本文目錄一覽：

• 1、真正做到超級(jí)推薦低價(jià)引流的秘訣？
• 2、直通車做爆款要低價(jià)引流的方法介紹
• 3、很多推廣成本太高，說說低價(jià)推廣渠道有哪些
• 4、怎么推廣引流 如何進(jìn)行推廣引流

真正做到超級(jí)推薦低價(jià)引流的秘訣？

超推薦為什么還要拖價(jià)！

一、前期無規(guī)則投標(biāo)：

許多朋友在計(jì)劃權(quán)重較低的時(shí)候，為了能夠盡快得到可觀的表現(xiàn)，盲目地選擇抬高出價(jià)，以解燃眉之急，這也直接導(dǎo)致了PPC的高居不下，ROI持續(xù)低迷的情況發(fā)生。

二是資源位的不合理分配：

目前的超級(jí)推薦雖然算不上是什么新興產(chǎn)品，但你研究的不透徹就不能靈活運(yùn)用，也不能從中獲利。

資源型產(chǎn)品的特征不同，操作上一定要有側(cè)重，否則在應(yīng)用中，資源型產(chǎn)品無法與產(chǎn)品屬性、購買者心理達(dá)成一致，將導(dǎo)致最終反饋效果大打折扣。

下面簡(jiǎn)述資源位的基本情況：

②猜你喜歡主頁上的資源，買主的心理是“逛一逛”。因此流量大，點(diǎn)擊率高，但收藏者加購數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。

第二，猜你喜歡買資源，買主的心理是“貨比三家”。因此收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率波動(dòng)較大，在活動(dòng)預(yù)熱期可以加大投入。

③猜你喜歡資源后買，買主的心理是“買了還想買”。因此可以跨類目拉人群，流量大，人群比較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊率較低，但是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)比較高。

下面這些是影響超推薦拖價(jià)的關(guān)鍵因素！

一、產(chǎn)品所在行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

您在做推廣優(yōu)化數(shù)據(jù)時(shí)，一定要弄清楚，任何調(diào)整都離不開產(chǎn)品所處的行業(yè)市場(chǎng)這一大環(huán)境，而優(yōu)化調(diào)整必須是通觀全局的，而不僅僅是單看一次數(shù)據(jù)即可。

請(qǐng)舉例說明如下：

您所在行業(yè)的PPC平均價(jià)格為5元，您說太高燒不起，只能接受1元的PPC。所以你在心里有了一個(gè)清晰的目標(biāo)，開始了一系列的行動(dòng)，比如降低報(bào)價(jià)，減少投放等等，PPC這個(gè)數(shù)字是理想化的，但是你的其他數(shù)據(jù)，比如顯示，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)換這些將永遠(yuǎn)不會(huì)重現(xiàn)。長時(shí)間的低迷數(shù)據(jù)，會(huì)直接導(dǎo)致你的店鋪商品流量減少，帳戶權(quán)重降低。是這一結(jié)果，還是你一直在追求的？

我們是要把PPC降下來，但是必須要結(jié)合實(shí)際情況，畢竟引進(jìn)大量精確流量，帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品銷售爆發(fā)，才是我們做推廣的初衷，對(duì)不對(duì)？

二、點(diǎn)擊數(shù)：

圖畫創(chuàng)意：圖畫要清晰美觀，有明確的賣點(diǎn)，布局整齊。超建議創(chuàng)意圖最好是單獨(dú)設(shè)計(jì)，與汽車圖相比，直通車與超建議展示位置不同，在超建議展示位置上這種高點(diǎn)擊率的圖未必適合超建議。長圖創(chuàng)意必須添加，這樣可以提高點(diǎn)擊率，創(chuàng)意萬花筒必須打開。

B.人群的精確度：超級(jí)推薦的展示方式不同于直接展示，直接展示是搜索展示，而超級(jí)推薦是當(dāng)買家沒有特殊的購買需求時(shí)去展示的推薦方式。因此，如果您的人群不夠精確，將導(dǎo)致產(chǎn)品白白呈現(xiàn)，而不能準(zhǔn)確地進(jìn)入店鋪。

