很多新手小白把網(wǎng)店注冊(cè)下來了，可是接下來完全不知道該做些什么，完一臉懵逼的狀態(tài)。

今天我們就簡單地聊一下這個(gè)話題，首先在開網(wǎng)店之前，問一下自己是不是真的想要進(jìn)入電商行業(yè)，以什么樣的心態(tài)去做電商。如果只是玩玩而已，不需要花什么錢，也不需要你付出巨大的精力跟心血。

如果是想認(rèn)認(rèn)真真地把網(wǎng)店做好，那么投入的不只是金錢，還有時(shí)間，還有精力，甚至是還有你的青春。玩玩而已跟認(rèn)真去做，付出的代價(jià)跟得到的結(jié)果是完全不同的。

第一步：注冊(cè)平臺(tái)

首先開網(wǎng)店要先選好平臺(tái)，然后去注冊(cè)開店，不同平臺(tái)的玩法跟人群是不相同的。

第二步：選擇產(chǎn)品

想清楚要賣什么產(chǎn)品，因?yàn)楹笃谒械膭?dòng)作都是圍繞這一個(gè)核心展開，網(wǎng)店能不能做起來，70%在于選品，20%在于運(yùn)營操作，還有10%歸結(jié)于運(yùn)氣。

選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要盡量做，自己有優(yōu)勢(shì)的，熟悉的、喜歡的，有門檻的，身邊能夠接觸到的，不管是行業(yè)，還是市場(chǎng)還是產(chǎn)業(yè)帶。所以并不是你選產(chǎn)品，而應(yīng)該是產(chǎn)品選你，并不是說你想賣什么就賣什么，而是要看你有什么。

所以開網(wǎng)店第一步就是先選品，確定產(chǎn)品、確定內(nèi)幕、確定行業(yè)。如果說什么都沒有想好，也沒有一點(diǎn)方向，那么建議先別著急開店，可以先從一件代發(fā)練練手玩一下。

第三步：繳納保證金

平臺(tái)選擇好了，網(wǎng)店注冊(cè)下來了，產(chǎn)品也確定好了，那么保證金是一定要交的。不同的產(chǎn)品，不同的類目，不同的平臺(tái)保證金也有所不同，開網(wǎng)店的保證金是一定要交的，不交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)，這個(gè)店鋪根本就做不了。

第四步：店鋪基本設(shè)置

把店鋪名字、店鋪logo、店鋪介紹簡介全部完善好，店鋪名字不要隨便下去，不要取得太長，一定要簡短好記，符合這個(gè)行業(yè)，不要取得太文藝或者是不知所謂。店鋪名字一旦取了之后，就很難再去改了。淘寶還可以改，但是拼多多一旦取了之后就再也不能改了。所以這一點(diǎn)非常的重要。

還有店鋪logo圖標(biāo)也非常重要，要大氣一點(diǎn)，醒目一點(diǎn)，配色一定要符合這個(gè)行業(yè)，要讓顧客一進(jìn)店，哪怕不看店鋪名字，也知道你是做什么行業(yè)的，做什么產(chǎn)品的。店鋪名字怎么取，店鋪logo怎么做，可以多參考一下同行的。比如說你是做鮮花的，你的logo絕對(duì)不能做成黑底白字，名字一定也要跟花沾上，這樣大家就明白我的意思了。

第五步：產(chǎn)品上架前準(zhǔn)備工作

上產(chǎn)品之前先不要著急，一確定好、規(guī)劃好、布局好自己的店鋪，比如說款式、價(jià)格、人群、市場(chǎng)、風(fēng)格等這方面，要多研究分析一下同行，看看人家是怎么做的。

比如說我們的產(chǎn)品價(jià)格，要定在哪一個(gè)位置比較好，從哪一個(gè)價(jià)格區(qū)間的切入會(huì)比較好，主推的款式如何布局，哪一個(gè)是作為我們店鋪的爆款，哪一個(gè)是作為店鋪的引流款，哪一個(gè)是作為店鋪的大眾產(chǎn)品，店鋪的風(fēng)格和人群又是面向什么樣的群體和消費(fèi)層級(jí)？

第六步：產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化

產(chǎn)品的主圖、詳情、標(biāo)題、文案、賣點(diǎn)、定價(jià)，這些一定要認(rèn)認(rèn)真真地做好。主圖詳情不要去偷圖盜圖，該拍照就拍照，該設(shè)計(jì)就去設(shè)計(jì)，該花錢就花錢。大家都共用一個(gè)主圖詳情，搜索出來都是千篇一律的風(fēng)格。圖片同質(zhì)化實(shí)在是太嚴(yán)重了，這樣對(duì)于打造一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)有很大的影響。所以一定要做出自己的特點(diǎn)，做出自己的風(fēng)格，做出差異化來。多去分析同行賣得好的，看看他們的主圖創(chuàng)意、文案、賣點(diǎn)、定價(jià)等各方面，比較一下，看人家是怎么做的。

產(chǎn)品標(biāo)題也不能復(fù)制人家的，要結(jié)合產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)，然后分析生意參謀的數(shù)據(jù)，反復(fù)推磨，把這個(gè)標(biāo)題認(rèn)認(rèn)真真地寫做好。

