本文目錄一覽：

• 1、天貓商家的推廣方式有哪些？
• 2、天貓店鋪怎么引流 天貓引流方法有哪些
• 3、天貓新店怎么推廣引流 天貓新店鋪引流方法有哪些
• 4、天貓店鋪怎么引流？
• 5、天貓新店鋪如何增加流量？

天貓商家的推廣方式有哪些？

1、直通車(chē)推廣

這是十分常見(jiàn)的一種付費(fèi)推廣方式，因?yàn)檫@種推廣方式十分有效，用錢(qián)去吸引到一批精準(zhǔn)客戶(hù)。

2、直播推廣

直播也是近兩年比較火爆的一種推廣方式了，很多淘寶店鋪都開(kāi)始通過(guò)直播的方式進(jìn)行推廣甚至是銷(xiāo)售，效果也十分顯著。

尤其是一些賣(mài)服裝的店鋪，他們會(huì)通過(guò)直播的方式來(lái)引流，并且直播是特別受廣大的年輕人群體喜愛(ài)，所以這招也很有效。

3、老顧客推廣

老顧客也是淘寶店鋪的一筆偉大的財(cái)富，如果把老顧客維系好了，還能夠有效的幫助店鋪帶來(lái)其他的新顧客，進(jìn)而達(dá)到很好的推廣效果。這時(shí)可以適當(dāng)設(shè)置一些老顧客帶新顧客進(jìn)店并產(chǎn)生交易，也可以給新顧客一些店鋪優(yōu)惠券或者是其他禮物等。

4、淘寶客推廣

淘寶客在近期也特別受歡迎，因?yàn)檫@是一種常見(jiàn)的付費(fèi)推廣方式，而且很多人都可以幫忙進(jìn)行推廣，只要把寶貝找好，然后設(shè)置好傭金就可以了。

5、文案營(yíng)銷(xiāo)

文案營(yíng)銷(xiāo)這幾年比較火熱，因?yàn)榭梢悦撾x天貓的平臺(tái)進(jìn)行推廣。在一些名氣高的微信公眾號(hào)上，發(fā)布新品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)文案。其實(shí)是可以吸引到非常多的購(gòu)買(mǎi)者。當(dāng)然這對(duì)文案營(yíng)銷(xiāo)的要求能力比較高，這微信公眾號(hào)知名度要求也比較高。當(dāng)然這樣下來(lái)成本也比較高，所以采用文案的新品一般都是中高檔的商品。

6、天貓新品專(zhuān)場(chǎng)

在天貓上也會(huì)有一些新品專(zhuān)場(chǎng)，可以增加新品的曝光率。在天貓專(zhuān)場(chǎng)上新品的可以通過(guò)低廉的價(jià)格吸引買(mǎi)家。價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)是非常管用的，這同樣性質(zhì)的商品的情況下，很多買(mǎi)家都會(huì)對(duì)比價(jià)格，如果價(jià)格低，買(mǎi)家也是很愿意去嘗試新產(chǎn)品的。

比如一種新出的方便面，在同樣價(jià)格或者價(jià)格略低的時(shí)候，很多買(mǎi)家都會(huì)抱著嘗試一下新口味的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi)。所以這樣一來(lái)，新品的銷(xiāo)售量就自然而然上來(lái)了。

天貓店鋪怎么引流 天貓引流方法有哪些

①C店引流：

天貓流量導(dǎo)入稍微加大，可以做專(zhuān)享款式，只在商城賣(mài)，不在C店賣(mài)，為后期做爆款做準(zhǔn)備。因?yàn)镃店沒(méi)有賣(mài)銷(xiāo)量勢(shì)必會(huì)好。天貓引流方法有哪些?流量導(dǎo)入注意C店銷(xiāo)售額情況，商城有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量后，即可不做專(zhuān)享款?；蛘呤桥浜弦淮未笮突顒?dòng)集中引流一次,爆款基本上就有了，可以利用大促活動(dòng)集中在商城推幾個(gè)款式，至少引爆一款?？赡芤獱奚麮店一些銷(xiāo)售額和老顧客。專(zhuān)享款可以在C店產(chǎn)品頁(yè)面做關(guān)聯(lián)，也是引流的途徑。

