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亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢
很多賣家在初期都有一個疑問：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關(guān)鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關(guān)鍵詞的排名情況”來進行分析。
作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。
賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：
一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點擊率
這里為什么要說listing的主要關(guān)鍵詞的有效點擊率，而不是說Listing的有效點擊率。原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關(guān)鍵詞的排名就行了。
如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing，只要是這個動作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。
二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
這里又說道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對于亞馬遜來說，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當然轉(zhuǎn)化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實轉(zhuǎn)化就是我們平時說的出單。轉(zhuǎn)化率就是點擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。
但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。
新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。
亞馬遜平臺如何優(yōu)化關(guān)鍵詞
1. 關(guān)鍵詞重要性為什么關(guān)鍵詞會顯得那么重要呢？
因為亞馬遜是一個關(guān)鍵詞搜索的購物平臺，消費者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購物行為，基本上有60%來自關(guān)鍵詞搜索。
反過來，對于賣家而言，如何能夠讓消費者搜索關(guān)鍵詞，然后訪問到自己的listing形成購買，這里就關(guān)系到爆款listing里面的三大基礎(chǔ)要素之一，曝光！
也就是如何做這個關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞排名，在幾千幾萬幾十萬個listing對手里面脫穎而出，排名到第一頁，甚至第一位。
只要搶到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把訪問和轉(zhuǎn)化做好了，就可以爆單！
關(guān)于類目排名。很多人會把類目排名和關(guān)鍵詞排名做混淆。
搞不清楚哪個是類目排名哪個是關(guān)鍵詞排名。
我在這里做一個解答。
類目排名就是每一個Listing頁面下方的大小類目排名，如圖：
關(guān)鍵詞排名則是每個關(guān)鍵詞搜索頁面的排名。
比如，我在亞馬遜搜索框輸入cup，那么直接彈出來的頁面，排名第一位的就是這個cup關(guān)鍵詞排名第一的listing，也就是自然排名。如圖：
很多人對于亞馬遜的認識和運營很淺，總覺得只要去做類目排名搶bestseller就可以了，即使是放在毫無相關(guān)的小類目也沒關(guān)系。
實際上這個是錯誤的做法。正確的順序，應(yīng)該是先關(guān)鍵詞排名，再類目排名。
2. 關(guān)鍵詞的權(quán)重
具體到listing上面。每個listing都可以埋很多關(guān)鍵詞，而每一個關(guān)鍵詞都是一個曝光入口，這個時候選擇曝光大的關(guān)鍵詞，曝光精準的關(guān)鍵詞就顯得格外重要。
只有曝光大且精準的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來最準確的單量。
你選擇的關(guān)鍵詞一般有以下四種情況：
1）曝光大但和你產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時listing就會曝光大訪問小轉(zhuǎn)化低?；蛘哒f曝光大訪問大轉(zhuǎn)化率低。
2）曝光小但和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這個時候會曝光小訪問小，但是轉(zhuǎn)化率高。
3）曝光大且和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這時你的listing會曝光大訪問大轉(zhuǎn)化率高。
4）曝光小且和你的產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時你的listing會曝光小訪問小轉(zhuǎn)化率低。
所以我們一般會選擇關(guān)鍵詞類型一般是第二種和第三種。
3. 關(guān)鍵詞的來源
這些好的關(guān)鍵詞從哪里選擇呢，有以下四個渠道：
1）搜索框關(guān)聯(lián)詞，如圖：
2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如圖：
3）對手listing：直接看對方的標題，用紫鳥工具去查對手的ST或者高頻詞。
4）ARA數(shù)據(jù)，如圖：
4. 關(guān)鍵詞的直接優(yōu)化：
廣告我們在做listing的時候，把關(guān)鍵詞都挑好后，埋到我們的Listing里面去，之后通過自動廣告可以幫助我們?nèi)h選詞。
然后再配合手動精準和廣告，同時做關(guān)鍵詞排名和類目排名，一口氣把listing打爆。
亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學(xué)微客教你
關(guān)鍵字在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？
關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對關(guān)鍵字的排行，即當客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時，你的產(chǎn)品在首頁的位置仍然是 N頁。根據(jù)統(tǒng)計，超過70%的客戶在沒有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁。
它只顯示用戶的搜索和瀏覽習(xí)慣。如用客戶的最終購買數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會在首頁選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷售競爭中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對于亞馬遜的運營來說，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。
關(guān)鍵字排序原則
第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。
關(guān)鍵字有效點擊
假如你想買一個像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。選中一個產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過這種方式產(chǎn)生的點擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。
在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計點擊次數(shù)達到一定數(shù)量后，自然排名就會大大提高。
關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率
如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點擊，那么系統(tǒng)就會判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門產(chǎn)品，所以它會特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護有一個先決條件，那就是這些有效點擊率要在大多數(shù)情況下進行轉(zhuǎn)換，即通過關(guān)鍵字搜索，有效點擊，最后完成訂購。
提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過對關(guān)鍵詞的搜索，點擊相應(yīng)的主頁，然后進行購買，這種“搜索-點擊-購買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認為 listing和這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強，相應(yīng)的排名就越高。
教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞
一、什么是Amazon Choice？
AC黑標詞，是指獲得了亞馬遜Amazon choice標記的關(guān)鍵詞。
將鼠標箭頭懸停在Amazon'sChoice圖標上，會看到這樣的描述：“Amazon'sChoice推薦的是評分高、價格合理并且可以立即發(fā)貨的商品?！?/p>
二、Choice對銷量有什么幫助
1、語音購買擁有Amazon’sChoice標志的產(chǎn)品，會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。賣家可以直接從AmazonEcho(即通過語音命令)購買這個標簽的產(chǎn)品，直接簡化客戶的購買流程。隨著語音智能越來越普及，其對轉(zhuǎn)化率的推動也會越來越明顯!