產(chǎn)品定價(jià)不要一上來就直接最低價(jià)，要做價(jià)格保護(hù)。低價(jià)可以通過打折工具、優(yōu)惠券，去降低產(chǎn)品價(jià)格，如果一開始就是最低價(jià)，后面就很難再把價(jià)格提高。而且直接改一口價(jià)，系統(tǒng)會(huì)給你的產(chǎn)品降權(quán)限流。

第七步：上架產(chǎn)品

上架產(chǎn)品之前把每一個(gè)屬性，每一個(gè)選項(xiàng)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要填好。如果說你的商品就那么幾個(gè)，而且做的還是標(biāo)品類目，那就不用去測(cè)款。但是反過來，如果是非標(biāo)品類目，季節(jié)性產(chǎn)品的方向又比較多，對(duì)于店鋪內(nèi)哪一個(gè)款式是潛力爆款，你也吃不準(zhǔn)拿不透，那么就需要在上架產(chǎn)品后先去測(cè)一下款，測(cè)款后通過我們的推廣計(jì)劃，看寶貝的收藏加購、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率，分析出一個(gè)潛力爆款。把款式確定好之后，我們把之前設(shè)計(jì)好的幾張主圖創(chuàng)意圖拿去開車推廣測(cè)試。測(cè)圖一樣是看推廣計(jì)劃里面的寶貝數(shù)據(jù)，看幾張要測(cè)的圖片的點(diǎn)擊率，選擇點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率比較高的圖片，作為主圖創(chuàng)意圖。

第八步：店鋪的裝修

不管是電腦端還是手機(jī)端，基礎(chǔ)裝修是一定要有的。我們可以在做店鋪裝修的同時(shí)，再把店鋪的基礎(chǔ)權(quán)限和寶貝的內(nèi)容打造一下，比如說寶貝的第五張白底圖、營銷的素材圖、主圖、短視頻、視頻、微淘、問大家這些能做的，都再去做一下。

第九步：開通店鋪權(quán)限

寶貝營銷優(yōu)惠，比如說淘金幣、打折、單品寶，關(guān)聯(lián)銷售等等都需要去開通。

店鋪的基礎(chǔ)權(quán)限，比如說螞蟻花唄支付、信用卡支付、公益寶貝、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、電子面單自動(dòng)評(píng)價(jià)，能開通的全部開通好。

第十步：銷量破零

產(chǎn)品上架開賣，先看一下店鋪哪幾個(gè)款式有流量，有訪客，哪幾個(gè)款式數(shù)據(jù)跑得比較好，展現(xiàn)比較好的，挑兩個(gè)出來單獨(dú)打造一下不同的風(fēng)格，不同的創(chuàng)意圖，爭(zhēng)取店內(nèi)的商品全部破零。

第十一步：做基礎(chǔ)銷量

新店不用急著開直通車，先做一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)。

做基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)的方法有很多種，低客單價(jià)的產(chǎn)品，可以做淘寶客、多多進(jìn)寶，開高傭金沖量，又或者做直播免單，虧本上活動(dòng)沖銷量。還有就是一個(gè)私域流量，比如說抖音、西瓜、視頻等，可以引流再往下走。

第十二步：產(chǎn)品推廣布局

淘寶的推廣有直通車、超級(jí)推薦、鉆展、極速推、淘寶客、淘寶直播等等。一般做淘寶，建議做直通車跟淘寶客。拼多多可以用多多推廣，有多多進(jìn)寶，搜索推廣、場(chǎng)景推廣、直播推廣，至于哪一種推廣比較好，這個(gè)需要去測(cè)試一下店鋪寶貝。

第十三步：平臺(tái)活動(dòng)布局

一邊推廣一邊補(bǔ)單一邊補(bǔ)轉(zhuǎn)化，一邊做收藏加購的同時(shí)，還要力求去上活動(dòng)。因?yàn)榛顒?dòng)對(duì)于我們店鋪來說至關(guān)的重要，能上一定要上，哪怕是虧一點(diǎn)都要上。淘寶的活動(dòng)有天天特賣，淘搶購、聚劃算等等，還有行業(yè)的一些大促活動(dòng)，有些需要門檻，有些不需要門檻。拼多多的活動(dòng)有9塊9包郵，秒殺活動(dòng)、競(jìng)價(jià)活動(dòng)，百億補(bǔ)貼，斷碼清倉，還有領(lǐng)券中心，還有周年慶活動(dòng)，每日好店限時(shí)限量，還有很多的活動(dòng)都可以去嘗試著報(bào)一下。總之能上就上，不要放棄任何一次給我們寶貝曝光的機(jī)會(huì)。

第十四步：優(yōu)化店鋪

除了每天的運(yùn)營工作，還要不斷的去優(yōu)化店鋪，優(yōu)化寶貝，優(yōu)化推廣，不斷的調(diào)整，不斷的測(cè)試，提高店鋪和寶貝的權(quán)重。

最后店鋪還要舍得花錢去投入，做不做得起來不好說，但是按照這個(gè)思路來操作，大方向是不會(huì)錯(cuò)的，需要你自己去實(shí)施，學(xué)會(huì)舉一反三。