②廣告引流

直通車(chē)：活動(dòng)出來(lái)熱銷(xiāo)寶貝后，直通車(chē)選款推，有銷(xiāo)量的款式做好內(nèi)頁(yè)轉(zhuǎn)化就能起來(lái)。天貓引流方法有哪些?一定要根據(jù)店鋪銷(xiāo)售額高峰去規(guī)劃你的時(shí)間模板。內(nèi)頁(yè)關(guān)聯(lián)和規(guī)劃上面大概講了下，對(duì)轉(zhuǎn)化是很有幫助的。首頁(yè)搜索框下面的熱詞一定要及時(shí)增加，不僅在直通車(chē)加，店鋪寶貝標(biāo)題也要加。直通車(chē)加的越早前期人少很便宜，店鋪寶貝加了自然流量也會(huì)增加。

鉆展：整店銷(xiāo)量不好，可多投放單品。大型活動(dòng)在推店鋪，轉(zhuǎn)好的位置首焦首頁(yè)一屏

淘客：天貓引流方法有哪些?商城有了一定銷(xiāo)量商城比C店的淘客肯定好推，買(mǎi)站外流量和招募淘客都會(huì)很容易。淘寶客推廣大店靠品牌小店靠傭金但是也都要有銷(xiāo)量。

③自然流量

第一、淘寶搜索

第1種、搶豆腐塊主要是銷(xiāo)量;第2種前3頁(yè)

天貓引流方法有哪些?寶貝標(biāo)題，下架時(shí)間。需要同步及時(shí)更新。細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證，閃電發(fā)貨，銷(xiāo)量，退款率，糾紛退款率，店鋪DSR，單品評(píng)價(jià)，人氣，單位時(shí)間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化，單品轉(zhuǎn)化率新品，店鋪級(jí)別，新手扶持。這個(gè)都是搜索排序的因素，主推產(chǎn)品要死死控制各項(xiàng)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化是在不行就刷，退款率可以在買(mǎi)家交易成功后打款。每天及時(shí)查看主推款式的流量情況。

第二、商城搜索

商城搜索主要靠銷(xiāo)量，有了銷(xiāo)量自然流量會(huì)很穩(wěn)定。有了銷(xiāo)量流量就靠：標(biāo)題圖片價(jià)格3項(xiàng)都很重要。

以上就是天貓引流方法。

天貓新店怎么推廣引流 天貓新店鋪引流方法有哪些

推廣引流是實(shí)體店運(yùn)營(yíng)中最重要的一環(huán)，只有精準(zhǔn)引流才能為實(shí)體店帶來(lái)源源不斷的客流，客流增多了，實(shí)體店利潤(rùn)就有了。

我們先分析一下客戶(hù)為什么進(jìn)你的店鋪的原因，無(wú)非是以下三個(gè)。

1、占便宜的心理，不是說(shuō)商品的價(jià)格便宜，而是要讓客戶(hù)覺(jué)得有便宜可占；

2、從眾心理，買(mǎi)同樣?xùn)|西的兩家店，如果你的店鋪看起來(lái)有更多顧客，那么一般人也會(huì)參照大多數(shù)人的行為調(diào)整自身行為，選擇進(jìn)你的店鋪消費(fèi)；

3、店里有額外的價(jià)值，值得客戶(hù)關(guān)注。

設(shè)計(jì)推廣引流的方案時(shí)，也應(yīng)該把握好客戶(hù)的這三個(gè)心理。

這里有4種簡(jiǎn)單實(shí)用的推廣引流的策略方法，大家可以參考學(xué)習(xí)一下。

引流方法1：低價(jià)產(chǎn)品引流

拿出店里的一兩件產(chǎn)品做低價(jià)引流，不考慮盈利，先把客戶(hù)吸引進(jìn)店。

水果店就經(jīng)常做這種活動(dòng)，比如原價(jià)20塊錢(qián)一盒的草莓賣(mài)10塊錢(qián)，12塊錢(qián)一斤的鳳梨賣(mài)5.8一斤；還有一些餐廳，會(huì)推一兩款特價(jià)菜品作為引流產(chǎn)品，比如新白鹿5塊錢(qián)的糖醋排骨、3塊錢(qián)的話梅花生。

