本文目錄一覽：

• 1、為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？
• 2、亞馬遜平臺如何優(yōu)化關(guān)鍵詞
• 3、導致亞馬遜流量下滑的原因是什么？如何解決？
• 4、亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化

為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？

關(guān)于這個問題，我覺得要分兩個層面來思考：第一、關(guān)鍵詞排名的影響因素；第二、刷單的風險。

關(guān)于關(guān)鍵詞排名的影響因素，簡單來說就是，亞馬遜系統(tǒng)中，一共有三個排名，關(guān)鍵詞排名、BSR銷量排名和廣告位排名。

這三個排名相互影響，很多賣家非常在意關(guān)鍵詞排名，所以市面上就有了專門的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁”的服務，但其實稍微留意的賣家就會發(fā)現(xiàn)，即便你的關(guān)鍵詞真的上了首頁，Listing的銷量也未必會有大幅度的提升，而你所期望的天翻地覆的變化則更不會出現(xiàn)，反而，如果BSR排名足夠高。

比如，經(jīng)過一番運營，你的BSR排名進入Top 10，甚至成為Best Seller， 這時候，你再去觀察，你可能就會發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一二頁了。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

原因很簡單。在關(guān)鍵詞排名和BSR排名的權(quán)重對比中，BSR排名是過程，占有更多的權(quán)重，而關(guān)鍵詞排名只是結(jié)果，在一定程度上反映著BSR排名的表現(xiàn)。

至于一些賣家采用的“關(guān)鍵詞上首頁”，只不過是自欺欺人的行為而已。

你見過哪個賣家依靠“關(guān)鍵詞上首頁”而真正發(fā)家致富了呢？

也正是基于此，我一貫的建議就是，努力做好BSR排名，即努力讓自己的銷量比同行都好，其他的，都可以順應而來。

至于廣告位排名，如果BSR排名不好，廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就低，即便你出很高的競價，廣告排位也不會高。

解釋至此，我希望閱讀的賣家能夠?qū)ι鲜鋈齻€排名能夠有一個基本的概念。

以上，不是真理，僅是我自己在運營過程中的觀察和總結(jié)；不是給你答案，僅是希望給你一個不同視角的思考而已。

接著，我們來聊聊第二個話題：為什么刷單之后，關(guān)鍵詞排名不升反降了呢？

或者換一個問題：刷單的風險是如何產(chǎn)生的呢？

說實話，幾乎所有的電商平臺，都在打擊刷單行為。但幾乎所有的刷單人，都在極盡可能的研究平臺識別刷單的原理，并盡可能的繞過被識別到的可能性。但必須套用我們耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸澳Ц咭怀?，道高一丈”，平臺作為規(guī)則的制訂者，所有的非正常操作，都可能被系統(tǒng)抓取到，并進而被系統(tǒng)采取一些行動，比如，降權(quán)，比如，移除賬號銷售權(quán)限，等等。

這就好比，你家有一個三歲的孩子，你當然期望他能夠乖巧懂事有禮貌，但現(xiàn)實是，孩子總有調(diào)皮的時候，有時候，淘氣過頭了，上房子揭瓦了，你就將其痛揍一頓，關(guān)禁閉等等，如果犯下的事更大，甚至會收到法律的約束。但如果他只是做了一些小調(diào)皮的事情呢？你有時候就會選擇睜一只眼閉一只眼了吧？！

但換個立場。你不是父母，而是學校的老師。

如果一個孩子犯事很大，你必然會選擇報案，由法律來處罰。但如果這個孩子僅僅是調(diào)皮呢？你可能選擇警告和原諒，但如果這孩子每天都在屢屢重犯呢？慢慢的，你會選擇對這個孩子做放棄處理，即在可能的情況下約束你，在不觸及法律的情況下放縱你，當你這么做，孩子還是這個孩子，但在你的心里，這個孩子已經(jīng)被你放棄了。

好，我們來看刷單。

如果你犯事大，嚴重觸犯和違背我作為平臺的基本要求，那很簡單，殺無赦；但如果你刷單了，被我識別到，但根據(jù)我作為平臺所制定的標準，不大不小呢？那很簡單。我當然可以選擇放棄你，把你降權(quán)，然后，任由你自生自滅。

再聰明的行為都逃脫不出大數(shù)據(jù)的考驗，所以，當我們作為賣家自認為自己的行為很聰明時，不妨找一個三歲的孩子，和他玩一場捉迷藏的游戲，讓他藏，你來找。之后，你再把自己在玩捉迷藏的游戲中的那種感受套進你刷單時的行為中，只不過，在這一場游戲里，你是那小孩，平臺是你。

很多時候，我們自己看似聰明的行為，只不過是自欺欺人而已。

我們的運營團隊不刷單，我要求孵化營的學員不刷單，所以，我們幾乎從來沒有擔心上述的問題，但我知道，總有一些人，不甘心，不死心，自欺欺人的，為自己的行為找借口。

亞馬遜平臺如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

1. 關(guān)鍵詞重要性為什么關(guān)鍵詞會顯得那么重要呢？

因為亞馬遜是一個關(guān)鍵詞搜索的購物平臺，消費者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購物行為，基本上有60%來自關(guān)鍵詞搜索。

反過來，對于賣家而言，如何能夠讓消費者搜索關(guān)鍵詞，然后訪問到自己的listing形成購買，這里就關(guān)系到爆款listing里面的三大基礎(chǔ)要素之一，曝光！

也就是如何做這個關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞排名，在幾千幾萬幾十萬個listing對手里面脫穎而出，排名到第一頁，甚至第一位。