2、搜索購買在Amazon’sChoice支持的類別中，每一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個產(chǎn)品能獲得這個標志!毫無疑問，消費者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個標記能大大提升轉(zhuǎn)化率。
三、影響Amazonchoice標記的因素有哪些？
Amazonchoice標簽獲取，主要有兩個關(guān)鍵點：
1、學(xué)會選詞：通過競爭分析，找到最佳機會詞；
2、銷量和轉(zhuǎn)化：在關(guān)鍵詞下持續(xù)2-3周的銷量和轉(zhuǎn)化率高于自然搜索結(jié)果首頁的所有其他賣家；
下面講如何搶占某個詞的AC標記，假定我們的目標AC詞為tire inflator：
第一步，在亞馬遜框搜索關(guān)鍵詞tire inflator ，如果有產(chǎn)品獲得了該詞的AC標，一般該產(chǎn)品的排名是自然位的第一位（如果有BS，則可能在第二位）。注意，AC詞具有唯一性，如圖：
第二步，用ASIN去賣家精靈反查該產(chǎn)品的主要流量詞，如圖：
通過反查發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞共有9個，其中tire inflator排名第7位
第三步，估算該產(chǎn)品在這個詞的出單量是多少
由于黑標詞是在搜索結(jié)果頁里面銷量和轉(zhuǎn)化排名第一的詞（如果有Best Seller在前面，則排名第二額外），這個時候我們要估算該產(chǎn)品在這個詞下面的出單量，怎么估算呢？
根據(jù)該產(chǎn)品在汽配類的大類排名為141名估算該產(chǎn)品月出單量為6000單，平均日出單則為6000/30=200單/天，通過第二步發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞為9個，根據(jù)二八法則，這9個詞的總共出單量為200*80%=160單，平均1個詞的出單量為160/9≈15單/天，
再根據(jù)二八法則，tire inflator排名第七，按理應(yīng)該會低于15單/天，保險起見，我們認為該詞也出單為10~12單/天。
第四步，估算我們在廣告方面需要投入的預(yù)算金額
根據(jù)推廣計劃表，假定我們的產(chǎn)品的廣告訂單占比為50%，綜合轉(zhuǎn)化率為30%，廣告轉(zhuǎn)化率則為15%左右，平均點擊一次的花費為1美金，那么在這個詞下面的廣告預(yù)算則為：
該詞的廣告日預(yù)算≈（10~12單）*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步，搶AC詞的廣告策略
建立單獨的Campaign，里面只有這個詞（不要和其他詞放在一起的原因是防止其他詞搶預(yù)算），給予33~40美金預(yù)算。
為了防止燒爆廣告，建議在有評論的情況下進行?？梢圆扇∠壬倭款A(yù)算，每周逐步增加的方法，直到搶到AC標記為止。
在搶AC標記過程中，廣告訂單占比、轉(zhuǎn)化等會變化，可以根據(jù)實際情況調(diào)整預(yù)算和競價。
最后的最后，如果你一開始搜索的時候，在搜索結(jié)果首頁里如有沒有發(fā)現(xiàn)AC標記，也不要慌，說明機會很大，可以根據(jù)同樣步驟測算出自然排名第一位的產(chǎn)品，去搶AC標記。
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