引流方法2：超級(jí)贈(zèng)品引流

買(mǎi)抵扣券或代金券送超級(jí)贈(zèng)品。

之前我們也介紹過(guò)，有個(gè)開(kāi)電器店的陳大姐，做了一批200元的代金券，買(mǎi)一張代金券就送顧客一個(gè)價(jià)值80元的小電扇，代金券可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用。花錢(qián)買(mǎi)的代金券，如果你是顧客，后期會(huì)再來(lái)消費(fèi)嗎？答案是肯定的。

如果不來(lái)消費(fèi)，就相當(dāng)于用200塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)80元的電扇，陳大姐也不虧。如果顧客來(lái)消費(fèi)了，銷(xiāo)售額也就上去了，電器的利潤(rùn)按照30%來(lái)算，就算顧客正好用完代金券的錢(qián)，買(mǎi)了200元的產(chǎn)品，陳大姐也能賺60元。而作為贈(zèng)品的小電扇成本價(jià)其實(shí)也不到60，所以引流的同時(shí)，還賺了。

還有些精明的商家會(huì)送什么作為超級(jí)贈(zèng)品呢？淘寶天貓京東網(wǎng)購(gòu)抵扣卡。商家的購(gòu)買(mǎi)成本很低，只要到店的顧客消費(fèi)了，都送一張，而對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，這是價(jià)值很高的贈(zèng)品。

引流方案3：贊助其他商家禮品引流

和你店鋪附近的商家合作，告訴他們，在他們店里任意消費(fèi)的顧客，可以到你店里免費(fèi)領(lǐng)禮品。擔(dān)心賠錢(qián)？不用怕，只要營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)得好，肯定會(huì)讓顧客自愿掏錢(qián)。

比如你是開(kāi)服飾店的，大可以去跟附近店家合作，讓顧客憑著小票來(lái)你家免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的圍巾或者腰帶，注意禮品的價(jià)值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以?xún)?nèi)。

顧客到店后，你可以告訴他們，憑小票能領(lǐng)走一條腰帶，也可以選擇在店里購(gòu)買(mǎi)任何東西，可抵扣20元錢(qián)。只要顧客選擇了購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品抵扣20元的方式，店里的銷(xiāo)售額就上去了。這里有個(gè)細(xì)節(jié)要注意，店里的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)建議在50元以上，這樣才能保證抵扣20元后還不虧錢(qián)。

大多數(shù)顧客比起直接拿走禮品其實(shí)更愿意再購(gòu)買(mǎi)其他東西，一來(lái)是覺(jué)得進(jìn)人家店里白領(lǐng)一件東西，面子上過(guò)不去，讓別人覺(jué)得自己貪小便宜，二來(lái)也會(huì)想著價(jià)值10元的東西，跟免費(fèi)抵扣20元相比，還是后者更劃算。

引流方法4：微信群引流

把平常積累的老客戶(hù)都加進(jìn)微信群，通過(guò)優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在微信群進(jìn)行推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶(hù)，還可以裂變出更多的新客戶(hù)。商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多，大多是付費(fèi)使用的，但也有免費(fèi)的，比如公眾號(hào)導(dǎo)流寶，提供各種免費(fèi)商家的活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋用戶(hù)達(dá)到8億多，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費(fèi)試投，有效果再付費(fèi)。之前我們就做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)試，四百多個(gè)老客戶(hù)一周內(nèi)就演變成了4個(gè)500人的大群。

客流來(lái)了，還怕沒(méi)有收益嗎？當(dāng)然，不管是哪種引流方式，都要注意從顧客角度出發(fā)考慮，準(zhǔn)確把握顧客的心理，讓顧客獲得良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

天貓店鋪怎么引流？

我教你怎么一毛錢(qián)卡首屏 ，引流吧，天貓店就是推廣比較重要

直通車(chē)0.1元卡首屏，實(shí)戰(zhàn)操作技巧分享！

1.直通車(chē)的原理是什么？

提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高展現(xiàn)，降低PPC到預(yù)期位置

首先關(guān)于質(zhì)量分的基本要素：

◆賬戶(hù)的歷史權(quán)重，據(jù)你賬戶(hù)內(nèi)的所有推廣計(jì)劃的反饋計(jì)算得出；

◆關(guān)鍵詞以及推廣標(biāo)題與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性；

◆關(guān)鍵詞推廣的反饋，包括點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，收藏，加購(gòu)，成交轉(zhuǎn)化；（注：點(diǎn)擊率=創(chuàng)意圖片、成交轉(zhuǎn)化=主圖+詳情頁(yè)）