③定位人群和資源：這一點(diǎn)是否選準(zhǔn)了，出價(jià)溢價(jià)比例是否通過了測(cè)試，是否具有獲取高質(zhì)量流量的能力。

三、點(diǎn)擊數(shù)量：

在超級(jí)推薦的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這并非憑空想象，而是基于有效數(shù)據(jù)。

假如您的賬戶獲得的點(diǎn)擊率很小，那么說明您的計(jì)劃權(quán)重很低，累積的數(shù)據(jù)還沒有可參考的參考值，無法正常地開始拖拽價(jià)格的操作。

超推薦拖價(jià)法！

一、拖價(jià)條件：

1.超推薦帳戶的權(quán)重足夠高且穩(wěn)定。這種無禮的行動(dòng)極有可能直接拖垮計(jì)劃。

其二，消費(fèi)速度快，日均限額設(shè)定不低，但不足以燒一天。點(diǎn)擊次數(shù)也許很多，但權(quán)重到底累積了多少呢？

③同一時(shí)段的表現(xiàn)數(shù)量明顯高于前一天的表現(xiàn)數(shù)量。展示品增加了，權(quán)重是否提高了？

二、拖價(jià)的次序：

首先以時(shí)間折扣法快速拖價(jià)，然后以目標(biāo)人群拖價(jià)，再以資源位溢價(jià)做精細(xì)調(diào)整投放位置。

時(shí)間折扣拖價(jià)：

拖車時(shí)的時(shí)間折扣，會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃中的單位出價(jià)、單位智能出價(jià)、群體定向出價(jià)、資源位溢價(jià)。這就是所謂的“總按鈕”。

每日1次的頻率。拖車費(fèi)控制在5%以內(nèi)。

這款產(chǎn)品一般都是在前期使用，因?yàn)榍捌谟泻艽蟮慕祪r(jià)空間，后期就不適用了，因?yàn)楹笃赑PC要開始精細(xì)操作才能平穩(wěn)降價(jià)。

4.定向人群拖拽：

有針對(duì)性的群體拖價(jià)，不僅會(huì)影響群體的出價(jià)，還會(huì)影響資源區(qū)的出價(jià)。

推薦的方法是根據(jù)每一個(gè)目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)反饋，分別對(duì)每天1-2次的頻率進(jìn)行調(diào)整。拖車價(jià)格控制在5%左右。

5.資源位置溢價(jià)拖車價(jià)格：

資源位溢價(jià)拖價(jià)，頻率也是每天1-2次即可。拖車費(fèi)控制在5-10%范圍內(nèi)。

6.注意事項(xiàng)：

②超推薦有一個(gè)冷啟動(dòng)期，所以剛開始數(shù)據(jù)不理想是正常的，不要因?yàn)檫@種現(xiàn)象而開始放棄操作，質(zhì)疑操作。

b做拖價(jià)，必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。絕不能出現(xiàn)日限額低于下線的情況，總花費(fèi)可以遞增或不變但不能減少，這樣PPC降低了，顯示點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)才會(huì)增加，呈上升趨勢(shì)。若在拖價(jià)過程中，出現(xiàn)表現(xiàn)嚴(yán)重下滑或無表現(xiàn)的情況，則應(yīng)立即終止拖價(jià)，并立即恢復(fù)拖價(jià)前的價(jià)格，穩(wěn)定幾天后再試拖價(jià)。

(c)嚴(yán)格控制拖車次數(shù)和拖車頻率。拖價(jià)動(dòng)作要慢，急于求成很容易導(dǎo)致前面的努力全部白費(fèi)。

舉出一些例子，談?wù)勊伎嫉倪^程！

做單品拉新：1

需注意的是，PPC高擊打低購買成本。

優(yōu)選方向，確保圖片創(chuàng)意這一點(diǎn)擊率很高，再增加展示量，強(qiáng)化標(biāo)簽，精準(zhǔn)投放，擴(kuò)大當(dāng)天限制。

二、做單品收獲：

有需求的話，高轉(zhuǎn)換率高ROI。

優(yōu)選方向，適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，增加日上限，讓產(chǎn)品積聚足夠的數(shù)據(jù)量，然后優(yōu)化圖片創(chuàng)意，突出優(yōu)惠活動(dòng)力度，針對(duì)競(jìng)品精準(zhǔn)打擊，搶流量。

