本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜是怎樣進(jìn)行排名的？
• 2、亞馬遜關(guān)鍵詞排名怎么看？
• 3、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 4、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

亞馬遜是怎樣進(jìn)行排名的？

關(guān)鍵詞排名的原理是什么？如何讓關(guān)鍵詞排名到首頁？做電商的大家都知道，不管是做淘寶、ebay還是亞馬遜中的任何一個平臺，都躲不過這樣一個問題：如何讓自己的關(guān)鍵詞排名靠前？如何使自己的產(chǎn)品排名到搜索頁面的前排甚至是前三？

亞馬遜關(guān)鍵詞排名原理

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜平臺上80%的訂單是來源于搜索排名前三的產(chǎn)品。由此可見，亞馬遜關(guān)鍵詞在店鋪運營中起著非常重要的作用，無論是在listing的優(yōu)化還是站內(nèi)廣告的投放上都需要賣家重視。所以，作為賣家在亞馬遜運營歸根結(jié)底的做法就是要讓自己的產(chǎn)品在搜索頁面中獲得一個好的排名。

那么，亞馬遜關(guān)鍵詞的排名原理是什么呢？如何讓你的關(guān)鍵詞排名到首頁呢？今天，酷鳥賣家助手就和大家分享提高亞馬遜關(guān)鍵詞排名的技巧。

亞馬遜關(guān)鍵詞排名原理

亞馬遜關(guān)鍵詞排名的原理

首先，我們需要了解關(guān)鍵詞排名的原理。其中單個詞的CR個CTR是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素，而想要真正體現(xiàn)關(guān)鍵詞的權(quán)重，必須要走關(guān)鍵詞搜索的環(huán)節(jié)。

下面我們舉個例子來說說CTR與CR。例如：我們在亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞powerbank，通過搜索頁面找到了你的產(chǎn)品，并且點擊進(jìn)去查看，這樣的路徑產(chǎn)生的點擊就是“powerbank”這個關(guān)鍵詞的CTR，而由此產(chǎn)生的購買稱之為CR。

CTR，也稱為關(guān)鍵詞的有效點擊率。如果是高質(zhì)量的流量，通過某個關(guān)鍵詞搜索路徑進(jìn)入listing的話，當(dāng)這種搜索點擊行為累積的次數(shù)達(dá)到一定量的時候，對這個關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的促進(jìn)作用。這也是網(wǎng)上一直流量的一種不刷|單上首頁的邏輯原理，通過各種點擊流量去干預(yù)關(guān)鍵詞的自然排名。不過目前這種行為已經(jīng)不太建議了，因為這種操作極有可能導(dǎo)致listing被降權(quán)打擊。

CR，也就是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。通過翻頁搜索加購買，也就是通常說的刷|單。通過刷|單去刺激關(guān)鍵詞排名是一種非常傳統(tǒng)并且有效的行為。只不過，現(xiàn)在刷|單已經(jīng)不被提倡了，因為亞馬遜有了降權(quán)機(jī)制，一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)刷|單，后果就很嚴(yán)重了。

所以呢，簡單說，亞馬遜關(guān)鍵詞的排名原理就是受關(guān)鍵詞的CTR和CR影響的。提高CTR（有效點擊率）和CR（轉(zhuǎn)化率）就能提高關(guān)鍵詞的排名。

亞馬遜關(guān)鍵詞排名原理

如何提高關(guān)鍵詞的排名？

1、選擇正確的關(guān)鍵詞

首先是關(guān)鍵詞的選擇，我們需要選擇適合自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，因為只有關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相符合，才能夠讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在潛在用戶的面前，當(dāng)潛在用戶通過關(guān)鍵詞搜索時，才能夠找到我們的產(chǎn)品。只有這樣才能確保搜索關(guān)鍵詞的用戶是精準(zhǔn)的流量，才能夠確保關(guān)鍵詞的CTR（有效點擊率）。為此我們需要在產(chǎn)品上架后，根據(jù)產(chǎn)品來選擇合適的關(guān)鍵詞。

選擇關(guān)鍵詞的時候可以查看亞馬遜前臺的搜索結(jié)果來做參考，也可以研究競爭對手的listing，總之，多研究關(guān)鍵詞，選擇更合適的關(guān)鍵詞是提高關(guān)鍵詞排名和流量的第一步。

2、做好關(guān)鍵詞部署

選擇好的關(guān)鍵詞，可以嵌入到我們的產(chǎn)品listing中，包括產(chǎn)品標(biāo)題和描述等位置，但是要注意插入的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，語句連貫，避免出現(xiàn)堆砌關(guān)鍵詞的現(xiàn)象。