2怎么提升質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分與投放時(shí)間，投放金額無(wú)關(guān)，僅和階段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)有關(guān)，質(zhì)量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量！其次才是點(diǎn)擊率，最后是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場(chǎng)平均值、賬戶(hù)數(shù)據(jù)權(quán)重（賬戶(hù)數(shù)據(jù)和計(jì)劃數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分）

3.那么PPC呢？

為什么說(shuō)要降低PPC到預(yù)期位置，而不是越低越好？

直通車(chē)最重要的是展現(xiàn)了，某些大類(lèi)目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個(gè)詞的展現(xiàn)一定很低，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，直通車(chē)也是要賺錢(qián)的，你的對(duì)手出價(jià)比你高，直通車(chē)是不會(huì)給你多高的展現(xiàn)。假設(shè)你幾分錢(qián)的PPC展現(xiàn)為500，你賣(mài)出10件。同等轉(zhuǎn)化比下幾毛錢(qián)的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣(mài)出去多少件。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)算賬的問(wèn)題！所以，做PPC要控制！

另外，還有一個(gè)很重要的，就是選類(lèi)目！

如何選呢？我的經(jīng)驗(yàn)是看這個(gè)單品的客單價(jià)與轉(zhuǎn)化，客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化低的類(lèi)目，那它的PPC基本上是降不下來(lái)的，所以選擇在這種類(lèi)目玩車(chē)的人要慎重！ 關(guān)于思路的就到這里了，其實(shí)總的來(lái)說(shuō)就是在理解直通車(chē)原理的基礎(chǔ)上，對(duì)不同階段的展現(xiàn)和PPC進(jìn)行控制，至于轉(zhuǎn)化，那是款和詳情了，這個(gè)就幫不了了，看自己。

開(kāi)始講實(shí)操

我就不繞彎子，簡(jiǎn)單粗暴?。o(wú)圖）“提升質(zhì)量分的核心：新建立計(jì)劃，選取展現(xiàn)5w-10w的詞語(yǔ)，連續(xù)3天滿足展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率滿足行業(yè)1倍 、1.5倍、2倍，第二天第三天各轉(zhuǎn)化一單，如果3天滿足條件失敗，推翻重來(lái)！

第一種 刷點(diǎn)擊

點(diǎn)擊率控制在10%~30%；加購(gòu)率：20%；先找詞，單獨(dú)開(kāi)無(wú)線或PC；然后卡地域，刷點(diǎn)擊期間正常投放，其它時(shí)段只投放港澳臺(tái)地區(qū)；出價(jià)，刷點(diǎn)擊期間正常出價(jià)，其它時(shí)段出價(jià)是0.05；點(diǎn)擊可以刷，但展現(xiàn)就需要控制，地域和出價(jià)就是控制展現(xiàn)量。（怎么刷就看各自的方法了，可以用手機(jī)模擬器VPN，可控）

詳細(xì)操作如下：剛開(kāi)始，地域選擇港澳臺(tái)，選擇精準(zhǔn)投放，關(guān)閉站外定向，時(shí)間折扣100%；然后開(kāi)始刷點(diǎn)擊；首先第一個(gè)詞，打開(kāi)地域，正常出價(jià)，不過(guò)要控制，能找到就行，不要太多；接著刷10~8個(gè)點(diǎn)擊，一到兩個(gè)收藏，控制上面所說(shuō)的比例；

刷完后調(diào)回超低出價(jià)（控制無(wú)展現(xiàn)或者少展現(xiàn)），按照這個(gè)一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞的來(lái)。持續(xù)三天，方法一樣，權(quán)重就會(huì)上去，得分也是10分。

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴，可以來(lái)這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開(kāi)始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：二四四，最后的幾個(gè)數(shù)字是：一四二，按照順序組合起來(lái)就可以找到，我想說(shuō)的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來(lái)了。

