不管是外國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品對(duì)的選擇一直是非常重要的事情，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很懊惱的問(wèn)題。選品的重要性占整個(gè)項(xiàng)目重要性的70％，而推廣占據(jù)為30％。

如果你的產(chǎn)品選擇得好，那么后續(xù)發(fā)展將事半功倍。如果你沒(méi)有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，足夠的推廣資金，足夠的資源，那么請(qǐng)不要盲目選擇產(chǎn)品。許多小伙伴做獨(dú)立站選產(chǎn)品的時(shí)候都是聽(tīng)取別人說(shuō)什么樣的類目容易打造爆品，就盲目跟風(fēng)，這是錯(cuò)誤的。正確的想法應(yīng)該是你在這個(gè)市場(chǎng)中自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

對(duì)于中小型賣家而言，選擇在獨(dú)立的站點(diǎn)上出售紅海產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，海外的用戶買家更加愿意在平臺(tái)上購(gòu)買，而不是一個(gè)陌生的獨(dú)立站上購(gòu)物。作為獨(dú)立站的新手，若想迅速賺到第一桶金，可以選擇偏門一點(diǎn)的產(chǎn)品，而不是被紅海市場(chǎng)（人氣很高，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的）淹沒(méi)。

我們可以根據(jù)所選擇的渠道適合產(chǎn)品特性，大致上去分別兩種模式：大眾、藍(lán)海產(chǎn)品，灰色流派產(chǎn)品。

獨(dú)立站就是是獨(dú)立的網(wǎng)站，沒(méi)有鏈接導(dǎo)入流量進(jìn)來(lái)是沒(méi)有訪客的。大多數(shù)平臺(tái)商家在沒(méi)有資金，沒(méi)有seo基礎(chǔ)的情況下，會(huì)在包裹里面放小卡片，去獲取網(wǎng)站的第一波初始流量。但既然選擇做了獨(dú)立站，seo和廣告都是開(kāi)始進(jìn)行的。

前期是為了打造品牌影響力，就是讓更多的人知道有你做的這個(gè)品牌，后期逐步轉(zhuǎn)化成為你的客戶，雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，seo的基礎(chǔ)部署總是要有的，廣告投放前期可以找代理商進(jìn)行幫忙或者自己看相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)課程跟著去做。

有了流量有了產(chǎn)品，下一步就希望能夠產(chǎn)生顧客的購(gòu)買欲，這個(gè)過(guò)程中有很多細(xì)節(jié)需要去注意的：

1、選擇哪種物流和支付方式；

2、產(chǎn)品詳情頁(yè)怎么設(shè)計(jì)足夠吸引人；

3、會(huì)員管理如何刺激客戶再次消費(fèi)，加入購(gòu)物車未付款的客戶用什么方式產(chǎn)生消費(fèi)；

4、庫(kù)存管理和售后處理，怎么處理不好賣的產(chǎn)品，怎么及時(shí)處理售后服務(wù)等等；

5、網(wǎng)站的優(yōu)化，網(wǎng)站內(nèi)部的裝修布局優(yōu)化、內(nèi)容更新，以及網(wǎng)站以外的廣告投放也是根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行優(yōu)化的。