只要搶到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把訪問和轉(zhuǎn)化做好了，就可以爆單！

關(guān)于類目排名。很多人會把類目排名和關(guān)鍵詞排名做混淆。

搞不清楚哪個是類目排名哪個是關(guān)鍵詞排名。

我在這里做一個解答。

類目排名就是每一個Listing頁面下方的大小類目排名，如圖：

關(guān)鍵詞排名則是每個關(guān)鍵詞搜索頁面的排名。

比如，我在亞馬遜搜索框輸入cup，那么直接彈出來的頁面，排名第一位的就是這個cup關(guān)鍵詞排名第一的listing，也就是自然排名。如圖：

很多人對于亞馬遜的認識和運營很淺，總覺得只要去做類目排名搶bestseller就可以了，即使是放在毫無相關(guān)的小類目也沒關(guān)系。

實際上這個是錯誤的做法。正確的順序，應該是先關(guān)鍵詞排名，再類目排名。

2. 關(guān)鍵詞的權(quán)重

具體到listing上面。每個listing都可以埋很多關(guān)鍵詞，而每一個關(guān)鍵詞都是一個曝光入口，這個時候選擇曝光大的關(guān)鍵詞，曝光精準的關(guān)鍵詞就顯得格外重要。

只有曝光大且精準的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來最準確的單量。

你選擇的關(guān)鍵詞一般有以下四種情況：

1）曝光大但和你產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時listing就會曝光大訪問小轉(zhuǎn)化低?；蛘哒f曝光大訪問大轉(zhuǎn)化率低。

2）曝光小但和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這個時候會曝光小訪問小，但是轉(zhuǎn)化率高。

3）曝光大且和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這時你的listing會曝光大訪問大轉(zhuǎn)化率高。

4）曝光小且和你的產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時你的listing會曝光小訪問小轉(zhuǎn)化率低。

所以我們一般會選擇關(guān)鍵詞類型一般是第二種和第三種。

3. 關(guān)鍵詞的來源

這些好的關(guān)鍵詞從哪里選擇呢，有以下四個渠道：

1）搜索框關(guān)聯(lián)詞，如圖：

2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如圖：

3）對手listing：直接看對方的標題，用紫鳥工具去查對手的ST或者高頻詞。

4）ARA數(shù)據(jù)，如圖：

4. 關(guān)鍵詞的直接優(yōu)化：

廣告我們在做listing的時候，把關(guān)鍵詞都挑好后，埋到我們的Listing里面去，之后通過自動廣告可以幫助我們?nèi)h選詞。

然后再配合手動精準和廣告，同時做關(guān)鍵詞排名和類目排名，一口氣把listing打爆。

導致亞馬遜流量下滑的原因是什么？如何解決？

導致亞馬遜流量下滑的原因比較多，比如差評、被跟賣、產(chǎn)品降權(quán)、排名下降等都可能是原因之一。解決流量下滑推薦使用Jungle Scout，Jungle Scout在亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，有超過60萬全球賣家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個數(shù)據(jù)點，數(shù)據(jù)精準度高達90% ，支持亞馬遜17個站點。

JungleScout是全球領(lǐng)先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場趨勢調(diào)研、供應鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運營的一站式服務。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認證的第三方服務商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費服務，得到所有賣家一致好評。}

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化

(1)采用正反饋機制，使得搜索過程不斷收斂，最終逼近最優(yōu)解。

(2)每個個體可以通過釋放信息素來改變周圍的環(huán)境，且每個個體能夠感知周圍環(huán)境的實時變化，個體間通過環(huán)境進行間接地通訊。

(3)搜索過程采用分布式計算方式，多個個體同時進行并行計算，大大提高了算法的計算能力和運行效率。

(4)啟發(fā)式的概率搜索方式不容易陷入局部最優(yōu)，易于尋找到全局最優(yōu)解。

因此，簡單來說就是像蟻群一樣能夠?qū)ふ业阶顑?yōu)路徑的方法。亞馬遜的搜索引擎的最終目的與之類似，就是將客戶有最大概率購買的產(chǎn)品通過keyword的不同推薦給用戶。

了解完這些，你有沒有對亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化有了新的啟發(fā)呢？

影響排名的因素主要分為：產(chǎn)品權(quán)重與店鋪權(quán)重。

產(chǎn)品權(quán)重=轉(zhuǎn)化率+預期轉(zhuǎn)化率+退貨率+Review評分，店鋪權(quán)重=店鋪的Feedback等健康指標，由此我們可以看出轉(zhuǎn)化率是影響排名的重要因素。

在明白了亞馬遜關(guān)鍵詞設置的原理后，再結(jié)合轉(zhuǎn)化率，就能做到最大的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且，我們在設置關(guān)鍵詞時，也要像蟻群一樣用一種路徑規(guī)劃的邏輯去思考，而不是你所謂的“精準”或“符合”。

所以，這里的關(guān)鍵詞并不止是5個單詞本身，還包括了標題關(guān)鍵詞。通過與競品鏈接的對比，可以找到一批最優(yōu)關(guān)鍵詞，它們的特征有：

1、描述產(chǎn)品詳細但不累贅。

2、對于詞組有最優(yōu)的排列順序

3、搜索頁面數(shù)量剛剛好

4、首頁有一定量的review

除此之外，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁的服務商與心愿單購物單有關(guān)，有些買家會使用大量買家號加購的方法，但是比較麻煩也很難操作。SellerMotor數(shù)魔跨境在這里建議，可以使用數(shù)魔跨境的瀏覽器插件，大數(shù)據(jù)幫助你的關(guān)鍵詞選取，使用亞馬遜關(guān)鍵詞分析工具，選品不再是難題！當然，做好分析流量頁面，認真踏實做關(guān)鍵詞調(diào)研，找到不足之處，去學習彌補也很重要，做到這些自然不會覺得SEO優(yōu)化很難了。