第二種 用創(chuàng)意圖提高點(diǎn)擊率

創(chuàng)意圖選擇：神圖（黃圖）控制：直接日限額推廣控制，例如平均點(diǎn)擊0.5，預(yù)計(jì)刷30個(gè)，日限額15即可?。ㄗⅲ涸O(shè)置投放地域，控制展現(xiàn)，有需要可以補(bǔ)點(diǎn)擊。）盡量在晚上12點(diǎn)后操作，行業(yè)出價(jià)便宜，便于控制。

第三種 針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

PC和無(wú)線單獨(dú)只玩一種，站外定向都關(guān)閉，時(shí)間折扣100%標(biāo)準(zhǔn)推廣；地域設(shè)置：開(kāi)高點(diǎn)擊地域，四個(gè)創(chuàng)意全部打開(kāi)輪播；出價(jià)：移動(dòng)折扣100%，PC端統(tǒng)一出價(jià)0.05元，無(wú)線統(tǒng)一無(wú)線出價(jià)0.1到0.3！投放方式：廣泛投放；人群：打開(kāi)優(yōu)質(zhì)人群，溢價(jià)50%以上，自定義人群自己組合，溢價(jià)50%以上；

第一天確保點(diǎn)擊率能做到行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2.5倍以上，第二天展現(xiàn)量就會(huì)增加，權(quán)重也會(huì)逐步提升，這樣PPC不變，但是展現(xiàn)量會(huì)不斷提升。這個(gè)辦法主要是優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高權(quán)重和展現(xiàn)！

總之，直通車(chē)的玩法非常多，原理也很簡(jiǎn)單，重點(diǎn)在于理解原理，理解核心，而不是套方法套技巧.

最后附一個(gè)基礎(chǔ)名詞介紹，照顧一些新手。

Tips加購(gòu)收藏：直接影響位置及出價(jià)買(mǎi)家體驗(yàn)：銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分相關(guān) 性 ： 關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的匹配性質(zhì)量 分 ： 創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意圖，由點(diǎn)擊率直接影響分?jǐn)?shù)公式 ： 點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率、收藏率轉(zhuǎn) 化率 ： 關(guān)鍵點(diǎn)，直接影響后期位置及出價(jià)點(diǎn) 擊率 ： 前期養(yǎng)分，點(diǎn)擊率是不可缺少的，直接影響創(chuàng)意質(zhì)量分（直通車(chē)扣費(fèi)原理―公式 ）單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*（下一名的關(guān)鍵詞質(zhì)量分/我的關(guān)鍵詞質(zhì)量分）+0.01

天貓新店鋪如何增加流量？

首先我們要明確的是：你的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段。

由于不知道大家的店鋪具體情況，下面我將分階段來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題：

一、上架初期沒(méi)轉(zhuǎn)化

我們都知道，新品上架的兩周內(nèi)會(huì)有一個(gè)緩慢增長(zhǎng)期，在這段時(shí)期內(nèi)，如果你的前期工作都做得不錯(cuò)，那么訪客不算多，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣(mài)不出去都是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。

你只要繼續(xù)等待下去，訪客人數(shù)和成交量自然會(huì)有所上升。

在銷(xiāo)量上升之后 ，再考慮開(kāi)直通車(chē)等付費(fèi)引流方式來(lái)增長(zhǎng)銷(xiāo)量。

二、上架中期沒(méi)轉(zhuǎn)化

中期應(yīng)該就是產(chǎn)品上架2周后了，在這段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品訪客和銷(xiāo)量都處于相對(duì)穩(wěn)定期。

如果在這個(gè)階段，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率仍然不見(jiàn)起色，你就要多審視審視你的前期產(chǎn)品策劃方案了。

首先我們來(lái)談一下，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？給個(gè)參考公式：

轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)

主圖影響點(diǎn)擊率，2345圖影響你的轉(zhuǎn)化率

很多買(mǎi)家在買(mǎi)東西時(shí)候，首先要滑動(dòng)5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買(mǎi)家通過(guò)只看5張主圖，一般就能判斷七八成買(mǎi)還是不買(mǎi)，所以要把產(chǎn)品很強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)，濃縮在5張主圖上面。買(mǎi)家沒(méi)有太多時(shí)間去瀏覽寶貝，要爭(zhēng)取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)。有問(wèn)題的可以下加裙：前面幾位數(shù)是三三零中間是八零七，然后是三八一，進(jìn)行交流。里面也有視頻教程供你學(xué)習(xí)， 現(xiàn)在成長(zhǎng)權(quán)重很重要，想要打造爆款，必須提高成長(zhǎng)權(quán)重，現(xiàn)在加，送讓新品流量一周上萬(wàn)的技巧。