三、做低價(jià)引流：

必要的，高點(diǎn)擊打低點(diǎn)。

優(yōu)選方向，必須先多計(jì)劃操作，增加顯示量，優(yōu)化圖片創(chuàng)意，后期再擴(kuò)大日均流量，重點(diǎn)維護(hù)優(yōu)選計(jì)劃。

直通車做爆款要低價(jià)引流的方法介紹

淘寶新品依靠直通車就可以引爆流量，但是需要按照正確的節(jié)奏來進(jìn)行。到那時(shí)還是有很多的商家朋友不太清楚，下面小編就來為大家介紹一下低價(jià)打造爆款的直通車推廣方式。希望可以幫助大家有效推廣。

低價(jià)打造爆款的直通車推廣方式介紹

1、在市場(chǎng)行情找到和我們確定的淘寶搜索流量數(shù)據(jù)相同類目的產(chǎn)品。

查看7天數(shù)據(jù)，復(fù)制10-20個(gè)個(gè)主要引流的關(guān)鍵詞和流量數(shù)據(jù)到表格。

找到主要引流關(guān)鍵詞和主要成交關(guān)鍵詞中相同的關(guān)鍵詞；

2、按一個(gè)關(guān)鍵詞來說，根據(jù)公式計(jì)算競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值、UV價(jià)值；

直通車選詞的條件：

①先刷電腦端點(diǎn)擊率，然后移動(dòng)端廣泛選擇。

②詞的移動(dòng)端得分大于6分，電腦端大于8分，根據(jù)你的核心詞去拓展你所需要的關(guān)鍵詞。核心詞可以有多個(gè)，分開來拓展，一般前期推廣詞選擇5個(gè)以內(nèi)即可。先加手機(jī)標(biāo)長尾關(guān)鍵詞提升權(quán)重，詞一定是主推詞的延伸詞。

③手機(jī)端日點(diǎn)擊數(shù)大于100！

舉個(gè)例子，如果“包包牛皮女包”和你的寶貝完全吻合，那你前期做這個(gè)三級(jí)詞就可以了。

但是要是老店，那么各位賣家應(yīng)該對(duì)自己店鋪行業(yè)的高峰期十分了解了，這樣就可以根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行投放了。

如果開直通車的初期能夠保持一天的數(shù)據(jù)增長情況和這段時(shí)間每天的數(shù)據(jù)增長情況很好的話，那么就可以在第二天把重點(diǎn)投放時(shí)間段加投，這樣就會(huì)一天比一天的數(shù)據(jù)好。長期保持下去，想要拿直通車質(zhì)量高分也很簡(jiǎn)單了。

投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

再來看一下公式，分子和分母中都是有點(diǎn)擊率的，所以，你的花費(fèi)越多，帶來的成交量就會(huì)越大。

在開車前期，我們可以先找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后降低單筆點(diǎn)擊的金額。小編也建議前期關(guān)鍵詞不要開太多。應(yīng)該注重提高質(zhì)量分比較重要。然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來了，在加大投放。

除了這些，店鋪本身的優(yōu)化是重點(diǎn)。店鋪有了基礎(chǔ)分，后面直通車開起來也會(huì)更容易，因?yàn)榈赇伜昧?，?quán)重、展現(xiàn)量也會(huì)更高。寶貝的主圖、詳情頁，特別是手機(jī)端的優(yōu)化，都是商家需要重點(diǎn)去關(guān)注的哦。

數(shù)據(jù)是大家能夠看到反饋、獲得結(jié)果、調(diào)整和優(yōu)化、再取得更好成績(jī)的重要依據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)是你所做的一切最后的結(jié)果，一般在開始的時(shí)候ppc會(huì)比較高，一定要利用好這段時(shí)間去提升直通車的質(zhì)量得分和權(quán)重。

數(shù)據(jù)是大家能夠看到反饋、獲得結(jié)果、調(diào)整和優(yōu)化、再取得更好成績(jī)的重要依據(jù)，因?yàn)檫@些就是實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)，并且在前期ppc會(huì)比較高，一定要利用好這段時(shí)間去提升直通車的質(zhì)量得分和權(quán)重。

