本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜關鍵詞排名怎么看？
• 2、亞馬遜如何提高關鍵詞排名
• 3、為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關鍵詞依舊排不到最前面？
• 4、為什么亞馬遜廣告花費每次點擊不一樣
• 5、亞馬遜怎么提高關鍵詞排名呢
• 6、如何做亞馬遜廣告

亞馬遜關鍵詞排名怎么看？

想要查看亞馬遜關鍵詞排名，推薦選擇用JS插件。JS插件具備市場競爭程度分析功能。每個關鍵詞都代表了一個細分市場。插件的機會分數，在綜合考量了該市場的供需關系、競爭程度和現(xiàn)有l(wèi)isting的質量等數據的基礎上給出評分，幫助賣家快速有效地篩選出值得深挖的產品機會。

除此之外，亞馬遜關鍵詞排名還可以通過以下方式查看：

1、手動，列個關鍵詞表，手動查詢和記錄。比較費時費力，優(yōu)點是不用花錢，也可以加深你對產品關鍵詞的理解。

2、用軟件，很多軟件都有關鍵詞查詢和跟蹤功能。 輸入要跟蹤的關鍵詞，可以看到你的listing在這個關鍵詞下的排名情況。

亞馬遜公司，是美國最大的一家網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1994年， 一開始只經營網絡的書籍銷售業(yè)務，現(xiàn)在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯(lián)網企業(yè)。

想要了解更多有關亞馬遜關鍵詞排名的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認證的第三方服務商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過180萬的亞馬遜賣家提供付費服務，得到所有賣家一致好評。

亞馬遜如何提高關鍵詞排名

想要提高關鍵詞排名需要做好這幾點

1、掌握亞馬遜的新算法

亞馬遜一直期望增加賣家數量并促進競爭，這是促進平臺創(chuàng)新的持續(xù)動力。它也希望競爭將一直存在，以致力于提供更優(yōu)質、更低價的產品，提高產品的成本效益并為用戶提供更適合他們的東西。為了提高關鍵詞在亞馬遜上的排名并獲得產品展示，您首先需要了解亞馬遜的排名機制。最重要的是需要了解亞馬遜的A10算法。 A10算法基本上與A9同步，可以將其理解為A9的升級版本。關鍵區(qū)別在于某些參數的權重不同。從2020年開始，賣家發(fā)現(xiàn)他們的產品搜索排名已經改變了好幾次。這是因為亞馬遜意識到買家傾向于搜索不是賣家的強力推薦的產品。因此，亞馬遜更改為新的A10算法，以使搜索結果與買家更相關。與A9算法相比，A10更加注重用戶行為，也更加注重站外引流和內部轉換的權重。這也向我們傳達了一個信息，站外的每個人都可以使用自己的方法為自己的產品帶來流量，類似的渠道包括博客推薦，發(fā)布折扣信息和鏈接以及產品軟文等

2、自然銷售

自然搜索產生的銷量是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。通過自行搜索產品購買我們產品的用戶被視為自然銷售。這種不需要任何促銷手段的銷售可以大大節(jié)省亞馬遜的廣告和促銷費用。如果我們能夠最大程度地優(yōu)化listing并選擇好的關鍵詞，那么自然銷量就非常穩(wěn)定了。

3.站外銷售

新算法增加了站外銷售的權重。將站外流量吸引到你亞馬遜的產品比PPC權重更高。要做好非現(xiàn)場廣告的投放，可以適當地采用一些策略：增加大Facebook或YouTube廣告的投放力度，或在精確的用戶平臺上推送優(yōu)惠券，也可以在產品博客或視頻中營銷自己的產品。

4.熟練掌握新算法

增加推薦流量來源；

保持評分和評論數量；

合理使用項目符號，說明，問答，審閱，A +布局關鍵字；

增加站外精準流量 - 產品使用測評文章，視頻是最有效的引流方式；

優(yōu)化產品詳細信息頁面，選擇繪制的圖片作為主圖，用更具生活方式的圖片展示你產品功能。

為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關鍵詞依舊排不到最前面？

出現(xiàn)這種情況推薦使用JungleScout，JungleScout是全球領先的國際電商數據分析工具，目前已經發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數據化選品、市場趨勢調研、供應鏈功能、關鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運營的一站式服務。

