本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜銷量突然下降，是什么原因
• 2、亞馬遜，曾經(jīng)每天上千展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，突然沒有展現(xiàn)了，是什么原因造成的？
• 3、亞馬遜賣家被無下限跟賣，遇到這種情況應(yīng)該怎么辦？
• 4、導(dǎo)致亞馬遜流量下滑的原因是什么？如何解決？
• 5、亞馬遜由于產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的Listing被下架該怎么辦
• 6、為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？

亞馬遜銷量突然下降，是什么原因

最近有不少的亞馬遜賣家和我們反饋說，店鋪不止流量下滑，并且出現(xiàn)很多原本正常的訂單卻持續(xù)下降。大家都對(duì)原因不明，感到迷茫，但其實(shí)最重要的一點(diǎn)：要把握好順應(yīng)亞馬遜變體和算法規(guī)則的變化而卻調(diào)整自己的這一個(gè)原則。

除了季節(jié)性的因素，還可以從其它3方面分析：

第一點(diǎn)，可以從對(duì)手身上找原因

因?yàn)閷?duì)手銷量增加的同時(shí)就會(huì)容易導(dǎo)致我們的銷量下降

1) 推廣是一個(gè)很有效的方法，可以在亞馬遜的各個(gè)廣告位和渠道多關(guān)注和留意，看看對(duì)手有沒有投放廣告，用廣告來增加自己的店鋪曝光率和產(chǎn)品訂單量。自己也可以結(jié)合自身營銷費(fèi)用的實(shí)際情況后，考慮適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩茝V。

2) 在各大社交平臺(tái)去搜索對(duì)手的品牌或者一些熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題，去留意看看對(duì)手近期有沒有合作的投放廣告或宣傳。

3) 還可以借助亞馬遜第三方產(chǎn)品分析工具，對(duì)對(duì)手產(chǎn)品近期的評(píng)價(jià)增長幅度進(jìn)行詳細(xì)分析，看對(duì)方有沒有使用其它運(yùn)營手段，例如：測(cè)評(píng)、直評(píng)等等，可為自己的需求做一個(gè)參考性的數(shù)據(jù)。

第二點(diǎn)，就需要從自身身上找原因了

1) 其實(shí)亞馬遜和我們國內(nèi)淘寶是大同小異的。每一位買家在購買之前都會(huì)瀏覽該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，特別是差評(píng)。所以不定時(shí)檢查自己的詳情頁有沒有出現(xiàn)差評(píng)，或出現(xiàn)多少個(gè)差評(píng)，是非常有必要的。再者，退貨率的突然飆升，也是十分影響產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。賣家需要仔細(xì)分析每一條差評(píng)的原因，是因?yàn)橘|(zhì)量問題、物流問題還是產(chǎn)品描述不符問題導(dǎo)致的，需要具體問題具體分析再具體優(yōu)化。如果是被有心人惡意黑，則可以通過官方投訴差評(píng)問題或使用其它正當(dāng)手法去覆蓋差評(píng)。如果實(shí)在有需要，也是可以考慮找服務(wù)商刪除差評(píng)的。。

2) 還是可以借助第三方行業(yè)分析工具，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)近期的熱銷產(chǎn)品，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)升級(jí)自己的產(chǎn)品，根據(jù)熱賣產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整自己的選品傾向，也是比較好的一種方法。當(dāng)然，也要做好自己，增加客戶的好評(píng)數(shù)和星級(jí)，這樣對(duì)店鋪是有很大的幫助的。

最后，我們可以從整個(gè)行業(yè)去看待問題

如果行業(yè)的整體表現(xiàn)是呈上升狀態(tài)的，但自己的店鋪卻不太好，就需要好好分析一下最近行業(yè)內(nèi)頂尖賣家的平均轉(zhuǎn)化率和自己的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比，數(shù)據(jù)指標(biāo)上的差距是很直觀清楚的告訴你差別在哪里，問題在哪里，再結(jié)合自身情況去提升和優(yōu)化。

在現(xiàn)在電商這么激烈的時(shí)代，亞馬遜賣家是不能有事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)的。除了運(yùn)營號(hào)自己的店鋪之外，更重要的是也要多關(guān)注整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、自己的競爭對(duì)手還有亞馬遜的規(guī)則變化，只有這樣才可以及時(shí)對(duì)各種問題作出相關(guān)應(yīng)對(duì)方案，調(diào)整自己，優(yōu)化自己，進(jìn)而提升自己。

希望以上回答對(duì)大家有幫助，麻煩點(diǎn)一下采納哈~

亞馬遜，曾經(jīng)每天上千展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，突然沒有展現(xiàn)了，是什么原因造成的？

1.沒有buybox;

2.分類節(jié)點(diǎn)改變了。你嘗試在Search頁面搜索這個(gè)ASIN 或者產(chǎn)品標(biāo)題，看看產(chǎn)品還能展現(xiàn)么;

