本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)怎么做，怎么做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？
• 2、怎么提高關(guān)亞馬遜鍵詞排名
• 3、如何提高amazon關(guān)鍵詞搜索排名
• 4、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 5、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)怎么做，怎么做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品上線(xiàn)后亞馬遜的搜索引擎會(huì)對(duì)Listing進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計(jì)算詞頻等操作計(jì)算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞來(lái)源于賣(mài)家編輯Listing時(shí)定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類(lèi)目等給出一個(gè)初始權(quán)重。然后在售賣(mài)過(guò)程通過(guò)計(jì)算給listing加權(quán)不斷提升ASIN對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的排名。然后根據(jù)Listing的關(guān)鍵詞相關(guān)性、留存率、轉(zhuǎn)化率、買(mǎi)家滿(mǎn)意率給出關(guān)鍵詞排名

上首頁(yè)的原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞加購(gòu)和心愿單來(lái)提升listing與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和留存率。

不過(guò)要注意一定是有獨(dú)立賬戶(hù)的IP，通過(guò)真實(shí)搜索尋找ASIN完成加購(gòu)才能達(dá)到效果，如果一個(gè)賬戶(hù)或固定IP操作不但不能提升可能還會(huì)有反作用。

怎么提高關(guān)亞馬遜鍵詞排名

一、添加新的跟蹤

1.選擇站點(diǎn)、ASIN、關(guān)鍵詞

2.標(biāo)簽處可將多個(gè)ASIN、關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)。比如你有賣(mài)家居、電子產(chǎn)品，可建兩個(gè)標(biāo)簽，根據(jù)品類(lèi)的不同分類(lèi)，標(biāo)簽可靈活運(yùn)用

注：首次加入排名追蹤根據(jù)選擇商品不同，ASIN排名數(shù)據(jù)需要30-60分鐘，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)需次日查看

二、跟蹤面板

以美國(guó)站為例，跟蹤面板中“5”表示在美國(guó)站有5個(gè)ASIN的排名上升，“3” 表示在美國(guó)站有3個(gè)ASIN的排名下降，31則表示在美國(guó)站有31個(gè)ASIN排名沒(méi)有變化

1.點(diǎn)擊“查看”進(jìn)入產(chǎn)品列表頁(yè)

展示跟蹤ASIN的BSR平均值、當(dāng)前BSR、預(yù)估月銷(xiāo)售量、預(yù)估月收入等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，分析競(jìng)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，衡量是否有市場(chǎng)，提供選品想法。

2.關(guān)鍵詞排名（示例圖的查詢(xún)周期為“過(guò)去30天”）

點(diǎn)擊操作中

，進(jìn)入詳情頁(yè)。以日本站“B0096HZBGG”為例。

（1）添加4個(gè)關(guān)鍵詞監(jiān)控，拿“敏感肌”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，排名表現(xiàn)情況都不錯(cuò)。但前1頁(yè)的出現(xiàn)率為0，且使用該關(guān)鍵詞出現(xiàn)的listing有9000，競(jìng)爭(zhēng)激烈，排名不在首頁(yè)?？煽紤]提高“敏感肌”的權(quán)重，做CPC廣告或刷關(guān)鍵詞至首頁(yè)，獲得更多的曝光。

前5頁(yè)also bought覆蓋率9% ：指的是搜索“敏感肌”這個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊排名前5頁(yè)的ASIN進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，“B0096HZBGG”出現(xiàn)在其also bought的覆蓋比率占9%。

（2）BSR排名（示例圖的查詢(xún)周期為“過(guò)去30天”）

如上圖中的2.13%指的是今天與8.29的BSR排名做對(duì)比，名次上升了2.13%。右側(cè)趨勢(shì)圖也展示了“B0096HZBGG”近期每天的BSR具體排名，觀察其變化情況，以便及時(shí)調(diào)整策略（可分析自家的ASIN也可分析競(jìng)品）

（3）潛力飆升的關(guān)鍵詞/排名最高的關(guān)鍵詞

（4）價(jià)格

（5）排名關(guān)鍵詞分布

（6）Reviews

（7）賣(mài)家數(shù)

（8）listing診斷

如上圖可得知這個(gè)ASIN需要優(yōu)化的地方是在五點(diǎn)描述上，亞馬遜建議是5+，但該賣(mài)家只做到了3點(diǎn)，可再增加2點(diǎn)描述進(jìn)行優(yōu)化，提高listing權(quán)重。

3.?位置排名趨勢(shì)圖

如果想看?“敏感肌”近期每天的具體排名情況，可點(diǎn)擊紅色框區(qū)域，則呈現(xiàn)右側(cè)趨勢(shì)圖。

這里邊有一個(gè)小工具，9.4這天排名下降有些嚴(yán)重，點(diǎn)擊下圖中的

（截點(diǎn)），會(huì)出現(xiàn)一個(gè)記事框，可以在上面記錄影響此排名的因素，做個(gè)標(biāo)記，以便分析緣由

如何提高amazon關(guān)鍵詞搜索排名

“在Amazon，搜索是客戶(hù)用來(lái)定位產(chǎn)品的主要方式?？蛻?hù)通過(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你所輸入的搜索詞匹配相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。精準(zhǔn)的搜索詞能提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量。如果多增加一個(gè)貼切的和引人注目的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品詳情頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)量也會(huì)明顯得增加?！?/p>