在前臺搜索該關鍵詞，查看首頁出現(xiàn)的競品是否有新品（review沒有或很少）。如果都是非常成熟的鏈接（即review很多且上架時間很長），那么可以判斷出這個關鍵詞難度是比較大的。CPC競價與出價和關鍵詞得分相關。其中關鍵詞得分與鏈接的點擊率，轉化率，甚至廣告組的acos都是相關的。競品出價可以用Jungle Scout工具查看。如果競價已經高于競品出價還是得不到位置，不建議設置過高的競價去搶奪位置。如果后期轉化跟不上，會比較影響鏈接質量。可以用Jungle Scout工具找到流量更為精準，關鍵詞難度不大的詞去推廣。把詞推到首頁前3-5位，此時流量和轉化都會比較良性，競價也不會過高。

想要了解更多有關亞馬遜的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認證的第三方服務商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費服務，得到所有賣家一致好評。}

為什么亞馬遜廣告花費每次點擊不一樣

亞馬遜廣告花費每次點擊不一樣是點擊價格發(fā)生變化，也是因為點擊價格相同的原因，這只是一整天的平均數。亞馬遜廣告推薦推薦使用Jungle Scout，Jungle scout是亞馬遜產品開發(fā)數據分析工具 ,幫助亞馬遜賣家快速分析產品排名和獲取產品實時銷量數據，非常好用，每天處理20億個數據點，數據精準度高達90% 。

亞馬遜廣告的推廣是由預算，競價，轉化，售價，傭金五個部分構成，所以想要節(jié)省推廣費用的話，就要將轉化率和點擊率提高，這樣在推廣預算方面就可以節(jié)省一定的費用。一個新品，銷量和評價都為0，所以就要通過提高預算去提升產品的權重，能有效提升新品的廣告排名的，就可以獲得更多的曝光。做好產品的標題、詳情、圖片等優(yōu)化，去促進轉化;點擊和轉化率上來之后，在預算方面適當調低一些，這樣就可以節(jié)省一定的廣告投放費用了。一直靠著推廣預算去卡排名的話，是很難做下去的;一旦資金不足，降低投放費用的話，這樣影響就很大了。

想要了解更多有關亞馬遜廣告的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout創(chuàng)立初期，我們在亞馬遜賣家社區(qū)那里獲得了很多熱心賣家的分享與支持。除了軟件工具和服務外，Jungle Scout提供給亞馬遜賣家和運營人員大量的免費學習資料和視頻教程，包括《百萬美金案例分析》、《和大咖學選品》、《和大咖學運營》、《從0到1學會亞馬遜FBA》等系列內容，幫助新手賣家成為亞馬遜銷售專家。

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亞馬遜怎么提高關鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個疑問：“怎么提升關鍵詞排名”。其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。拋開產品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關鍵詞的排名情況”來進行分析。

作為老賣家都清楚，一款產品所涉及的關鍵詞有很多，有的產品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關鍵詞（較為精準的詞組關鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產品密切相關的精準關鍵詞，將自己的產品listing按部就班的推到這些精準關鍵詞的搜索結果的首頁。產品占據了搜索結果的首頁，并且保證該產品的listing優(yōu)化工作已經做到了極致，那么這款產品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

一，listing主要關鍵詞的有效點擊率

這里為什么要說listing的主要關鍵詞的有效點擊率，而不是說Listing的有效點擊率。原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產品來講，并沒有多大的參考價值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質量的流量，通過“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing，只要是這個動作重復到一定的量，你的listing在這個關鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產品關鍵詞的轉化率

這里又說道轉化率了。是的轉化率，對于亞馬遜來說，轉化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉化越多，流量越多，流量越多，轉化越多，當然轉化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實轉化就是我們平時說的出單。轉化率就是點擊數和出單數的比例。當你的產品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產品有成為爆款的潛質，從而在關鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉化才可以。反之，如果你為了提升關鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關鍵詞慢慢做，不斷的細化，不斷的縮小。直到做到自己產品的精準關鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

如何做亞馬遜廣告

廣告在亞馬遜運營中占有重要的位置，面對亞馬遜針對廣告投放進一步的發(fā)展，賣家也該反省如何最大化抓取到廣告端的流量？目前，頭條廣告已經發(fā)展成熟，賣家該如何運用，抓取站內大流量？

目前亞馬遜廣告推廣的局限性

1.站內廣告位少

就目前的情況而言，站內廣告位置減少，競爭激烈，廣告成本上漲，之前0.5的出價現(xiàn)在至少翻5倍。

2.廣告聯(lián)盟降低轉化率

亞馬遜即將面向賣家推出的聯(lián)盟廣告，雖然幫助賣家打開站外流量入口，這無疑給賣家?guī)砀蟮钠毓猓嗟狞c擊，但是亞馬遜站外廣告聯(lián)盟有很大一部分是用戶出于好奇進來，不會產生成交，導致轉化率會被拉低《站內廣告布局》。

所以，目前賣家應該集中在站內廣告投入，比如競爭激烈的頭條廣告位。