3.被亞馬遜系統(tǒng)降權(quán)了。亞馬遜認(rèn)為這個(gè)詞跟你的產(chǎn)品不太匹配，被block。

亞馬遜賣家被無下限跟賣，遇到這種情況應(yīng)該怎么辦？

如果把產(chǎn)品下架，這條listing的關(guān)鍵詞排名、權(quán)重、廣告位都會(huì)受到影響，重新上架后只是顯示最初的上架日期，排名都不存在了，這種方法不可取。

有一些軟件是可以查看跟賣者的庫存，可以通過拍空對(duì)方庫存的方法來趕走跟賣，不過一旦對(duì)方設(shè)置了限購，這種拍庫存的方法就比較費(fèi)勁了。

而且拍庫存需要大量的亞馬遜買家賬號(hào)，一旦被系統(tǒng)檢測(cè)到賬號(hào)異常，會(huì)直接關(guān)閉這些賬號(hào)。

總之，這種拍庫存的方法是有效的，但成本也比較高。

有一些軟件是通過短時(shí)間內(nèi)頻繁注冊(cè)大量新賬號(hào)，通過這些新賬號(hào)來拍空跟賣者庫存，從而達(dá)到趕跟賣的目的。

在沒有進(jìn)行品牌備案，一般趕跟賣的方法如下：

1，注冊(cè)新賬號(hào)，給對(duì)方發(fā)站內(nèi)信，進(jìn)行協(xié)商和警告。

2，如果上架的listing在國內(nèi)的廠商申請(qǐng)了國外專利，那么可以跟廠商溝通拿到授權(quán)，然后以此投訴跟賣商家。

3，關(guān)注對(duì)方的跟賣動(dòng)態(tài)，判斷對(duì)方是人工還是軟件，以及跟賣的時(shí)間段。在一天流量低谷時(shí)不用理會(huì)跟賣，在流量高峰時(shí)，通過降低價(jià)格的方法來搶購物車。（切記不能大幅調(diào)整價(jià)格）

4，修改產(chǎn)品主圖，通常改成詛咒類圖片，可以趕走跟賣，但一旦換回來主圖，跟賣馬上出現(xiàn)，這種方法有效，但不可持久。

5，產(chǎn)品差異化，在產(chǎn)品之外，預(yù)先準(zhǔn)備一些獨(dú)特的產(chǎn)品，競爭對(duì)手無法復(fù)制和生產(chǎn)的東西，比如本地特產(chǎn)、純手工或無法輕易購買到的產(chǎn)品，做為被跟賣listing的附屬產(chǎn)品一起銷售，一旦出現(xiàn)跟賣，就將主圖換成產(chǎn)品+附屬品，這樣跟賣者無法向客戶配送附屬品，自然也就沒辦法繼續(xù)跟賣了。

最后，最有效的趕跟賣的方法，還是進(jìn)行品牌備案，申請(qǐng)商標(biāo)專利等，但這些方法成本高、耗時(shí)長，不太適合中小賣家。

最有效的方法還是要分析跟賣者的狀態(tài)，及時(shí)跟蹤，并做好自身產(chǎn)品的差異化。

導(dǎo)致亞馬遜流量下滑的原因是什么？如何解決？

導(dǎo)致亞馬遜流量下滑的原因比較多，比如差評(píng)、被跟賣、產(chǎn)品降權(quán)、排名下降等都可能是原因之一。解決流量下滑推薦使用Jungle Scout，Jungle Scout在亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，有超過60萬全球賣家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高達(dá)90% ，支持亞馬遜17個(gè)站點(diǎn)。

JungleScout是全球領(lǐng)先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動(dòng)化邀評(píng)、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運(yùn)營的一站式服務(wù)。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費(fèi)服務(wù)，得到所有賣家一致好評(píng)。}

亞馬遜由于產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的Listing被下架該怎么辦

強(qiáng)制下架的話，一般已經(jīng)被系統(tǒng)降權(quán)了，建議你重新上一款。如果真的舍不得的話，那就重新大修改內(nèi)容，重新上架，千萬不要不改動(dòng)就直接提交上架，還會(huì)被駁回的。希望能幫到你，如果還有其他問題，可以加我仔細(xì)聊

為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？

關(guān)于這個(gè)問題，我覺得要分兩個(gè)層面來思考：第一、關(guān)鍵詞排名的影響因素；第二、刷單的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于關(guān)鍵詞排名的影響因素，簡單來說就是，亞馬遜系統(tǒng)中，一共有三個(gè)排名，關(guān)鍵詞排名、BSR銷量排名和廣告位排名。

這三個(gè)排名相互影響，很多賣家非常在意關(guān)鍵詞排名，所以市面上就有了專門的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁”的服務(wù)，但其實(shí)稍微留意的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便你的關(guān)鍵詞真的上了首頁，Listing的銷量也未必會(huì)有大幅度的提升，而你所期望的天翻地覆的變化則更不會(huì)出現(xiàn)，反而，如果BSR排名足夠高。

