關(guān)鍵詞：直通車

適用行業(yè)：不限

適用賣家：不限

相信大家在操作淘寶直通車精準(zhǔn)人群的時(shí)候，都會(huì)遇到這個(gè)樣的問(wèn)題，就是一股腦選擇了多個(gè)人群，但是優(yōu)化數(shù)據(jù)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，有的人群展現(xiàn)高，有的人群展現(xiàn)低，有的人群根本沒(méi)有展現(xiàn)...

其實(shí)，這就是淘寶直通車精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)規(guī)則的問(wèn)題，今天，我就和大家分享下人群展現(xiàn)的規(guī)則和玩法。

一.人群的展現(xiàn)規(guī)則是什么？

1、溢價(jià)比例有高有低的，按溢價(jià)比例高的扣費(fèi)；

2、溢價(jià)比例高低相同的，按先設(shè)置的人群扣費(fèi)；

3、人群交叉的時(shí)候，不會(huì)疊加計(jì)費(fèi)；

4、淘寶如果認(rèn)為某ID跟某標(biāo)簽特別匹配，會(huì)計(jì)算到該標(biāo)簽里面；

如果沒(méi)有展現(xiàn)，不放看一下是不是上面第二條的原因，溢價(jià)比例相同的，按優(yōu)先設(shè)置的扣費(fèi)。

所以我們的延伸玩法就是，前期只添加兩類人群：

第一類人群：收藏過(guò)的，加購(gòu)過(guò)的，購(gòu)買過(guò)的，瀏覽未購(gòu)買的；統(tǒng)稱為四大優(yōu)質(zhì)人群。

第二類人群：人口屬性人群，性別+年齡和性別+月均消費(fèi)額度兩兩組合

這樣第一類和第二類人群，幾乎就可以做到全覆蓋了。

那么溢價(jià)比例要分高低。優(yōu)質(zhì)人群我們稱之為第一層次，人口屬性人群我們稱之為第二層次，其他人群溢價(jià)比例我們稱之為第三層次。

第一層次高出低溢的話 建議溢價(jià)100%或者200%，低出高溢的話 建議溢價(jià)300%；

第二層次高出低溢的話，建議溢價(jià) 80% （50%-100%），低出高溢的話，建議溢價(jià) 300%或者200%；

第三層次高出低溢的話 ，建議溢價(jià) 79%，低出高溢的話，建議溢價(jià) 299%；

其他人群后期有需要再添加，溢價(jià)比例不高于第一層次人群。

總結(jié)：第3層級(jí)人群溢價(jià)比例不得高于第2層次人群，第2層次人群溢價(jià)比例不得高于第1層次人群。無(wú)論什么情況下，都遵循這個(gè)要點(diǎn)?？梢缘扔冢乔f(wàn)不能高于，否則的話會(huì)本末倒置。

二.低出高溢玩法

低出高溢適合什么樣的類目：詞多展現(xiàn)大的類目，尤其適合服飾鞋包的大類目。而標(biāo)品和冷門類目，不是特別的適合。

因?yàn)樵~太小的話，本身你過(guò)濾掉了很多人，所以獲得的展現(xiàn)就很小，所以不適合低出高溢，冷門的類目尤其不適合。

低出高溢會(huì)減少很多標(biāo)簽，而且如果這個(gè)買家點(diǎn)擊你產(chǎn)品的時(shí)候，是沒(méi)有登錄淘寶賬號(hào)的話，當(dāng)時(shí)可能會(huì)扣費(fèi)，但是后期會(huì)給你過(guò)濾掉的，因?yàn)橄到y(tǒng)要給買家打標(biāo)簽，是必須要讓買家登錄淘寶ID才可以的。這也是為什么，很多學(xué)員說(shuō)第二天發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)和昨晚不一致，這就是最重要的原因。

原理：降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，溢價(jià)200%以上，一般是溢價(jià)300%，讓所有的展現(xiàn)通過(guò)人群獲得，通過(guò)對(duì)人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化。

核心：把通投變成了精準(zhǔn)的投放！

計(jì)劃如何操作？

1.建立計(jì)劃，設(shè)置；

2.加寶貝，設(shè)置創(chuàng)意；

3.選詞7-10個(gè)；

4.出價(jià)；

5.數(shù)據(jù)維護(hù)；

6.數(shù)據(jù)優(yōu)化；

計(jì)劃的設(shè)置里面1-3點(diǎn)，根據(jù)前面我所教給大家的，那樣去設(shè)置就行了，沒(méi)有什么難的。

出價(jià)的話，我們有兩種出價(jià)法：

第一種是，所有關(guān)鍵詞出一樣的價(jià)，比如你這個(gè)計(jì)劃里面的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞準(zhǔn)備出2元，那么你要人群溢價(jià)300%，那么你就出價(jià)2/（1+300%）=0.5元，你直接出價(jià)0.5元即可。同理可得假設(shè)你想溢價(jià)200%，那么你的出價(jià)是2/（1+200%）=0.67元

