某服裝品牌創(chuàng)立于2017年，主營(yíng)居家用品和服飾，今年3月份，通過(guò)云店加小程序推廣一款閃電褲，3小時(shí)就賣了1000條，1天銷售額達(dá)26萬(wàn)，關(guān)鍵是還沒(méi)花一分錢推廣費(fèi)！某服裝品牌到底用了什么渠道？接下來(lái)小編就帶你一起揭秘。

掌柜說(shuō)

“通過(guò)這次云店加小程序推廣發(fā)現(xiàn)，云店加小程序的粉絲比我們的目標(biāo)群體更精準(zhǔn)，而且購(gòu)買力更強(qiáng)大?！?/p>

選定云店加小程序，不花推廣費(fèi)也能做推廣

因?yàn)槟旰蟮匿N售疲軟，某服裝品牌希望通過(guò)推廣給店鋪引流，促進(jìn)銷售回暖。對(duì)比了多個(gè)投放渠道后，顯著的優(yōu)勢(shì)讓某服裝品牌最終選擇了云店加小程序作為推廣平臺(tái)。

云店加小程序的優(yōu)勢(shì)：

① 性價(jià)比滿分。相比于其他推廣渠道，云店加小程序沒(méi)有任何推廣費(fèi)用，僅有1%的服務(wù)費(fèi)，且無(wú)坑位費(fèi)，這對(duì)于商家非常友好；

② 優(yōu)中選優(yōu)。云店加小程序的粉絲比自身的目標(biāo)群體更精準(zhǔn)，而且購(gòu)買力強(qiáng)大；

③ 服務(wù)完美。負(fù)責(zé)云店加小程序的小伙伴很給力，整體產(chǎn)品落地到推廣的全過(guò)程無(wú)縫對(duì)接；

④ 優(yōu)勢(shì)契合。今年云店加小程序主打方向之一是工廠直供，某服裝品牌本身也有多年線下供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，與自身優(yōu)勢(shì)非常契合。

綜合對(duì)比后，某服裝品牌最終選擇了在云店加小程序做推廣。

確定選品，小程序推廣測(cè)試

推廣選品上，某服裝品牌參考了云店加小程序運(yùn)營(yíng)人員的建議，選定閃電褲，原因有2個(gè)。

一是有明星代言這一背書，輔助粉絲進(jìn)行消費(fèi)決策。

△ 某女明星代言背書

其次，有數(shù)據(jù)支持，就去年同期在其他渠道推廣數(shù)據(jù)來(lái)看，閃電褲的銷售效果更好。

確定選品后，云店加小程序運(yùn)營(yíng)人員先將產(chǎn)品上架到云店加小程序里售賣，測(cè)試轉(zhuǎn)化效果，并對(duì)商品標(biāo)題進(jìn)行了優(yōu)化。

在標(biāo)題最前端加上更加直觀的賣點(diǎn)“第二件減20元”，同時(shí)在商品詳情頁(yè)方面，做了進(jìn)一步調(diào)整，不管是主圖還是商品詳情頁(yè)均把明星加持的元素提前。

調(diào)整優(yōu)化后，下單人數(shù)較前一天明顯增加，上架后的3天里，銷售額達(dá)10000元，前期測(cè)試的銷售效果很好。

△ 云店加小程序小程序做前期測(cè)試，給到數(shù)據(jù)支持

測(cè)試通過(guò)，云店加小程序及公眾號(hào)全面推送

通過(guò)了小程序的推廣測(cè)試后，云店加小程序運(yùn)營(yíng)人員又將產(chǎn)品放到更大的平臺(tái)——云店加公眾號(hào)推送。

云店加小程序公眾號(hào)有數(shù)十萬(wàn)粉絲，并且這些粉絲不僅精準(zhǔn)，而且購(gòu)買率很高。

為了進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，某服裝品牌在推文上也費(fèi)了不少心思。首先是多用動(dòng)圖展示閃電褲的塑性效果、瘦身原理、產(chǎn)品品質(zhì)等，直觀、生動(dòng)，還更有說(shuō)服力。

△ 文章中多用動(dòng)圖直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

其次，多插入購(gòu)買鏈接圖片。推文中每講解完一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)后，都會(huì)插入購(gòu)買鏈接，讓被這個(gè)賣點(diǎn)打動(dòng)的用戶可以第一時(shí)間獲取購(gòu)買途徑，提高轉(zhuǎn)化效果。

△ 每個(gè)優(yōu)勢(shì)講解完都會(huì)插入購(gòu)買鏈接

最后， 用戶跳到購(gòu)買頁(yè)面后還能看到不同購(gòu)買規(guī)格，通過(guò)滿減送+限時(shí)折扣的組合，設(shè)置“2件減20元（方便換洗送人）”“3件減50元（超值）”等，鼓勵(lì)加購(gòu)，提升客單價(jià)。當(dāng)天購(gòu)買2條裝及以上的訂單超過(guò)了訂單量的30%！

△ 多種規(guī)格，促進(jìn)加購(gòu)

某服裝品牌還接受云店加小程序運(yùn)營(yíng)人員的建議，在活動(dòng)期間跟粉絲密集互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)用戶的咨詢和疑問(wèn)，大大縮短了用戶的猶豫時(shí)間，對(duì)提升轉(zhuǎn)化起到了明顯的促進(jìn)作用。

僅在公眾號(hào)推送的前3小時(shí)，閃電褲就賣出了1000條，當(dāng)日銷售額達(dá)26萬(wàn)。推廣一周內(nèi)，訂單數(shù)已超過(guò)1500筆，總銷售額達(dá)30多萬(wàn)。云店加小程序切切實(shí)實(shí)地幫助某服裝品牌將閃電褲打造成了“超級(jí)爆款”。通過(guò)云店加小程序的推廣，打造出更多店鋪爆品、明星產(chǎn)品，讓店鋪成交更上一層樓！

以上是小編今天的小程序營(yíng)銷案例分享！

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