很多推廣成本太高，說說低價(jià)推廣渠道有哪些

免費(fèi)的推廣渠道通常有以下幾種：

1.軟文推廣

好的軟文內(nèi)容對(duì)于品牌知名度和美譽(yù)度的提升將起到了非常重要的幫助。軟文平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，平臺(tái)的好壞決定著后續(xù)的推廣效果。好的軟文平臺(tái)最起碼應(yīng)該具備以下4個(gè)特征：行業(yè)相關(guān)、自身流量大、SEO權(quán)重高以及平臺(tái)是否有能提供額外價(jià)值等。

2.論壇(BBS)

利用論壇的超高人氣，論壇推廣是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，論壇推廣可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

3.問答類網(wǎng)站

問答類網(wǎng)站推廣，作為網(wǎng)絡(luò)推廣方法中一種效果不錯(cuò)且比較常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，除能獲得不錯(cuò)流量之外，還能起到口碑宣傳，增加有效外鏈，某些關(guān)鍵字還能在搜索引擎中獲得好的排名。

4.網(wǎng)址導(dǎo)航

各大企業(yè)一直都想把稱為流量入口的網(wǎng)址導(dǎo)航作為首選的推廣方式，垂直細(xì)分網(wǎng)址導(dǎo)航走入大家視野，成為推廣新趨勢(shì)。垂直細(xì)分的定位和自助建站平臺(tái)正在成為免費(fèi)營銷宣傳的最佳方式。

6.社交網(wǎng)絡(luò)

SNS逐漸步入網(wǎng)絡(luò)推廣的行列之中，因其用戶群體龐大，時(shí)效性相當(dāng)高，受眾面也相當(dāng)廣，傳播門檻低，可在線互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，被很多人用來作為推廣宣傳的方式之一。企業(yè)在SNS社交網(wǎng)絡(luò)中開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候可以很容易對(duì)目標(biāo)受眾按照地域、收入狀況等進(jìn)行用戶的篩選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對(duì)性的與這些用戶進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。

怎么推廣引流 如何進(jìn)行推廣引流

1、引流推廣需要：提前設(shè)計(jì)好具體的引流推廣方案。有了引流推廣方案，就清楚自己的目標(biāo)和定位，知道自己該朝著什么樣的方向發(fā)展和努力，給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)和定位，設(shè)計(jì)具體的步驟，安排好具體的工作人員，讓自己的工作更順利開展。

2、引流推廣需要：確定具體的內(nèi)容，要想做好推廣，起到引流的作用，需要有好的推廣內(nèi)容，知道怎么突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，知道怎么突出自己的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。這樣更容易吸引客戶，起到良好的引流作用。

3、引流推廣需要：找到合適的平臺(tái)去做推廣和宣傳。要引流，需要適合的平臺(tái)，平臺(tái)上的受眾都是自己的目標(biāo)客戶群體，他們的需求是自己的產(chǎn)品價(jià)值所在。和這樣的平臺(tái)合作，在平臺(tái)上進(jìn)行宣傳和推廣，可以更好引進(jìn)流量。

4、引流推廣需要：和一些組織機(jī)構(gòu)合作，共享客戶資源。在這些組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行推廣，既可以鎖定目標(biāo)客戶，又可以擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。當(dāng)然，共享客戶資源，還需要自己提供一些資源給這些組織機(jī)構(gòu)，這樣更利于長久的合作。

5、引流推廣需要：找到適合的推廣人，也就是說找到和自己的品牌及產(chǎn)品定位相匹配的名人，利用名人效應(yīng)來擴(kuò)大品牌的知名度，從而起到引流的作用。當(dāng)然品牌的文化內(nèi)涵要和自己的代言人相一致。

6、引流推廣需要：注重推廣內(nèi)容和形式的創(chuàng)新。要想引流，還是需要有適合的推廣主題，要有適合的形式，要有適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新精神，吸引更多年輕人的關(guān)注，引起市場(chǎng)的熱度。

7、引流推廣需要：合理利用時(shí)間，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段做推廣，并且利用一些節(jié)假日的時(shí)間點(diǎn)來做推廣引流，既可以有很多的話題活動(dòng)，又可以做好營銷和推廣，還能夠吸引一波粉絲和流量。