如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的目標(biāo)出價(jià)是2元，你想溢價(jià)300%，就出價(jià)0.5元，你想溢價(jià)200%，就出價(jià)0.67元，上面已經(jīng)給大家演示的很清楚了。

第二種出價(jià)法：搶位出價(jià)法，有五個(gè)步驟：

1、不溢價(jià)的情況，看下出價(jià)到你想要的位置是多少錢？假設(shè)你要卡到移動(dòng)4-6條，需要出價(jià)2.7元，那么好，你記錄下來(lái)是2.7元；

2、然后計(jì)算每個(gè)詞溢價(jià)后的出價(jià)，比如你溢價(jià)300%，那么你出價(jià)應(yīng)該是2.7/（1+300%）=0.675元；

3、因?yàn)橹荒芫_到小數(shù)點(diǎn)后兩位，這時(shí)候你出價(jià)必須大于等于0.68元，而不能出0.67元，因?yàn)槟愠隽?.67元，那么很有可能就搶不到這個(gè)位置了。

4、每個(gè)詞都要按照這個(gè)步驟，算出來(lái)你想要卡的位置的價(jià)格，然后除以（1+你的溢價(jià)比例），得出你最終關(guān)鍵詞的出價(jià)是多少錢？

5、然后得出來(lái)以后，最終設(shè)置你算出來(lái)的這個(gè)出價(jià)。

關(guān)鍵詞出價(jià)=目標(biāo)的出價(jià)/（1+溢價(jià)比例）

講完了關(guān)鍵詞的出價(jià)，我們?cè)僦v講數(shù)據(jù)的維護(hù)：

1. 大多的詞沒(méi)有展現(xiàn)怎么辦？ 這時(shí)候調(diào)節(jié)時(shí)間折扣，來(lái)獲得展現(xiàn)

2. 個(gè)別的詞沒(méi)有展現(xiàn)怎么辦？ 針對(duì)關(guān)鍵詞加一點(diǎn)出價(jià)，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢價(jià)300%的話，你加了0.05元的話，其實(shí)你是加了0.2元的！

3. 價(jià)格加的太高了，還是展現(xiàn)不夠怎么辦？A. 權(quán)重太低 B.關(guān)鍵詞展現(xiàn)量太小

解決的辦法：換一批詞，換一批展現(xiàn)量大的詞 ，或者本來(lái)是出價(jià)1元，溢價(jià)300%的，改成出價(jià)2元溢價(jià)100%，就是提高關(guān)鍵詞出價(jià)，降低溢價(jià)！

數(shù)據(jù)優(yōu)化

1、優(yōu)化點(diǎn)擊率，提分階段；

2、 數(shù)據(jù)做遞增（增加權(quán)重，加速累計(jì)權(quán)重）；

3、 優(yōu)化投產(chǎn)比；

根據(jù)自己的產(chǎn)品利潤(rùn)情況計(jì)算平衡點(diǎn)，做具體的優(yōu)化。

調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)高于平衡點(diǎn)：維持或者提高比例（如果你已經(jīng)300%，那就沒(méi)辦法提高了）。

每次5-10個(gè)點(diǎn)（記錄下時(shí)間），看下提高了以后，投產(chǎn)到底怎么變化。調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)略低：維持或者降低比例，或者每次5-10個(gè)點(diǎn)，再降低回來(lái)。調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)低于：暫?；蛘咧苯觿h除掉。

目的：

找出自己的真正的精準(zhǔn)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，當(dāng)你的人群夠精準(zhǔn)了，自然流量也就會(huì)起來(lái)了（搜索、首頁(yè)）。

人群的策略：

1.剛開始的時(shí)候人群要通開；

2.為了提升點(diǎn)擊率，要暫停點(diǎn)擊率低的人群；

3.為了測(cè)試投產(chǎn)，再次通開人群（點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化不一定低）；

4.測(cè)試好高投產(chǎn)的人群，那么這時(shí)候就精準(zhǔn)投放；

以上4點(diǎn)就是，人群什么時(shí)候開，什么時(shí)候收的4大注意點(diǎn)，大家要記住。