3、增加點擊和購買

想要增加關(guān)鍵詞的點擊和購買可以通過站內(nèi)廣告投放的方式來幫助我們進(jìn)行，通過設(shè)置關(guān)鍵詞的廣告，讓產(chǎn)品在廣告位中進(jìn)行展示，提高關(guān)鍵詞的點擊，提高這些詞的排名，再經(jīng)過長期的積累后我們會發(fā)現(xiàn)這個詞的自然排名也會有所提高。

亞馬遜關(guān)鍵詞排名怎么看？

想要查看亞馬遜關(guān)鍵詞排名，推薦選擇用JS插件。JS插件具備市場競爭程度分析功能。每個關(guān)鍵詞都代表了一個細(xì)分市場。插件的機(jī)會分?jǐn)?shù)，在綜合考量了該市場的供需關(guān)系、競爭程度和現(xiàn)有l(wèi)isting的質(zhì)量等數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上給出評分，幫助賣家快速有效地篩選出值得深挖的產(chǎn)品機(jī)會。

除此之外，亞馬遜關(guān)鍵詞排名還可以通過以下方式查看：

1、手動，列個關(guān)鍵詞表，手動查詢和記錄。比較費時費力，優(yōu)點是不用花錢，也可以加深你對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的理解。

2、用軟件，很多軟件都有關(guān)鍵詞查詢和跟蹤功能。 輸入要跟蹤的關(guān)鍵詞，可以看到你的listing在這個關(guān)鍵詞下的排名情況。

亞馬遜公司，是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1994年， 一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜關(guān)鍵詞排名的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過180萬的亞馬遜賣家提供付費服務(wù)，得到所有賣家一致好評。

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

想要提高關(guān)鍵詞排名需要做好這幾點

1、掌握亞馬遜的新算法

亞馬遜一直期望增加賣家數(shù)量并促進(jìn)競爭，這是促進(jìn)平臺創(chuàng)新的持續(xù)動力。它也希望競爭將一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)、更低價的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的成本效益并為用戶提供更適合他們的東西。為了提高關(guān)鍵詞在亞馬遜上的排名并獲得產(chǎn)品展示，您首先需要了解亞馬遜的排名機(jī)制。最重要的是需要了解亞馬遜的A10算法。 A10算法基本上與A9同步，可以將其理解為A9的升級版本。關(guān)鍵區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重不同。從2020年開始，賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品搜索排名已經(jīng)改變了好幾次。這是因為亞馬遜意識到買家傾向于搜索不是賣家的強(qiáng)力推薦的產(chǎn)品。因此，亞馬遜更改為新的A10算法，以使搜索結(jié)果與買家更相關(guān)。與A9算法相比，A10更加注重用戶行為，也更加注重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)換的權(quán)重。這也向我們傳達(dá)了一個信息，站外的每個人都可以使用自己的方法為自己的產(chǎn)品帶來流量，類似的渠道包括博客推薦，發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等

2、自然銷售

自然搜索產(chǎn)生的銷量是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。通過自行搜索產(chǎn)品購買我們產(chǎn)品的用戶被視為自然銷售。這種不需要任何促銷手段的銷售可以大大節(jié)省亞馬遜的廣告和促銷費用。如果我們能夠最大程度地優(yōu)化listing并選擇好的關(guān)鍵詞，那么自然銷量就非常穩(wěn)定了。

3.站外銷售

新算法增加了站外銷售的權(quán)重。將站外流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。要做好非現(xiàn)場廣告的投放，可以適當(dāng)?shù)夭捎靡恍┎呗裕涸黾哟驠acebook或YouTube廣告的投放力度，或在精確的用戶平臺上推送優(yōu)惠券，也可以在產(chǎn)品博客或視頻中營銷自己的產(chǎn)品。

4.熟練掌握新算法

增加推薦流量來源；

保持評分和評論數(shù)量；

合理使用項目符號，說明，問答，審閱，A +布局關(guān)鍵字；

增加站外精準(zhǔn)流量 - 產(chǎn)品使用測評文章，視頻是最有效的引流方式；

優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，選擇繪制的圖片作為主圖，用更具生活方式的圖片展示你產(chǎn)品功能。

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個疑問：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個小時進(jìn)行一次重新排列。拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點擊率

這里為什么要說listing的主要關(guān)鍵詞的有效點擊率，而不是說Listing的有效點擊率。原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過“搜索--瀏覽--點擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個動作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對于亞馬遜來說，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實轉(zhuǎn)化就是我們平時說的出單。轉(zhuǎn)化率就是點擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。