“價(jià)格，供應(yīng)情況，選擇性，銷(xiāo)售歷史等因素決定你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在客戶(hù)的搜索結(jié)果頁(yè)面。一般情況下，暢銷(xiāo)品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表的開(kāi)頭。隨著產(chǎn)品的銷(xiāo)售增加，產(chǎn)品的排名位置也會(huì)排得更前?！?/p>

這幾句話(huà)非常有啟發(fā)性。首先，搜索是客戶(hù)尋找產(chǎn)品的主要方式。我強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)是因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，Amazon客戶(hù)都會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前進(jìn)行搜索。如果希望你的產(chǎn)品被客戶(hù)找到，你必須學(xué)會(huì)換位思考。其次，Amazon提到了一些他們用來(lái)排名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。特別是他們提到的搜索條件：價(jià)格，供應(yīng)情況（意為庫(kù)存情況），選擇性和銷(xiāo)售歷史。

我會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大這些因素，包括幾個(gè)我已經(jīng)觀察到會(huì)對(duì)排名產(chǎn)生影響的因素。為了進(jìn)一步闡明各因素對(duì)排名的影響效果，我把這些因素分為兩類(lèi)：績(jī)效因素和相關(guān)因素?？?jī)效因素是通過(guò)產(chǎn)品排名賺取更多的利潤(rùn)而提升了排名，相關(guān)因素則是產(chǎn)品跟搜索的客戶(hù)有關(guān)。

（1）績(jī)效因素（Performancefactors）

Amazon會(huì)將產(chǎn)生最大利潤(rùn)的產(chǎn)品的排名放在搜索結(jié)果的頂部?？?jī)效因素表明Amazon的產(chǎn)品排名越靠前，銷(xiāo)量越好。

A.轉(zhuǎn)化率（Conversionrate）

轉(zhuǎn)化率是最明顯的因素，盡管難以提高。Amazon確實(shí)分享銷(xiāo)量和訪(fǎng)問(wèn)量，但沒(méi)有提供足夠的數(shù)據(jù)來(lái)運(yùn)行A /B測(cè)試，甚至控制具體流量的來(lái)源。你要在賣(mài)家后臺(tái)尋找轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)， Reports Business Reports Detail PageSales and Traffic。然后，確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的柱狀圖（Unit SessionPercentageColumn）可見(jiàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是總銷(xiāo)量（UnitsOrdered）除以總訪(fǎng)問(wèn)量（Sessions）。

備注：Session相當(dāng)于客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜官網(wǎng)。在24小時(shí)內(nèi)，即使客戶(hù)查看的頁(yè)面多次，它只會(huì)記錄為一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)(Session)。PageViews才是客戶(hù)查看該網(wǎng)頁(yè)的實(shí)際次數(shù)，即頁(yè)面瀏覽。在一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)中，客戶(hù)可以有多個(gè)頁(yè)面瀏覽。因此，在報(bào)表顯示中，頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量的統(tǒng)計(jì)一般會(huì)比頁(yè)面瀏覽量少。

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學(xué)微客教你

關(guān)鍵字在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對(duì)關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？

關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對(duì)關(guān)鍵字的排行，即當(dāng)客戶(hù)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)，你的產(chǎn)品在首頁(yè)的位置仍然是 N頁(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)70%的客戶(hù)在沒(méi)有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會(huì)瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁(yè)。

它只顯示用戶(hù)的搜索和瀏覽習(xí)慣。如用客戶(hù)的最終購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶(hù)最終會(huì)在首頁(yè)選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。

關(guān)鍵字排序原則

第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵字有效點(diǎn)擊

假如你想買(mǎi)一個(gè)像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個(gè)關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。選中一個(gè)產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過(guò)這種方式產(chǎn)生的點(diǎn)擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，自然排名就會(huì)大大提高。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點(diǎn)擊，那么系統(tǒng)就會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門(mén)產(chǎn)品，所以它會(huì)特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護(hù)有一個(gè)先決條件，那就是這些有效點(diǎn)擊率要在大多數(shù)情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)換，即通過(guò)關(guān)鍵字搜索，有效點(diǎn)擊，最后完成訂購(gòu)。

提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的搜索，點(diǎn)擊相應(yīng)的主頁(yè)，然后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這種“搜索-點(diǎn)擊-購(gòu)買(mǎi)”的累積行為越多，系統(tǒng)將認(rèn)為 listing和這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，相應(yīng)的排名就越高。

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣(mài)家在初期都有一個(gè)疑問(wèn)：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒(méi)有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷(xiāo)售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行劃分的。也就是說(shuō)，新手賣(mài)家所提問(wèn)的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來(lái)進(jìn)行分析。

作為老賣(mài)家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣(mài)家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣(mài)家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說(shuō)listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說(shuō)Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來(lái)講，并沒(méi)有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過(guò)“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說(shuō)道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過(guò)正規(guī)“手段”得來(lái)的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說(shuō)的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬(wàn)千萬(wàn)不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣(mài)家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過(guò)程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。