶和潛在客戶的價(jià)值。

將客戶視為財(cái)產(chǎn)，將傳播視為項(xiàng)目投資，必須對(duì)現(xiàn)有客戶及其潛在客戶進(jìn)行價(jià)值分析。從營(yíng)銷推廣的角度來(lái)看，客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)是不均，總有一些客戶的價(jià)值高于其他客戶。帕雷托的規(guī)則簡(jiǎn)單明了地強(qiáng)調(diào)，80%的利潤(rùn)或凈利潤(rùn)來(lái)自20%(上下)客戶的奉獻(xiàn)。換句話說(shuō)，這20%的客戶對(duì)品牌價(jià)值更高，滿意度更高。

第三步：規(guī)劃傳播信息和激勵(lì)計(jì)劃。

傳播信息內(nèi)容和激勵(lì)計(jì)劃是整合營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵。整合營(yíng)銷傳播將包括廣告、營(yíng)銷、公關(guān)在內(nèi)的所有傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道傳播的專業(yè)職責(zé)整合到兩個(gè)基本的傳播工具中:一是品牌信息(品牌概念、概念、相關(guān)性、價(jià)值觀、企業(yè)期待客戶長(zhǎng)期存儲(chǔ)在記憶深處的其他認(rèn)知能力)；二是品牌激勵(lì)計(jì)劃(營(yíng)銷人員認(rèn)為短期內(nèi)對(duì)企業(yè)和客戶有價(jià)值的建議或鼓勵(lì))

第四步:評(píng)估客戶投資回報(bào)。

傳播整體規(guī)劃的第三步是圍繞信息和激勵(lì)計(jì)劃創(chuàng)建的傳播整體規(guī)劃結(jié)構(gòu)。

第五步:事后分析和未來(lái)規(guī)劃。

以價(jià)值為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷傳播總體規(guī)劃最終產(chǎn)生了一種閉環(huán)控制，其方式是會(huì)計(jì)。

考慮和評(píng)估各種營(yíng)銷推廣傳播主題活動(dòng)的核心方法。