詳情頁(yè)是你的銷(xiāo)售員，要解決客戶(hù)的核心疑問(wèn)，才能提高轉(zhuǎn)化率。

第一屏就要解決客戶(hù)的核心疑問(wèn)，也就是消費(fèi)者心中最疑惑的地方。比如說(shuō)，用戶(hù)可能關(guān)心重量；IPHONE，用戶(hù)更關(guān)心是否正品；服裝，客戶(hù)關(guān)心是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。不同的產(chǎn)品，用戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)不同。

那么處于這個(gè)階段，具體該如何提升自己的轉(zhuǎn)化率呢？

1、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

與詳情頁(yè)掛鉤的一個(gè)詞叫跳失率，跳失率會(huì)影響店鋪的PC排名。跳失率指客戶(hù)訪問(wèn)一個(gè)頁(yè)面后就離開(kāi)，這就意味著我們的頁(yè)面詳情太差，留不住客戶(hù)。

想要打造一款詳情頁(yè)，我們第一步是要確定以及分析我們的同行對(duì)手，調(diào)研他們的賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)也要去調(diào)研客戶(hù)的需求以及特點(diǎn)，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)陳列出來(lái)之后，提煉產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由，接著就是對(duì)詳情頁(yè)的版面進(jìn)行設(shè)計(jì)，尋找到適用的圖片素材進(jìn)行設(shè)計(jì)。還是那句話，當(dāng)詳情頁(yè)購(gòu)買(mǎi)理由與購(gòu)買(mǎi)者達(dá)成共鳴，這就是買(mǎi)家下單、轉(zhuǎn)化的購(gòu)買(mǎi)理由。

2、提煉文案

文案很大作用是對(duì)客戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息，讓客戶(hù)得到他最需要的信息，如果你的文案客戶(hù)看完完全沒(méi)有頭緒，那客戶(hù)會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品沒(méi)有任何的興趣。

文案編寫(xiě)的一大禁忌就是使用自嗨式或者過(guò)于華麗的文案，因?yàn)檫@種文案的話并不需要你表現(xiàn)出你多么高超或者華麗的語(yǔ)言文案，客戶(hù)根本不知道你在說(shuō)些什么，這樣子的文案僅僅是你站在了自己的角度考慮的。

3、打造寶貝評(píng)價(jià)

以手淘轉(zhuǎn)化率為例，手淘轉(zhuǎn)化率=2、3、4、5、圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)。寶貝評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

客戶(hù)大多在選擇商品時(shí)都會(huì)查看寶貝評(píng)價(jià)。如果差評(píng)太多，客戶(hù)很少愿意購(gòu)買(mǎi)。其次客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最需要的是有效評(píng)價(jià)，什么是有效評(píng)價(jià)，通俗來(lái)說(shuō)就是帶圖評(píng)價(jià)。

我們要打造優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，可以給客戶(hù)一定的優(yōu)惠或者贈(zèng)品，促使客戶(hù)主動(dòng)評(píng)價(jià)。

重點(diǎn)提高評(píng)價(jià)中的曬圖和追評(píng)占比，提高權(quán)重。

賣(mài)家的掌柜回復(fù)不需回復(fù)感謝語(yǔ)，回復(fù)主以產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法等等。

4、客服用語(yǔ)

客服的專(zhuān)業(yè)回答和解決客戶(hù)問(wèn)題能力是首要，但回答不是只抓服務(wù)態(tài)度，在回答客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，還要抓住客戶(hù)的真實(shí)需要，尤其是在客戶(hù)搖擺不定時(shí)，思考客戶(hù)為什么猶豫，陳列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及保障促使客戶(hù)下單，這是催單技巧。

5、標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)于后期的直通車(chē)優(yōu)化也有很大作用，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)度要高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的方法我在其他文章里面也說(shuō)了很多，可以參考。

這些方法操作之后，銷(xiāo)量自然會(huì)上去。