本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜如何提高關鍵詞排名
• 2、亞馬遜如何讓關鍵詞上首頁
• 3、亞馬遜怎么提高關鍵詞排名呢
• 4、為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關鍵詞依舊排不到最前面？

亞馬遜如何提高關鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關鍵詞排名，好學微客教你

關鍵字在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，那么還有什么比關鍵字更重要呢？肯定的！這是對關鍵字的排名。至于關鍵字，亞馬遜關鍵字排名原則是怎樣的？

關鍵字排行是指在搜索結果中對關鍵字的排行，即當客戶搜索產(chǎn)品關鍵字時，你的產(chǎn)品在首頁的位置仍然是 N頁。根據(jù)統(tǒng)計，超過70%的客戶在沒有繼續(xù)瀏覽以下內容的情況下，只會瀏覽到搜索結果的第三頁。

它只顯示用戶的搜索和瀏覽習慣。如用客戶的最終購買數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會在首頁選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關鍵字排列的重要性。也許搜索結果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷售競爭中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對于亞馬遜的運營來說，關鍵字排名一直是日常工作中的首要任務。

關鍵字排序原則

第一，要理解關鍵詞排序的原理，有效點擊率(CTR)和轉化率(CR)是影響關鍵詞權重的重要因素。

關鍵字有效點擊

假如你想買一個像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關鍵字“iphonecase”，所有包含這個關鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結果頁面。選中一個產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過這種方式產(chǎn)生的點擊是關鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計點擊次數(shù)達到一定數(shù)量后，自然排名就會大大提高。

關鍵字轉化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點擊，那么系統(tǒng)就會判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門產(chǎn)品，所以它會特別關注你的 listing的關鍵詞排名。但這種維護有一個先決條件，那就是這些有效點擊率要在大多數(shù)情況下進行轉換，即通過關鍵字搜索，有效點擊，最后完成訂購。

提升關鍵詞排名的原則就是：通過對關鍵詞的搜索，點擊相應的主頁，然后進行購買，這種“搜索-點擊-購買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認為 listing和這個關鍵詞的相關性越強，相應的排名就越高。

亞馬遜如何讓關鍵詞上首頁

把關鍵詞優(yōu)化上首頁，這是許多亞馬遜賣家都想做的事情，關鍵詞背后表達的是搜索習慣和購買行為，研究亞馬遜關鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個維度尤為重要：關鍵詞搜索量，搜索結果數(shù)量，關鍵詞競爭度，關鍵詞相關性。

關鍵詞4步法，快速撬動自然搜索流量

1、挖詞：借用關鍵詞工具

2、選詞：走出選詞誤區(qū)常見的選詞誤區(qū)一是通過研究競品文案找關鍵詞。二是自己造詞。

3、埋詞：以點打面，面面俱到在整個關鍵詞的埋詞思路中，是將最重要的位置讓給主推詞。

4、推詞：抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞(1-3個)，推詞的最好時機是新品上線后的30天內，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG。

總結，關于亞馬遜關鍵詞挖掘查詢選詞方面可以通過Junglescout關鍵詞工具來快速獲取。

亞馬遜怎么提高關鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個疑問：“怎么提升關鍵詞排名”。其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關鍵詞的排名情況”來進行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關鍵詞（較為精準的詞組關鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關的精準關鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準關鍵詞的搜索結果的首頁。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

一，listing主要關鍵詞的有效點擊率

這里為什么要說listing的主要關鍵詞的有效點擊率，而不是說Listing的有效點擊率。原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質量的流量，通過“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing，只要是這個動作重復到一定的量，你的listing在這個關鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關鍵詞的轉化率

這里又說道轉化率了。是的轉化率，對于亞馬遜來說，轉化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉化越多，流量越多，流量越多，轉化越多，當然轉化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實轉化就是我們平時說的出單。轉化率就是點擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質，從而在關鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉化才可以。反之，如果你為了提升關鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關鍵詞慢慢做，不斷的細化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準關鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關鍵詞依舊排不到最前面？

出現(xiàn)這種情況推薦使用JungleScout，JungleScout是全球領先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場趨勢調研、供應鏈功能、關鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運營的一站式服務。

在前臺搜索該關鍵詞，查看首頁出現(xiàn)的競品是否有新品（review沒有或很少）。如果都是非常成熟的鏈接（即review很多且上架時間很長），那么可以判斷出這個關鍵詞難度是比較大的。CPC競價與出價和關鍵詞得分相關。其中關鍵詞得分與鏈接的點擊率，轉化率，甚至廣告組的acos都是相關的。競品出價可以用Jungle Scout工具查看。如果競價已經(jīng)高于競品出價還是得不到位置，不建議設置過高的競價去搶奪位置。如果后期轉化跟不上，會比較影響鏈接質量。可以用Jungle Scout工具找到流量更為精準，關鍵詞難度不大的詞去推廣。把詞推到首頁前3-5位，此時流量和轉化都會比較良性，競價也不會過高。

想要了解更多有關亞馬遜的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認證的第三方服務商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費服務，得到所有賣家一致好評。}