比如，經(jīng)過一番運(yùn)營，你的BSR排名進(jìn)入Top 10，甚至成為Best Seller， 這時(shí)候，你再去觀察，你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一二頁了。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？

原因很簡單。在關(guān)鍵詞排名和BSR排名的權(quán)重對(duì)比中，BSR排名是過程，占有更多的權(quán)重，而關(guān)鍵詞排名只是結(jié)果，在一定程度上反映著BSR排名的表現(xiàn)。

至于一些賣家采用的“關(guān)鍵詞上首頁”，只不過是自欺欺人的行為而已。

你見過哪個(gè)賣家依靠“關(guān)鍵詞上首頁”而真正發(fā)家致富了呢？

也正是基于此，我一貫的建議就是，努力做好BSR排名，即努力讓自己的銷量比同行都好，其他的，都可以順應(yīng)而來。

至于廣告位排名，如果BSR排名不好，廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就低，即便你出很高的競價(jià)，廣告排位也不會(huì)高。

解釋至此，我希望閱讀的賣家能夠?qū)ι鲜鋈齻€(gè)排名能夠有一個(gè)基本的概念。

以上，不是真理，僅是我自己在運(yùn)營過程中的觀察和總結(jié)；不是給你答案，僅是希望給你一個(gè)不同視角的思考而已。

接著，我們來聊聊第二個(gè)話題：為什么刷單之后，關(guān)鍵詞排名不升反降了呢？

或者換一個(gè)問題：刷單的風(fēng)險(xiǎn)是如何產(chǎn)生的呢？

說實(shí)話，幾乎所有的電商平臺(tái)，都在打擊刷單行為。但幾乎所有的刷單人，都在極盡可能的研究平臺(tái)識(shí)別刷單的原理，并盡可能的繞過被識(shí)別到的可能性。但必須套用我們耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸澳Ц咭怀撸栏咭徽伞?，平臺(tái)作為規(guī)則的制訂者，所有的非正常操作，都可能被系統(tǒng)抓取到，并進(jìn)而被系統(tǒng)采取一些行動(dòng)，比如，降權(quán)，比如，移除賬號(hào)銷售權(quán)限，等等。

這就好比，你家有一個(gè)三歲的孩子，你當(dāng)然期望他能夠乖巧懂事有禮貌，但現(xiàn)實(shí)是，孩子總有調(diào)皮的時(shí)候，有時(shí)候，淘氣過頭了，上房子揭瓦了，你就將其痛揍一頓，關(guān)禁閉等等，如果犯下的事更大，甚至?xí)盏椒傻募s束。但如果他只是做了一些小調(diào)皮的事情呢？你有時(shí)候就會(huì)選擇睜一只眼閉一只眼了吧？！

但換個(gè)立場(chǎng)。你不是父母，而是學(xué)校的老師。

如果一個(gè)孩子犯事很大，你必然會(huì)選擇報(bào)案，由法律來處罰。但如果這個(gè)孩子僅僅是調(diào)皮呢？你可能選擇警告和原諒，但如果這孩子每天都在屢屢重犯呢？慢慢的，你會(huì)選擇對(duì)這個(gè)孩子做放棄處理，即在可能的情況下約束你，在不觸及法律的情況下放縱你，當(dāng)你這么做，孩子還是這個(gè)孩子，但在你的心里，這個(gè)孩子已經(jīng)被你放棄了。

好，我們來看刷單。

如果你犯事大，嚴(yán)重觸犯和違背我作為平臺(tái)的基本要求，那很簡單，殺無赦；但如果你刷單了，被我識(shí)別到，但根據(jù)我作為平臺(tái)所制定的標(biāo)準(zhǔn)，不大不小呢？那很簡單。我當(dāng)然可以選擇放棄你，把你降權(quán)，然后，任由你自生自滅。

再聰明的行為都逃脫不出大數(shù)據(jù)的考驗(yàn)，所以，當(dāng)我們作為賣家自認(rèn)為自己的行為很聰明時(shí)，不妨找一個(gè)三歲的孩子，和他玩一場(chǎng)捉迷藏的游戲，讓他藏，你來找。之后，你再把自己在玩捉迷藏的游戲中的那種感受套進(jìn)你刷單時(shí)的行為中，只不過，在這一場(chǎng)游戲里，你是那小孩，平臺(tái)是你。

很多時(shí)候，我們自己看似聰明的行為，只不過是自欺欺人而已。

我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不刷單，我要求孵化營的學(xué)員不刷單，所以，我們幾乎從來沒有擔(dān)心上述的問題，但我知道，總有一些人，不甘心，不死心，自欺欺人的，為自己的行為找借口。